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 壹 

當(dāng)前，陶瓷行業(yè)市場下行導(dǎo)致傳統(tǒng)零售及經(jīng)銷商渠道明顯萎縮，而隨著精裝房比例的不斷上升，工程渠道的市場份額逐漸攀升。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年精裝市場規(guī)模平穩(wěn)增長，預(yù)裝規(guī)模滲透率已達(dá)32%，未來十年，全精裝市場還有50%滲透率可期，預(yù)計2020年全精裝市場規(guī)模增速在20%-33%。這意味著，未來陶瓷行業(yè)的工程渠道市場份額還將繼續(xù)擴(kuò)大。

事實上，今年年初這種趨勢已經(jīng)有所凸顯。4月份，中國陶瓷網(wǎng)微信公眾號發(fā)布了《招商信息顯示，巖板、功能磚和工程渠道發(fā)生可喜變化｜1-2月招商簡報》一文，其數(shù)據(jù)顯示，1-2月里有5位意向經(jīng)銷商想代理瓷磚品牌用于工程項目。見微知著，我們可以預(yù)估終端市場正面臨著大量工程渠道用磚的需求。

與此同時，今年是“十三五”規(guī)劃收官之年，全國各地今年完工的重大工程項目不在少數(shù)，住建部近期發(fā)布的《關(guān)于<城鄉(xiāng)給水工程項目規(guī)范>等38項住房和城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域全文強(qiáng)制性工程建設(shè)規(guī)范公開征求意見的通知》亦提出，城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付。種種跡象表明，未來陶瓷企業(yè)的主力戰(zhàn)場將是工程渠道。

 貳 

近幾年來，不少陶瓷企業(yè)愈發(fā)重視工程渠道建設(shè)，開始大力發(fā)展工程業(yè)務(wù)。但工程渠道并不是陶瓷企業(yè)想開發(fā)就能開發(fā)的，房地產(chǎn)企業(yè)會對投標(biāo)企業(yè)設(shè)置一定的門檻，最后能夠中標(biāo)的陶瓷企業(yè)背后實力不容小覷。因此，在陶瓷行業(yè)中，工程渠道做得好的企業(yè)對外就是一個強(qiáng)力優(yōu)勢，不僅能夠幫扶終端賦能經(jīng)銷商，同時還可以贏得終端消費者的好感度。“得工程者得天下”，此話自有其道理。

事實上，陶瓷企業(yè)開拓工程業(yè)務(wù)最大的體現(xiàn)就是與房地產(chǎn)企業(yè)或裝飾公司的合作。開年以來，中陶君觀察到不少陶瓷企業(yè)紛紛發(fā)出工程業(yè)務(wù)的喜報：

順輝瓷磚

4月22日，上市裝飾公司金螳螂副總經(jīng)理湯昊與供應(yīng)鏈中心總經(jīng)理王俊偉等領(lǐng)導(dǎo)一行抵達(dá)廣東佛山，針對集采項目蒞臨順輝瓷磚進(jìn)行考察。據(jù)了解，順輝瓷磚一直是金螳螂的重要合作伙伴，2019年被金螳螂集團(tuán)評為“五星優(yōu)秀供應(yīng)商”。此次考察，預(yù)示著順輝瓷磚與金螳螂的戰(zhàn)略合作進(jìn)一步加強(qiáng)，也是順輝瓷磚渠道推廣上的一個重大舉措。

無獨有偶，4月2-3日，順輝瓷磚的工程合作考察團(tuán)——鵬潤建設(shè)集團(tuán)、山東錦華建設(shè)集團(tuán)考察團(tuán)先后抵達(dá)廣東佛山，針對集采項目蒞臨順輝瓷磚展廳進(jìn)行考察。鵬潤建設(shè)集團(tuán)是中國建筑裝飾行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，而山東錦華建設(shè)集團(tuán)是山東省大型民營企業(yè)，主營房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、裝配式建筑等領(lǐng)域。此次兩個考察團(tuán)的蒞臨考察，都充分體現(xiàn)了他們對于與順輝瓷磚合作的信心與誠意。

順輝瓷磚部分工程合作企業(yè)

短短一個月內(nèi)，順輝瓷磚與3家工程合作伙伴加強(qiáng)了渠道合作。由此可以看出，2020年，順輝瓷磚將持續(xù)加快工程渠道布局。據(jù)悉，順輝瓷磚依靠強(qiáng)大的企業(yè)實力及優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)保障，近年來與眾多一線房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并得到了越來越多的認(rèn)可和選擇。

威爾斯陶瓷

4月18日，威爾斯陶瓷發(fā)出一份中標(biāo)喜報。威爾斯所屬公司憑借著過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和極具競爭力的服務(wù)體系，接連與綠地集團(tuán)、招商蛇口、泰禾集團(tuán)、海倫堡四家房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

連中四標(biāo)展現(xiàn)的是威爾斯陶瓷強(qiáng)大的品牌實力。據(jù)了解，威爾斯陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定，服務(wù)完善，被北京奧運網(wǎng)球館、北京航天科技城、萬科、保利、萬達(dá)等數(shù)百個工程項目選用，贏得了市場的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

金意陶瓷磚

4月15日，金意陶發(fā)布了一則中標(biāo)喜報，憑借卓越的產(chǎn)品實力和穩(wěn)健的供應(yīng)鏈系統(tǒng)贏得招標(biāo)方認(rèn)可，其在綠地集團(tuán)材料公司2020-2022年度仿花崗巖景觀磚集中采購及2020-2021年度新城控股外墻干掛仿石磚（厚板）戰(zhàn)略采購項目中接連中標(biāo)。據(jù)悉，這是金意陶繼1月中標(biāo)中國金茂華南項目后，再次與國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作。
 

2020年，金意陶再度發(fā)力工程渠道，有意以工程渠道為新的增長點逆勢突圍。

能強(qiáng)陶瓷

4月15日，能強(qiáng)陶瓷發(fā)布中標(biāo)喜訊，能強(qiáng)陶瓷中標(biāo)綠地集團(tuán)2020-2022年度仿花崗巖景觀磚，成功牽手世界500強(qiáng)企業(yè)。

一直以來，能強(qiáng)陶瓷都深受房地產(chǎn)企業(yè)的青睞。今年3月，能強(qiáng)陶瓷榮獲2020年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌測評榜單的建筑陶瓷類10強(qiáng)，充分展示了其21年沉淀積累下來的品牌影響力。

強(qiáng)輝陶瓷

2019年12月18日，在2019中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈年度盛典暨《戰(zhàn)略誠信供應(yīng)商研究報告》發(fā)布儀式上，強(qiáng)輝陶瓷以“全聯(lián)房地產(chǎn)商會產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作分會 常務(wù)理事會員”的身份加入商會，邁上了開拓工程渠道的新征程。

……

 叁 

事實上，并不是所有的陶瓷企業(yè)都適合做工程渠道。工程渠道不僅花費的時間和精力要多于其他渠道，而且還會面臨甲方延期匯款、影響企業(yè)正常運營的風(fēng)險。與此同時，隨著越來越多的陶瓷企業(yè)開始發(fā)力工程項目，工程甲方也開始變得“挑剔”，更看重產(chǎn)品的性價比，而且還會全面考量產(chǎn)品配套、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性價比、人脈溝通、服務(wù)等指標(biāo)。

當(dāng)然，在工程渠道中，產(chǎn)品還是王道。中陶君發(fā)現(xiàn)不少工程渠道做得好的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯，甚至還大力投入研發(fā)工程用磚。

金意陶本次中標(biāo)的KITO厚磚采用通體技術(shù)，磚下可容納電線及水管，方便日常維修磚下線路管道，不需要打洞拆墻等繁瑣工作，能夠在酒店、會所、別墅、市政工程和商業(yè)項目等多元化應(yīng)用場景中靈活應(yīng)用。

KITO厚磚工程地面鋪貼實拍

而能強(qiáng)陶瓷中標(biāo)的產(chǎn)品——仿花崗巖景觀磚則是能強(qiáng)陶瓷大力投入研發(fā)的工程渠道用磚——能強(qiáng)臻品崗巖系列瓷磚。能強(qiáng)臻品崗巖以名貴天然崗巖為藍(lán)本，具有堅固耐磨、致密抗折、經(jīng)久耐用、吸水率低、防污性強(qiáng)、超強(qiáng)防滑等諸多優(yōu)勢，裝飾效果甚至更優(yōu)于天然石材，尤其適用于戶外路面、公共場所、建筑外墻等復(fù)雜環(huán)境，是能強(qiáng)陶瓷拿下工程項目“制勝法寶”。

能強(qiáng)臻品崗巖

此外，鷹牌陶瓷的一款拋光磚深受海內(nèi)外工程用戶的喜愛，連續(xù)暢銷近20年。據(jù)悉，鷹牌陶瓷近期在西安的工程項目都指定使用這款產(chǎn)品。每年參展博洛尼亞展的海沙石系列深受外國人喜愛。

能夠在工程渠道成為佼佼者的陶瓷企業(yè)說多不多，說少不少，但可以肯定的是，能夠上榜“中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”的企業(yè)在工程渠道方面的實力絕對不差。

目前，中國陶瓷網(wǎng)“2020年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”評選活動正在籌備之中。中陶君發(fā)現(xiàn)不少被提名的陶瓷企業(yè)（品牌）在工程渠道中又取得了新的成績，為之后的評選投票贏得了加分。相信這些企業(yè)必定能在評選中獲得不俗成績，讓我們拭目以待！
 

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