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    6月13日，中國陶瓷網第二場 “陶者說——不忘初心·助力品牌”客戶答謝晚宴在佛山贛 鄱匯會所舉行。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會專職副會長于楓、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會常務副秘書長姜崇等協(xié)會領導，與新明珠、亞細亞、大角鹿、芬芳、歐雅、格萊斯、特蘭托、寶恩莎、孔雀魚等企業(yè)和品牌代表出席了答謝晚宴。

答謝晚宴精彩視頻

    群賢畢至，賡續(xù)歡宴?；猛跤臆姟短m亭序》里的話，就是“雖無絲竹管弦之盛，‘一箸一論’亦足以暢敘幽情”。

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會專職副會長于楓祝酒

大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝（左1）；中國陶瓷網總經理潘春花（左2）；中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會專職副會長于楓（右2）；新明珠集團宣傳部部長葉曉梅（右1）

    中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會專職副會長于楓在祝酒時提到，行業(yè)從2018年和2019至今的數(shù)據(jù)分析來看的確有所下滑，但是市場依然在，目前陶瓷企業(yè)的機會還是非常的多。

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會常務副秘書長姜崇

    對于終端難題，于楓會長提出了自己的建議：從這兩三年的市場表現(xiàn)來看，那些做高端一線品牌的，還有下放到三四線城市做批發(fā)打價格戰(zhàn)的，經營現(xiàn)狀都還算良好，難的是中間那些不上不下的品牌，偏偏還扎堆擠在一起。所以企業(yè)想做好，真的應該認真思考一下自己的定位在哪。

晚宴現(xiàn)場

    任正非曾說過：“一個人不管如何努力，永遠也趕不上時代的步伐，更何況在知識爆炸的時代。只有組織起數(shù)十人、數(shù)百人、數(shù)千人一同奮斗，站在這上面才摸得到時代的腳。”

    關于終端市場的話題，當晚在場的嘉賓們也都不吐不快。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝

    大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝：想得簡單點，做得實在點。

    南順芝對于市場環(huán)境發(fā)表了自己的看法：“環(huán)境是順是逆跟我們沒有太大關系，我們的產品能滿足一部分人就已經很不錯了，關鍵還是要看清未來的趨勢。很多時候企業(yè)喜歡多慮，一多慮就更加不能思考清楚自己的定位。”

    行業(yè)常常會出現(xiàn)一種認知的錯位——廠商一廂情愿地覺得消費者需要什么樣的產品，但其實往往要滿足消費者的需求，只是解決他們的痛點就好了。像大角鹿超耐磨大理石瓷磚，之所以會那么受歡迎，就是他們的產品解決了市面上以往亮面磚不耐磨的痛點。

    南順芝還認為，營銷其實也沒有那么復雜?，F(xiàn)如今他們品牌做終端的方式，基本上是回歸到當年他自己在做經銷商時的經營模式，就是簡單的事情重復做，實實在在穩(wěn)扎穩(wěn)打。非常地得心應手，也更加有效。

芬芳陶瓷董事長胡大為

    芬芳陶瓷董事長胡大為：要提升產品價值。

    “終端的消費形式不斷的變化，企業(yè)目前能做的是讓這個終端市場活躍起來，其中瓷磚和附屬商品配套銷售就是一個很好的手段”。胡大為以石墨烯發(fā)熱瓷磚舉例：現(xiàn)在非常多的企業(yè)都在開始做石墨烯發(fā)熱瓷磚，其實說白了石墨烯發(fā)熱板就是一種附屬商品。它可以提升產品的價值，具體表現(xiàn)在實用功能的增多，而且性質從建筑裝飾材料轉變成了電器產品。除此之外，附屬商品還可以提高成交的單價，對提高銷售的業(yè)績十分有效。

新明珠集團宣傳部部長葉曉梅

    新明珠集團宣傳部部長葉曉梅：舊房翻新是一個潛在市場。

    葉曉梅非常關注舊房二次翻新的市場前景。她認為，現(xiàn)階段的存量市場還有非常多有待發(fā)掘的，特別是舊房二次翻新中的廚衛(wèi)空間。根據(jù)現(xiàn)代人的居住習慣，這類空間翻新時對瓷磚的需求量非常可觀。

    這一點，調研小組去年 9 月份進行上海市場調研期間已經有所了解，舊房再裝修成為上海市瓷磚的重要戰(zhàn)場之一，且有專門以舊房改造為其裝飾定位的裝飾公司業(yè)績在穩(wěn)步攀升。在今年終端調研的南京站，南京裝飾材料商貿協(xié)會負責人劉大龍在接受本網專訪時也提及：舊房改造和舊房再裝修是被忽視的潛在的巨大市場，哪怕在當下它尚未展現(xiàn)出規(guī)模化的趨勢，但未來卻是必然。

歐雅企業(yè)形象建設中心總監(jiān)林慧子（左）

    歐雅企業(yè)形象建設中心總監(jiān)林慧子：分公司制度有著積極的作用。

    談到設立分公司制，歐雅企業(yè)形象建設中心總監(jiān)林慧子深有體會。據(jù)悉，歐雅企業(yè)旗下歐美陶瓷設立9個、奧米茄陶瓷4個共13個分公司，大多數(shù)是以省為單位?？偛繛榉止咎峁?ldquo;硬件”，經營方面的“軟件”則是由負責人承擔。這種盈虧自負的機制有著非常大的激勵作用，林慧子舉例，哈爾濱分公司下面就發(fā)展了70多個分銷，而且對于分銷商的質量也是把控得非常好。

孔雀魚瓷磚總經理吳金標（左）；卡米亞陶瓷市場部姚雅晴（右）

    孔雀魚瓷磚總經理吳金標：現(xiàn)在是傳統(tǒng)品牌進駐天貓的最好時機。

    據(jù)吳金標所述，孔雀魚瓷磚在2009年的時候就看準未來五年電商渠道發(fā)展的良好勢頭并順勢進入，果不其然發(fā)展得非常順利。消費群體在變，消費模式也在變。2019年，他的目光又瞄準了未來社交電商和線下實體店結合的新零售方式。十年過去，歷史總是驚人地相似。

亞細亞市場部甘寶兵（左）；亞細亞市場部黃三銀（中）；中國陶瓷網業(yè)務部經理李鳳苓（右）

    你有什么話想對調研小組說？

    中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會常務副秘書長姜崇表示，她非常關心調研小組的工作情況，希望大家加油，不要辜負眾人的期望，同時希望中國陶瓷網繼續(xù)努力，做一個有趣又有料的媒體。

格萊斯陶瓷市場部總監(jiān)林曉霞（左）格萊斯陶瓷市場部曾肖玲（右）

    歐雅企業(yè)形象建設中心總監(jiān)林慧子則表示，調研小組提供了企業(yè)非常需要的終端市場信息，非常值得贊揚。希望以后可以得到更多關于消費趨勢的信息，這對于企業(yè)產品的開發(fā)也是有很大的幫助。

特蘭托陶瓷董事長劉君峨

    孔雀魚瓷磚總經理吳金標非常早就關注到終端調研這個項目，他希望調研小組繼續(xù)洞察終端的消費需求，同時將終端代理商經營的痛點和心聲反饋回來。

特蘭托陶瓷總經理許斌（左）；寶恩莎陶瓷總經理李志堅（右）

    在場的所有朋友們都對中國陶瓷網終端調研這個項目予以肯定，同時對下一站“徐州站”表達了自己衷心的祝愿。中國陶瓷網總經理潘春花也表示，會聽取多方的意見，做好每一個城市的調研。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚市場部廖利峰（左）；中國陶瓷網副總經理王芳（右）

    席間，于楓會長還和大家聊起了“行業(yè)勞模”的話題。他表示，除了媒體走近終端做調研，企業(yè)也應該要下到終端去了解情況，像之前有一張非?；鸬恼掌?mdash;—車廂里金意陶董事長何乾坐在行李箱上。據(jù)了解，大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝也是常年親身終端跑，他不禁調侃自己：“來佛山像是在出差”。

    ……

    在行業(yè)不斷傳來“寒冬”、“ 陰霾”等信息的環(huán)境下，這群人卻可以聚在一起，開懷暢聊希望和信心，既有來自老朋友的關心問候，也有結交新朋友的歡喜，更有大家互相交流分享的收獲。觥籌交錯，賓客盡歡。這場陶瓷圈朋友們的聚會持續(xù)到九點半才落幕，中國陶瓷網總經理潘春花響應大家的熱情，表示這種增進交流和相互學習的聚會以后還會經常舉辦。

答謝晚宴后嘉賓合影留念

    中國陶瓷網“陶者說——不忘初心·助力品牌”客戶答謝晚宴今后還將繼續(xù)；6月16日，中國陶瓷網“渠道裂變·市場先行”終端市場調研（徐州站）將火熱展開。更多精彩內容，更多終端信息，敬請期待！

記者：洪曉純