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產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，能給顧客帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值感受。借助一定的道具以實(shí)驗(yàn)演示直觀展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，無(wú)疑是提升價(jià)值的好方法。

“不做不知道，門(mén)店摔磚嚇客戶一跳”，最能打動(dòng)人的就是進(jìn)行產(chǎn)品性能演示。所以，瓷磚門(mén)店內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售道具，或陳列對(duì)比，或店員演示，使枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加形象化、直觀化，讓消費(fèi)者感覺(jué)到真實(shí)，在“偽劣”橫飛的年代尤為重要。

在銷售的過(guò)程中，顧客的心里可謂是相當(dāng)?shù)钠婷?，?dǎo)購(gòu)員的一句話可以成事，也會(huì)敗事。因此，瓷磚銷售不僅需要產(chǎn)品測(cè)試演示，配套話術(shù)也非常重要。今天，筆者整理了一些道具演示常用的經(jīng)典話術(shù)，讓您牢牢“咬住”客戶！

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產(chǎn)品測(cè)試方法一：摸、站
配套話術(shù)

先生∕女士您好，我們的瓷磚防滑性能都是非常好的，如果家里有老人或者小孩就一定要注重地面防滑了。您可以直接用手感受下我們的瓷磚，它的表面摸起來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)澀，不像其他瓷磚，如果表面這么亮的話摸起來(lái)會(huì)很滑。
 
當(dāng)然，正常情況下瓷磚越亮越不防滑，而我們?cè)诖纱u研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中加入了防滑因子，既保證瓷磚表面的亮度，又考慮到我們生活的安全性。這也是我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一，主要就是在瓷磚防滑上的一個(gè)重大突破。

當(dāng)然您也可以站到防滑實(shí)驗(yàn)臺(tái)上來(lái)，親身體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品防滑性的差別。主要就是考慮到有老人或者小孩的家庭會(huì)比較注重這個(gè)問(wèn)題，所以我們?cè)诖纱u防滑上下足了功夫。您看，這么好的產(chǎn)品您怎么能錯(cuò)過(guò)呢！

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產(chǎn)品測(cè)試方法二：敲
配套話術(shù)

來(lái)，先生∕女士，我來(lái)給您演示一下我們的瓷磚為什么這么重這么好。產(chǎn)品重主要取決于產(chǎn)品的原料足與密度大。您可以通過(guò)這個(gè)小錘子敲一下我們的瓷磚跟其他品牌的瓷磚有什么不同，我們的瓷磚敲起來(lái)聲音都是比較清脆的，一方面是因?yàn)槲覀兊拇纱u燒制溫度達(dá)到1250度-1280度，再加上行業(yè)最大的10800噸壓機(jī)壓制，所以它們的密度比普通瓷磚都高，質(zhì)量都好。

而一些小品牌的瓷磚可能燒制溫度只能達(dá)到1000左右，如果瓷磚燒不透容易引起脫落或者裂痕，如果是南方地區(qū)就會(huì)很潮濕，相信這樣的產(chǎn)品您也不敢用是吧？而且它們普遍的壓制重量最高只能達(dá)到7200噸，壓制重量不夠，瓷磚密度就小，就會(huì)容易引起空鼓或者滲水。

您看，我給您講了那么多這些小知識(shí)，也是為您著想呀。畢竟裝修不是一件小事，××瓷磚是您明智的選擇呀！

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產(chǎn)品測(cè)試方法三：踩
配套話術(shù)

先生∕女士，我單憑說(shuō)您可能感受不到我們瓷磚的質(zhì)量，您可以幾個(gè)人站都在這片瓷磚上，不用擔(dān)心瓷磚會(huì)斷裂的。

您看，完好無(wú)損！因?yàn)槲覀兊拇纱u是通過(guò)10800噸的壓機(jī)壓制出來(lái)，這樣的密度是不會(huì)那么容易斷裂的。再加上我們的瓷磚通過(guò)專業(yè)儀器檢測(cè)過(guò)，抗折力達(dá)到3600多牛，相當(dāng)于500斤的物體呀。質(zhì)量這么好的產(chǎn)品，您就放一萬(wàn)個(gè)心吧！

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產(chǎn)品測(cè)試方法四：刷
配套話術(shù)

先生∕女士，您絕對(duì)可以放心劃痕這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊拇纱u采用的都是意大利進(jìn)口釉料，比外面的一些品牌都好，這也是我們?yōu)槭裁促u這個(gè)價(jià)格的原因之一，因?yàn)橛粤系某杀径际欠浅８叩摹?/p>

您可以用這個(gè)鋼刷來(lái)刷一下我們的瓷磚，上面都不會(huì)出現(xiàn)劃痕，或者您用鑰匙劃一下也可以。所以說(shuō)我們的產(chǎn)品都不會(huì)有劃痕，您絕對(duì)可以放心。不過(guò)，再好的產(chǎn)品也是要保養(yǎng)的，在裝修的過(guò)程中一定要采取在瓷面鋪上一層保護(hù)膜等防護(hù)措施。因?yàn)樯匙拥挠捕确浅８?，再好的東西都會(huì)劃傷，所以保養(yǎng)措施也很重要。

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產(chǎn)品測(cè)試方法五：摔
配套話術(shù)

先生∕女士您好，瓷磚好不好不單單是看表面的，不僅僅好看就證明瓷磚就是好的，主要還得看質(zhì)量呀?？促|(zhì)量最基本的要看密度，硬度。我們的產(chǎn)品90度摔下來(lái)也完好無(wú)損，不信我演示您看一下。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)1280度燒制和10800噸壓制的，密度和硬度絕對(duì)是行業(yè)領(lǐng)先，密度大，硬度高所以抗震能力強(qiáng)。這些都是經(jīng)過(guò)成千上萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)得出來(lái)的產(chǎn)品，所以您可以放心購(gòu)買。

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產(chǎn)品測(cè)試方法六：立
配套話術(shù)

先生∕女士，我們的瓷磚檢測(cè)都是非常嚴(yán)格的，如果有一點(diǎn)小問(wèn)題都是按等級(jí)分選的，單單磨邊都要經(jīng)過(guò)3道工序，保證瓷磚的平整度。

您看，我們的瓷磚90度立起來(lái)都不會(huì)倒下，很多小品牌的瓷磚根本就立不起來(lái)。而且我們每一片瓷磚的尺度都是十分精準(zhǔn)的，避免客戶安裝時(shí)不美觀或者拱起。您也可以通過(guò)上面打下來(lái)的燈光看到我們的產(chǎn)品都是呈一條直線的，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品平整度非常好。

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產(chǎn)品測(cè)試方法七：測(cè)
配套話術(shù)

這位先生∕女士您好，您剛剛提出的我們瓷磚平不平這個(gè)問(wèn)題很好，想必您也是挺專業(yè)的，應(yīng)該對(duì)比過(guò)不少品牌了吧？那讓我告訴您怎么樣檢測(cè)瓷磚平不平整。您可以拿這個(gè)水平檢測(cè)尺放在磚面，如果中間水滴不偏向一側(cè)就證明平整度過(guò)關(guān)。您看，是吧？我們的瓷磚平整度都是非常好的，如果不平整也不會(huì)賣給消費(fèi)者啦。

如果這個(gè)不會(huì)看，我教您一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法吧，您把兩片瓷磚磚面對(duì)磚面疊起來(lái)，如果不轉(zhuǎn)動(dòng)就證明平整度很好。還有我們的游標(biāo)卡尺測(cè)厚度項(xiàng)目，這邊有一張我們產(chǎn)品的厚度與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)比較的表格，您可以親自檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

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產(chǎn)品測(cè)試方法八：畫(huà)
配套話術(shù)

先生∕女士，您說(shuō)您之前買的瓷磚里面出現(xiàn)污跡是吧，這可能是以下原因?qū)е碌模河粤狭畠r(jià)，或者燒制溫度不夠，又或者是密度不夠?qū)е挛圹E滲進(jìn)瓷磚里面。這些都不能打理的了。

您看，我們的瓷磚，不管您在上面怎么畫(huà)，時(shí)間多久，只要您輕輕擦一下都可以擦去。因?yàn)槲覀兊挠粤隙际且獯罄M(jìn)口釉料，成本高，燒制的溫度也達(dá)到1280度以上。這樣的產(chǎn)品您覺(jué)得污跡能夠滲進(jìn)去嗎？您完全可以放心購(gòu)買。

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產(chǎn)品測(cè)試方法九：噴
配套話術(shù)

先生∕女士，我跟您介紹一下瓷磚的吸水率問(wèn)題。瓷磚的吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高。陶質(zhì)磚和瓷質(zhì)磚也是主要根據(jù)吸水率劃分的。

我們可以用噴水壺往瓷磚背面噴水，然后觀察水的流動(dòng)情況，滲透極其緩慢甚至不滲水的瓷磚質(zhì)量較好，反之則不好。

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產(chǎn)品測(cè)試方法十：透
配套話術(shù)

先生∕女士，瓷磚鋪貼在家里，效果好不好，除了瓷磚的設(shè)計(jì)搭配外，本質(zhì)取決于瓷磚表面的透感，本身的質(zhì)感。

您看，我這里有兩個(gè)一模一樣的強(qiáng)光燈，分別照在我們的瓷磚和普通瓷磚的表面。您看，我們的瓷磚有很明顯的光暈，普通瓷磚是沒(méi)有的。這樣如玉石一般的磚鋪在家里一定是很有檔次，客人來(lái)家里，我們也會(huì)很有面子。像您這樣有品位的人一定要買它啦！

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現(xiàn)在的銷售，講究的是通過(guò)體驗(yàn)式服務(wù)轉(zhuǎn)化為銷售。銷售不只是靠講，更要注重客戶體驗(yàn)，再配合合適的話術(shù)，才能真正吸引客戶的眼球，展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的價(jià)值，有效促進(jìn)成交。

作者：賣瓷磚的老男孩