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要問當(dāng)前陶瓷行業(yè)哪個(gè)產(chǎn)品處于C位，巖板可以說是當(dāng)仁不讓。作為一種跨界的新型材料，巖板不僅僅是在陶瓷行業(yè)，在整個(gè)家居建材領(lǐng)域都是備受矚目的；甚至有人認(rèn)為巖板將逐漸取代瓷磚、石材等材料，成為陶瓷企業(yè)在困局下突圍的救命稻草。

巖板究竟是天降神兵還是鏡花水月呢？在8月31日下午，由中國建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)材料應(yīng)用分會(huì)和中國陶瓷網(wǎng)承辦的“新藍(lán)海，大品牌”——第十屆中國房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會(huì)暨2020年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎(jiǎng)盛典上，特別設(shè)置了"千'巖'競(jìng)秀--巖板發(fā)展趨勢(shì)及終端應(yīng)對(duì)策略"圓桌論壇，邀請(qǐng)來自泛家居行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的大咖展開深度討論，其中包括中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)高級(jí)顧問、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授尹虹，大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝，通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理、景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)客座教授張念超，萬達(dá)思創(chuàng)品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇培貴，杭州金白水清設(shè)計(jì)院董事長(zhǎng)、浙江建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、浙江省環(huán)境藝術(shù)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事張豐義，金螳螂北京設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、天津公共藝術(shù)研究院副院長(zhǎng)、天津美術(shù)學(xué)院特聘教授、天津商業(yè)大學(xué)客座教授吳鏑；并特邀網(wǎng)易家居全國總編輯胡艷力女士擔(dān)任該次論壇主持人。

尹虹、南順芝、張念超、蘇培貴、張豐義、吳鏑、胡艷力等大咖共話巖板，究竟能碰撞出什么樣的思想火花，讓我們一起回顧論壇現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。

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主持人前言

▲胡艷力

從2019年的下半年到2020年的上半年，最火的一個(gè)詞就是巖板。巖板為什么這么火，有兩個(gè)特別重要的原因，第一個(gè)從建材領(lǐng)域進(jìn)入到大家居領(lǐng)域，以飾面板的身份把大家居的品類全覆蓋；第二個(gè)原因更多的還是來自于產(chǎn)品本身的一種升級(jí)迭代，產(chǎn)品性能表現(xiàn)非常好，防潮耐磨耐污。這兩個(gè)原因成為了巖板爆火的背后推動(dòng)力。

但是反過來思考，巖板到底是不是我們這個(gè)行業(yè)的增量？到底是不是真的藍(lán)海？還是說僅是一個(gè)新增的品類風(fēng)口（像仿古磚）。眾所周知，整個(gè)陶瓷行業(yè)經(jīng)過幾十年的蓬勃發(fā)展，這兩年已經(jīng)遇到了發(fā)展的衰退期，在這個(gè)背景下，巖板的出現(xiàn)就有點(diǎn)像救命稻草，事實(shí)上對(duì)我們企業(yè)是不是有著這么重大的意義，從業(yè)者要不要把握住這次機(jī)會(huì)，應(yīng)該怎么樣把握住這次的機(jī)會(huì)，在今天的論壇相信大家都可以通過大咖的分享有所收獲。

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關(guān)于巖板的思潮

胡艷力：尹博士，您在行業(yè)里面研究多年，非常權(quán)威，我特別想要了解一下巖板在國外存在很多年，應(yīng)該有十幾年二十年的時(shí)間，為什么突然在國內(nèi)火起來呢？除了我剛才所說的兩個(gè)淺薄的原因，背后是什么原因？

▲尹虹

尹虹：巖板的叫法確實(shí)已經(jīng)存在了比較久，到了今年為止全世界沒有哪個(gè)國家做巖板的產(chǎn)量有中國這么大。在國外沒有火，因?yàn)閲獗容^講究個(gè)性化；為什么在中國會(huì)火起來，因?yàn)槭袌?chǎng)是趨利的。我們的瓷磚的價(jià)格賣的很低，巖板出現(xiàn)了就是高大上的產(chǎn)品，賣貴一點(diǎn)意味著利潤空間也會(huì)高一點(diǎn)。巖板進(jìn)入家居領(lǐng)域，現(xiàn)在便宜的也要賣100元/㎡。舉一個(gè)例子，前段時(shí)間的展會(huì)上面一個(gè)800×1400mm的桌子價(jià)格是688元，價(jià)格對(duì)比大品牌的三四千已經(jīng)算是很便宜了。假設(shè)配件和巖板是對(duì)半分，材料就是344元；假設(shè)巖板的加工和本身的產(chǎn)品又對(duì)半分，就是172元。一塊只有1.12㎡的巖板，大概可以賣155元/㎡的價(jià)格。可以說，巖板把瓷磚重新帶回了印鈔機(jī)的時(shí)代。

胡艷力：尹博士說到印鈔機(jī)這個(gè)點(diǎn)，非常令人興奮。那么巖板究竟是不是一個(gè)非常好的藍(lán)海市場(chǎng)，大角鹿超耐磨大理石瓷磚也比較有發(fā)言權(quán)。因?yàn)槲覀兞私獾?，一直以大理石瓷磚為主業(yè)的大角鹿也推出了巖板產(chǎn)品，那么請(qǐng)問南總，您是打算顛覆自己，自己革自己的命嗎？

▲南順芝

南順芝：產(chǎn)品本身是會(huì)說話的，巖板它自帶流量，相當(dāng)于是目前流行的一款爆品，也可以說是瓷磚行業(yè)的一個(gè)新的創(chuàng)新點(diǎn)。巖板是我們瓷磚行業(yè)的未來的趨勢(shì)，但是現(xiàn)在的巖板還是一個(gè)初級(jí)的狀態(tài)。我覺得巖板是應(yīng)該要做的，因?yàn)閹r板這個(gè)類別里大理石紋占了最大的一個(gè)市場(chǎng)份額，我相信有90%。雖然說巖板在瓷磚行業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)，但并不代表巖板可以取代瓷磚。瓷磚是一個(gè)大的類別，巖板只是其中細(xì)分的一個(gè)品類。就像在熱水器行業(yè)，哪怕空氣能熱水器爆發(fā)了，也無法完全取代電熱水器和太陽能熱水器。至于巖板是不是新藍(lán)海，我認(rèn)為海還是那片海，要看能不能耕耘出更深的領(lǐng)域。未來巖板這個(gè)蛋糕怎么分，誰都有機(jī)會(huì)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但是不要搞偽創(chuàng)新，可以實(shí)際解決用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新是真正的創(chuàng)新。

胡艷力：南總表達(dá)的意思很清晰，對(duì)于巖板這樣一個(gè)新鮮事物也非常冷靜理智。那么同樣是主打大理石瓷磚的通利張教授也在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于比較看好巖板的尹博士和比較保守的南總，你更支持誰呢？

▲張念超

張念超：我沒有站不站誰。多年以來，瓷磚一直是作為裝修材料存在，巖板出現(xiàn)以后可能裝飾的領(lǐng)域更寬、更廣。巖板這個(gè)產(chǎn)品有沒有未來、未來怎么發(fā)展，都是一個(gè)未知數(shù)。但是我們可以知道的是，瓷磚一定要從裝修到裝飾發(fā)生變化，無論是作為板還是作為磚。這種變化不是取決于制造商，而是取決于消費(fèi)和設(shè)計(jì)人員。舉一個(gè)例子，我們?cè)瓉碜钚枰玫酱纱u的地方就是廚房和衛(wèi)生間，很多人說瓷磚不可替代，但是現(xiàn)在很多衛(wèi)生間、廚房都開始用涂料了。未來巖板也可以用來做吊頂，設(shè)計(jì)師就是需要這么一種材料，巖板不做也會(huì)有其他材料去做，這是消費(fèi)的變化導(dǎo)致的跨界。

胡艷力：張教授的觀點(diǎn)也非常明確，并不是產(chǎn)品主動(dòng)迭代，而是市場(chǎng)需要產(chǎn)品迭代。在這種情況下，企業(yè)要抓住這個(gè)風(fēng)口，相信也需要對(duì)定位做更多的思考。這一點(diǎn)我想要請(qǐng)教萬達(dá)思創(chuàng)的蘇總，你們也做了衛(wèi)浴巖板這么長(zhǎng)時(shí)間，情況怎么樣？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享一下？

▲蘇培貴

蘇培貴：我是去年9月份開始接觸巖板，其實(shí)巖板有幾大領(lǐng)域，分別是家居巖板、家裝巖板、衛(wèi)浴巖板，我們?nèi)f達(dá)思創(chuàng)主要就是針對(duì)衛(wèi)浴巖板。目前衛(wèi)浴巖板現(xiàn)在存在一個(gè)比較大的問題是切割問題，切割破損是一件令人頭痛的事情。我們第一次吃了虧之后決定自己做深加工廠。巖板生產(chǎn)出來之后都運(yùn)輸?shù)轿覀兊纳罴庸S裁切，選好加工方式之后把精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到我們加工廠，客戶拿到我們的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)去裁切，就能避免切割上面不必要的破損。還有就是關(guān)于材料損耗的問題。之前我們都是用大規(guī)格的巖板板去切割，這樣會(huì)導(dǎo)致有很多的廢料產(chǎn)生，廢料又導(dǎo)致增加了垃圾處理的費(fèi)用，所以后面我們做了600×800、600×1000、600×1200mm等等的規(guī)格板，這樣不僅可以減少損耗，還可以減少運(yùn)輸垃圾的費(fèi)用。

胡艷力：蘇總分享了巖板在成品時(shí)非常重要的兩個(gè)點(diǎn)，就是切割容易破損和產(chǎn)生廢料太多。像如何提升性能和加大利用率，應(yīng)該屬于配套+工藝層面需要考慮的事情。那么在應(yīng)用和設(shè)計(jì)的領(lǐng)域，我們也想聽聽張豐義、吳鏑兩位老師的看法。

▲張豐義

張豐義：我最早接觸巖板是在八年前，西班牙的展廳里?，F(xiàn)在國內(nèi)的大瓷板就叫巖板，我覺得也是有道理的，叫巖板的話價(jià)格可以抬高一點(diǎn)。其實(shí)巖板的發(fā)展有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是巖板本身薄而輕，后面可以用蜂窩粘貼干掛；二是天然的大理石價(jià)格比較高，可以用巖板來代替；三是巖板在廚房空間的應(yīng)用，例如用于櫥柜臺(tái)面，污染一擦就干凈，還能在上面燒牛排，而且也不存在拼接的縫隙。這樣對(duì)巖板的工藝要求會(huì)比較高，切割、搬運(yùn)、安裝，一旦破碎幾萬塊錢就沒有了，所以這些工藝在什么地方進(jìn)行非常關(guān)鍵，同時(shí)非常需要設(shè)計(jì)方和工廠方同時(shí)進(jìn)行。之前有瓷磚企業(yè)的人問我?guī)r板以后的發(fā)展有什么方向，我說以后需要從大自然找到元素，做出一些獨(dú)特的肌理和色彩，現(xiàn)在產(chǎn)品都是一模一樣是不行的。所以，巖板的發(fā)展已經(jīng)到了要走向奢侈品的時(shí)候。

胡艷力：感謝張老師，我想問一下吳鏑老師，你對(duì)于巖板又有什么樣的看法，他在空間的應(yīng)用領(lǐng)域是不是很廣泛呢？

▲吳鏑

吳鏑：關(guān)于巖板我不知道從哪里說起，那就說一下北京中國尊這個(gè)項(xiàng)目吧。剛好這個(gè)項(xiàng)目是我們做的，它是一個(gè)比較典型的巖板的色彩的空間，而且體型和高度比較大，對(duì)施工工藝要求比較嚴(yán)格，所以當(dāng)時(shí)選擇材料的時(shí)候被淘汰掉，最后選擇了巖板。我們現(xiàn)在做的很多項(xiàng)目也遇到過類似的選材問題，不是造價(jià)的問題，而是其他材料的工藝不適合。后來我在幾個(gè)重要項(xiàng)目的會(huì)議上，都提到了可以用巖板這種材料，也普及了相關(guān)的知識(shí)，甲方也非常感興趣，甚至提出要眼見為實(shí)。所以回到主持人問的問題，我認(rèn)為巖板未來有很廣泛的應(yīng)用空間，尤其金螳螂做了很多商業(yè)型項(xiàng)目、工建項(xiàng)目、醫(yī)療項(xiàng)目等對(duì)于這一類材料的應(yīng)用非常迫切。但是價(jià)格方面依然是它的短板，可能隨著后期生產(chǎn)商的開發(fā)，這里面還是有非常多值得深挖空間。

胡艷力：在吳老師的闡述過程當(dāng)中看到，對(duì)于巖板的未來前景的信心，同時(shí)對(duì)于它的目前存在的問題也都有自己的理解。

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關(guān)于巖板的忠告

胡艷力：現(xiàn)在在我們面前的這片藍(lán)海，一邊是非常樂觀的可能成為市場(chǎng)的增量，一邊是生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不完善的各種坑，那么在右手和左手博弈過程當(dāng)中，各位可以給到經(jīng)銷商的建議是什么？做還是不做，要怎么做？

尹虹

我覺得巖板是陶瓷行業(yè)的全增量市場(chǎng)，廠家和經(jīng)銷商一定要試，錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)至少等十年。

南順芝

我覺得這是一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該跟著產(chǎn)品走還是跟著品牌走的問題。做生意要的是持續(xù)賺錢，所以瓷磚代理商應(yīng)該跟著品牌走，而不是跟著產(chǎn)品走。因?yàn)榍啦煌?、品類不同，每個(gè)賽道都有不同的冠軍，我們需要找到適合自己的賽道。

張念超

做不做需要根據(jù)企業(yè)的資本、資源和定位，這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)。第二個(gè)觀點(diǎn)，巖板未來是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，就像智能手機(jī)一樣，你可以不用，但是這個(gè)時(shí)代一定會(huì)到來。

張豐義

我覺得巖板的發(fā)展?jié)摿艽?，工裝和家裝是一片藍(lán)海。但是需要解決的就是同質(zhì)化的問題，如何將材料藝術(shù)化并提升價(jià)位，這是以后發(fā)展的方向。

蘇培貴

巖板衛(wèi)浴領(lǐng)域水很深，但是不忘初心，我們相信堅(jiān)持就能做好每一張衛(wèi)浴巖板。

吳鏑

余靜贛老師在演講時(shí)說了，藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)尚，而設(shè)計(jì)是要引領(lǐng)時(shí)尚。所以我建議各位老板可以和藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師多交朋友。

胡艷力

謝謝。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們沒有辦法展開，但是今天聽完這個(gè)論壇，相信大家會(huì)有一個(gè)很大的感觸，無論你是樂觀的還是理性的，最重要是找到適合自己的一款。我們回到瓷磚行業(yè)，整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品方面的迭代速度非?？欤陀^來講，每個(gè)名詞出來以后消費(fèi)者可能并不是特別理解。怎么跟消費(fèi)者溝通解釋這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在什么場(chǎng)景使用這個(gè)產(chǎn)品他們會(huì)愿意買單，需求端是一個(gè)非常需要研究的課題。巖板的發(fā)展需要找到適合自己的賽道，找到和消費(fèi)者對(duì)話的語境，真正走到消費(fèi)者的心智，才能成功。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，思想碰撞可能只是一次短暫的盛宴，但經(jīng)營實(shí)踐一定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。希望此次論壇可以對(duì)大家有所啟發(fā)，也期望大家都能在新藍(lán)海中成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在發(fā)展的道路上走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)、走得更快！