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近段時間以來，廣東、江西等南方產(chǎn)區(qū)燃料成本大幅上漲，并刷新“煤改氣”以來，夏季最高氣價——廣東產(chǎn)區(qū)天然氣價格最高達4.5元/㎡，江西產(chǎn)區(qū)最高達4.28元/m³。這在很大程度上拉大了與北方產(chǎn)區(qū)的成本差距。

日前，《陶瓷信息》從山東多家陶企處了解獲悉，由于南北兩地陶企燃料價格相差懸殊，使得淄博等北方陶企在生產(chǎn)成本方面占據(jù)著一定優(yōu)勢。

對于山東產(chǎn)區(qū)而言，盡管當(dāng)下陶瓷行業(yè)仍處于銷售淡季，但客戶訂單回流正逐步成為一種趨勢。

受此影響，近日山東不少陶瓷企業(yè)向《陶瓷信息》表示：“感覺銷售形勢明顯好于之前”。與此同時，部分陶瓷廠家的銷售半徑亦進一步向外延伸。

眾所周知，在瓷磚生產(chǎn)過程中，燃料成本約占30%，因此燃料成本的高低在很大程度上影響著各陶企的綜合生產(chǎn)成本。因此，誰的燃料成本更低，誰就會在產(chǎn)品生產(chǎn)成本方面占據(jù)先天優(yōu)勢。

自2016年，淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)率先在行業(yè)實施“煤改氣”以來，過高的生產(chǎn)成本，使得淄博陶企很難與“燃煤”廠家相抗衡，從而導(dǎo)致淄博不少陶企客戶流失，市場份額大幅縮水。

作為山東另一個重要建陶產(chǎn)區(qū)的臨沂亦是如此。自2019年陶企全部“煤改氣”以后，原本銷往全國各地的銷售范圍迅速萎縮，手中客戶亦被“拱手讓出”。

過去幾年，山東多數(shù)陶企均在燃料成本方面占據(jù)很大劣勢，多數(shù)廠家的銷售半徑最終收縮在500公里以內(nèi)。

如今，隨著周邊產(chǎn)區(qū)陸續(xù)改用天然氣生產(chǎn)，周邊陶企以燃料成本主導(dǎo)的成本優(yōu)勢逐步縮小，淄博陶瓷生產(chǎn)的燃料成本劣勢逐步變小。

而今年開年以來，隨著廣東、江西等產(chǎn)區(qū)天然氣以及煤炭價格漲幅均高于山東陶企，山東產(chǎn)區(qū)的燃料優(yōu)勢逐步積聚，南北區(qū)域各陶企的燃料成本差異瞬間發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

據(jù)了解，山東產(chǎn)區(qū)當(dāng)前每立方米天然氣價格在2.7-2.8元，而廣東產(chǎn)區(qū)不少陶企每立方米天然氣價格在4元左右，從而使得魯粵陶企每生產(chǎn)一平方米瓷磚差不多相差2元成本。

實際上，自7月份以來，受銷售淡季、限電，以及成本暴漲等綜合因素影響，國內(nèi)不少陶企紛紛停產(chǎn)停線，尤其是天然氣價格大幅上漲之后，一部分南方客戶逐步將訂單向山東轉(zhuǎn)移。

“當(dāng)前，有很多流失的客戶在回流，雖然整體銷售壓力依舊不小，但近期感覺銷售形勢一天比一天好，客戶發(fā)貨情況還不錯。”臨沂大將軍建陶有限公司副總經(jīng)理張明勝告訴《陶瓷信息》。

張明勝分析認(rèn)為，出現(xiàn)上述情況的原因其實很簡單，一是很多客戶擔(dān)心疫情影響，產(chǎn)品不能及時到位，所以一部分銷售不錯的客戶開始做一部分產(chǎn)品儲備；二是大將軍建陶產(chǎn)品配套齊全，是客戶一站式購齊的理想選擇；三是大將軍建陶的產(chǎn)品知名度逐步上升。而如今，生產(chǎn)成本又讓大將軍建陶占據(jù)了很大優(yōu)勢，這也是很多外地客戶將訂單發(fā)給大將軍建陶的一大重要因素。

近年來，淄博產(chǎn)區(qū)陶企的生產(chǎn)成本遠高于周邊陶企，淄博唯有依靠高性價比與花色開發(fā)快來贏得市場。以大板為例，除了性價比較高，淄博大部分陶企的大板價格在行業(yè)內(nèi)并不占優(yōu)勢，更難以與廣東、江西等陶企相互競爭。

但今年以來，隨著燃料成本差異瞬間逆轉(zhuǎn)，淄博大板銷售半徑逐步向外延伸。“近段時間以來，我們公司的大板銷售半徑在向外延伸，銷售半徑向外擴大不少。”淄博京齊力陶瓷有限公司總經(jīng)理王慶國告訴《陶瓷信息》。

淄博智聯(lián)陶瓷有限公司銷售經(jīng)理周沖也向《陶瓷信息》表示，“最近銷售情況的確比之前有所好轉(zhuǎn)，這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了10多天。值得一提的是，最近我們公司還新增了不少來自西北區(qū)域的工地客戶，這些客戶大多以采購750×1500mm、900×1800mm等大規(guī)格產(chǎn)品為主。”

當(dāng)下，正值陶瓷行業(yè)銷售淡季，淄博多數(shù)陶企銷售壓力依然較大，銷售情況逐步向好亦非普遍現(xiàn)象。但隨著燃料成本優(yōu)勢的持續(xù)積聚，淄博銷售半徑向外延伸的這一趨勢將更為明顯。

“這一現(xiàn)象會越來越明顯，只是當(dāng)前受疫情及市場淡季影響，這一現(xiàn)象的顯現(xiàn)會有些緩慢，但隨著淄博優(yōu)勢的逐步突出而變得越來越明顯。不止是銷售半徑逐步擴大，而且此前流失的一部分老客戶也會把訂單逐步向淄博傾斜。”宋鋒如是說道。

（文章轉(zhuǎn)自陶瓷信息）