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在禪哥看來，回答“買瓷磚要不要找熟人”這個(gè)問題，是一件吃力不討好甚至沒事找抽卻又很有必要去做的事。

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在特別注重人情的中國(guó)，很多事情都繞不開熟人，買瓷磚同樣如此。相信不少人在裝修房子時(shí)都會(huì)糾結(jié)：買瓷磚到底要不要找熟人呢？

正式回答問題之前，讓我們看看兩個(gè)截然對(duì)立的觀點(diǎn)。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為買瓷磚就應(yīng)該找熟人。一是因?yàn)槭烊藭?huì)給出實(shí)在的瓷磚價(jià)格，讓人明白消費(fèi)，不被欺詐；二是因?yàn)槭烊私榻B的瓷磚質(zhì)量有保障，價(jià)格雖不一定最便宜，但也不會(huì)是最便宜的“垃圾磚”；三是因?yàn)槭烊酥祝纱u售后服務(wù)方便而又有保障。

另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為買瓷磚切不可找熟人。因?yàn)橛幸环N購(gòu)物叫做“熟人殺”，找熟人買瓷磚，可以說是“坑你沒商量”。

這兩種觀點(diǎn)哪種更為靠譜？說實(shí)話，我們不能簡(jiǎn)單用“A更靠譜”或“B更靠譜”來回答這個(gè)問題，而應(yīng)該將關(guān)注點(diǎn)放在客觀分析觀點(diǎn)提出者的身份、立場(chǎng)和心理上。

持第一種觀點(diǎn)者，當(dāng)然包括了購(gòu)買瓷磚的消費(fèi)者，也一定少不了賣瓷磚或者經(jīng)常居中幫人買瓷磚的人。前者這樣認(rèn)為，多半是因?yàn)轶w驗(yàn)過找熟人買瓷磚的好處。后者這樣認(rèn)為，可能主要是他們想從瓷磚買賣中獲利，只是利多利少的問題；同時(shí)，他們也想兼顧找他們買瓷磚的人的需求和利益，至少要對(duì)得起自己的良心，不賺昧心錢。

持第二種觀點(diǎn)者，估計(jì)多數(shù)是親歷或耳聞目睹找熟人買東西乃至與熟人打交道吃虧案例的人。對(duì)于被熟人坑過或聽過見過熟人坑人的他們來說，可謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。套用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來形容他們，就是“找熟人買東西是不可能的，這輩子都不可能找熟人買東西”。這種心理導(dǎo)致他們和更多的人產(chǎn)生了種種顧慮或者說是處世哲學(xué)，如買水果不要找熟人、買房不要找熟人、裝修不要找熟人等等，總之“買賣不去熟人店”，否則不是自己吃虧上當(dāng)就是與熟人反目成仇。

了解這兩種觀點(diǎn)提出者的身份、立場(chǎng)和心理之后，就不會(huì)對(duì)“買瓷磚要不要找熟人”作出過于簡(jiǎn)單、絕對(duì)的判斷，從而進(jìn)一步產(chǎn)生較為清醒的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上，禪哥認(rèn)為：

買瓷磚要不要找熟人，一是取決于買家與熟人熟到什么程度，二是取決于找熟人買瓷磚的主要目的。

2

先說買瓷磚要不要找熟人取決于買家與熟人熟到什么程度。

根據(jù)“六度分離”理論（生活在這個(gè)世界上的每個(gè)人平均只需要通過6個(gè)中間人就能與全世界每一個(gè)人建立聯(lián)系 ），為了買瓷磚而攀熟人關(guān)系并非難事。但是，這樣攀來的熟人是真正的熟人嗎？顯然不是。找臨時(shí)攀來的熟人買磚不靠譜。

有例為證：

幾年前，禪哥一位朋友（為敘述方便且稱之為“老S”）在某瓷磚品牌（同理稱之為“H品牌”）市場(chǎng)部工作。老S有一位老鄉(xiāng)（兩人都是某省Y縣人），該老鄉(xiāng)正想買瓷磚，知道他在建陶行業(yè)從業(yè)，便想讓老S幫忙買H品牌的瓷磚，希望能獲得實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。彼時(shí)，老S剛?cè)虢ㄌ招袠I(yè)不久，和H品牌的業(yè)務(wù)員還不夠熟悉，只好介紹該老鄉(xiāng)去一位身份為H品牌Y縣經(jīng)銷商的熟人那里買。實(shí)際上，老S和這位經(jīng)銷商并不算熟，僅僅是不久前代表品牌給這位經(jīng)銷商做過一場(chǎng)促銷活動(dòng)而已。

結(jié)果，該老鄉(xiāng)不但沒有獲得實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，得到的報(bào)價(jià)比讓家人不攀熟人關(guān)系去試探出來的價(jià)格還高很多！如此情況下他自然不可能上當(dāng)；也沒有質(zhì)問老S為什么介紹這么不靠譜的熟人，但心里有沒有怪過老S，天知道。如果他沒有多一個(gè)心眼，如果他完全相信的熟人的熟人是熟人，就可能遭遇“熟人殺”。

其實(shí)禪哥也有過類似經(jīng)歷，介紹一位朋友去認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商那里買瓷磚，得到的報(bào)價(jià)比朋友自己去問到的還高，在那位朋友面前簡(jiǎn)直是面子丟盡。

這樣的案例還有很多。浙江6頻道1818黃金眼去年報(bào)道過一件事：經(jīng)熟人介紹，劉女士在某瓷磚店買了一批瓷磚，成交價(jià)格為23元∕片。對(duì)此她非常滿意，直到有一天她帶著閨蜜到這個(gè)店去買同樣的瓷磚，結(jié)果一問價(jià)就傻了眼，因?yàn)榇纱u店導(dǎo)購(gòu)員報(bào)出了9.6元∕片的價(jià)格，比熟人介紹她買瓷磚的價(jià)格便宜了一倍多！原來，介紹她買磚的熟人，只是一個(gè)她熟悉的裝修師傅而已。

……

以上案例的中的熟人都不是真正的熟人，只能稱之為認(rèn)識(shí)的人。

僅僅依靠認(rèn)識(shí)級(jí)別的熟人關(guān)系去買瓷磚，非但達(dá)不到預(yù)期目的，反而有可能陷入被坑的境地。只有遇到真正的熟人、靠譜的熟人、把熟人或熟人的朋友當(dāng)朋友的人，才能找他們買瓷磚。

3

再說買瓷磚要不要找熟人取決于找熟人的主要目的。

如果主要目的是買靠譜的瓷磚，落腳點(diǎn)主要是顏值（花色）、品質(zhì)、品牌和服務(wù)，即買個(gè)放心，而不是一味地要求低價(jià)，最好是找熟人。正如前文所說，熟人介紹的瓷磚質(zhì)量有保障，價(jià)格雖不一定最便宜，但也不會(huì)是最便宜的“垃圾磚”，且熟人知根知底，有利于售后服務(wù)。

有人說找熟人買瓷磚不好意思還價(jià)，而且一旦在買賣中產(chǎn)生糾紛，反而容易鬧僵，導(dǎo)致最后朋友都做不成。相信只要把握好“親兄弟，明算賬”這個(gè)原則，并將丑話說在前頭，與熟人處理好買賣關(guān)系應(yīng)該不是什么很難的事兒。

至于價(jià)格，真的只需要適中就可以嗎？要不要更低一點(diǎn)、更低一點(diǎn)、更低一點(diǎn)，無(wú)限地便宜，無(wú)限地接近于零？

這種想法最好及時(shí)打住。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”就算是再熟的關(guān)系，賣家也要賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，買家也要追求實(shí)惠的價(jià)格。前者需要適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)以生存發(fā)展，后者需要實(shí)惠的價(jià)格以節(jié)約開支。這本無(wú)可厚非。但一切都要有度，賣家賺取利潤(rùn)應(yīng)該這樣，買家追求低價(jià)也應(yīng)該這樣。

什么是度？度就是良心！

然而，如果主要目的是買低價(jià)的瓷磚，價(jià)格越低越好，低到幾乎不要錢的那種，千萬(wàn)別找熟人。在懷著這種目的的買家心里，無(wú)論賣家與之多熟，給的價(jià)格有多么實(shí)在，哪怕是以成本價(jià)賣一分不賺，都會(huì)認(rèn)為賣家大賺其錢，自己挨宰被坑。

那就去買價(jià)格超低、來路不明的特價(jià)磚吧。某寶上有得賣，某音上很多特價(jià)磚品牌天天在宣傳，佛山和一些地方也都有特價(jià)磚一條街。只不過特價(jià)磚質(zhì)量得不到保障且?guī)缀鯖]有售后服務(wù)。

買特價(jià)磚受騙怎么辦？沒有辦法??！

當(dāng)我們選擇低價(jià)的時(shí)候，就要做好準(zhǔn)備接受它可能帶來的不利后果。一分錢一分貨一分服務(wù)，這不是沒有道理的。

即便是找再熟的人買瓷磚，也是不太可能同時(shí)得到顏值超高、品質(zhì)超好、品牌超大、服務(wù)超好、價(jià)格超低等所有好處的。如果所找的熟人承諾能滿足所有的目的，小心，十有八九是忽悠！

而且，找熟人買瓷磚，強(qiáng)求熟人尤其是處在中間的熟人提供一切好處，是一種極度自私的表現(xiàn)，完全沒有考慮朋友的人情、時(shí)間乃至金錢成本。這種行為與不考慮朋友處境強(qiáng)行向朋友借錢并沒有太大的區(qū)別。

比如，好幾次有人找禪哥幫忙在佛山買瓷磚，既要顏值超高、品質(zhì)超好，更要價(jià)格超低，還要品牌超大——知名度、美譽(yù)度和影響力排名行業(yè)前三的品牌為佳，且要求先發(fā)貨后付款或者只付一點(diǎn)訂定金就發(fā)貨，最好是包運(yùn)費(fèi)，讓人哭笑不得。

這樣的瓷磚哪里有賣？去夢(mèng)里買吧，夢(mèng)里啥都有。

總結(jié)一下，無(wú)論最后是否找真正的熟人或者所謂的熟人買瓷磚，嘗試一下找熟人總不會(huì)有錯(cuò)，多打聽多比較多了解有利于正確買磚。假若找不到熟人，上中國(guó)陶瓷網(wǎng)了解瓷磚也是一種正確的打開方式。

作 者：禪殘