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前言： 

最近相較“新型冠狀病毒”還要火的新詞兒叫“隔離經濟”、“無接觸服務”，在實體經濟下行時代，這火了的新詞兒符合了社會經濟當下發(fā)展的需求。線上傳播、線上營銷、線上培訓等等，都發(fā)展成了“隔離經濟”或“無接觸服務”中的一種。隨之，中陶君透過互聯(lián)網(wǎng)，看到了陶瓷行業(yè)還有許多陶企和終端渠道商紛紛“響應”模式，或開始介入或尋求，或輕車熟路地行之有效。
 
說到底，大家都是在想辦法活下去。而慶幸的是，我們生活在一個信息發(fā)達的時代，一個大眾較為明智明理的時代，一個有溫度的時代。所以，才有2月2日由紅星美凱龍率先做出免除自營商場商戶一個月租金及管理費，免除租金或超6億元的行動，也打響了家居行業(yè)生存保衛(wèi)戰(zhàn)；再有部分家居品牌企業(yè)的行動——幫扶終端經銷商；與此同時，陶瓷行業(yè)內也有部分陶瓷品牌企業(yè)也出臺各種策略與終端經銷商共度難關，共同維護行業(yè)的生態(tài)鏈發(fā)展……
 
中陶君在報道事實之時，也需要尋覓并宣揚這些陶瓷行業(yè)內的各種共克時艱方式。所以，我們策劃了一系列帶正能量的內容，為君效勞。

今日正能量內容：廠商攜手篇

舉措1
——降價讓利、承擔底薪

紅星美凱龍統(tǒng)計圖（部分截圖）

以上是紅星美凱龍對家居企業(yè)發(fā)布幫扶政策后的統(tǒng)計（部分截圖），或許也是它在聯(lián)合戰(zhàn)疫上打出組合拳的一種方式。圖示標紅地方為陶瓷行業(yè)內的部分瓷磚和衛(wèi)浴企業(yè)對終端經銷商出臺“降價讓利、承擔底薪”的舉措，有富蘭克浴室柜在一定時期內給原經銷商供貨價格直降10%；亞細亞瓷磚承擔全國經銷商團隊員工一個月底薪，8大舉措與全國經銷商伙伴共度難關；西班牙CK瓷磚&巖板一定時期內給予全國經銷商供貨價格讓利10%的經營支持；英皇衛(wèi)浴一定時期內就某系列出廠價補貼10%。

部分陶瓷企業(yè)扶持經銷商的宣傳案

另外，匯亞磁磚2月5日發(fā)出的“同心協(xié)力 共克時艱——告經銷商”海報中，其第1點就明確表示“對湖北省各區(qū)域經銷商網(wǎng)點給予2個月總部最優(yōu)惠產品價格支持，對非湖北省的其它區(qū)域經銷商網(wǎng)點給予1個月內發(fā)貨享受總部最優(yōu)惠的產品價格支持”；浪鯨衛(wèi)浴2月9日亦發(fā)出了“承擔全國加盟商導購員一個月底薪”的宣傳海報；歐雅企業(yè)2月10日向媒體表示對終端經銷商“推出部分產品出廠價下調10%的優(yōu)惠政策支持”。
 
匯亞磁磚營銷副總經理簡倩敏在接受中陶君采訪中表示：2個月的底價支持不是可以用百萬計算的，但品牌還是主要考慮疫情后經銷商的生存問題，所以會用歷史最低價與經銷商共度時艱。
 
關鍵時刻，廠家從終端經銷商最需要的降低運營成本角度出發(fā)，最大限度用減免、減低，甚至承擔的方式，有效幫扶經銷商。當然，對于以上企業(yè)的幫扶政策，也有行業(yè)人士“自我嘲諷”道：大企業(yè)可以承擔終端客戶一個月底薪，但我們小企業(yè)再拖拖就舉步維艱了。那么，還是量力而行吧，生存問題肯定是企業(yè)當下的核心問題。
 
舉措2
——線上活動、定金捐贈&翻倍
 
據(jù)中國新聞周刊數(shù)據(jù)表示：中國目前有2億人口線上辦公。中陶君心想，或許不止這個數(shù)字。在2月10日的《面對疫情才明白，搬磚其實何等幸福！》中，中陶君羅列了一份份各企業(yè)的假期延遲通知，更多企業(yè)延遲的只是到辦公室上班的時間，實際上他們都是采取的線上辦公模式。
 
如icc瓷磚市場部人員透露：按原定開工時間2月3日起就線上工作了，只要向政府申請的復工要求（要求一定要有口罩，員工之間座位相隔1米以上等）檢查一過關就可以回公司上班（在文章發(fā)出時了解到-目前icc瓷磚可以部分人員回辦公室上班，但依然是線上和辦公室同步，因為去辦公室要經過政府現(xiàn)場審核，而且不允許所有人同時回到辦公室）。燊科瓷磚市場部人員則表示：市場部2月10日已經線上復工，其他部門還在待命，不敢輕舉妄動，如今經銷商也都還沒有復工。
 
不然，怎么會有線上營銷活動的推出？

 部分陶瓷企業(yè)線上活動宣傳圖

諸如以上圖示部分陶瓷品牌企業(yè)的線上營銷方式，如冠星王陶瓷的“線上咨詢及下單”，匯亞磁磚的“足不出戶，線上購磚正當時”，諾貝爾瓷磚“限時線上引爆”，蒙娜麗莎“在線設計”，再有威爾斯陶瓷的“線上下定，定金翻倍”和新中源陶瓷的“預交100元定金鎖定活動優(yōu)惠，100元全捐助給武漢疫區(qū)”等等。而歐雅企業(yè)則用過去已有的智慧門店、聯(lián)成APP、三維家設計軟件，幫助公司總部搭建與經銷商之間的工作協(xié)同平臺，為終端門店進行線上引流……
 
關鍵時刻，是不是體現(xiàn)出了品牌企業(yè)市場部的作用所在？
 
舉措3
——賦能、內訓
 
此外，陶瓷品牌企業(yè)除了想方設法幫扶終端經銷商外，還有積極賦能終端經銷商的，典型的方式就是讓企業(yè)團隊到終端團隊利用這段時間重新審視自身崗位，進一步學習提升自我，充實自我的技能。
 
在政府發(fā)出不得早于2月9日24時開工的通知前，強輝企業(yè)內部人員就向中陶君了解相關線上培訓第三方公司的各方面信息（弱弱補一句：關鍵時刻，媒體神通廣大的作用也很有效）。icc瓷磚則要求經銷商和各導購運用專門的I-sell軟件在線看方案、產品，還有各種學習課件，足不出門感受自家產品的魅力——只有自我認知熟練才能更好的做銷售。

匯亞商學院線上課程表

另外值得舉例的依然是匯亞磁磚的匯亞商學院，早早就羅列出一份2月10日~20日的線上課程表，每天由各區(qū)域業(yè)務經理發(fā)布給終端經銷商團隊學習。好一句：在家“隔離”不添亂只充電……待到櫻花盛開時，一起贏戰(zhàn)2020。

 歐神諾陶瓷“歐大大日報”截圖

線上培訓成效有嗎？當然，且看來自歐神諾陶瓷的官方報道：截至2月10日，武平歐神諾在“溫暖戰(zhàn)疫，為愛補貼”活動中共開7單！成功不是必然，只有緊跟總部腳步，學會擅于運用聚客寶、3D云等智慧營銷工具才能贏得成功的青睞！——相信陶瓷品牌企業(yè)這類型的報道，相較依然只是對品牌企業(yè)捐贈情況的報道更讓終端經銷商能樹立戰(zhàn)勝疫情困局下的信心。除此之外，他們還“不吝賜教”地總結成交技巧和方法。當然，關鍵點還在于陶瓷品牌企業(yè)有一套系統(tǒng)性的線上營銷或學習工具。
 
寫在末尾：
 
以上例舉只是部分，陶瓷行業(yè)臥虎藏龍的精英很多，有些人士或品牌企業(yè)或許也在默默的行動。中陶君始終相信，在面對不可抗力的疫情影響下，企業(yè)會更容易看到發(fā)展受阻礙的問題所在，而廠商本該轉型的步伐也會被強烈要求加快，如此的一番被認知、被折騰后，如果廠商之間都能及時應對或煎熬度過，那么待疫情過后，便是廠商都能大展宏圖發(fā)展的時候。
 
佛說：有因有果，因小果大。或許，當下廠商小小的舉措，都能讓彼此依賴更長久。我們，都需要向陽精神。