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文/楊香香

作為一個定位明晰、風格獨特的瓷磚品牌，成立于2004年的利家居瓷磚16年來潛心發(fā)展，不斷創(chuàng)新和突破，在品牌經(jīng)營上形成了一套“重視設計、牢固品牌基因、經(jīng)營好與經(jīng)銷商的關系”的獨到理念。

這一套理念有何獨到之處？近日，通過采訪利家居瓷磚品牌總經(jīng)理潘敬偉，中國陶瓷網(wǎng)找到了答案。

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經(jīng)營品牌文化，注重產(chǎn)品設計

注重原創(chuàng)設計，既要通過產(chǎn)品迭代塑造和提升品牌，更要在立與破之間尋求平衡點，找到品牌自身的定位和立足點。創(chuàng)新是國家、企業(yè)、個人生存發(fā)展的重要途徑，當今無論哪個行業(yè)都在談創(chuàng)新。

“陶瓷與定制行業(yè)一樣，設計于瓷磚而言很重要。”潘敬偉如是說。在市場大流中，每個品牌都在迎合市場需求而不斷作出調整，在追趕消費洪流的過程中，如何做出差異化才是決勝的關鍵。而差異化的來源，一是產(chǎn)品設計上的創(chuàng)新，產(chǎn)品升級換代是品牌發(fā)展的必然，做出不同、做出新意，才能不落俗套；二是把握品牌定位，將品牌基因、文化底蘊融匯到產(chǎn)品中，基因是品牌的標簽，是最與眾不同的亮點。利家居瓷磚推出的RDR巖板、集美大板、通體大理石瓷磚、臻世陶木、潘多拉系列、魅系列柔光磚等都極具特色，做出了自己獨特的美感。

同時，潘敬偉提到，近年來消費主張越來越明顯，家居定制成為一種趨勢，利家居瓷磚未來也會在定制方向上發(fā)力，“品牌打出差異化是贏得市場的關鍵”。

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賦能終端，讓經(jīng)銷商沒有難做的生意

品牌的發(fā)展與經(jīng)營有一個關鍵因素，即經(jīng)銷商。經(jīng)銷商往往影響著產(chǎn)品的銷售以及品牌的對外形象，在瓷磚行業(yè)尤是如此。因此，經(jīng)營好與經(jīng)銷商的關系是品牌發(fā)展舉足輕重的一步。潘敬偉說：“我們利家居的品牌使命：讓經(jīng)銷商沒有難做的生意。”

利家居瓷磚一直注重幫扶終端，在招商養(yǎng)商方面做得十分到位。時代在變，消費者在變，終端市場營銷迫切需要新思路。面對新時代的變革，利家居瓷磚在做好品牌、產(chǎn)品與渠道的同時，更以業(yè)績突破為導向，對營銷進行升級，從而更好地服務終端、服務市場。

9月8日下午，以“賦能終端 逆勢突圍”為主題的2020年利家居瓷磚燎原燎原行動啟動會在利家居瓷磚總部直播間順利舉行，通過線上直播的形式讓全國各地利家居人感受到了賦能、歸屬感和信心。

此外，8月24日，“集美設計思享薈”落地宜昌利家居瓷磚·集美藝墅館，吸引了一眾資深設計師與知名裝飾公司的精英們參與，同時也提升了品牌在地方上的知名度與影響力。潘敬偉透露，接下來“集美設計思享薈”也將落地于各地的利家居瓷磚·集美藝墅館，為地方經(jīng)銷商開拓與維護設計師渠道發(fā)揮作用。

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滿載榮譽，2020年再獲雙料大獎

經(jīng)過16年的潛心發(fā)展，利家居瓷磚收獲了無數(shù)的榮譽。如榮獲過“2018年度家居綠色環(huán)保推薦品牌”、“央視2019年度合作品牌”、“綠色建材評價標識證書”和“瓷磚十大品牌”等多項殊榮，連續(xù)16年榮獲“廣東省守合同重信用企業(yè)”稱號。

而在中國建筑裝飾協(xié)會主辦、中國建筑裝飾協(xié)會材料應用分會和中國陶瓷網(wǎng)承辦的2020年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”評選中，利家居瓷磚榮獲“陶瓷一線品牌”和“現(xiàn)代磚十大品牌”兩項大獎。

“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”迄今為止已走過十個年頭，見證了十年間陶瓷行業(yè)的興盛與發(fā)展。在此次評選線上公眾投票階段，中國陶瓷網(wǎng)官網(wǎng)日均IP和官網(wǎng)官微增加粉絲4.5萬＋、230萬＋選票、363萬＋品牌曝光量，在陶瓷行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。經(jīng)過公正嚴格的評選，利家居瓷磚脫穎而出，成為獲得雙料獎項的大贏家。

利家居瓷磚榮獲“陶瓷一線品牌”和“現(xiàn)代磚十大品牌”兩獎大項

“利家居瓷磚有著16年的發(fā)展歷程，品牌基因較好，但在原有存量市場中，如今我們更需要玩出差異化，例如在終端展廳中表現(xiàn)，做小而美的品牌，尋找第二個增長點。如今市場已趨向——消費主張，倒逼品牌在前進，利家居瓷磚接下來將換道超車，帶動經(jīng)銷商一起快速發(fā)展。”潘敬偉充滿信心地說。

作 者：楊香香