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文/智尊

2019年下半年以來(lái)，巖板突然火了起來(lái)，迅速?gòu)拿妊科谶M(jìn)入到成長(zhǎng)期。隨之而來(lái)的，是行業(yè)內(nèi)外關(guān)于巖板的討論，一時(shí)之間甚囂塵上，眾說紛紜，大有你方唱罷我登場(chǎng)之勢(shì)。但是，縱觀整個(gè)行業(yè)關(guān)于巖板的討論，有說巖板物理性能的，有說巖板家居應(yīng)用的，有說巖板材料屬性的，大多是站在某一個(gè)自己擅長(zhǎng)或自己關(guān)注的領(lǐng)域去討論的，具有一定的主觀性和片面性。今天，筆者想從巖板發(fā)展趨勢(shì)的角度，和大家說一說如何構(gòu)建良性的巖板產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

壹

生態(tài)圈的概念提出也有好幾年了，馬云在互聯(lián)網(wǎng)界多次提到要打造阿里生態(tài)圈。后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都有自己的生態(tài)圈系統(tǒng)，生態(tài)圈的各個(gè)組成部分相輔相成，有序運(yùn)作，良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

因此，不管我們有沒有發(fā)現(xiàn)，生態(tài)圈就在那里。所謂生態(tài)圈，就是行業(yè)的發(fā)起者為了促使企業(yè)良性發(fā)展，防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培育新的盈利點(diǎn)，通過并購(gòu)、聯(lián)盟、協(xié)作、開放、融合等形式，橫向進(jìn)行擴(kuò)張，縱向進(jìn)行深化，建立起來(lái)的一個(gè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。生態(tài)圈的構(gòu)建者可能是頭部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和聯(lián)盟等，參與者是生態(tài)圈的每一個(gè)企業(yè)。

一般而言，生態(tài)圈是常規(guī)存在的，就像一個(gè)個(gè)恒星天體一樣有序運(yùn)行，并不可能憑空產(chǎn)生一個(gè)新的生態(tài)圈。但巖板這個(gè)新的品類打破了陶瓷、石材行業(yè)和家居行業(yè)的邊界，誕生了新的生態(tài)圈。

▲將軍巖板

新的生態(tài)圈形成，一般需要具備三個(gè)特征：新物種、跨界、閉環(huán)。巖板生態(tài)圈同時(shí)具備這三個(gè)特征。

在常規(guī)生態(tài)圈固有軌跡運(yùn)行的基礎(chǔ)上，只有新的物種才會(huì)打破原有的生態(tài)，巖板就是這樣的新物種，它不僅具備瓷磚上墻鋪地的特性，同時(shí)以板材的身份進(jìn)入到了家居應(yīng)用領(lǐng)域，可以作為各種家具的飾面板，也可以應(yīng)用到大家居大定制和整裝領(lǐng)域。

因此，巖板誕生于陶瓷行業(yè)，但跨界進(jìn)入家居行業(yè)，陶瓷、石材和家居行業(yè)三者互相融合，同時(shí)誕生了巖板加工廠等一些新的業(yè)態(tài)，促進(jìn)了上游設(shè)備制造企業(yè)和化工原料企業(yè)的技改，還在銷售端開辟了一些新的渠道體系，從生產(chǎn)制造、加工、應(yīng)用和銷售渠道等方面，重新構(gòu)建了一個(gè)新的以巖板為中心的生態(tài)圈，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

貳

為什么要研究巖板生態(tài)圈？

因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，巖板雖然很火，但是在高速爆發(fā)的同時(shí)，存在太多的隱患和弊端亟待解決。

一是巖板從理論上滿足了家居應(yīng)用的需求，但是在加工、切割、運(yùn)輸、安裝等多個(gè)方面技術(shù)不成熟，還需要不斷改進(jìn)和完善。

二是巖板的標(biāo)準(zhǔn)還不明朗，在物理性能、產(chǎn)品規(guī)格、成型區(qū)別和空間應(yīng)用方面都存在較大的分歧，在這樣的情況下，如果統(tǒng)一用“巖板”這個(gè)詞來(lái)涵蓋，可能會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

三是巖板還沒有進(jìn)入成熟期，但價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)如火如荼。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)還未成型的時(shí)候，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害是巨大的，它會(huì)讓企業(yè)沒有足夠的利潤(rùn)去支撐產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)變革、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)提升，最終會(huì)導(dǎo)致行業(yè)迅速萎縮、過早夭折。

▲亞細(xì)亞巖板

四是巖板雖然誕生于陶瓷行業(yè)，但陶瓷行業(yè)原有的營(yíng)銷渠道并不適用于巖板銷售，在巖板銷售渠道方面，行業(yè)還處于迷茫期和試水期。

因此，研究巖板產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將有助于行業(yè)理清思路，從生產(chǎn)、加工、銷售等各個(gè)端口尋找出路，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。

叁

巖板的產(chǎn)業(yè)鏈上游，是設(shè)備制造企業(yè)和原材料企業(yè)。巖板這個(gè)新的品類，讓機(jī)械設(shè)備和原材料廠家在發(fā)展上獲得了更多的可能，主要是壓機(jī)改造、巖板加工設(shè)備研發(fā)和制造、巖板化工原料研發(fā)等。

在巖板生產(chǎn)方面，很多陶瓷廠家在2019年面臨整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩難題，瓷磚供大于求，行業(yè)兩極分化趨勢(shì)明顯。但巖板這個(gè)新品種的出現(xiàn)，給了行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。

巖板生產(chǎn)制造出來(lái)了，賣給誰(shuí)？怎么賣？這是眾多陶瓷企業(yè)頭疼的問題。我們重點(diǎn)來(lái)探討一下。

▲諾貝爾巖板

從筆者走訪的企業(yè)來(lái)看，目前巖板銷售主要集中在以下幾個(gè)渠道：

一是家居定制渠道，如歐派、索菲亞等家居定制企業(yè)合作；
二是家具渠道，即提供板材給家具廠；
三是以護(hù)墻板、家裝板和背景墻等為主要產(chǎn)品，走裝修公司渠道；
四是走原來(lái)的瓷磚經(jīng)銷商渠道，主要是銷售上墻鋪地的巖板；
五是走工程渠道；
六是和高端別墅裝修公司合作；
七是設(shè)計(jì)師渠道，讓巖板在設(shè)計(jì)空間的應(yīng)用具備了更多的可能性。

但無(wú)論走哪種渠道，巖板廠家和渠道商之間，多了個(gè)巖板加工廠這個(gè)原本沒有的生態(tài)鏈。可以說，巖板加工廠是連接巖板廠家和渠道的必備橋梁。巖板作為一種材料，從工廠出來(lái)，到定制加工成型，必須通過加工廠來(lái)實(shí)現(xiàn)。有很多陶瓷企業(yè)為了更好地連接合作渠道，都自己建立了巖板加工廠。

此外，有一些意識(shí)超前的巖板加工廠，已經(jīng)不甘于只做加工，而是要整合上下游巖板和家具資源，建立自己的巖板家居品牌，這將是巖板生態(tài)圈中一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)，將會(huì)誕生越來(lái)越多的巖板家居品牌，并且這個(gè)領(lǐng)域目前還是一片藍(lán)海。

肆

關(guān)于巖板產(chǎn)業(yè)的12點(diǎn)預(yù)測(cè)：

1.巖板將擺脫大小規(guī)格的限制，徹底走上定制化路線。
2.巖板加工廠將不甘于加工，誕生出巖板家居品牌。
3.巖板家居類的形象店、旗艦店、專賣店、加盟店、售后服務(wù)店將會(huì)誕生，并且由于渠道體系的重合，將會(huì)取代一部分瓷磚店，或促進(jìn)瓷磚店向多品類、多元化、重服務(wù)模式轉(zhuǎn)化。
4.巖板將根據(jù)其應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)，比如護(hù)墻板市場(chǎng)、家裝板市場(chǎng)、公裝巖板市場(chǎng)、家居巖板市場(chǎng)。
5.設(shè)計(jì)師將成為巖板銷售的一個(gè)重要途徑，其作用遠(yuǎn)超瓷磚時(shí)代。
6.由于巖板的橋梁作用，新零售將會(huì)從巖板家居行業(yè)影響到陶瓷行業(yè)，一些新的推廣方法、營(yíng)銷手段將會(huì)得到應(yīng)用。
7.在巖板發(fā)展前期，巖板家居為巖板主要銷售渠道；進(jìn)入成熟期后，大定制、整裝公司將是巖板新的藍(lán)海。
8.巖板不可能完全去品牌化，并且在生態(tài)圈的前端，反而是重品牌化。
9.巖板早期會(huì)出現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，即一方面一些巖板家具廠家打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，巖板的瓷磚性能方向的銷售走高端路線。但是等巖板技術(shù)相對(duì)成熟之后，巖板將會(huì)走上“材料低價(jià)、定制高價(jià)”路線。
10.大的巖板家居4s店或綜合賣場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)。
11.大的全國(guó)巖板加工中心倉(cāng)將會(huì)出現(xiàn)。
12.圍繞巖板的加工、銷售、運(yùn)輸、安裝的線上銷售服務(wù)平臺(tái)將會(huì)出現(xiàn)。

上面講述了巖板生態(tài)圈的組成和運(yùn)作。一個(gè)生態(tài)圈的良性發(fā)展與否，取決于其構(gòu)建者的目標(biāo)是否高遠(yuǎn)、定位是否清晰，生態(tài)圈構(gòu)建者要發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭作用，參與者要齊心協(xié)力為生態(tài)圈的良性發(fā)展助力。相信巖板這個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為陶瓷行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，家居行業(yè)的跨界和融合也會(huì)加快陶瓷行業(yè)自身的變革，渠道更加多元化，更加貼近消費(fèi)者，一些如新零售、AI人工智能、智能家居、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)元素融入生態(tài)圈，真正為陶瓷行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇、新發(fā)展和新變革。

作 者：智尊