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       最近幾個月沒有寫關于陶瓷的文章了，似乎自己不再陶瓷。其實，不是脫離了這個行業(yè)，也不是不再熱愛曾經的初心，而是陶界里的太多數大家都已熟知，也在探索未來的路，自然就有少寫的必要。另外一點，就是在這個特殊時期，大家都在設法突破困惑的智障，沒有必要影響大家的思維。所以，一連幾期寫的多是消費方面的研究，也是從陶界之外看陶瓷的一種發(fā)展尋求。

       前幾天老狼過來拜訪，第二天又組織了一個飯局，私享了今年產區(qū)、品牌、批發(fā)、市場以及趨勢的話題。對此，有一些感觸和啟發(fā)，將一些觀點梳理成文。

       時間回到去年年底，大多數沒有預料到市場的變化，很多事情按慣性進行思考和決策，也就有了今天局面的小被動，忙亂和無序陪伴了整個2019，雖然大家都說今年還不錯，可是從尹博士《陶業(yè)要聞摘要》整理的信息來看，似乎并不太樂觀?？傆腥藛栐趺纯刺沾傻漠斚潞臀磥?，其實，我和大家一樣也在尋求突破，但有幾點可以肯定：

       一、市場沒有回暖，只有自身做強，大概率告訴我們明年可能還不如今年；

       二、價格杠桿基本用盡，靠價格很難再獲得發(fā)展，尤其大規(guī)格的產品，畢竟我們認為的價格只是產品價格，和消費者認為的價格不一樣，能做到消費使用成本低才有未來；

       三、一個行業(yè)不可能有太多的龍頭，不過會有很多細分，偽科學的細分不是未來，比如能治三高的電飯煲；

       四、材料作為商品，品牌會被弱化，材料作為材料，屬性會被凸顯；

       五、陶瓷競爭激烈，關聯產業(yè)也一樣，是繼續(xù)陶瓷，還是轉變戰(zhàn)場，是兩種思路；

       六、是繼續(xù)深化渠道，還是轉換銷售邏輯，不是一回事，結果也不同，轉換邏輯可能更具有吸引力了；

       七、陶瓷發(fā)展不再一窩蜂地跟隨和模仿，而是逐步分化出不同的路，因為大多數都沒有了模仿對象，走自己的路才是方向；

       八、經銷商的爭奪已經不再是重點，消費者的爭奪才是。

        2019年有一句流行的網絡語叫“我太難了”，但也有發(fā)展不錯的企業(yè)。認真分析一下，這些企業(yè)的脫穎，表面是渠道、市場、產品的突圍，其背后是發(fā)展邏輯變化的結果，比如資本、合股、關聯非陶瓷產業(yè)等等。這不是市場效應，而是資源和消費布局的結果，所以先知企業(yè)已經在摸索、轉變賽道。對于大家來說，面對今年的市場，除了悲觀，只有奮進。

       再談談博洛尼亞，今年沒有去，只能在網上看分享。

       對于博洛尼亞，有人認為已經黔驢技窮、向中國看齊，也就有了滿朋友圈的大板、陶瓷家居、高冷艷的產品。但再看看國外友人的朋友圈以及用兩瓶酒換來的分享，還是有很多新的工藝、應用手法、設計等。

       朋友說：撇開我們的習慣，看博洛尼亞，才是我們的未來。無論是企業(yè)，還是展會，合作、共享、共融，是一個產業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。同時，博洛尼亞還是未來的趨勢，而且差距在拉大，不是體現在規(guī)格上和花色上，而是制造前沿、消費理解、瓷磚制造只是產業(yè)的一部分，也是利潤最低的一部分。

       關于陶瓷，不能想太多，干就行了；也不能說太多，因為經驗已不再是經驗，只有新的邏輯。

作者：張念超