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創(chuàng)業(yè)者的胸懷和品質(zhì) 決定了企業(yè)的格局和未來(lái)

       劉小虎瓷磚超市是太原市瓷磚市場(chǎng)上店面最大、倉(cāng)儲(chǔ)量最全、年銷(xiāo)量最高的企業(yè)，現(xiàn)有工廠店及庫(kù)房總經(jīng)營(yíng)面積近20000平方米；其經(jīng)營(yíng)者劉小虎是一位典型的魯商，為人仗義、低調(diào)而務(wù)實(shí)。日前，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者有幸采訪到了劉小虎先生。下面，就給大家分享這位瓷磚行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的勵(lì)志故事。

       1998年，作為體育生的劉小虎高中畢業(yè)后，隨山東老鄉(xiāng)來(lái)到山西太原。當(dāng)時(shí)的他年僅19歲，身無(wú)分文卻有滿(mǎn)腔志氣。劉小虎似乎命中注定這輩子要和瓷磚打交道。來(lái)到太原后，他在老鄉(xiāng)為消掉頂賬磚設(shè)立的辦事處當(dāng)倉(cāng)管，每天的工作就是搬運(yùn)和裝卸瓷磚，一年工資只有一萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)。他向記者描述：“當(dāng)時(shí)的條件非常的艱苦，我曾經(jīng)試過(guò)一年多的時(shí)間，晚上不是睡在床上而是睡在倉(cāng)庫(kù)的瓷磚上。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實(shí)景

       2000年，原有的辦事處被撤銷(xiāo)，一起共事的6位老鄉(xiāng)都打算收拾包袱回山東，堅(jiān)毅勇敢的劉小虎卻選擇留在太原。在這個(gè)舉目無(wú)親的地方，憑借幾年來(lái)在瓷磚行業(yè)積累的知識(shí)和人脈，以及吃苦耐勞的品質(zhì)和過(guò)人的膽識(shí)，他毅然決定創(chuàng)業(yè)。隨后，太原出現(xiàn)了第一家劉小虎瓷磚超市。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實(shí)景

       從白手起家做小買(mǎi)賣(mài)，到劉小虎瓷磚超市成為山西瓷磚行業(yè)的龍頭企業(yè)，在劉小虎的帶領(lǐng)下，公司每年一個(gè)新跨越，每年一個(gè)新高度。創(chuàng)業(yè)多年來(lái)，劉小虎以來(lái)不怕難不服輸、腳踏實(shí)地、堅(jiān)持品質(zhì)和創(chuàng)新，以實(shí)際行動(dòng)詮釋了山東企業(yè)家精神。他說(shuō)：“人在最艱難的時(shí)候，通常會(huì)想要放棄；當(dāng)你堅(jiān)持下來(lái)了，再回首那段時(shí)光，心里只有欣慰和自豪。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實(shí)景

莫欺少年窮 從入行到創(chuàng)業(yè)

       “打了幾年工薪水也才3萬(wàn)多塊錢(qián)，因?yàn)榻?jīng)常和生意上有往來(lái)的人應(yīng)酬，所以花了七八萬(wàn)塊錢(qián)”劉小虎用平靜的語(yǔ)氣對(duì)記者說(shuō)出這兩個(gè)驚世駭俗的數(shù)字。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       劉小虎有著山東人的那種豪氣，喜歡交朋友，哪怕他是飯桌上年齡最小的那一個(gè)，都會(huì)主動(dòng)掏腰包買(mǎi)單。說(shuō)到這件事的時(shí)候，他戲謔地用一個(gè)“酒肉朋友”來(lái)形容，正是因?yàn)檫@種仗義的性格，讓他交到了很多的“真or假”朋友，為其之后的創(chuàng)業(yè)埋下了一大伏筆。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       回到前面說(shuō)過(guò)的內(nèi)容，劉小虎來(lái)到太原的第三年時(shí)老板轉(zhuǎn)行了，太原的辦事處也被取消掉，面臨失業(yè)的員工只能自尋去處。當(dāng)時(shí)身邊的人都打算回老家，年輕氣盛的劉小虎覺(jué)得：“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”，絕不能灰溜溜地回去，加上這些年也積累到了一定的人脈資源，自己?jiǎn)胃梢参磭L不可。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       然而，劉小虎創(chuàng)業(yè)的志向剛剛萌芽，就遭遇了不少的“潑冷水”和“碰壁”。原先的老板非常不認(rèn)可劉小虎創(chuàng)業(yè)的想法，覺(jué)得他只會(huì)把錢(qián)拿去打水漂，不適合做生意，甚至用“有宅子賠不上地”來(lái)形容他。曾經(jīng)的“酒肉朋友”也都遠(yuǎn)離劉小虎，生怕找他們借錢(qián)。就這樣，一無(wú)所有的劉小虎依然沒(méi)有動(dòng)搖自己創(chuàng)業(yè)的決心。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       2000年8月，劉小虎找到了一個(gè)愿意為他供貨的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商，先賣(mài)貨再結(jié)款，開(kāi)始從那里一箱一箱地把瓷磚拉回來(lái)賣(mài)。劉小虎回憶起當(dāng)時(shí)的艱苦日子，非常動(dòng)容。他告訴記者：“當(dāng)時(shí)我的老婆懷孕6個(gè)月了，還和我一起裝卸那些瓷磚，我背貨她擺貨，我們一天能裝30-40噸貨。”加上當(dāng)時(shí)的磚質(zhì)量還沒(méi)有那么好，賣(mài)的很多都是一級(jí)品或者合格品，有時(shí)會(huì)遇上一些客戶(hù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題嚷嚷著要退貨要砸?guī)旆俊⑿』⒄f(shuō)：“那段時(shí)間太難了，晚上睡覺(jué)我們都抱在一起哭，她（其夫人）說(shuō)要不我們回去吧，但是第二天醒來(lái)又繼續(xù)埋頭干，慢慢也真的堅(jiān)持下來(lái)了。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       說(shuō)起往事，劉小虎還為我們講述了他自己回鄉(xiāng)的一些軼事。他當(dāng)時(shí)大概每一兩個(gè)月會(huì)回一趟老家，從山西到山東乘坐綠皮火車(chē)一坐就是一個(gè)晚上，所以每次去火車(chē)站之前，他都會(huì)先去一趟菜市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)兩百塊錢(qián)左右的食物（黃瓜、西紅柿、火腿腸），清洗干凈之后在途中賣(mài)給那些乘客，只用3個(gè)小時(shí)就能賣(mài)400多塊錢(qián)。他把賺到的兩百塊錢(qián)都買(mǎi)了煙，回到村里就給長(zhǎng)輩派煙抽，他們都說(shuō)：“劉小虎在太原混得好，有出息。”筆者聽(tīng)到這里，除了為劉小虎的經(jīng)商頭腦感到驚奇，也不禁為他感到辛酸。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       劉小虎表示：這個(gè)社會(huì)不相信眼淚，哪怕你再苦再難，也要打碎牙齒往肚子里吞，給別人看到的只會(huì)是光鮮亮麗的一面。

緣分天定 前進(jìn)路上攜手獅王

       有一句話說(shuō)得好：老天不會(huì)虧待任何一個(gè)努力拼搏的人，為土地澆灌了多少汗水，最后它就會(huì)回報(bào)多少糧食。也算是種善因，得善果，劉小虎的創(chuàng)業(yè)之路一步一步地走向明朗。

從炒貨到批發(fā)

       劉小虎從別人那里拿貨來(lái)炒的過(guò)程中，在圈子里慢慢積累起信任度，從一個(gè)星期點(diǎn)一次貨，變成半個(gè)月甚至一個(gè)月，數(shù)量也慢慢從幾百箱到幾千箱；有時(shí)候劉小虎也會(huì)吃入一些頂賬磚，因?yàn)橛幸欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)和判斷力，把握得準(zhǔn)每一批貨的價(jià)值。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       2001年，村里的一位叫孫紀(jì)猛的陶瓷廠老板賒給劉小虎兩車(chē)貨，一車(chē)貨大概在四五萬(wàn)塊錢(qián)左右；于是，劉小虎開(kāi)始找自己的批發(fā)商，之前的結(jié)識(shí)的那些朋友，也都來(lái)找回他。至今劉小虎對(duì)這個(gè)老板的幫助仍然銘記于心，他覺(jué)得做人受到恩惠同時(shí)也要懂得回報(bào)，所以對(duì)朋友他的貨都是以最低的價(jià)格出手。就這樣，劉小虎憑借自己獨(dú)到的眼光和魄力，在太原把瓷磚批發(fā)越做越大，手底下?lián)碛幸话俣嗉曳咒N(xiāo)商。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

遇見(jiàn)一個(gè)大工程，拿下一個(gè)大品牌

       2003年，劉小虎的一個(gè)校友在獅王陶瓷做業(yè)務(wù)員，來(lái)到太原找經(jīng)銷(xiāo)商，劉小虎非常熱心地為校友和當(dāng)?shù)刈畲蟮拇纱u經(jīng)銷(xiāo)商牽橋搭線，這也是劉小虎第一次接觸道獅王這個(gè)品牌。劉小虎告訴記者：“那個(gè)時(shí)候獅王就已經(jīng)非常有名氣了，是淄博的龍頭品牌，做獅王的代理商在當(dāng)時(shí)想是我都不敢想的事情。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       聽(tīng)到這里筆者不禁好奇，為何最后劉小虎會(huì)拿下獅王在太原的代理權(quán)呢？劉小虎徐徐說(shuō)到：“代理獅王不是一個(gè)選擇，而是一個(gè)機(jī)遇，主要源于一個(gè)工程項(xiàng)目。”當(dāng)時(shí)獅王開(kāi)始發(fā)樣品的時(shí)候，滲花磚的質(zhì)量對(duì)比市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的質(zhì)量要好上太多，剛好山西大學(xué)建設(shè)要用600*600滲花磚，劉小虎成功拿下了這個(gè)一萬(wàn)多平方的項(xiàng)目；這也是他第一次做這么大的工程，瞬間信心倍增；加上原本的那個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商手上的品牌非常多，不主推獅王這個(gè)品牌，劉小虎才敢開(kāi)始試著說(shuō)把獅王這個(gè)品牌拿下來(lái)自己做。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

成為獅王全國(guó)銷(xiāo)量第一

       2003年，擁有100多家分銷(xiāo)的劉小虎開(kāi)始主推獅王這個(gè)品牌，從2004年至今，一直蟬聯(lián)獅王全國(guó)銷(xiāo)售的第一名。劉小虎說(shuō)：“我有現(xiàn)在的成就，離不開(kāi)獅王這個(gè)品牌，同時(shí)我也陪伴了獅王的成長(zhǎng)。”事實(shí)證明，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展和廠家是相輔相成的，代理了一個(gè)處于上升階段的廠家，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)跟著不斷的發(fā)展進(jìn)步。劉小虎表示：廠家的思路總是比經(jīng)銷(xiāo)商具有前瞻性，獅王是一個(gè)好品牌，跟著廠家的步伐走肯定不會(huì)有錯(cuò)的。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

從批發(fā)磚到做品牌磚

       隨著品牌意思的萌芽，2010年左右，獅王開(kāi)始了品牌化運(yùn)作。裝修展廳、開(kāi)拓渠道，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從批發(fā)向高端品牌的轉(zhuǎn)變是非常困難的，劉小虎卻非常愿意主動(dòng)迎合時(shí)代的發(fā)展，主動(dòng)創(chuàng)新，對(duì)店面的投資只會(huì)高于廠家的要求，甚至每年懂裝修展廳都不嫌麻煩。他表示：“好的品牌和好的產(chǎn)品就需要有好的展示。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       劉小虎親身體驗(yàn)到，每一次的改善店面形象，都能為他帶來(lái)一定的創(chuàng)收。哪怕是行情不好的時(shí)候，他也果敢地投入500萬(wàn)元的費(fèi)用在一個(gè)3千平方店面的裝修。他告訴記者：“做生意眼光應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)瓷磚的，都是從賣(mài)批發(fā)便宜磚到賣(mài)好磚，再到賣(mài)好品牌磚，沒(méi)有賣(mài)了品牌磚再返回來(lái)賣(mài)便宜磚的，這是一個(gè)必然并且不會(huì)逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。”

上善若水 厚德載物

       2008年，四川汶川大地震發(fā)生后的第一時(shí)間，劉小虎毫不猶豫的為災(zāi)區(qū)慷慨捐款、捐物，并發(fā)動(dòng)更多的企業(yè)伸出愛(ài)心援手，為災(zāi)區(qū)同胞重建家園；2010年山西省山東商會(huì)成立，劉小虎和商會(huì)一起發(fā)起對(duì)貧困山區(qū)的資助扶貧；2013年，劉小虎在助學(xué)行動(dòng)中，捐款貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)夢(mèng)；2012年，不忘回報(bào)家鄉(xiāng)父老的劉小虎，為家鄉(xiāng)淄博羅村鎮(zhèn)道口村出資改造道路、修建公益設(shè)施……

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       水善利萬(wàn)物而不功。真正懷有善心的人，總是能把自己放得很低，做了好事從來(lái)不求回報(bào)。做了這么多的善事，劉小虎只是謙虛地表示：是獅王的大愛(ài)文化感染了他。他告訴記者，他與獅王董事長(zhǎng)劉寶的多年相處，融入的是一個(gè)有愛(ài)有善且厚德的群體，無(wú)論從做生意還是做事，對(duì)他個(gè)人都產(chǎn)生非常大的影響。所以他一直以來(lái)秉承著做企業(yè)也要飲水思源，他深知慈善事業(yè)需要每一個(gè)公民的參與，更需要成功的企業(yè)家的熱情支持。這是社會(huì)對(duì)成功商人寄予的厚望，這種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感也是真正彰顯一個(gè)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的標(biāo)尺。他說(shuō)：“我也過(guò)過(guò)艱難困苦的日子，當(dāng)我可以幫到那些有困難的人時(shí)，內(nèi)心是十分滿(mǎn)足和幸福的，這也鞭策著我要更加努力，賺更多的錢(qián)去幫助別人。”

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       厚德的人除了有善心，更加重情義。獅王董事長(zhǎng)劉寶經(jīng)常對(duì)劉小虎說(shuō)：“哪怕有一天你不做瓷磚了，我們還是好兄弟。”就在前年，劉小虎的時(shí)候父親生癌癥住院，劉寶把所有的事情都推掉，親自陪著劉小虎坐動(dòng)車(chē)去北京各大醫(yī)院為其父親尋醫(yī)問(wèn)藥。劉小虎當(dāng)時(shí)非常的感動(dòng)，下定決心“只要?jiǎng)氝€生產(chǎn)瓷磚一天，我就賣(mài)你的磚一天” 。因此，劉小虎和獅王廠家的關(guān)系非常牢固，感情深厚如同一家人。劉小虎對(duì)待自己下面的分銷(xiāo)和員工也是如此，無(wú)論誰(shuí)有困難，從來(lái)都是不予余力地給予幫助。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       和劉小虎接觸過(guò)的人都知道，劉小虎為人低調(diào)樸實(shí)，不矯揉做作，卻胸懷寬廣、仁慈友愛(ài)，用“低調(diào)而不低志，務(wù)實(shí)而又創(chuàng)新”來(lái)形容他是最為恰當(dāng)?shù)模贿@種人無(wú)論是做事還是管人，總是腳踏實(shí)地、真誠(chéng)守信、公正有序的。

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照

       劉小虎自譽(yù)為性情中人。他說(shuō)：“人的私心是與生俱來(lái)的，但是要學(xué)會(huì)控制住這個(gè)私心懂得取舍，做生意之前得先會(huì)做人。”可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者的胸懷和品質(zhì)，決定了企業(yè)的格局和未來(lái)。

       獅王瓷磚自成立之初，便以家文化在公司落地生根為總導(dǎo)向，多年來(lái)，獅王人始終秉承集團(tuán)劉董提出的“為人，良善至本，為商，行而至真，為企，大道至純”的全新用戶(hù)思維理念，切合以“員工幸福，顧客滿(mǎn)意，社會(huì)責(zé)任”三大初心為企業(yè)使命，多次從企業(yè)責(zé)任感出發(fā)，以最質(zhì)樸的方式詮釋著一個(gè)大型企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，未來(lái)，獅王人將繼續(xù)以“給予和付出是獲取財(cái)富的最高智慧”的利他思維出發(fā)，成就家人，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，向著全新的戰(zhàn)略目標(biāo)奮勇前進(jìn)！

圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店董事長(zhǎng)劉小虎家庭生活照