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文/禪殘

新型冠狀病毒疫情下復工復產(chǎn)以來，關(guān)于陶瓷行業(yè)直播帶貨的文章不僅看得太多，而且也寫了不少，本不想再寫。

但是，近期一篇題為《只有無能的市場部，才會熱衷于直播帶貨》的文章在知乎和微信上引發(fā)了熱議，加上直播帶貨在各行各業(yè)愈演愈烈，讓禪哥對陶瓷行業(yè)直播帶貨又有了新的看法，想一吐為快。

 

 壹 

專業(yè)網(wǎng)紅李佳琦、薇婭等人直播帶貨，影視明星楊冪、徐冬冬等人直播帶貨，主持人撒貝寧、汪涵等人直播帶貨，企業(yè)家羅永浩、董明珠等人直播帶貨，政府官員衢州市市長湯飛帆、?？谑虚L丁暉等人直播帶貨……幾乎各行各業(yè)各領(lǐng)域都有精英人士投身于直播帶貨。

直播賣化妝品，直播賣服裝，直播賣電子電器產(chǎn)品，直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播賣房子，直播賣飛機，直播賣火箭……幾乎沒有什么產(chǎn)品不能通過直播銷售。

為此，《人民日報》人民時評認為“‘直播帶貨’創(chuàng)新消費方式”：

“線上新型消費方式不斷涌現(xiàn)，在一定程度上彌補了線下消費的不足，起到了擴內(nèi)需、促消費的作用。”

“‘直播帶貨’作為一種線上新型消費，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來越多的青睞。”

“最近，中央政治局召開會議強調(diào)，‘保持線上新型消費熱度不減’。‘直播帶貨’、線上團購、在線教育……疫情防控期間，線上新型消費方式不斷涌現(xiàn)，在一定程度上彌補了線下消費的不足，起到了擴內(nèi)需、促消費的作用，并展現(xiàn)出強大的生命力。”

種種事實證明，直播帶貨已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的全新購物趨勢。

連火箭都可以變成商品通過直播帶貨渠道賣出去，連中央政治局會議這種高級別會議都充分肯定了直播帶貨的作用，陶瓷行業(yè)為什么就不能直播賣瓷磚？
 

 貳 

只是將線下低價促銷搬到線上，拉低了品牌檔次，戰(zhàn)果常有夸大和造假之嫌，轉(zhuǎn)化率很低，很難真正產(chǎn)生多大的銷售業(yè)績，宣傳多于銷售、自嗨大于實效……誠如部分行業(yè)人士所詬病的那樣，陶瓷行業(yè)直播帶貨存在很多不足。

然而，這些不足可能是陶瓷行業(yè)的積弊，并非一定來自直播帶貨本身。

比如說低價促銷會拉低品牌檔次。

在沒有直播帶貨之前，陶瓷行業(yè)已然處于低價競爭的狀態(tài)。而低價競爭并沒有想象中那么可怕，正如歸然書院院長、歐神諾董事長鮑杰軍3月初在歸然云課堂中所說，“價格競爭的背后，其實是成本的競爭。因為當需求一定而供給過大的時候，一定會出現(xiàn)價格的競爭，這不可避免”，“一個行業(yè)開始走向衰退的時候，不可避免地出現(xiàn)洗牌、淘汰，所以進入到淘汰賽，淘汰賽最主要的一個方法就是價格戰(zhàn)”，“當你具備成本優(yōu)勢的話，你就不害怕了”，“價格戰(zhàn)是不可避免的，特別是疫情之下，消費突然收縮，那我們的產(chǎn)能要找出路，怎么辦？你只能夠通過各種的方法去獲取訂單”。

也就是說沒有疫情，陶瓷行業(yè)也一樣上演低價促銷。

既然低價促銷已是陶瓷行業(yè)洗牌階段的常態(tài)，在疫情的特殊情況下將其搬到線上直播又有何不可？連東鵬、諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、冠珠等頭部品牌都不怕被拉低品牌檔次積極做直播帶貨，其他品牌為什么還要一直端著？

市場如此艱難，想法設(shè)法找出路才有活路，直播帶貨不但不丟人，還很光榮。
 

 叁 

事實上，陶瓷行業(yè)加入直播帶貨大軍行列的陶企和經(jīng)銷商比比皆是。仔細分析，直播帶貨至少有三大作用。

一是提振廠商信心。疫情期間，多數(shù)陶企和經(jīng)銷商不僅深陷經(jīng)營危機，信心也隨之受挫。此時，如果陶企總部組織一場直播帶貨，或者經(jīng)銷商自己有能力做一場直播帶貨，就意味著一定能連接一部分消費者，彌漫在廠商之間的凝固氛圍立馬跟著活躍起來，從而信心也跟著慢慢恢復起來。

二是宣傳品牌。雖然疫情期間消費者很少真正買磚，但直播帶貨多多少少能連接一部分消費者。而只要能連接上一部分消費者，或大或小總會起到宣傳品牌的作用。

三是讓廠家和經(jīng)銷商工作人員有事可做。受疫情沖擊，在相當長的一段時間內(nèi)，經(jīng)銷商店面不能正常營業(yè)，陶企業(yè)務(wù)員和市場人員不能出差終端。在此情況下，復工復產(chǎn)能做什么？總不能一天到晚坐在辦公室開會和培訓，總不能除了開會和培訓就是大眼瞪小眼白領(lǐng)薪水，不如嘗試一下早已是大勢所趨的直播帶貨，讓人人有事可做、薪水領(lǐng)得安心。

四是做好準備迎接市場復蘇。機會總是留給有準備的人，只有在疫情期間努力“蓄水”，才能在市場復蘇時迎來業(yè)績爆發(fā)。直播帶貨無疑是疫情期間“蓄水”的最好方式。

3-4月份，順輝通過公益直播，抖音粉絲增加了2000+人；4月17-18日，鷹牌通過直播眾籌產(chǎn)品訂貨會，訂貨總額高達2.8993億元；4月20日，簡一通過“自然之美·匠心筑造”直播工廠，全方位展示了總部展廳、大理石瓷磚研發(fā)中心、智能生產(chǎn)線，讓品牌價值更加深入人心；4月28日，歐神諾通過直播招商，成功簽約了74位新晉經(jīng)銷商；5月2日，強輝通過直播大促，完美呈現(xiàn)了2.6噸SUV碾壓瓷磚而瓷磚完好如初的過硬品質(zhì)……總之，陶企攜手其經(jīng)銷商通過各種形式的直播，取得了多種可貴的實效。

人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？凡事都要試試的，萬一成功了呢？如果不做直播，說不定一部分陶企市場部的人已經(jīng)失業(yè)。

當然，也不能對直播帶貨寄予太大的希望，或者說將直播帶貨升級為“直播帶品牌”和“視頻營銷”更為明智——其實一部分陶企就是這么做的。

更為重要的是，新型冠狀病毒可能與人類長期共存，倘若真的如此，直播更有理由成為陶瓷行業(yè)的標配和常態(tài)。