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11月11日0點整，2020天貓“雙11”全球狂歡季正式開始，半個小時內(nèi)成交量突破了3700億，已然超過了2019年“雙11”全天的交易量2684億。

家居建材行業(yè)在遭受開年的“黑天鵝”事件之后，便翹首以盼著“315”、“618”“國慶”等重大節(jié)點能刺激市場“回春”，可惜似乎前幾次的效果都不太理想，只好將希望寄托在了“雙11”上。

家居建材行業(yè)一心想分電商的“一杯羹”，殊不知電商“大佬”也看中了家居建材注重線下體驗的優(yōu)勢。近年來，阿里巴巴多次入場家居建材圈，與各大連鎖家居建材賣場達成戰(zhàn)略合作，甚至借此來培育其一手打造的家居制造平臺——躺平智造。

11月8日，阿里巴巴旗下躺平智造與富森美家居戰(zhàn)略簽約，雙方將合作布局家居產(chǎn)業(yè)C2M生態(tài)。據(jù)了解，富森美將攜商場平臺上數(shù)十個頭部品牌，借助躺平智造提供的全屋定制供應鏈和賦能工具，貫通生產(chǎn)-銷售全鏈路，推動線下＋線上一體化。

說起阿里巴巴布局家居建材新零售，便不得不提它與紅星美凱龍的聯(lián)姻。2019年5月，阿里巴巴斥資43.59億，戰(zhàn)略投資紅星美凱龍，隨后雙方迅速在推進大數(shù)據(jù)應用、商場數(shù)字化升級和線上線下一體化營銷等方面合作展開合作，緊鑼密鼓地開通了22家同城站。

同樣借助阿里巴巴完成數(shù)字化轉型的賣場還有居然之家。今年5月，居然之家啟動再融資計劃，用于門店改造升級、中商超市智慧零售建設、大數(shù)據(jù)平臺建設、居然之家京津冀智慧物流園(二期)及補充流動資金。據(jù)悉，目前阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司持有居然之家9.58%的股份，而阿里巴巴(成都)軟件技術有限公司則擬2億元參與認購居然之家再融資。阿里軟件參與認購居然之家的再融資，顯示雙方有意進一步加強合作，共同完成家居建材賣場的數(shù)字化轉型。

日前，居然之家披露了2020年第三季度財報，報告顯示，居然之家第三季度營收較上年同期增長了4.16%，年初至今營收已超62億元。居然之家公開表示：公司在做大做強家居主業(yè)的同時，將與阿里巴巴深度合作，以大數(shù)據(jù)平臺建設為核心，全面推進線上線下、大家居與大消費以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融合。

自2019年年底開始，居然之家打造的“同城站＋淘寶直播”模式，已經(jīng)成為了其數(shù)字化轉型的重要推手。據(jù)悉，居然之家攜手阿里巴巴打造的同城站，覆蓋城市已經(jīng)從年初的5城擴大至130城。

有了此前的合作基礎，今年“雙11”阿里巴巴更加順理成章地和紅星美凱龍、居然之家聯(lián)手搞大事。

11月1日，紅星美凱龍官方宣布成為天貓“雙11”狂歡夜的總冠名商，這是繼2019年初步試水后，雙方第二次親密合作“雙11”，也是紅星美凱龍線上線下一體化、家居家裝一體化的全國全員大練兵。截至11月11日10點02分，紅星美凱龍?zhí)熵埻钦救蜾N售額突破101億。

1月6日，居然之家董事長汪林朋在天貓平臺上首次出鏡直播。此次直播引導成交3.87萬單，最終鎖定成交金額4.65億元。戰(zhàn)績位列當日天貓“雙11”巔峰家具排行榜榜首。據(jù)悉，今年“雙11”，居然之家攜手阿里啟動天貓“雙11”全球狂歡季，定下的銷售目標為120億。

此次“雙11”活動要實現(xiàn)線上線下天衣無縫的聯(lián)動，營銷資源的整合成為至關重要的內(nèi)容。據(jù)天貓家裝事業(yè)部新零售負責人透露，此次“雙11”活動期間，阿里巴巴預計將匯聚500萬UV的“本地化”流量，整合天貓平臺的“行業(yè)會場”、“搜索引擎”、“營銷廣告”等流量矩陣資源，強化家居建材品牌在資源位的透出。

相信大部分人對于家居建材行業(yè)參加“雙11”的成效都心存疑慮，但大趨勢卻明晃晃地擺在眼前?！栋俣?019雙十一大數(shù)據(jù)報告》顯示，2015年至2019年，三四五線城市用戶對“雙11”關注度增長超70%。這一數(shù)據(jù)意味著下沉市場正孕育著更大的消費潛力，預計在2020年也會將迎來爆發(fā)增長?；谟脩粜枨蠛拖M場景的變化，能夠提供全生態(tài)打通的一站式服務才是與時俱進的關鍵。

在“雙11”期間，大型連鎖家居建材賣場有著全國網(wǎng)店作為支撐，聯(lián)動全國門店鼓勵消費者線上下定，線下體驗和選購，打造線上線下一體化購物體驗，是家居建材賣場面對當前大環(huán)境的一種自救方案。但是，家居建材賣場自身需要更加關注經(jīng)營質量、用戶體驗、服務落地，以此塑造更為良好的品牌口碑。

“雙11”鏖戰(zhàn)猶酣，究竟這些家居建材賣場是否能借助“阿里”這條大腿，另辟蹊徑引領家居行業(yè)新零售發(fā)展？我們拭目以待！

作 者：洪曉純