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文/禪殘

新冠疫情期間，在陶瓷行業(yè)本沒(méi)有什么存在感的線上直播突然備受重視，成功吸引無(wú)數(shù)陶企投入其中。一時(shí)之間，各種直播尤其是直播賣(mài)貨此起彼伏、如火如荼，戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)也頗為漂亮。

對(duì)此，不少行業(yè)人士認(rèn)為，受制于產(chǎn)品屬性等問(wèn)題，陶企的直播賣(mài)貨的作用可謂宣傳多于銷售、自嗨大于實(shí)效，且戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)有夸大乃至造假之嫌，并不能真正產(chǎn)生多大的銷售業(yè)績(jī)，只是疫情期間的權(quán)宜之計(jì)罷了。然而，他們只看到了眼前的直播，卻沒(méi)有看到一些陶企在直播背后所做的努力。

在中陶君看來(lái)，直播背后所做的努力，才是那些陶企強(qiáng)大實(shí)力的體現(xiàn)。
 

 壹 

直面困境，勇?lián)?zé)任

對(duì)于大多數(shù)陶企而言，近兩年來(lái)本就處于產(chǎn)能過(guò)剩、零售萎縮、渠道裂變等因素造成的“寒冬”，再加上在2020年一開(kāi)年就遭遇突如其來(lái)的疫情，面臨的壓力可想而知。但就是在這樣的惡劣形勢(shì)下，一些陶企直面困境，勇敢地承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。

疫情爆發(fā)初期，唯美集團(tuán)（馬可波羅瓷磚）、東鵬控股、新明珠陶瓷集團(tuán)、宏宇集團(tuán)、蒙娜麗莎集團(tuán)、順成陶瓷集團(tuán)（順輝瓷磚）、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、金意陶集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、帝歐家居（歐神諾陶瓷）、歐文萊陶瓷、惠達(dá)衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴等數(shù)十家陶企在第一時(shí)間迅速做出反應(yīng)，大力支援抗疫，捐款捐物合計(jì)超千萬(wàn)元，為全國(guó)打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同一時(shí)期，多數(shù)陶企雖不一定直接捐款捐物，但一直以推遲開(kāi)工、為員工保留崗位的不同方式默默無(wú)聞地助力抗疫。

后來(lái)，多數(shù)陶企又頂住壓力，在確保員工生命安全和抓好疫情防控的前提下積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為地方經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇添磚加瓦。如金意陶集團(tuán)、蒙娜麗莎集團(tuán)等陶企第一時(shí)間成立了疫情防控應(yīng)急工作組，按照政府要求執(zhí)行防控措施，通過(guò)人員排查、為員工提供口罩等各類防控物資、建立相關(guān)責(zé)任制度等有效措施讓員工安心；嘉俊陶瓷很早就引入疫情防控信息登記管理系統(tǒng)，并輔以齊全充足的防控物資，筑起讓員工安心的“防疫墻”，被譽(yù)為防疫抗疫的標(biāo)桿陶企；唯美集團(tuán)、東鵬控股不因抗疫降薪裁員，順成陶瓷集團(tuán)（順輝瓷磚）則為因疫情未能返崗的員工照發(fā)工資。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，部分陶企開(kāi)始將公益的力量延伸到疫情之外。如新明珠陶瓷集團(tuán)、能強(qiáng)陶瓷、強(qiáng)輝陶瓷、金舵瓷磚響應(yīng)政府號(hào)召，參與由佛山市禪城區(qū)人民政府主辦、禪城區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室、禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)人民政府承辦的“攜手‘瓷’善•與愛(ài)同行，助力涼山打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)，為禪城對(duì)口幫扶的涼山三縣捐贈(zèng)總價(jià)值共計(jì)1830多萬(wàn)元的瓷磚。

……

這些在“寒冬”和疫情雙重困境中為防疫抗疫及其他公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)的陶企，既體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)精神，也展示了強(qiáng)大的綜合實(shí)力，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力。

 貳 

廠商攜手，賦能終端

在“寒冬”偏逢疫情的特殊情況下，廠家和經(jīng)銷商比以往任何時(shí)候都更需要齊心協(xié)力。一些陶企深諳此理，紛紛開(kāi)啟攜手經(jīng)銷商共渡難關(guān)的賦能終端之路。

冠珠陶瓷依靠“冠珠智慧門(mén)店”中的“冠珠云學(xué)院”，充分發(fā)揮在線學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，舉辦了“暖春戰(zhàn)疫·重啟增長(zhǎng)”系列線上培訓(xùn)，讓廣大終端員工在疫情期間隨時(shí)保持“戰(zhàn)備” 狀態(tài)，切實(shí)提高了他們的營(yíng)銷知識(shí)和技能。在此基礎(chǔ)上，冠珠陶瓷學(xué)以致用，聯(lián)合全國(guó)各地經(jīng)銷商開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng)，繼2月27日的“居家戰(zhàn)疫，線上讓利——首屆京東直播特賣(mài)會(huì)”取得圓滿成功后，3月12-27日又?jǐn)y手抖音、今日頭條、家居達(dá)人打造“潮”級(jí)IP——抖in home家居節(jié)，引發(fā)2.9億+人圍觀，成交訂單超2萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)了線上引流線下體驗(yàn)的協(xié)同整合，為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗(yàn)。

強(qiáng)輝陶瓷深度布局已經(jīng)著手幾年的新零售，引導(dǎo)經(jīng)銷商擁抱新零售，進(jìn)駐淘寶直播平臺(tái)，并以此為平臺(tái)組織全國(guó)范圍的線上大促活動(dòng)，劃撥巨額資金補(bǔ)貼以降低產(chǎn)品售價(jià)，真情讓利消費(fèi)者。其探尋的不是為了以線上取代線下，而是要攜手經(jīng)銷商在相互配合的過(guò)程中找到各自的新定位。
金牌亞洲磁磚凝聚整個(gè)品牌的力量，千萬(wàn)元馳援全國(guó)經(jīng)銷商，千萬(wàn)直播補(bǔ)貼讓利消費(fèi)者，有序推進(jìn)各項(xiàng)援助措施，助力終端攻克難關(guān)。截至4月13日，已有六批經(jīng)銷商在金牌亞洲磁磚扶助終端項(xiàng)目中受惠。

在直接向湖北經(jīng)銷商提供援助之后，獅王陶瓷啟動(dòng)“職能轉(zhuǎn)換 全員營(yíng)銷”的全新發(fā)展戰(zhàn)略模式，通過(guò)全方位多角度提高廠家各營(yíng)銷人員的綜合業(yè)務(wù)水平，一對(duì)一幫扶全國(guó)終端門(mén)店；拿出千萬(wàn)現(xiàn)金作為裝修補(bǔ)貼，開(kāi)展全國(guó)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可以受惠的“瓜分千萬(wàn)紅包，足不出戶煥新家”大型線上促銷活動(dòng)。

鷹牌陶瓷以“品牌煥新，價(jià)值精進(jìn)”為主題，升級(jí)品牌VI，推出5G時(shí)代智慧門(mén)店；從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、服務(wù)、政策六個(gè)方面入手制定出臺(tái)賦能終端政策，打造省級(jí)標(biāo)桿、小城大商；聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商在京東平臺(tái)進(jìn)行“百城聯(lián)動(dòng)，線上直購(gòu)惠”直播促銷活動(dòng)，全線產(chǎn)品鉅惠補(bǔ)貼。

……

通過(guò)強(qiáng)力賦能終端，這些陶企一方面給予了經(jīng)銷商強(qiáng)有力的保障和信心，另一方面也讓經(jīng)銷商把更好的服務(wù)回饋給了用戶，收獲了廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三贏的成效。

 叁 

順勢(shì)而為，快速創(chuàng)新

面對(duì)疫情，一些陶企在緊跟直播趨勢(shì)之余，在其他方面所做的工作也是反應(yīng)快速、亮點(diǎn)多多。
東鵬控股及時(shí)打出“健康系統(tǒng)”和“大家居的渠道建設(shè)”兩張牌，發(fā)布了全屋地面健康系統(tǒng)戰(zhàn)略，攜手蘭舍硅藻泥、友邦吊頂、好萊客全屋定制四大品牌成立了中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟，給2020年的家居市場(chǎng)帶來(lái)了一陣春風(fēng)。

亞細(xì)亞瓷磚適時(shí)推出集負(fù)氧抗菌、0.5mm密縫、超耐久鉆石釉、超平通體4大核心性能于一身的新產(chǎn)品“全能世紀(jì)石”，一次性解決當(dāng)下主流人居用磚痛點(diǎn)，致力于為消費(fèi)者打造全能品質(zhì)、全屋健康的理想人居空間。

威爾斯陶瓷加鞭快馬推出多項(xiàng)應(yīng)對(duì)疫情的措施：一是擁抱新零售，開(kāi)啟數(shù)字化線上渠道布局，運(yùn)用新的營(yíng)銷工具，進(jìn)行多維度的銷售、推廣和宣傳，結(jié)合線上線下，探索更多形式向多元化發(fā)展，極速打造線上商城，發(fā)展廠商共生價(jià)值成長(zhǎng)模式；二是整合內(nèi)部資源，高量高質(zhì)制作以品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、活動(dòng)宣傳、促銷宣傳、招商加盟為主題的短視頻并在抖音、微信朋友圈和微信公眾號(hào)等平臺(tái)廣泛傳播，大大增強(qiáng)了品牌的活躍度。

順輝瓷磚分別在抖音和微信上快速上線《順輝公益大講堂》和“順輝經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)”?！俄樰x公益大講堂》旨在傳播家居知識(shí)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，并借力公益助力品牌宣傳，課程內(nèi)容囊括國(guó)學(xué)、教育、情感、家裝、設(shè)計(jì)、風(fēng)水、軟裝、渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方方面面，觀眾定位于順輝瓷磚抖音號(hào)的普通粉絲和泛家居行業(yè)從業(yè)者粉絲，自開(kāi)講以來(lái)得到了粉絲們的良好反響。“順輝經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)”是一個(gè)基于服務(wù)經(jīng)銷商的創(chuàng)新性非常強(qiáng)的小程序，經(jīng)銷商可以便捷地在上面填寫(xiě)信息，快速直達(dá)廠家，廠家將及時(shí)做出反應(yīng)，從而又快又好地服務(wù)經(jīng)銷商。

……

這些順勢(shì)而為的快速創(chuàng)新，不僅檢驗(yàn)了陶企在市場(chǎng)停擺形勢(shì)下的生存能力，還磨煉了它們面臨突發(fā)事件時(shí)的應(yīng)變能力，同時(shí)向市場(chǎng)傳遞了強(qiáng)大的信心。

最后，中陶君要為大家介紹一個(gè)集大成的創(chuàng)新——順輝超級(jí)品牌日（順輝順居節(jié)）。

順輝瓷磚“順文化”集中展示：
系列海報(bào)
系列短視頻
抖音挑戰(zhàn)賽
文創(chuàng)周邊禮品
品牌大咖、設(shè)計(jì)大咖齊力背書(shū)
活動(dòng)爆破
線上線下
……
打造順居節(jié)IP

順輝超級(jí)品牌日時(shí)間為4月28日-5月16日，趕緊來(lái)參與吧！海量文創(chuàng)禮品、億元掃地機(jī)器人等你來(lái)拿！

欲知活動(dòng)促銷部分詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行了解。