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2020年,是高德瓷磚系統(tǒng)改革的戰(zhàn)略聚焦年,品牌經(jīng)歷了一場(chǎng)自上而下、由總部到終端的全面性系統(tǒng)變革,變革的核心在于產(chǎn)品升維,強(qiáng)化品牌營(yíng)銷。5月份,高德瓷磚“全面變革”發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布,制定了從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略,到落地執(zhí)行的一系列方案。戰(zhàn)略變革的成果在實(shí)施二、三個(gè)月后,便初見成效。
三駕馬車:產(chǎn)品體系、銷售政策、市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品體系、銷售政策、市場(chǎng)推廣是高德瓷磚2020系統(tǒng)改革戰(zhàn)略的三個(gè)重要組成部分,產(chǎn)品體系是主航道,銷售政策和市場(chǎng)推廣是護(hù)城河,三位一體,組成穩(wěn)固的金三角結(jié)構(gòu),共同推動(dòng)“全面變革”策略的實(shí)施。
產(chǎn)品體系迭代:本次系統(tǒng)改革,推行了全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略,對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行全面迭代升級(jí),以市場(chǎng)需求為研發(fā)方向,終端經(jīng)銷商、總部銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同參與新品研發(fā)。經(jīng)過本輪產(chǎn)品策略調(diào)整,高德瓷磚的“健康”與“顏值”兩大特色更加凸顯,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品類、花色、配套、規(guī)格均已完善,并完成整裝、工程、定制家居設(shè)計(jì)的渠道型產(chǎn)品布局。
銷售政策變革:在銷售策略上,高德瓷磚因地制宜制定靈活的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,推出差異化的銷售政策,打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式,加快品牌對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,分區(qū)域、分渠道、分步驟進(jìn)行政策落地。在招商策略上,堅(jiān)持“客戶至上”的工作宗旨,以客戶為中心,堅(jiān)持市場(chǎng)化方向,圍繞招商政策、招商模式、招商支撐、招商考核推陳出新,建立健全了多元、靈活的招商機(jī)制,力求全面提升招商質(zhì)效。
市場(chǎng)推廣升級(jí):市場(chǎng)推廣升級(jí)是高德瓷磚本次戰(zhàn)略變革的催化劑,進(jìn)一步加快了高德瓷磚的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。本次變革,高德瓷磚制定了宏大的品牌推廣計(jì)劃,持續(xù)加強(qiáng)頂層戰(zhàn)略推廣,涉及頂層品牌推廣策略、明星營(yíng)銷、新媒體傳播等各個(gè)推廣層面,并結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣策略,助推品牌形象提升,打造標(biāo)桿樣板市場(chǎng)。
變革成效:兩個(gè)月銷售增長(zhǎng)23%,新簽約客戶66個(gè)
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境,疫情的影響還在持續(xù),整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)都不景氣。高德瓷磚通過實(shí)施系統(tǒng)性的戰(zhàn)略變革,硬件基礎(chǔ)得到提升,品牌整體得到優(yōu)化,率先走出行業(yè)低谷。經(jīng)過深化變革,高德瓷磚團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)、招商、推廣等方面都表現(xiàn)出持續(xù)向好的態(tài)勢(shì),銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。
在全國(guó)主要城市已完成基礎(chǔ)布局的情況下,高德瓷磚將開拓的重心放在渠道下沉上,加大力度布局二三線以下城市。僅在7月和8月兩個(gè)月內(nèi),高德瓷磚全國(guó)新簽約客戶就達(dá)66個(gè),覆蓋華南、華北、華東、西南等主要區(qū)域。產(chǎn)品體系豐富,銷售政策利好,高德瓷磚的戰(zhàn)略變革贏得了新老客戶的認(rèn)同。隨著變革的深入,一些曾經(jīng)的老客戶被全新的政策和產(chǎn)品吸引,信心重拾,共有20位老客戶選擇重新與高德品牌簽約。
同時(shí),高德瓷磚的工程集采戰(zhàn)略也在快步推進(jìn),綠地集團(tuán)、東建集團(tuán)、雅居樂集團(tuán)、偉業(yè)控股集團(tuán)等眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)近期頻頻考察高德總部,與高德瓷磚達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。
網(wǎng)點(diǎn)的快速擴(kuò)張、新品的發(fā)售、銷售政策的優(yōu)化、地產(chǎn)工程的合作,帶來了銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng),高德品牌總銷售額同比增長(zhǎng)23%。健康能量磚的獨(dú)家健康功效也在消費(fèi)市場(chǎng)受到消費(fèi)者的熱捧,該品類銷售額占整體銷售額的比例增至65%,上升勢(shì)頭喜人。
高德瓷磚的戰(zhàn)略變革是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程,是關(guān)系高德瓷磚長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌大計(jì)。有變革才有出路,有變革才有發(fā)展,高德瓷磚擁抱變化,自我革新,創(chuàng)新品牌運(yùn)營(yíng)模式,高效落地,實(shí)現(xiàn)了良性增長(zhǎng),在健康瓷磚領(lǐng)域拔得先機(jī),掘金萬億大健康市場(chǎng)。
(本文為企業(yè)供稿)
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