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張念超:這個(gè)時(shí)代沒(méi)有好和壞,只有做好自己

2019-05-13 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:3894
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    過(guò)了個(gè)五一,國(guó)內(nèi)和國(guó)際都突然變了畫風(fēng),建陶市場(chǎng)變得一下無(wú)所事從,從看不明白到看不懂,從不知道怎么做到不知道做什么?,F(xiàn)在討論最多的不是做什么的話題,而是如何活下來(lái)的問(wèn)題,市場(chǎng)已經(jīng)由產(chǎn)品主導(dǎo)到模式先導(dǎo)、產(chǎn)品功能價(jià)格組合、服務(wù)滿足、團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代,需要真功夫。

    國(guó)際的復(fù)雜變化和貿(mào)易的保護(hù),以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突如其來(lái)的變化,讓商業(yè)低調(diào)了很多、務(wù)實(shí)了很多。有人說(shuō)這是個(gè)最壞的時(shí)代好的機(jī)會(huì),也有人認(rèn)為這是個(gè)好的時(shí)代壞的機(jī)會(huì)。無(wú)論持那種觀點(diǎn),市場(chǎng)告訴我們必須深度思考發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及發(fā)展動(dòng)能的轉(zhuǎn)換問(wèn)題。

 

    今天產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不再是產(chǎn)品實(shí)體本身,更注重體驗(yàn)和效果;渠道不再是我們能看到的,更注重便利;售賣不再是單純的交易,而是社群化的友誼;員工不再是只靠平臺(tái)賺錢的人,是平臺(tái)價(jià)值共生的一部分;優(yōu)勢(shì)不再是均衡發(fā)展,而是優(yōu)勢(shì)曲線長(zhǎng)的更長(zhǎng)。

    看到與日俱下的市場(chǎng)環(huán)境,商場(chǎng)漸少的客流,難免會(huì)感慨生意的艱辛與經(jīng)營(yíng)的疲憊。不過(guò),再看一下各行各業(yè)都有一些積極的市場(chǎng)組織者,他們?cè)谟邢薜娜肆髦幸卜值昧烁嗟臋C(jī)會(huì),經(jīng)營(yíng)的相對(duì)輕松一下,店面氛圍和員工狀態(tài)也很積極一些。我們都習(xí)慣了在節(jié)假日和市場(chǎng)的旺季,把企業(yè)的活力做到最大,在市場(chǎng)不樂(lè)觀時(shí)與市場(chǎng)同頻。這就是企業(yè)狀態(tài)的差別,也是很多品牌失去生機(jī)的緣由:一是在市場(chǎng)好的時(shí)候,你有活力,但不如別人;二是在市場(chǎng)不好的時(shí)候,活力的匱乏感染到了整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈。

 

    放眼整個(gè)市場(chǎng),不是一個(gè)品牌客流減少的問(wèn)題,是整個(gè)大環(huán)境的問(wèn)題,無(wú)論什么層級(jí)的品牌面臨的問(wèn)題都是一樣的。

    前兩天一個(gè)千億的快消龍頭品牌跟我說(shuō):大有大的難處、小有小的困難,他們的壓力絕不會(huì)比幾個(gè)億的品牌小,風(fēng)險(xiǎn)可能更大?,F(xiàn)在的市場(chǎng)大家都一樣,有可能小還機(jī)會(huì)多一點(diǎn)。這也從另一個(gè)層面解釋了發(fā)展和規(guī)模的問(wèn)題,就如大家還在討論碧桂園會(huì)不會(huì)做陶瓷的問(wèn)題。其實(shí),我們更應(yīng)該討論碧桂園以什么樣的方式做陶瓷的問(wèn)題,如果我們站在采購(gòu)價(jià)格節(jié)約的角度思考碧桂園做陶瓷的問(wèn)題,思維確實(shí)有點(diǎn)狹隘了。地產(chǎn)商做陶瓷有其背后更深層的意義,絕不是為了降低幾個(gè)哪怕幾十個(gè)點(diǎn)的采購(gòu)成本的問(wèn)題。

 

    2008年以來(lái),經(jīng)濟(jì)學(xué)家每年都會(huì)用不同的詞來(lái)描繪當(dāng)年的不容易,確實(shí)每一年都比上一年更有難度。這不只限在商業(yè)上,生活上也是如此,比如吃飯,我們一年比一年更沒(méi)有吃的欲望。隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)的進(jìn)步,消費(fèi)要求越來(lái)越高,對(duì)商業(yè)提出更多、更高的要求,艱難是必然的。今年是這樣,明年也是,后年更是。

    所以,這個(gè)時(shí)代沒(méi)有好和壞,只有做好自己。

 

    面對(duì)當(dāng)下,都不容易,都惆悵。無(wú)論怎么樣,日子要照過(guò),生意還要繼續(xù)。前天,和朋友聊天,最后大家一致認(rèn)同:不要抱怨生意的不容易,想法活得更堅(jiān)強(qiáng)。

作者:張念超

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