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       關(guān)于瓷磚展廳，筆者經(jīng)常思考一個(gè)問(wèn)題，它在我們商業(yè)運(yùn)營(yíng)中到底充當(dāng)什么樣一個(gè)角色？

       用通俗一點(diǎn)的話講，展廳設(shè)計(jì)對(duì)于瓷磚銷(xiāo)售而言，是商品展示的一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也是品牌形象對(duì)外輸出的一個(gè)窗口，而且是經(jīng)營(yíng)者實(shí)力的體現(xiàn)。作為一個(gè)商業(yè)空間的設(shè)計(jì)，需要對(duì)多個(gè)方面的因素進(jìn)行考慮，其中包括整個(gè)空間合理的布局、功能劃分、色彩構(gòu)成、燈光、軟裝配飾等等。最后所呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，一定是具有很強(qiáng)視覺(jué)效果的展廳設(shè)計(jì)，讓人真正感受到瓷磚這個(gè)材料的美感以及魅力。

       近兩年來(lái)整體的家裝風(fēng)格發(fā)生了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，以往富麗堂皇的歐式風(fēng)格以及小眾的美式田園風(fēng)格，被列入了“土”字名單里，全民開(kāi)始追求現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、輕奢的一種家裝風(fēng)格，于是黑白灰色系的產(chǎn)品迅速風(fēng)靡。9月16日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組來(lái)到廈門(mén)的第一天，看到的也是這樣一種情況，而且由于廈門(mén)的高端群體、外來(lái)人口較多，家裝風(fēng)格的風(fēng)向大轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)甚至要比其他城市來(lái)得更快。

       其實(shí)每一次風(fēng)格的轉(zhuǎn)變以及新風(fēng)格的興起背后，都是國(guó)民審美的一次提升，要在人均審美較高的地區(qū)經(jīng)營(yíng)一家瓷磚門(mén)店，在展廳的設(shè)計(jì)上一定也不能太差，用一句話講就是：“沒(méi)有一個(gè)拿得出手的店，在福建是賣(mài)不了磚的。” 那下面就來(lái)聊一聊，福建瓷磚展廳設(shè)計(jì)的六大“潛規(guī)則”。

潛規(guī)則一：看膩了清一色的黑白灰

       當(dāng)筆者逛到廈門(mén)吉家·家世界建材家居廣場(chǎng)B區(qū)（瓷磚區(qū)域）時(shí)，看到的都是清一色的黑白灰店面。不得不承認(rèn)，這種低飽和度色系的確比五彩斑斕的色彩構(gòu)成更加有品味，但看多了難免會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，就像口香糖一樣，嚼多了變得索然無(wú)味。

       其實(shí)產(chǎn)品清一色的黑白灰不代表展廳效果就是單調(diào)的，像歐文萊是一個(gè)專門(mén)做素色磚的品牌，我們仔細(xì)觀察歐文萊展廳的設(shè)計(jì)，似乎可以找到改變這種大眾化風(fēng)格的突破點(diǎn)。

▲歐文萊|素色現(xiàn)代磚（廈門(mén)吉家店）

       當(dāng)展示的產(chǎn)品大部分都是模仿大自然石材紋理時(shí)，歐文萊的展廳會(huì)用到非常多仿生的配飾點(diǎn)綴，像綠植、木材、皮革等等，更好地融入空間里起到一個(gè)增添亮色的效果。

▲羅曼締克瓷磚（廈門(mén)吉家店）

       據(jù)羅曼締克的廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商透露，他們這個(gè)展廳是在2017年上半年裝成的，當(dāng)時(shí)還有非常多的展廳是歐式風(fēng)格，而因?yàn)榱_曼締克這個(gè)品牌更受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，所以在風(fēng)格的轉(zhuǎn)變上，他們更具有前瞻性。因?yàn)檎箯d的樣板展示的大部分是小白磚，所以用到很多的金屬架來(lái)裝飾空間，打造出富有現(xiàn)代氣息的工業(yè)風(fēng)或者ins風(fēng)格。

潛規(guī)則二：進(jìn)口磚展廳的“大道至簡(jiǎn)”

       道格拉斯是一家做意大利進(jìn)口瓷磚的品牌。對(duì)于進(jìn)口的產(chǎn)品的展示，最需要凸顯的就是產(chǎn)品本身，所以進(jìn)口磚的空間設(shè)計(jì)可以說(shuō)是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。我們可以發(fā)現(xiàn)大部分的進(jìn)口磚展廳里產(chǎn)品才是主角，會(huì)使用非常精致的金屬收口和直觀的展示效果，不會(huì)有太多喧賓奪主的裝飾物。道格拉斯的廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，他把每一片磚都當(dāng)做是一個(gè)藝術(shù)品，而不單純是一個(gè)商品。

▲道格拉斯瓷磚（廈門(mén)五緣灣紅星店）

       意大利諾寶瓷磚廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)也代理歐洲HBI大板，和道格拉斯一樣，這個(gè)展廳依然秉承簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、細(xì)節(jié)凸顯精致的裝修格調(diào)。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，它用灰色的涂料裝飾墻面背景，并且不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)多的深加工，而是采用大面積的展示，更直觀地傳達(dá)出視覺(jué)震撼效果。

▲HBI歐洲進(jìn)口大板&意大利諾寶瓷磚（廈門(mén)店）

       筆者覺(jué)得這是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，在國(guó)產(chǎn)磚都爭(zhēng)先恐后標(biāo)榜自己是輕奢風(fēng)格的時(shí)候，反倒是進(jìn)口磚展廳用一種“大道至簡(jiǎn)”的手法，表現(xiàn)出其產(chǎn)品自身高貴的氣息。

潛規(guī)則三：裝店投入平均2千元/㎡

       箭牌瓷磚在廈門(mén)吉家·家世界建材家居廣場(chǎng)的店面于本月剛裝成開(kāi)業(yè)，面積在兩百多平方米左右。據(jù)了解，箭牌瓷磚店面全部翻新的頻率大概在兩年左右，裝店的時(shí)間點(diǎn)會(huì)選在上半年新品到貨以及暑期淡季的時(shí)候。

▲箭牌瓷磚（廈門(mén)吉家店）

       金意陶瓷磚廈門(mén)五緣灣紅星美凱龍店也是今年剛裝修，由于店面的面積比較大，其展廳地面大量用到了1600X1600mm、900X1800mm等等的大規(guī)格產(chǎn)品。筆者了解到，墻地面大板的鋪貼每平方的費(fèi)用是普通規(guī)格瓷磚的好幾倍。

▲金意陶瓷磚（廈門(mén)五緣灣紅星店）

       同樣是在近期剛剛建成的新展廳，駿程陶瓷晉江天工店面積約600㎡，由駿程陶瓷總部設(shè)計(jì)總監(jiān)親自設(shè)計(jì)。據(jù)其晉江經(jīng)銷(xiāo)商透露，展廳裝修費(fèi)用與其它地區(qū)沒(méi)有太大差別。裝店的成本（包含軟裝）在2千元/㎡左右。

▲駿程陶瓷（晉江天工店）

       馬可波羅瓷磚在廈門(mén)吉家·家世界建材家居廣場(chǎng)拿下了多個(gè)店面，總面積（含公攤）將近800㎡。其經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們?cè)诿磕甑漠a(chǎn)品更新后，都會(huì)對(duì)展廳進(jìn)行局部翻新，以保證消費(fèi)者進(jìn)店可以看到今年最新產(chǎn)品的樣板間展示。

▲馬可波羅瓷磚（廈門(mén)吉家店）
 

潛規(guī)則四：大板展示其實(shí)內(nèi)涵玄機(jī)

       一個(gè)瓷磚店里如果沒(méi)有賣(mài)大板，那個(gè)老板肯定不好意思說(shuō)自己是“搬磚行業(yè)的弄潮兒”。在多天以來(lái)對(duì)福建市場(chǎng)的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)了大板產(chǎn)品展示內(nèi)涵的兩大玄機(jī)。

       1、獨(dú)立店比賣(mài)場(chǎng)店面更適合大板展示，其中層高是關(guān)鍵。

       筆者在金牌亞洲磁磚晉江店和廈門(mén)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，高挑的樓間距更能顯示出大巖板的宏偉大氣；而普通的層高里，大板只能通過(guò)一幅電視背景墻來(lái)展示。

▲駿程陶瓷（晉江天工店）

      同樣是獨(dú)立店的駿程陶瓷晉江天工店，層高足夠兩片900X1800mm的大板立面銜接，毋庸置疑，展示效果比普通賣(mài)場(chǎng)展廳用一片900X900mm和一片900X1800mm立面銜接要好上許多。

       2、大板鋪貼解決方案，技術(shù)、工具、輔料缺一不可。

       筆者在晉江走訪金牌亞洲磁磚時(shí)有幸結(jié)識(shí)了一個(gè)專業(yè)大板鋪貼的團(tuán)隊(duì)，據(jù)了解，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里大板鋪貼的施工師傅均擁有中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)授予的國(guó)家級(jí)職業(yè)證書(shū)，并且多次包攬TCT主辦的貼磚大賽的冠亞軍。

       其中一位工程師告訴筆者，在大板鋪貼的過(guò)程中，除了技術(shù)，鋪貼工具和輔料（瓷磚膠）也是缺一不可。他們對(duì)于大板鋪貼工有專業(yè)的培訓(xùn)和考核，同時(shí)也幫助大板鋪貼工具生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)更先進(jìn)的工具，不斷地通過(guò)實(shí)戰(zhàn)和實(shí)驗(yàn)，拿出一套方案解決目前大板鋪貼的問(wèn)題。

▲背景為金牌亞洲磁磚大巖板

潛規(guī)則五：展廳升級(jí)，大店帶小店

       在閩南的瓷磚市場(chǎng)有這么一個(gè)特點(diǎn)：大商體系健全，輻射范圍廣，底下二級(jí)代理眾多。作為總代理除了為二級(jí)代理提供倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、退補(bǔ)貨服務(wù)，對(duì)于下面輻射的地級(jí)市分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，都會(huì)進(jìn)行一定的展廳升級(jí)扶持。但還是需要根據(jù)二級(jí)代理的具體情況而定，不能盲目地要求其擴(kuò)店裝店。于是有很多的總代理都選擇建立大規(guī)模的標(biāo)桿門(mén)店，方便拓展分銷(xiāo)渠道的同時(shí)，底下二級(jí)代理也可引導(dǎo)高端客戶到大店進(jìn)行選材，用“大店帶小店”的形式減少二級(jí)代理的經(jīng)營(yíng)壓力。

▲東鵬瓷磚外立面（廈門(mén)店）
閩南區(qū)域總代理形象店

▲駿程陶瓷外立面（晉江店）
大泉州區(qū)域總代理形象店

▲金牌亞洲磁磚外立面（晉江店）
大泉州區(qū)域總代理形象店

       這也從側(cè)面反映出了，作為總代理對(duì)于其二級(jí)代理的服務(wù)，絕對(duì)會(huì)比廠家對(duì)二級(jí)代理的服務(wù)更加詳盡周到。

潛規(guī)則六：真正對(duì)的設(shè)計(jì)要回歸本質(zhì)

▲嘉和長(zhǎng)城裝飾 設(shè)計(jì)總監(jiān)/董事長(zhǎng) 孫少川

       9月17日晚上，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組有幸到訪著名設(shè)計(jì)老師孫少川的工作室。其工作室沒(méi)有過(guò)多炫技華麗的設(shè)計(jì)，處于該空間內(nèi)人會(huì)由內(nèi)而外地感到舒適自在。孫少川老師表示，設(shè)計(jì)的本質(zhì)最后還是回歸生活，回歸實(shí)用性，才能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的價(jià)值。

▲孫少川老師的工作室

       在閑聊的過(guò)程中，孫少川老師對(duì)于材料的了解程度讓主修這門(mén)課程的筆者大為震驚。他提倡對(duì)于裝修過(guò)程中的材料應(yīng)用應(yīng)該盡可能地節(jié)約，不要追求復(fù)雜的水刀加工。特別是瓷磚在地面的排布和對(duì)縫，可以通過(guò)設(shè)計(jì)和計(jì)算，盡可能避免切割。物盡其用是為了保護(hù)我們生存的環(huán)境，給后代留下綠水青山。

▲毫厘不差的對(duì)縫，成功治愈強(qiáng)迫癥患者

       亞細(xì)亞瓷磚廈門(mén)五緣灣紅星美凱龍店的展廳，就是孫少川老師的作品之一，其中在不浪費(fèi)一片磚的前提下，精準(zhǔn)的“縫”成為了該作品的代表性標(biāo)志，堪稱實(shí)用性與環(huán)保節(jié)能并存的展廳典范。孫少川認(rèn)為，瓷磚展廳的設(shè)計(jì)最后還是要回歸商業(yè)適用的本質(zhì)，做好功能區(qū)域的劃分，打造一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品展示空間，可供隨時(shí)換樣即可。因?yàn)閷?duì)于每一個(gè)消費(fèi)者，進(jìn)某一個(gè)展廳都只有第一次到第幾次，所以這個(gè)展廳永遠(yuǎn)都是“新”的，沒(méi)有必要一兩年就敲掉再裝一次。

       在孫少川心中“設(shè)計(jì)，對(duì)大于美”，因?yàn)槊赖脑O(shè)計(jì)只要掌握了基本的設(shè)計(jì)技巧并不難達(dá)成。但是對(duì)的設(shè)計(jì)，更多注重健康的、多功能的、低成本的、低碳的、低維護(hù)的、高效率的、高穩(wěn)定性的。從人的本身出發(fā)去思考細(xì)節(jié)，同時(shí)還不缺美感，這樣用心的設(shè)計(jì)才是對(duì)的設(shè)計(jì)。

▲亞細(xì)亞瓷磚（廈門(mén)五緣灣紅星店）
 

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       “渠道裂變 市場(chǎng)先行” 中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”（廈門(mén)站）將于9月27日下午14:30~17:00在廈門(mén)市吉家·家世界建材家居廣場(chǎng)E3區(qū)2樓會(huì)議室舉辦，誠(chéng)邀各位參與！