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 使命的力量驅(qū)使，深入終端走訪市場(chǎng) 

▲終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”廈門(mén)站 精彩視頻

（看到最后有彩蛋哦~）

       繼杭州、上海、溫州、南京、徐州、無(wú)錫、常州、蘇州、福州站終端市場(chǎng)調(diào)研后，2019年9月16日—27日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進(jìn)福建海濱城市——廈門(mén)，同時(shí)還走訪了廈門(mén)周邊包括晉江、龍巖、石獅等多個(gè)地級(jí)市的終端市場(chǎng)情況。

       用十天左右的時(shí)間走訪了4個(gè)地區(qū)8個(gè)主流市場(chǎng)，其中包括：吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)（廈門(mén)）、五緣灣紅星美凱龍（廈門(mén)）、寶象紅星美凱龍（廈門(mén)）、喜盈門(mén)家居建材廣場(chǎng)（廈門(mén)）、天工陶瓷城（晉江）、居然之家（龍巖）、紅星美凱龍（龍巖）、居然之家（石獅）。

       共一對(duì)一采訪了35位瓷磚渠道商，其中包經(jīng)銷(xiāo)商/分公司：（金牌亞洲、大角鹿、諾貝爾、東鵬、馬可波羅、鷹牌、簡(jiǎn)一、歐神諾、亞細(xì)亞、金意陶、歐文萊、羅曼締克、歐美、特地.負(fù)離子、惠達(dá)、依諾、道格拉斯、箭牌、冠珠、索菲亞、諾寶、HBI、新中源、通利、升華、駿程、極簡(jiǎn)等 28個(gè)品牌）；設(shè)計(jì)公司：（總?cè)b飾、嘉和長(zhǎng)城裝飾、精牌好店聯(lián)盟、精益達(dá)整裝）；協(xié)會(huì)：（廈門(mén)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、廈門(mén)建筑裝飾協(xié)會(huì)）。

       在走訪期間，調(diào)研小組夜以繼日地輸出了以下文章內(nèi)容：

       ?2019上半年交房量高于2018年全年｜終端調(diào)研（廈門(mén)站）1

       ?300位經(jīng)銷(xiāo)商坦言：終端幫扶在廠商之間有條溝

       ?這里的市場(chǎng)形勢(shì)明朗，我有6個(gè)證據(jù)｜終端調(diào)研（廈門(mén)站）3

       ?聽(tīng)我的，展廳這樣裝，產(chǎn)品不愁賣(mài)｜終端巡展（廈門(mén)站）4

       ?至暗時(shí)刻，逼自己成為這種經(jīng)銷(xiāo)商，活下來(lái)?。K端調(diào)研（福建站）

 使命必達(dá)，一城一城活動(dòng)成功落地 

       9月27日下午，“一城一活動(dòng)”交流分享會(huì)在廈門(mén)當(dāng)?shù)佚堫^賣(mài)場(chǎng)——吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)舉行落地活動(dòng)，將受訪的35位瓷磚渠道商重新邀約到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于廈門(mén)數(shù)據(jù)調(diào)研情況做出分析和佐證，并共同探討行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

▲活動(dòng)當(dāng)天的吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)

       活動(dòng)當(dāng)天大家熱情高漲，盡管生意上的事情非常忙，仍然早早就來(lái)到了會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，可見(jiàn)在福建，從事“搬磚”這一行的老板們對(duì)于溝通交流的重視程度。

▲活動(dòng)籌備花絮

▲領(lǐng)導(dǎo)致辭

吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理 黃家城  

       會(huì)議伊始，作為東道主的吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理黃家城，代表了賣(mài)場(chǎng)方對(duì)到場(chǎng)的嘉賓表示歡迎，并對(duì)中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研項(xiàng)目表示支持和肯定。

▲調(diào)研結(jié)果匯報(bào)分享 

       在參會(huì)嘉賓的自我介紹之后，中國(guó)陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方就2018-2019年行業(yè)發(fā)展情況作了分析報(bào)告，同時(shí)對(duì)于福州、廈門(mén)兩個(gè)區(qū)域的瓷磚市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果做出匯報(bào)和分享。

 思想盛宴，溝通產(chǎn)生價(jià)值 

問(wèn)題一：大板在終端市場(chǎng)推廣存在哪些問(wèn)題？

       這幾年行業(yè)里陶瓷大板/巖板風(fēng)靡，廠家都把這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)石材市場(chǎng)，殊不知其在市場(chǎng)推廣上仍舊存在很多的問(wèn)題，其中最重要的就是服務(wù)成本過(guò)高。

▲廈門(mén)市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、總?cè)b飾董事長(zhǎng) 黃進(jìn)發(fā)

       廈門(mén)市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、總?cè)b飾董事長(zhǎng)黃進(jìn)發(fā)在會(huì)上表示，大板的搬運(yùn)、加工、鋪貼非常的復(fù)雜繁瑣，涉及到多個(gè)方面的費(fèi)用問(wèn)題，導(dǎo)致了這類(lèi)產(chǎn)品難以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

▲東鵬瓷磚閩南區(qū)域總代理

廈門(mén)三躍建材營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 尹承剛

       東鵬瓷磚閩南區(qū)域總代理、廈門(mén)三躍建材營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理尹承剛也提到，市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于材料有一種固化的思想，都約定俗成地接受了石材的加工費(fèi)用，卻認(rèn)為大板就是瓷磚，消費(fèi)者不太理解大規(guī)格瓷磚產(chǎn)品需要打木托、上樓、加工、鋪貼，而這些服務(wù)的成本也是非常高的。

▲瓷域建材有限公司工程師 陳毅宗

       作為專(zhuān)業(yè)鋪貼大板的工程師陳毅宗為大家解釋?zhuān)蟀宓姆?wù)費(fèi)用為何無(wú)法定下一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，像鋪貼大板的工費(fèi)，除了涉及到產(chǎn)品的尺寸，還涉及到產(chǎn)品的薄厚、輕重、需要幾個(gè)人同時(shí)施工等等問(wèn)題。

問(wèn)題二：如何看待倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率以及備庫(kù)存的問(wèn)題？

       市場(chǎng)在不斷地變化，經(jīng)銷(xiāo)商們都想要走輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)路線，但是備庫(kù)存是瓷磚這一建材品類(lèi)都無(wú)法扭轉(zhuǎn)的基因，導(dǎo)致了目前終端經(jīng)銷(xiāo)商最大的壓力大多來(lái)自于庫(kù)存的壓力，那么在如何提高倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率的問(wèn)題上，這些行業(yè)大佬們又有什么妙招呢。

▲簡(jiǎn)一大理石瓷磚廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商 尹建安

       東鵬瓷磚閩南區(qū)域總代理、廈門(mén)三躍建材營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理尹承剛認(rèn)為，要提高倉(cāng)儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)率，應(yīng)該是以計(jì)劃型的庫(kù)存取代以往的備貨型庫(kù)存，當(dāng)然這需要更加系統(tǒng)化的管理。

▲精牌好店聯(lián)盟創(chuàng)始人 周?chē)?guó)富

       精牌好店聯(lián)盟整合了多個(gè)主材的品類(lèi)，倉(cāng)儲(chǔ)面積高達(dá)幾千平方米，關(guān)于庫(kù)存問(wèn)題，其創(chuàng)始人周?chē)?guó)富表示，建材的經(jīng)營(yíng)者在備貨時(shí)需要具備一定前瞻性，定制類(lèi)和庫(kù)存類(lèi)做好區(qū)分。

▲金牌亞洲磁磚閩南總代理 陳樹(shù)急

       而以分銷(xiāo)渠道為主的金牌亞洲磁磚閩南總代理陳樹(shù)急則表示，為了給底下的二級(jí)代理提供更好的退補(bǔ)貨服務(wù)，總代理必須要有一定量的庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)方面主要還是跟經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人實(shí)力相關(guān)。

問(wèn)題三：行業(yè)洗牌加劇，未來(lái)市場(chǎng)屬于什么樣的品牌？

▲意大利道格拉斯陶瓷廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商 蘇文旺

       在會(huì)議上有嘉賓開(kāi)了一句玩笑，雖是玩笑話卻十分的精辟：“行業(yè)洗牌是天天洗年年洗，越洗越規(guī)范。”在關(guān)于未來(lái)哪一些品牌可以在市場(chǎng)上存活，在座的每個(gè)人都各抒己見(jiàn)，筆者總結(jié)了一下關(guān)鍵詞：（擁有差異化產(chǎn)品；在信息透明的時(shí)代里堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；真正用心服務(wù)好客戶(hù)；優(yōu)勝略汰，適者生存。）

▲歐文萊|素色現(xiàn)代磚廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商 曹浩

       歐文萊|素色現(xiàn)代磚廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商曹浩提到了當(dāng)初代理歐文萊這個(gè)品牌的原因，他表示自己就是希望做單品類(lèi)的“小而美”品牌，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做精做細(xì)。市場(chǎng)那么大，只要服務(wù)好自己的小部分客戶(hù)群體就已經(jīng)很了不起了。

▲吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理 黃家城

       站在賣(mài)場(chǎng)方的角度思考，吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理黃家城認(rèn)為，2019年處于30年社會(huì)發(fā)展周期中前15年和后15年的轉(zhuǎn)接點(diǎn)，我們現(xiàn)在關(guān)注的差異化、個(gè)性化、品牌化、精細(xì)化，在未來(lái)的建材市場(chǎng)里，將有可能變成無(wú)品牌化、休閑化、本土化，這是物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)之后的結(jié)果。

問(wèn)題四：對(duì)于生產(chǎn)廠家有什么樣的建議？

       在大多數(shù)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商口中，我們得到的答復(fù)無(wú)非都是對(duì)產(chǎn)品花色的研發(fā)、宣傳推廣的支持、人員的培訓(xùn)和活動(dòng)的幫扶，在場(chǎng)的其他部分嘉賓卻直接道出了瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商們的心聲。

       廈門(mén)市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、總?cè)b飾董事長(zhǎng)黃進(jìn)發(fā)提到，部分品牌在同一市場(chǎng)擁有多個(gè)人代理的情況，作為裝飾公司似乎是一種有益的事情，其實(shí)不然。譬如裝飾公司和某一個(gè)品牌有合作關(guān)系，卻因?yàn)槭袌?chǎng)上有多個(gè)人經(jīng)營(yíng)該品牌，使得業(yè)主無(wú)法同享優(yōu)惠、同享標(biāo)準(zhǔn)，這是非常令人頭疼的問(wèn)題，廠家也許是因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系，但為了品牌聲譽(yù)最好還是不要這么做。

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

       吉家•家世界家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理黃家城則表示，做生意人賺的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，廠家不應(yīng)該盲目地讓經(jīng)銷(xiāo)商加大投入擴(kuò)店建店，特別是在目前市場(chǎng)環(huán)境下，很多當(dāng)老板的最后可能掙得的，只是幾間店面和一倉(cāng)庫(kù)存。廠家關(guān)注到的可能只是自己在全國(guó)下的一盤(pán)大棋，卻很難設(shè)身處地地為經(jīng)銷(xiāo)商們考慮，所以希望廠家可以多多善待終端市場(chǎng)的這些人。

▲終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”廈門(mén)站 嘉賓合影

       隨著本次“一城一活動(dòng)”的完美落幕，終端調(diào)研小組也結(jié)束了此階段在廈門(mén)的工作，接下來(lái)還將繼續(xù)針對(duì)在廈門(mén)走訪的市場(chǎng)現(xiàn)象推出相關(guān)文章。想了解更多關(guān)于終端市場(chǎng)的精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注中國(guó)陶瓷網(wǎng)微信公眾號(hào)。感謝所有人的支持和關(guān)注！

重要說(shuō)明

       此次“渠道裂變·市場(chǎng)先行——中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研之廈門(mén)站”由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)與中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦，金牌亞洲磁磚（項(xiàng)目）、大角鹿超耐磨大理石瓷磚（華東片區(qū)）聯(lián)合冠名。“一城一活動(dòng)”（廈門(mén)站）由吉家·家世界建材家居廣場(chǎng)鼎力支持。