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作者：張念超

原標(biāo)題：炒鞋炒盲盒，是娛樂(lè)，還是新邏輯？

       大眾消費(fèi)時(shí)代，無(wú)法理解消費(fèi)稀缺的思維；普通大眾，無(wú)法理解小眾產(chǎn)品的價(jià)值。最近，無(wú)論炒鞋，還是炒盲盒，都火爆了年輕一代，成了年輕消費(fèi)的茶余飯后，或者工作的手段。當(dāng)下，如果你不了解炒鞋，或者炒盲盒，可能你與時(shí)代產(chǎn)生了代溝，雖然這種代溝對(duì)個(gè)體生活在短期內(nèi)沒(méi)有太大的影響。

        一雙運(yùn)動(dòng)鞋，從1000元多炒到7000多元，甚至兩三萬(wàn)，而且還買(mǎi)不到。對(duì)此，大多數(shù)人可能說(shuō)不值，或者沒(méi)有必要，甚至說(shuō)這是“毒”害消費(fèi)，大家有時(shí)間可以關(guān)注這個(gè)APP。最近研究了這個(gè)“毒”，是真的毒，它改變的不是售賣(mài)方式，而是售賣(mài)邏輯，這也是當(dāng)下焦灼的市場(chǎng)需要改變的。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，大家都在致力于銷(xiāo)售方式或渠道的探索，雖有成效，不過(guò)方式的改變對(duì)市場(chǎng)難有改觀，無(wú)論大品牌還是小品牌都一樣。大家不妨從售賣(mài)方式的改變，轉(zhuǎn)換賽道從售賣(mài)邏輯變化入手，可能效果大有不同。

       炒盲盒，更沒(méi)有太多的技術(shù)含量，可以說(shuō)是一場(chǎng)游戲，也可以說(shuō)是一場(chǎng)賭注，畢竟一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)，有夢(mèng)才有希望，才有市場(chǎng)。這是未來(lái)消費(fèi)的又一著力點(diǎn)，也是售賣(mài)邏輯變化成功的又一例證。

       市場(chǎng)發(fā)展到今天，有很多爭(zhēng)論，比如多品牌和多品類(lèi)，全品類(lèi)和小品類(lèi)、系列品牌和品牌系列等等。不過(guò)，無(wú)論如何爭(zhēng)論，都沒(méi)有脫離產(chǎn)品思維和突破企業(yè)自我認(rèn)知。而炒鞋卻從另一個(gè)維度詮釋了什么是小眾產(chǎn)品，什么是小眾產(chǎn)品的大眾化，什么是小眾模式以及誰(shuí)才是小眾的驅(qū)動(dòng)者。

       隨著物質(zhì)的充足與精神的豐裕，大眾商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌本身的價(jià)值會(huì)被弱化，商品的特、異、新會(huì)被放大，品牌的體驗(yàn)和局部IP的標(biāo)簽性會(huì)成為新的購(gòu)買(mǎi)理由，這是一種趨勢(shì)。而小眾商品則有所不同，除了產(chǎn)品本身好之外，產(chǎn)品價(jià)格和品牌保值永遠(yuǎn)是消費(fèi)的基礎(chǔ)。這也是大眾商品和小眾商品的核心區(qū)別。

       無(wú)論是炒鞋還炒盲盒的消費(fèi)認(rèn)知和售賣(mài)邏輯都值得關(guān)注，這也許和你的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有關(guān)系，但它畢竟是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下的一種突圍，也是比較成功的一種突圍。同時(shí)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，流通商業(yè)雖在消費(fèi)前沿，但很少談消費(fèi)升級(jí)，似乎消費(fèi)升級(jí)對(duì)上游品牌商很重要，我們是否進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)理論的自我認(rèn)知，偏離了趨勢(shì)和消費(fèi)精神價(jià)值，進(jìn)而還是在圈子內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、在產(chǎn)業(yè)內(nèi)擴(kuò)充、在組織內(nèi)內(nèi)耗、在價(jià)格層面偷襲等等。

       消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)不是當(dāng)初的為了溫飽和赤腳上田就可以發(fā)展的時(shí)代，以前的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，新的機(jī)會(huì)還是存在。未來(lái)的路，不是取決于你做什么，而是你