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文/楊香香

作為一個(gè)定位明晰、風(fēng)格獨(dú)特的瓷磚品牌，成立于2004年的利家居瓷磚16年來(lái)潛心發(fā)展，不斷創(chuàng)新和突破，在品牌經(jīng)營(yíng)上形成了一套“重視設(shè)計(jì)、牢固品牌基因、經(jīng)營(yíng)好與經(jīng)銷商的關(guān)系”的獨(dú)到理念。

這一套理念有何獨(dú)到之處？近日，通過(guò)采訪利家居瓷磚品牌總經(jīng)理潘敬偉，中國(guó)陶瓷網(wǎng)找到了答案。

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經(jīng)營(yíng)品牌文化，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)

注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，既要通過(guò)產(chǎn)品迭代塑造和提升品牌，更要在立與破之間尋求平衡點(diǎn)，找到品牌自身的定位和立足點(diǎn)。創(chuàng)新是國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人生存發(fā)展的重要途徑，當(dāng)今無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都在談創(chuàng)新。

“陶瓷與定制行業(yè)一樣，設(shè)計(jì)于瓷磚而言很重要。”潘敬偉如是說(shuō)。在市場(chǎng)大流中，每個(gè)品牌都在迎合市場(chǎng)需求而不斷作出調(diào)整，在追趕消費(fèi)洪流的過(guò)程中，如何做出差異化才是決勝的關(guān)鍵。而差異化的來(lái)源，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，產(chǎn)品升級(jí)換代是品牌發(fā)展的必然，做出不同、做出新意，才能不落俗套；二是把握品牌定位，將品牌基因、文化底蘊(yùn)融匯到產(chǎn)品中，基因是品牌的標(biāo)簽，是最與眾不同的亮點(diǎn)。利家居瓷磚推出的RDR巖板、集美大板、通體大理石瓷磚、臻世陶木、潘多拉系列、魅系列柔光磚等都極具特色，做出了自己獨(dú)特的美感。

同時(shí)，潘敬偉提到，近年來(lái)消費(fèi)主張?jiān)絹?lái)越明顯，家居定制成為一種趨勢(shì)，利家居瓷磚未來(lái)也會(huì)在定制方向上發(fā)力，“品牌打出差異化是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵”。

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賦能終端，讓經(jīng)銷商沒(méi)有難做的生意

品牌的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)有一個(gè)關(guān)鍵因素，即經(jīng)銷商。經(jīng)銷商往往影響著產(chǎn)品的銷售以及品牌的對(duì)外形象，在瓷磚行業(yè)尤是如此。因此，經(jīng)營(yíng)好與經(jīng)銷商的關(guān)系是品牌發(fā)展舉足輕重的一步。潘敬偉說(shuō)：“我們利家居的品牌使命：讓經(jīng)銷商沒(méi)有難做的生意。”

利家居瓷磚一直注重幫扶終端，在招商養(yǎng)商方面做得十分到位。時(shí)代在變，消費(fèi)者在變，終端市場(chǎng)營(yíng)銷迫切需要新思路。面對(duì)新時(shí)代的變革，利家居瓷磚在做好品牌、產(chǎn)品與渠道的同時(shí)，更以業(yè)績(jī)突破為導(dǎo)向，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行升級(jí)，從而更好地服務(wù)終端、服務(wù)市場(chǎng)。

9月8日下午，以“賦能終端 逆勢(shì)突圍”為主題的2020年利家居瓷磚燎原燎原行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)在利家居瓷磚總部直播間順利舉行，通過(guò)線上直播的形式讓全國(guó)各地利家居人感受到了賦能、歸屬感和信心。

此外，8月24日，“集美設(shè)計(jì)思享薈”落地宜昌利家居瓷磚·集美藝墅館，吸引了一眾資深設(shè)計(jì)師與知名裝飾公司的精英們參與，同時(shí)也提升了品牌在地方上的知名度與影響力。潘敬偉透露，接下來(lái)“集美設(shè)計(jì)思享薈”也將落地于各地的利家居瓷磚·集美藝墅館，為地方經(jīng)銷商開拓與維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道發(fā)揮作用。

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滿載榮譽(yù)，2020年再獲雙料大獎(jiǎng)

經(jīng)過(guò)16年的潛心發(fā)展，利家居瓷磚收獲了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)。如榮獲過(guò)“2018年度家居綠色環(huán)保推薦品牌”、“央視2019年度合作品牌”、“綠色建材評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)證書”和“瓷磚十大品牌”等多項(xiàng)殊榮，連續(xù)16年榮獲“廣東省守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)。

而在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料應(yīng)用分會(huì)和中國(guó)陶瓷網(wǎng)承辦的2020年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”評(píng)選中，利家居瓷磚榮獲“陶瓷一線品牌”和“現(xiàn)代磚十大品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”迄今為止已走過(guò)十個(gè)年頭，見(jiàn)證了十年間陶瓷行業(yè)的興盛與發(fā)展。在此次評(píng)選線上公眾投票階段，中國(guó)陶瓷網(wǎng)官網(wǎng)日均IP和官網(wǎng)官微增加粉絲4.5萬(wàn)＋、230萬(wàn)＋選票、363萬(wàn)＋品牌曝光量，在陶瓷行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。經(jīng)過(guò)公正嚴(yán)格的評(píng)選，利家居瓷磚脫穎而出，成為獲得雙料獎(jiǎng)項(xiàng)的大贏家。

利家居瓷磚榮獲“陶瓷一線品牌”和“現(xiàn)代磚十大品牌”兩獎(jiǎng)大項(xiàng)

“利家居瓷磚有著16年的發(fā)展歷程，品牌基因較好，但在原有存量市場(chǎng)中，如今我們更需要玩出差異化，例如在終端展廳中表現(xiàn)，做小而美的品牌，尋找第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。如今市場(chǎng)已趨向——消費(fèi)主張，倒逼品牌在前進(jìn)，利家居瓷磚接下來(lái)將換道超車，帶動(dòng)經(jīng)銷商一起快速發(fā)展。”潘敬偉充滿信心地說(shuō)。

作 者：楊香香