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近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的日益提高，人們對(duì)家裝的需求從裝飾上升到了健康環(huán)保的高度，包括負(fù)離子瓷磚在內(nèi)的健康功能瓷磚應(yīng)運(yùn)而生。2020年，因新冠疫情經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的隔離，人們對(duì)家居環(huán)境的健康環(huán)保有了更加深切的體會(huì)，從而對(duì)瓷磚的健康功能產(chǎn)生了更為迫切的需求。

4月份，新浪家居與克而瑞（中國(guó)）共同發(fā)起《后疫情時(shí)代，中國(guó)健康家居消費(fèi)認(rèn)知調(diào)查》，調(diào)查結(jié)果顯示：相較于普通產(chǎn)品，更有針對(duì)性的健康功能瓷磚或成未來(lái)趨勢(shì)，95%的消費(fèi)者表示在同一價(jià)位區(qū)間更傾向于購(gòu)買健康功能瓷磚。近8成受訪者對(duì)防滑瓷磚、抗菌瓷磚和具有降醛功能的瓷磚有需求，其中77%消費(fèi)者選擇防滑功能，76%的消費(fèi)者選擇抗菌功能，54%的消費(fèi)者選擇降醛功能。
 

正是看到了這一巨大的市場(chǎng)潛力，越來(lái)越多的瓷磚企業(yè)紛紛進(jìn)軍包括負(fù)離子瓷磚在內(nèi)的健康功能瓷磚領(lǐng)域。而大批瓷磚企業(yè)一擁而上地?fù)寠Z這一誘人的市場(chǎng)蛋糕，導(dǎo)致了健康功能瓷磚尤其是負(fù)離子瓷磚五花八門、魚龍混雜，讓有志于經(jīng)營(yíng)此類瓷磚的經(jīng)銷商和有意愿購(gòu)買此類瓷磚的消費(fèi)者眼花繚亂、難以選擇甚至是上當(dāng)受騙。

那么問題來(lái)了，看好并打算經(jīng)營(yíng)負(fù)離子瓷磚的經(jīng)銷商該怎么選擇負(fù)離子瓷磚品牌呢？需要具體問題具體分析，綜合考慮很多因素，但無(wú)論如何以下三大因素都不容忽視。

1

品牌的行業(yè)地位

“選擇比努力更重要。”這體現(xiàn)在經(jīng)銷商選擇加盟對(duì)象上，就是他們自己是誰(shuí)不重要，重要的是選擇什么樣的品牌。

在陶瓷行業(yè)，經(jīng)銷商若要加盟綜合類品牌，多半會(huì)優(yōu)先考慮馬可波羅、東鵬、諾貝爾、冠珠、蒙娜麗莎，歐神諾等；若要加盟大理石瓷磚品牌，多半會(huì)優(yōu)先考慮簡(jiǎn)一、大角鹿等；若要加盟負(fù)離子瓷磚（空氣凈化磚）品牌，多半會(huì)優(yōu)先考慮東鵬、特地等；若要加盟巖板品牌，多半會(huì)優(yōu)先考慮金牌、新明珠、順輝等……

為什么說經(jīng)銷商多半會(huì)優(yōu)先考慮這些品牌？是因?yàn)樗鼈冊(cè)诟髯缘念I(lǐng)域都有著崇高的地位。

而回到打算經(jīng)營(yíng)負(fù)離子瓷磚的經(jīng)銷商選擇品牌的問題，說他們多半會(huì)優(yōu)先考慮東鵬和特地，是因?yàn)檫@兩個(gè)品牌在負(fù)離子瓷磚領(lǐng)域內(nèi)有著非常高的地位。

東鵬無(wú)需細(xì)說，憑借很高的知名度、很大的影響力、很強(qiáng)的綜合實(shí)力和行業(yè)首創(chuàng)的全屋地面健康系統(tǒng)，成為健康功能瓷磚領(lǐng)域地位超然的品牌。

特地則在負(fù)離子瓷磚領(lǐng)域有著自己的獨(dú)特地位——公認(rèn)的負(fù)離子瓷磚創(chuàng)始者、發(fā)明者（2004年，特地和中山大學(xué)共同研發(fā)出陶瓷行業(yè)第一片負(fù)離子瓷磚；2007年，特地獲得國(guó)家發(fā)明專利技術(shù)【專利號(hào)ZL200410079022.8】）和負(fù)離子瓷磚三大標(biāo)準(zhǔn)（團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《可誘生空氣負(fù)離子陶瓷磚》、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《負(fù)離子功能建筑室內(nèi)材料》、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《室內(nèi)裝飾裝修選材評(píng)價(jià)體系》）的參與者和推動(dòng)者，被譽(yù)為“負(fù)離子瓷磚領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的勇士”。除此之外，特地還是陶瓷行業(yè)最早推出明星設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列原創(chuàng)產(chǎn)品（特地×孟也：“孟見”系列）的品牌之一，更是這樣做的唯一負(fù)離子瓷磚品牌，要功能有功能，要顏值有顏值，堪稱負(fù)離瓷磚的“顏值＋功能”擔(dān)當(dāng)。

2

品牌的盈利模式

“只要方法對(duì)，賺錢就不累。”對(duì)于打算經(jīng)營(yíng)離子瓷磚的經(jīng)銷商而言，找對(duì)方法就是選擇一個(gè)擁有適合自己的盈利模式的負(fù)離子瓷磚品牌。

仍然以特地為例。經(jīng)過三年的不懈努力和耐心沉淀，這個(gè)負(fù)離子瓷磚品牌已經(jīng)成功構(gòu)建了一整套充滿差異化的負(fù)離子瓷磚營(yíng)銷盈利模式，打造出“一店二人三回訪四個(gè)必須會(huì)”的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 

特地的負(fù)離子瓷磚盈利模式主要體現(xiàn)為五大差異。

一是售前的品牌和展廳的差異。特地在總部展廳和各終端展廳都建立了負(fù)離子科技館，為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，演示負(fù)離子的誕生過程和優(yōu)點(diǎn)，展示其作為負(fù)離子瓷磚品牌的專業(yè)性。這是五大差異中的前面兩大差異。

二是售中的產(chǎn)品和營(yíng)銷的差異。特地的負(fù)離子瓷磚能否產(chǎn)生負(fù)離子，凈化空氣，祛除甲醛等有害物質(zhì)，其通過實(shí)驗(yàn)演示，憑事實(shí)說話。負(fù)離子瓷磚不僅要在功能上名副其實(shí)，還要在顏值上打動(dòng)人心，如上文所言說，特地“孟見”系列產(chǎn)品的花色由設(shè)計(jì)大咖孟也親自設(shè)計(jì)，憑顏值圈粉。此外，特地的產(chǎn)品質(zhì)美價(jià)優(yōu)，定價(jià)并不會(huì)因?yàn)榫邆湄?fù)離子功能而高高在上。這是五大差異中的中間兩大差異。

三是售后的老客戶回訪的差異。除了提供普通瓷磚所需要的售后服務(wù)，特地在回訪消費(fèi)者時(shí)還會(huì)運(yùn)用專業(yè)檢測(cè)設(shè)備讓他們親眼見證負(fù)離子瓷磚空間和非負(fù)離子瓷磚空間的空氣質(zhì)量差異；回訪共有三次，分別是瓷磚鋪貼時(shí)、裝修完成時(shí)、入住半年后。這是五大差異中的最后一大差異。

據(jù)悉，特地的負(fù)離子瓷磚盈利模式有效解決了如何介紹、銷售負(fù)離子瓷磚以及銷售之后如何讓消費(fèi)者見證負(fù)離子瓷磚的實(shí)效等一系列難題，讓經(jīng)銷商嘗到了經(jīng)營(yíng)負(fù)離子瓷磚的甜頭。通過這套盈利模式，特地引導(dǎo)經(jīng)銷商真正認(rèn)識(shí)到了負(fù)離子瓷磚的價(jià)值，從而培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商。

3

品牌的發(fā)展情況

“說得漂亮不如干得漂亮。”一個(gè)負(fù)離子瓷磚品牌值不值得打算經(jīng)營(yíng)負(fù)離子瓷磚的經(jīng)銷商跟隨，不僅要看它說了什么，更要看它做得怎樣。

對(duì)不起，因?yàn)樵谔沾尚袠I(yè)只專注于負(fù)離子瓷磚的品牌少而又少，所以還得以特地為例才有說服力。

2016年12月29日，特地轉(zhuǎn)型升級(jí)，由“特地陶瓷”更名為“特地·負(fù)離子瓷磚”,成為陶瓷行業(yè)第一個(gè)專注負(fù)離子瓷磚的品牌。

轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，特地每年持續(xù)快速健康發(fā)展：2017年，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率高達(dá)37%；2018年，銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，保持在20%以上；2019年雖然是過去十年最差的一年和后面十年最好的一年，在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)上依然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)；今年上半年，盡管受到了疫情的嚴(yán)重影響，但依靠獨(dú)有的功能性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)30%……

在招商方面，特地也收獲了累累碩果：7月20日，在第一場(chǎng)直播招商活動(dòng)中順利簽下111城；10月16日，第35屆佛山陶博會(huì)前夕，再次舉辦直播招商活動(dòng)，基本達(dá)成了2020年招商目標(biāo)。

據(jù)了解，截至目前，特地共有200多個(gè)經(jīng)城市700多家負(fù)離子體驗(yàn)店，為實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年達(dá)到600以上城市個(gè)1500家以上負(fù)離子體驗(yàn)店和銷量翻番奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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說一千道一萬(wàn)，可能除了品牌的盈利模式要加盟后才能完全體驗(yàn)到，而品牌的行業(yè)地位和發(fā)展情況根本騙不了人，找?guī)讉€(gè)老司機(jī)一問便知。因此，如果遇到像特地這樣的真正有口碑和業(yè)績(jī)的負(fù)離子瓷磚品牌，當(dāng)然也可能是其他有實(shí)力的品牌，打算經(jīng)營(yíng)負(fù)離子瓷磚的經(jīng)銷商一定要把握住機(jī)會(huì)。

只要選對(duì)了品牌，躺贏也不是難事！

作者：追風(fēng)