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文/潘春花

瓷磚市場容量是千億級，家居市場則是萬億級！

瓷磚行業(yè)經(jīng)過30多年一路高歌猛進式地無序擴張發(fā)展，早已觸發(fā)全面產(chǎn)能過剩的必然邊際線，行業(yè)下行越過巔峰一路走向發(fā)展趨勢拋物線的后半段已成定局！瓷磚行業(yè)，全線焦慮，尋求新的突破成為生死課題。

市場疲軟，面板材料多年未有突破，玻璃或樹脂甚至天然石材面板家居產(chǎn)品競爭白熱化，利潤擠壓再無空間，花樣無法翻出新意，家居面板材料行業(yè)亟待變革……

巖板、大板材料，作為一種可跨界做家居臺面板的陶瓷材料，具有耐酸堿、耐腐蝕、不易滲污等各項基本物理性能優(yōu)越，更有繽紛大氣質(zhì)感優(yōu)越的紋理展現(xiàn)——它的出現(xiàn)，給了陶瓷生產(chǎn)廠家和家居面板材料行業(yè)耀眼的曙光！

于是，我們看到了雨后春筍般的巖板生產(chǎn)企業(yè)，在疫情剛有松懈時期，便遍地開花、恣意生長，呈現(xiàn)出誰與爭鋒的霸屏模式。

然而，面對萬億級的市場大蛋糕，面對一窩蜂從千億級狹窄市場爭先恐后涌入萬億級市場的同行者們，在涌入后那一瞬間豁然開朗之后的又一次迷茫，作為良心媒體人，我們不得不溫馨提醒一句：動作之前，需要一點冷靜和清醒！

一如上市公司行動教育的董事長兼總裁李踐老師所言：“一個企業(yè)任何多余的動作，都是成本和資源的浪費！”所以，動作之前，務(wù)必看準目標、判斷形勢，確保一擊即中！

返回來思考：陶瓷企業(yè)選擇借由巖板來打入跨界家居領(lǐng)域，到萬億級家居大市場掘金，其核心和本質(zhì)是什么？不思考清楚，即便是一開始抓住了大趨勢，能小有斬獲，也會在飛速裂變的市場環(huán)境以及倍速成熟、完成市場格局劃分的當今商戰(zhàn)中，迅速敗下陣來。

（一）利器之一，本身硬核的品質(zhì)

那么，究竟本質(zhì)是什么？

竊以為，還是巖板本身。打鐵還需自身硬，品質(zhì)是根基。

其一，于家居市場而言，巖板是以一種面飾板材料存在，它需要加工和后續(xù)組合生產(chǎn)，而非直達終端消費者的成品產(chǎn)品。作為材料而非成品的巖板，其銷售仍需依托家居品牌完成最終觸及市場的抵達。換句話說，哪怕你有再好的渠道資源，缺了產(chǎn)品本身的品質(zhì)、創(chuàng)新、性能等各項優(yōu)勢，茫茫市場競爭，也是如無根之浮萍。

其二，很簡單，巖板進軍家居市場，其銷售模式和渠道必然發(fā)生根本性變革。據(jù)悉，目前國內(nèi)約50條巖板生產(chǎn)線，日產(chǎn)能達到約30萬方的產(chǎn)能，這么大的產(chǎn)能，接近80%都是直接進入了家居領(lǐng)域，而非傳統(tǒng)的瓷磚銷售渠道。

如果說，瓷磚渠道銷售還有一部分能直達終端普通消費群體（如，自己購買瓷磚材料，裝修公司負責貼磚），那作為家居臺面面板材料存在的大巖板，不大可能單買回家吧？很簡單，你家買個桌子，會先去買一塊臺面材料，自己搬回去切割，然后再買個架子安裝嗎？即便是要個性化，也會是如同廚房臺面挑選花紋一般，選好了材料，最終還是成品的形式買回家吧？

由于是材料而非成品，那么材料本身的好壞及性能和創(chuàng)新性，很可能就具有最直接的市場殺傷力！

事實上，市場真正經(jīng)過最初一輪短暫的短兵相接之后，已有簡單的勝負分出。早在巖板詞匯剛剛流入國內(nèi)開始，其最初的區(qū)分是與大板分割開來。為何？就是因為早期大板在加工方面存在一些問題，也就是質(zhì)量問題。這個問題一度導(dǎo)致大板的市場推廣遭遇強硬的阻隔，甚至是大量負面反饋涌來，造成較大影響。

彼時，大板流通到市場，參與混戰(zhàn)，短短數(shù)月，眾人就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了無可避免的品質(zhì)硬傷：強度及韌性都不夠，加工就崩邊。為此，各個生產(chǎn)廠家對此三緘其口，大批銷售對此亦是顧左右而言它。但關(guān)起門來，幾乎所有的生產(chǎn)技術(shù)人員，打起了配方調(diào)整的攻堅戰(zhàn)。

不久之后，巖板概念亦流入市場，這個概念首先在銷售端口打開。關(guān)于巖板與大板的標準概念區(qū)分，目前尚無定論，但業(yè)內(nèi)相對統(tǒng)一的共識點主要在于：后續(xù)加工性能優(yōu)越度方面，可隨意切割、加工的、1200度以上高溫燒制的，稱其為巖板。

從概念這一層面去領(lǐng)悟，已足見巖板本身品質(zhì)之重要性程度！

（二）利器之二，功能性的創(chuàng)新

萬法歸宗，大道至簡。

事實上，許多本質(zhì)性的東西和道理，都是至簡而至純的。掘金萬億級市場，與稱霸千億級市場一樣，除了繞不開品質(zhì)外，亦繞不開產(chǎn)品創(chuàng)新！尤其，作為材料而存在的巖板，更是如斯。

一如本文開篇所提及，巖板之所以能夠跨界到家居領(lǐng)域，能夠躋身這萬億級的大家居市場，核心本質(zhì)就在于它作為新材料的身份和對比原有材料的“新”。

作為一種陶瓷材料，其耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐滲污的陶瓷材料特性，較之家居臺面板材領(lǐng)域此前的人造石英石、天然石材以及玻璃而言，具備更多優(yōu)勢新性能。

記得尹虹博士曾在某技術(shù)論壇上表示：“巖板極有可能是一出手就是集功能性與裝飾性為一體。”這里所言的功能性，筆者理解，并非單一是指巖板作為家居臺面的承載功能及陶瓷材料的基本性能優(yōu)勢，而還有類似于“抗菌、耐酸堿”之類的其他特性功能。

要知道，巖板的橫空出世，可是“站在巨人肩膀上”的。前兩年，業(yè)內(nèi)一度吵得火熱的功能瓷磚，譬如“負離子瓷磚”、“能量磚”、“發(fā)熱磚”、“自潔磚”等等所具備的各種功能，在瓷磚上可以實現(xiàn)，也就意味著在巖板上同樣有可能性。如此，疊加了諸多如上功能性的巖板產(chǎn)品，殺入大家居市場，是不是更如虎添翼？

試想一下，若你的餐桌臺面，不僅容易打理、好清潔、看起來高大上，而且，還能源源不斷地釋放負離子到客廳中，對于追逐健康一族而言，能否更有購買欲望？若你的廚房臺面，不僅更易清潔打理耐高溫，而且還有明顯的抗菌效果，你可更愿意為之買單？

（三）利器之三，真通體顏值

作為面板材料，顏值當然也是不可或缺的硬核需求。

在人類追逐的美學(xué)元素當中，來自自然界的天然的元素，始終是家居環(huán)境中幾乎永恒的美學(xué)元素追求。

從石材到木材，從植物到動物，無論是對這些事物的直接應(yīng)用還是模仿材料，幾乎是自有建筑和構(gòu)建家居活動開始，直到今時今日都還在繼續(xù)。

就好像，瓷磚的紋理花色，一直在模仿天然石材、模仿天然木材、甚至模仿各種動物皮質(zhì)紋理一樣。而巖板的直接對標，還是天然石材。

無論是啞光的簡約巖石風格，還是鏡面的大理石風格，又或者是柔光的、蠟光的質(zhì)感風格，都在無限接近天然石材的紋理和質(zhì)感之路上，無止境地追逐。于是，“數(shù)碼噴墨、噴釉、布料”，“臻石”、“半通體”、“全通體”等各類仿真的產(chǎn)品層出不窮。

這一理念，放在巖板上，亦然。如果說品質(zhì)定生死，功能定未來，那顏值就是“定市場”了。在家居臺面領(lǐng)域，巖板的顏值高低，無疑可以直觀地左右其銷量大小。喜不喜歡這種花色，看上幾眼，感覺就知道了。

我們來看個行業(yè)經(jīng)典案例——諾貝爾的“王炸”掘金利器產(chǎn)品吧。

就以本次潭洲展現(xiàn)場，刷新了“頂級巖板”標準的世界知名品牌諾貝爾為例，該品牌此次發(fā)布的新品——諾貝爾全通體抗菌巖板，可謂是一步到位，該產(chǎn)品是集品質(zhì)、功能創(chuàng)新和紋理極致為一體的王炸產(chǎn)品?？纯此趲r板產(chǎn)品本身品質(zhì)、功能性創(chuàng)新以及花色紋理仿真度層面的極致追求和展現(xiàn)。

從2017年，諾貝爾1600×4800mm超大規(guī)格巖板全球首發(fā)成就當時陶瓷板材規(guī)格之最，且持續(xù)至今；2020年7月諾貝爾重磅推出首款全通體抗菌巖板，再次樹立“頂配巖板”的最高標準。

先來看諾貝爾的巖板品質(zhì)追求。

圖：澳洲五星級酒店、土耳其高端住宅外立面使用了諾貝爾巖板

作為世界著名的瓷磚品牌，諾貝爾對于品質(zhì)的追逐，始終堪稱工匠級。眾所周知，其瓷拋磚大板系列，經(jīng)過數(shù)度升級，目前已經(jīng)抵達了5.0巖板時代。一如行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專家在其本次潭洲展現(xiàn)場發(fā)言時所說：諾貝爾的通體瓷拋磚巖板5.0系列產(chǎn)品的發(fā)布，再一次刷新了巖板品質(zhì)標準，樹立巖板標桿。

為了抵達這個“頂配巖板”品質(zhì)，2015年便引進首套巖板生產(chǎn)設(shè)備，意大利44000t超大噸位壓機等國際先進設(shè)備。該超大噸位壓機的瞬間壓力為4.4萬噸，相當于核動力航空母艦的鋼材，其密度、質(zhì)量、硬度都非常驚人，基本可徹底解決巖板脆、加工易斷裂的難題。

再來看看諾貝爾巖板的功能性創(chuàng)新。

據(jù)悉，此次諾貝爾首發(fā)的巖板，采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保原料制造，添加安全性更高的納米無機抗菌劑，廣譜抗菌，安全無毒，高效持久去除各類病菌。

產(chǎn)品申請兩項抗菌發(fā)明專利，經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)檢測，24小時內(nèi)對生活中常見的致病細菌（大腸桿菌和金黃色葡萄球菌）的抗菌率可達99%以上?？咕x子經(jīng)高溫燒結(jié)固化在巖板中，保持抗菌性能的穩(wěn)定性和持久性，長效抑菌。瓷質(zhì)表面耐磨耐高溫，更可直接與食品接觸，用于日常食材處理，減少細菌滋生，守護家人健康。

▲諾貝爾抗菌巖板的抗菌性能檢測報告

最后，我們看看諾貝爾巖板的仿真顏值。

2020年3月，諾貝爾聯(lián)合3個國家，5大機構(gòu)，國內(nèi)外頂尖專家團隊成立了300余人項目組，歷時700多個工作日，投入數(shù)億元研發(fā)資金，首創(chuàng)并獨家推出了“智能肌理通體技術(shù)”，讓巖板真正做到了色彩、紋理、材質(zhì)三通體。

這款產(chǎn)品，做到了：表面、背面、側(cè)面，色彩、紋理、材質(zhì)，三面的全通體花紋，打造了花色紋理全方位無死角的高顏值。表里如一的全通體紋理、媲美天然石材的靈動花色，將天然石材與人工巖板最后一道界限打通！

當今科技高度發(fā)達、生產(chǎn)技術(shù)普遍可滿足到仿真花色紋理的基礎(chǔ)上，如果說天然石材與巖板在花色紋理上還有一步距離，那一定就是在“花紋貫穿通體”上的差距。然而，諾貝爾“智能肌理通體技術(shù)”，領(lǐng)跑世界通體技術(shù)，打造了真正媲美天然石材的通體“盛世美顏”。

諾貝爾巖板技術(shù)里程碑

2011年

諾貝爾瓷拋1.0
開啟大理石瓷面時代；

2013年

諾貝爾瓷拋2.0
瓷面與數(shù)碼噴墨滲透技術(shù)
開創(chuàng)無釉數(shù)字化時代；

2016年

巖板瓷拋3.0
瓷質(zhì)面材、多元復(fù)合裝飾技術(shù)
多維通體布料技術(shù)；

2017年

諾貝爾巖板4.0
推出1600×4800mm
超大規(guī)格的巖板；

2020年

諾貝爾巖板5.0全通體
真正實現(xiàn)色彩、紋理、材質(zhì)三通體。

看到了嗎？瓷磚企業(yè)掘金萬億級家居大市場，諾貝爾是不是給我們打了個很好的樣兒？諾貝爾巖板旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品服務(wù)商”。從品質(zhì)到功能創(chuàng)新再到抗打的顏值，諾貝爾的這款“巖板頂配”，都堪稱標桿。

許多時候，面對驟然寬廣的市場，面對全新的天地，無論是企業(yè)還是個人，都難免有一瞬的迷茫。然而，萬變不離其宗，本質(zhì)不會變。對于陶瓷企業(yè)想要依靠巖板去掘金萬億級家居大市場，我們回歸到本質(zhì)上去探討。最終，還是要在巖板產(chǎn)品上下功夫，要在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品顏值上夯實基礎(chǔ)，只有這個本質(zhì)基礎(chǔ)堅固了，才有掘金利器！

機遇與挑戰(zhàn)并存，風險與機會同在。面對巖板的井噴式瘋狂發(fā)展，面對擺在眼前驟然開闊的萬億級大家居市場——作為陶瓷企業(yè)，你的利器，備好了嗎？

作 者：潘春花