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文/潘春花

巖板，作為2020年陶瓷行業(yè)最火的品類，沒有之一。其火熱程度在本次潭洲展上體現(xiàn)得淋漓盡致。

300+家?guī)r板生產企業(yè)、配套企業(yè)參展，硬生生將一次陶瓷行業(yè)展會變成了巖板專場展，這股霸氣，筆者思量了一下，除了若干年前的拋光磚時代和全拋釉的全盛時期，單品類大一統(tǒng)時代外，已經(jīng)是許久未見如此單品類，大一統(tǒng)的繁華時代了。這種繁華，一度催生了配套加工企業(yè)的極度暢旺。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到今年的6月份，全國巖板生產企業(yè)合計約34家，已經(jīng)投產的生產線約45條，日總產能約22萬多平方米，生產區(qū)域幾乎覆蓋了全國所有產區(qū)，涉及到的瓷磚品牌企業(yè)，也涵蓋了從一線大牌到后起之秀的系列小品牌。與此同時，巖板的這些產品，70%乃至80%以上是跨界銷售到了泛家居領域，而并非是原有的瓷磚產品銷售渠道。作為妥妥的爆款產品，巖板可謂是陶瓷企業(yè)賽道更換、跨界發(fā)展的拳頭產品，甚至是行業(yè)洗牌期、行業(yè)下行時期，不少陶瓷企業(yè)緊抓不放的唯一一根救命稻草。

巖板也確實不負眾望，其展現(xiàn)出來的較之天然石材以及人造石英石板材在內的材料所欠缺的“耐酸堿、耐腐蝕、耐臟、易打理”的多種優(yōu)勢性能，令其作為一款新型家居板材材料，迅速在家居尤其是客廳、廚衛(wèi)領域攻城略地，風頭無兩。

那么，如斯火熱的巖板產品，要大批量進軍與此前瓷磚銷售渠道截然不同的家居領域，有什么穩(wěn)妥的方法？家居領域的市場需求又是怎樣的？渠道布局要如何展開？為此，筆者一行走訪了四川的龍頭企業(yè)、在巖板跨界布局方面頗有心得的峨眉山金陶大板巖板企業(yè)（后文簡稱“金陶”），看看它們如何瞄準目標市場、布局挺近號稱有3萬億+的家居大市場。或許，對你有所啟發(fā)。

▲潭洲陶瓷展金陶巖板展位現(xiàn)場

據(jù)應用領域切分渠道及產品
精準聚焦、有的放矢

作為最早踏足巖板領域、布局巖板渠道的企業(yè)，金陶的跨界布局有自己清晰的規(guī)劃和路徑。此次，金陶以 “ 打造峨眉文化，遵循原創(chuàng)設計 ” 為主題，攜全新“純平鏡面干粒拋”和“數(shù)碼釉”工藝產品亮相佛山潭洲展405-B展位，打造中國高端巖板，為四川企業(yè)代言。全屋巖板產品亦如約問世，現(xiàn)場人氣高漲，令人矚目。尤其，其據(jù)應用領域切分渠道及產品，細分獨立品牌的做法，充分做到了精準聚焦、有的放矢，在當前粗放式、不考慮后續(xù)應用的大市場狀況下，凸顯出明顯競爭優(yōu)勢。

▲金陶巖板事業(yè)部總經(jīng)理冉啟旭

金陶巖板事業(yè)部總經(jīng)理冉啟旭在其潭洲展4號館展位上接受筆者采訪，他表示：“當前，巖板在家居領域的應用，尤其是客廳的餐桌、茶幾以及廚房的臺面等方向應用，呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展趨勢。我們根據(jù)產品的應用目標領域市場為導向，對產品進行強針對性設計和開發(fā)，尤其是尺寸和花色方面，做到精準定位，精準投放，精準命中。而且，這種尺寸及花色，主要是面對大眾的通用化尺寸和設計，做到盡可能的適配性強、有的放矢。”經(jīng)過這種精準的定位思考和布局，金陶巖板一度引領了巖板家居的發(fā)展趨勢，尤其是在客廳臺面巖板方向的家居巖板產品花色及尺寸的發(fā)展趨勢。因為尺寸適配度強，令后續(xù)加工使用便捷，損耗率極低，金陶巖板在家居領域表現(xiàn)出彩，一些大牌的家居品牌紛紛與其簽約合作。

冉啟旭指著展廳一面墻上一字排開的巖板客廳系列產品介紹：“我們是最早自主開發(fā)這一系列巖板花色及尺寸產品的企業(yè)，這系列是完全適配家居所需的臺面面板常規(guī)尺寸而設計。譬如，這個是餐桌的尺寸，這個是客廳茶幾的尺寸，這個是衛(wèi)生間洗手臺的尺寸，這個是廚房操作臺面的尺寸，這個是電視柜面板的尺寸，還有這個是廚房島臺的尺寸......厚度呢，目前是6--20毫米不等，基本上，這些產品拿去只需要簡單磨邊就能適配使用了，做到了最小的加工損耗率。”

▲金陶巖板不同尺寸展示

盡管巖板標準尚未出臺，但業(yè)內已經(jīng)對其有幾個方向的共識性判別：加工性能優(yōu)越、1200度以上高溫燒制、可用于家居、廚房及衛(wèi)生間臺面面板的陶瓷材料。由于家居市場成為巖板跨界競爭的主要賽道之一，尤其是當下更是主戰(zhàn)場之一，各企業(yè)對這版塊的競爭亦是志在必得。金陶巖板的布局，采用了如上精準聚焦的方式推進，獲得良好的發(fā)展。

與此同時，針對客廳背景墻，金陶特別開發(fā)了“奢石系列”。對標珍貴的天然石材，在天然高檔石材的花色紋理基礎上進行再創(chuàng)造，研究開發(fā)出“奢石系列”大巖板，這系列巖板專門針對家居及酒店背景墻而設計，用色大膽而跳脫，花色采用多重疊加工藝，通透而富有變化及層次感。“我們這個系列，一方面是在原有的瓷磚銷售渠道流通，另一方面是在石材領域渠道流通。你看，這些花色比較大膽，綠色、紫色、藍色系列，連紋大板的設計，大氣優(yōu)雅，受到不少客商的追捧和喜愛。”冉啟旭自信地介紹，金陶擁有30多人的產品研發(fā)團隊，十分注重產品的原創(chuàng)設計和品質。

▲金陶巖板“奢石系列”

“此外，我們還有針對裝配式建筑需求及墻紙領域而開發(fā)的‘深刻歸真’系列，崇尚全屋墻面飾面巖板，即裝即住健康無醛，真實還原水泥、木板，墻紙、布紋、皮革等；有針對集采體系而開發(fā)的飄窗系列產品；有針對巖板的應用加工領域而構建的加工應用系統(tǒng)等等。”冉啟旭表示，以上所提及的產品系列，分列在3個品牌（“金匠家居巖板”品牌、“KIMS大板·巖板”品牌和“峨壁古巖”品牌）旗下，這3個品牌覆蓋了全系列巖板應用領域。

▲金陶巖板‘深刻歸真’系列

金陶側重于通過巖板專業(yè)化生產技術，構建跨界到眾多其他領域的銷售網(wǎng)絡，完成其跨越式賽道轉換發(fā)展。而這一布局當中，以市場應用領域為導向的精準定位尤其重要——要讓市場在最快的速度里找到你，并且，你能夠快速適配它的需求。

關于巖板的這一布局，金陶也并非是一朝一夕，而是早有籌備和沿革。冉啟旭透露，作為巖板布局生產最早的企業(yè)之一，金陶早在2012年開始，其薄板產品已經(jīng)在布局工程渠道，取得一定的成效；2016年上陶瓷大板生產線，并在佛山設立展廳和倉儲；2017年改建巖板生產線，2018年出巖板產品，是國內最早一批巖板生產企業(yè)之一。

▲行業(yè)領導蒞臨金陶展位

作為四川產區(qū)的龍頭企業(yè)，金陶目前在峨眉山有4條巖板生產線，常規(guī)的陶瓷磚生產線基本全線改為巖板生產線，目前還有兩條線即將投產，預計到10月份將有合計6條巖板生產線全線投產。

家居超3萬億的市場
才是巖板必爭之地

巖板緣何如此火熱？站在陶瓷行業(yè)內的“老學究”，始終無法想透徹：這個東西，這么大一塊，搬又不好搬、扛又不好扛，電梯也進不去，還得切割加工，切割不好還會碎！實在想不通，為何會一窩蜂就火了？

對此，冉啟旭表示：“巖板真正銷售領域，其實是在家居領域，而非傳統(tǒng)的瓷磚領域。傳統(tǒng)瓷磚領域的銷售，可能只占10%--20%，大量的巖板都銷往了家居領域去了。”

事實上，瓷磚市場是千億級市場，而家居領域市場則是萬億級的市場，這才是巖板瞄準的藍海所在。所以，尹虹博士曾說：“即便是將來有300條巖板生產線在線投產了，這個產能放到家居領域的萬億級大市場里，也不算什么！”

▲金陶巖板家居應用展示

“其實，家居領域的玻璃面板以及人造石英石、天然石材、樹脂材料面板，早已在家居領域被用膩了。用來用去都是這些，他們的市場競爭也進入到一個白熱化階段，亟需一種新型材料來刺激市場、創(chuàng)新迭代市場。換句話說，家居臺面材料行業(yè)本身面臨了內部的革新需求，而巖板恰好趕上了這個需求窗口。與此同時，巖板賦予展示力的紋理、氣質，更為優(yōu)越的性能優(yōu)勢，都給這個領域帶來耳目一新的感受，故此，巖板一經(jīng)出現(xiàn)，馬上火爆起來。”冉啟旭分析，除此之外，陶瓷行業(yè)本身面臨了洗牌加劇、行業(yè)下行時期，一大批找不到出路的企業(yè)，將巖板作為救命稻草牢牢抓住，借此“賭一把”的心態(tài)，亦助長了這個品類的瘋狂。

這一波操作下，著實給佛山一大批加工設備商帶來了巨大的市場，瓷磚企業(yè)有沒有借此轉型成功還言之尚早，但巖板加工設備商是著實借機翻盤是真的。

瘋狂背后
需要理性清晰的思路布局

筆者以為，每一次趨勢，都是一次大機會，然而，機會亦總會伴隨著一定的風險。記得在2010年前后的陶瓷噴墨技術嗎？彼時也迎來一波從萌芽到井噴的革命期，有的企業(yè)借由那一波勢頭扶搖直上，完成在業(yè)內格局的重新改寫，并確立了自己的行業(yè)位置。亦有企業(yè)在那次風頭之后，銷聲匿跡湮滅在歷史的浪潮中。

▲金陶巖板展位熱氣旺盛

今日的潭洲展館內，巖板企業(yè)林立，各類產品繽紛繁復。熱鬧非凡的背后，或許還有更多需要思考的方向和路徑。

作為四川地區(qū)的龍頭企業(yè)，金陶的大板巖板發(fā)展布局，不失為一種更為精準聚焦渠道的嘗試，或許值得我們思考其背后的邏輯。畢竟，每一個不一樣的嘗試，都是一種探索，值得尊敬，不是嗎？

 ▲金陶巖板與歐陶科技/中國陶瓷網(wǎng)合影

作 者：潘春花