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墻面新物種，超級產(chǎn)品C衛(wèi)·顏板正式發(fā)布

2020-09-07 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳小敏閱讀：4242

你的私密空間磚家，應(yīng)運(yùn)而生！

9月5日上午，一場關(guān)于墻磚材料選擇的產(chǎn)品發(fā)布會在獅王陶瓷國際博覽館召開。獅王集團(tuán)董事長劉寶講到，疫情后的建陶行業(yè)正逐步邁入一個全新的時代：消費(fèi)者觀念更加趨于理性，個性化產(chǎn)品成為剛需。以此為基礎(chǔ)，名宇陶瓷科技依托內(nèi)墻行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢與國內(nèi)一線設(shè)計(jì)品牌、進(jìn)口品牌達(dá)成合作意向，傾力推出了更健康、更個性、更顏值、更安全的衛(wèi)生間墻面裝飾板材---C衛(wèi)顏板。

“讓我們重新認(rèn)識衛(wèi)生間，讓行業(yè)重新認(rèn)識墻面用磚。”

在經(jīng)過了近半年的市場調(diào)研、走訪和消費(fèi)者、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、品牌方的四個維度的調(diào)研問卷后，名宇陶瓷科技在此次超級產(chǎn)品發(fā)布會上對整個瓷磚行業(yè)提出了新的呼吁。

墻面用磚選擇的靈魂追問
利己還是利他？

名宇陶瓷科技總經(jīng)理張武廣在發(fā)布會現(xiàn)場，談到了此次多維度的行業(yè)調(diào)研，在經(jīng)過對華東、華北，省會、地市級、區(qū)縣級市場的充分走訪后，我們發(fā)現(xiàn)“內(nèi)墻磚產(chǎn)能萎縮及終端銷售份額下降”已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。地磚切割上墻依靠全瓷特點(diǎn)輕松說服消費(fèi)者，快速搶占內(nèi)墻磚份額，隨后中板同樣以全瓷特點(diǎn)進(jìn)一步搶占內(nèi)墻磚份額。內(nèi)墻磚高吸特性成為導(dǎo)購員打壓的致命弱點(diǎn)。

調(diào)研結(jié)果分析：墻磚市場地位持續(xù)下滑

內(nèi)墻磚逐步退出墻面用磚主流的趨勢明顯，成為墻面用磚的次選產(chǎn)品，市場份額逐年下降，成為低端客戶或者低預(yù)算客戶的的首選。

目前區(qū)縣級市場具有延遲性，內(nèi)墻磚銷售占比仍超過50%，未來這一趨勢在區(qū)縣市場也會繼續(xù)蔓延。

國內(nèi)一二線品牌已產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整縮減內(nèi)墻產(chǎn)品線，保留一部分常規(guī)普通工藝內(nèi)墻磚主要滿足工程（精裝）渠道及低端零售渠道選用。

消費(fèi)者對墻磚的關(guān)注度下滑，終端引導(dǎo)傾向墻地通用（地磚上墻）。

內(nèi)墻磚全國產(chǎn)能迅速縮減，部分一二線品牌放棄自產(chǎn)，尋求OEM合作

“越了解市場和用戶，我們反而越不慌”，在明確了內(nèi)墻磚市場的現(xiàn)狀后，我們依然清晰的認(rèn)知到墻磚與中板、地磚有著清晰的不同，尤其在工藝、質(zhì)感、色彩及設(shè)計(jì)表現(xiàn)等方面，有著不可替代的優(yōu)勢

重新認(rèn)知
市場該做的反思：

地面產(chǎn)品用全瓷可以理解也是剛需，墻面產(chǎn)品用全瓷有必要嗎？
瓷片上墻足夠，為何要全力推薦全瓷地磚上墻？過度銷售合適嗎？
地磚上墻必須用瓷磚膠而給消費(fèi)者帶來的甲醛污染考慮過嗎？
歐美發(fā)達(dá)國家為什么墻面一直用瓷片，難道他們不如我們聰明嗎？

終端痛點(diǎn)：地磚上墻、傳統(tǒng)內(nèi)墻、中板，請問有何差異化可言？陶土磚上墻完全足夠，為什么要用全瓷？高度同質(zhì)化你靠什么賺錢？

渠道痛點(diǎn)：隨著設(shè)計(jì)師渠道份額的不斷提升，對設(shè)計(jì)素材的差異化需求日益增長，地磚瓷片中板高度同質(zhì)化困擾

在不斷的反思和痛點(diǎn)分析中，究其原因，我們在利他經(jīng)營哲學(xué)中，找到了答案。利益驅(qū)動，以提高單值為導(dǎo)向。這正是當(dāng)下市場中的巨大的矛盾體，在忽略了用戶健康、經(jīng)濟(jì)、顏值、品質(zhì)等利益后，品牌方和經(jīng)銷商獲得了更高的利潤，但卻讓消費(fèi)者承擔(dān)了更多的裝修成本（輔材、加工、鋪貼費(fèi)用以及購買瓷磚費(fèi)用）。