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“整個(gè)行業(yè)對(duì)巖板的狂熱程度，讓人不禁回想起10年前的微晶石。”類似的說法，中陶君已經(jīng)多次從行業(yè)人士的口中聽到。而他們提出這個(gè)觀點(diǎn)是基于什么原因？這句話又包含了什么樣的寓意？一切還要從微晶石這個(gè)品類說起。

2009年前后，建陶行業(yè)興起了一次產(chǎn)品革命，一種“微晶復(fù)合板”憑借超越傳統(tǒng)瓷磚的表現(xiàn)張力造就了一片藍(lán)海。在2010-2012年間，風(fēng)頭正盛的微晶石和現(xiàn)在的巖板一樣，連續(xù)好幾屆穩(wěn)坐佛山陶博會(huì)的C位。這股“微晶風(fēng)”甚至席卷了全國終端市場?？删褪沁@樣一個(gè)被奉為“天之驕子”的瓷磚品類，卻在后來短短幾年的時(shí)間里慘遭市場嫌棄，從第25屆佛山陶博會(huì)開始難覓蹤跡，最終跌落神壇。

所以，今天看好巖板的人會(huì)認(rèn)為“巖板的市場前景廣闊，大有可為”；而不看好巖板的人則會(huì)以微晶石為前車之鑒，認(rèn)為“巖板的興起只是曇花一現(xiàn)，最終或走向和微晶石一樣的結(jié)局” 。

中陶君認(rèn)為，這兩者既有相似之處，也有不同的地方。既然今天將巖板與微晶石相提并論，那么就應(yīng)該從更深層次去分析兩者的關(guān)聯(lián)性。

相似

一、產(chǎn)能爆發(fā)

《陶瓷信息》全國瓷磚產(chǎn)能調(diào)查結(jié)果顯示，截至2014年底，全國共建成微晶石生產(chǎn)線65條(其中廣東35條)。有行業(yè)人士估計(jì)，2010年微晶石年產(chǎn)值約可達(dá)20億。

從一開始，嘉俊、博德等企業(yè)將微晶石作為主打產(chǎn)品；到后來，東鵬、歐神諾等企業(yè)紛紛加碼；新中源集團(tuán)甚至為此推出了專業(yè)微晶石品牌——“歐洲之星”。鼎盛時(shí)期，市場上有不少品牌直接把logo換成了“品牌名稱+微晶石”的組合。

在當(dāng)時(shí)，微晶石是附加值最高的產(chǎn)品之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，微晶石終端售價(jià)最高時(shí)曾達(dá)1000-2000元/㎡不等，出廠價(jià)也普遍維持在110-130元/㎡。第一個(gè)吃螃蟹的那群人在微晶石領(lǐng)域可謂獲利頗豐，隨著廠商的共同推動(dòng)，微晶石呈“瘋狂”的發(fā)展態(tài)勢也就不足為奇。

這樣看來，巖板的開局和微晶石實(shí)在太過相似。

2017-2019年，國外的德賽斯、拉米娜等品牌開始打出巖板這個(gè)概念，國內(nèi)只有金牌、蒙娜麗莎、新明珠、依諾等企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)巖板。據(jù)說，當(dāng)時(shí)的巖板出廠價(jià)格普遍在200元/㎡左右。前面有人嘗到甜頭，后面便有大批企業(yè)蜂擁而至，紛紛購買設(shè)備、投建生產(chǎn)線。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全國巖板生產(chǎn)線不足30條；到了2020年，這個(gè)數(shù)據(jù)就突破了100；2021年上半年，全國巖板生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到150條。有媒體統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月，中國建成具備生產(chǎn)1200×2400mm及以上規(guī)格的巖板生產(chǎn)線共92條。

二、庫存積壓

就像是宿醉后的頭痛，庫存積壓是瘋狂投產(chǎn)之后必然的結(jié)果。

先說微晶石，在黑白灰風(fēng)格興起之時(shí)，有一部分企業(yè)沒有準(zhǔn)確判斷市場風(fēng)向，導(dǎo)致微晶石的產(chǎn)量過剩。2015年，有媒體報(bào)道稱，時(shí)下市場上微晶石的庫存大概有1000萬箱。

這個(gè)數(shù)額其實(shí)一點(diǎn)也不夸張。2020年，佛山市南海區(qū)人民法院就曾在阿里拍賣平臺(tái)上對(duì)肇慶某工廠的一批微晶磚進(jìn)行公開拍賣，一共22159箱，生產(chǎn)的日期多為 2014-2016年，掛牌的價(jià)格僅為30.12元/片。

2019年，中國陶瓷網(wǎng)在江蘇蘇州、無錫、常州進(jìn)行瓷磚市場調(diào)查時(shí)了解到，也有不止一個(gè)瓷磚經(jīng)銷商表示自己倉庫仍有幾百萬的微晶石庫存。哪怕以50-60元/片的虧本價(jià)拋售，依舊難以消化。有位福建籍的經(jīng)銷商表示，自己寧愿把這些微晶磚整柜發(fā)回泉州，用于親戚朋友的自建房裝修，也不舍得這樣低價(jià)處理。

在為微晶石惋惜的同時(shí)，我們回過頭再看看巖板，同樣也令人唏噓。

有知情人士爆料，今年6月份已經(jīng)有巖板廠家爆倉甚至?xí)和Ｉa(chǎn)，也有部分企業(yè)將預(yù)備新上的生產(chǎn)線延緩?fù)懂a(chǎn)。特別是當(dāng)“僧多粥少”的情況愈演愈烈時(shí)，動(dòng)不動(dòng)幾千萬的大訂單對(duì)于企業(yè)來說已經(jīng)是極其罕有，業(yè)內(nèi)高呼的“巖板千億市場”在此刻顯得空洞而飄渺。

歐文萊巖板營銷中心總經(jīng)理鄧紹清曾提出質(zhì)疑：巖板目前在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用其實(shí)尚未普及開來，上墻下地的非常少，僅僅是背景墻、家居臺(tái)面的應(yīng)用量，又如何能消化當(dāng)下的巨大產(chǎn)能？產(chǎn)品沒有實(shí)際用到消費(fèi)者家里，那么這些巖板最后也不過是從廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到了B端商家的倉庫而已。

三、價(jià)格跳水

“價(jià)格內(nèi)卷”算得上是建陶企業(yè)在面對(duì)競爭時(shí)的拿手好戲，特別是當(dāng)決策者面對(duì)倉庫里大批滯銷貨品，犧牲部分利潤換取生存空間顯得合情合理。微晶石也從這個(gè)時(shí)候開始自降身份。

最初，微晶石的表面微晶玻璃厚度為3-5mm，后面慢慢的出現(xiàn)了薄微晶，該產(chǎn)品表面微晶玻璃厚度僅為1-3mm；除此之外，起初微晶石的生產(chǎn)工藝大多為二次燒成，由于兩次燒成的技術(shù)成本較高，所以大部分企業(yè)紛紛改為一次快燒。一次快燒+薄微晶的出現(xiàn)，讓微晶石的生產(chǎn)工藝得以簡化，大幅降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品附加值、價(jià)格直線下降。

如果說一次快燒+薄微晶的出現(xiàn)，把這類產(chǎn)品推向了三四線市場，那么各大產(chǎn)區(qū)的投產(chǎn)熱潮則進(jìn)一步加速了價(jià)格競爭的白熱化。隨著生產(chǎn)技術(shù)的普及，微晶石的風(fēng)潮迅速從佛山刮向全國建陶產(chǎn)區(qū)，福建、山東、湖南、湖北、四川等產(chǎn)區(qū)的企業(yè)爭先推出微晶石，大有趕超佛山之勢。

眾所周知，產(chǎn)區(qū)對(duì)周邊的市場具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢、物流優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，所以產(chǎn)區(qū)的企業(yè)一旦出手，終端市場的價(jià)格體系必然會(huì)受到破壞。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)佛山某知名品牌的微晶石產(chǎn)品在終端門店打完折后的價(jià)格約400-500元/片，在同個(gè)城市的中低端市場，800×800mm規(guī)格的微晶石產(chǎn)品售價(jià)只需60-70元/片。

價(jià)格血拼面前，巖板也無法幸免。短短一年的時(shí)間，巖板的出廠價(jià)格已經(jīng)從3位數(shù)跌破2位數(shù)，甚至有企業(yè)賣出了40元/㎡的出廠價(jià)。對(duì)此，有行業(yè)人士調(diào)侃道：“客戶下單的貨還在生產(chǎn)線上，這邊巖板的價(jià)格就已經(jīng)下降了” 。甚至還有部分外產(chǎn)區(qū)的企業(yè)將750×1500mm的大板當(dāng)巖板賣，出廠價(jià)僅需30元/片。

四、售后暴雷

“家里裝修鋪設(shè)206塊微晶瓷磚，還沒入住90%出現(xiàn)不同程度的裂紋。”、“ 微晶石鋪貼后僅過去兩三個(gè)月，大多數(shù)磚面上出現(xiàn)了像破碎玻璃一樣的白色裂紋，一塊磚甚至有十幾條。”“花3萬多元訂購了一套微晶石，還未使用就發(fā)現(xiàn)有開裂、起泡等問題。”……諸如此類的“微晶石鋪貼后出現(xiàn)裂紋”新聞屢見報(bào)端，可以說極大程度地影響了微晶石在消費(fèi)群體中的口碑。

新的品類缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大小企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，部分生產(chǎn)廠家甚至為了節(jié)省成品而降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、放松品控，當(dāng)一系列低品質(zhì)的產(chǎn)品流向市場，勢必衍生出鋪天蓋地的售后問題。

歷史總是驚人的相似，今天我們在黑貓投訴平臺(tái)上搜索巖板，可以直接搜索出133條投訴，其中不乏巖板產(chǎn)品破損、開裂、崩邊等等售后問題。甚至由于某些商家的混淆視聽，消費(fèi)者對(duì)巖板和大板愈加傻傻分不清，直言這就是個(gè)坑。

看到這里，不難發(fā)現(xiàn)巖板和微晶石在發(fā)展過程中的雷同并非巧合，產(chǎn)能爆發(fā)→庫存積壓→價(jià)格跳水→售后暴雷，這一鏈條式的反應(yīng)與其說是建陶行業(yè)的通病，不如說是陶企的無奈，畢竟大部分的陶企老板都有著格外著執(zhí)著的觀念：“一旦開始排產(chǎn)，窯就絕對(duì)不能停”。

不同

說完相似之處，我們再分析兩者的不同。

一是產(chǎn)品性能不同。關(guān)于微晶石和巖板這兩個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)，新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)品牌市場總監(jiān)梁均成認(rèn)為：“微晶石是風(fēng)口型產(chǎn)品，巖板是實(shí)用型產(chǎn)品。”

從產(chǎn)品的實(shí)用性能上看，微晶石是一種含有大量微晶體和玻璃體的復(fù)合固體材料，雖然表面亮度極高，但極不耐磨，容易被刮花。裝飾性能方面，微晶石在推出經(jīng)典的微晶石自彩晶（俗稱“爆米花”）之后，花色方面并沒有特別大的創(chuàng)新和突破，而這款金碧輝煌的產(chǎn)品也已經(jīng)不再適合當(dāng)下現(xiàn)代極簡的價(jià)格風(fēng)格。

對(duì)比之下，巖板具有高硬度、耐磨、耐高溫、耐酸堿、防污、抗沖擊等優(yōu)秀的物理性能；裝飾性能方面更不用說，巖板不僅復(fù)刻了天然石材的紋理，在工藝飾面上也是日新月異，其質(zhì)感和紋理不斷完成突破。

因此，從產(chǎn)品的性能來看，巖板的生命周期注定比微晶石更長。

二是產(chǎn)品定位不同?？赡軙?huì)有人疑惑，明明巖板和微晶石一樣都賣得很貴，為什么說他們定位不同呢？事實(shí)上，造成這兩者高售價(jià)的原因是完全不同的。

微晶石產(chǎn)品本身的風(fēng)格更偏向于富麗堂皇的高端裝修，需要高的定價(jià)去對(duì)標(biāo)“金字塔尖”的客戶群體。當(dāng)微晶石這個(gè)概念被“炒”成奢侈品時(shí)，價(jià)格也一度高出建陶產(chǎn)品的天花板，這無疑是廠家和經(jīng)銷商喜聞樂見的現(xiàn)象。

巖板終端售價(jià)高昂，并不是生產(chǎn)廠家愿意看到的局面。巖板因?yàn)槲锪?、運(yùn)輸、施工、鋪貼等服務(wù)成本過高，才導(dǎo)致到消費(fèi)端的成交價(jià)高居不下，目前已經(jīng)有部分廠家正在尋求打通服務(wù)落地體系的方法，以降低巖板的服務(wù)成本，讓普通家庭用得起巖板。

從產(chǎn)品的定位來看，微晶石注定只能是小眾的產(chǎn)品，而巖板只會(huì)越來越大眾化。

三是應(yīng)用范圍不同。產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，在某個(gè)程度上與該產(chǎn)品的性能、定位密切相關(guān)。

“微晶石是用來提升門面檔次的，銷量很難做起來。”根據(jù)經(jīng)銷商的描述，當(dāng)年微晶石在市場中所扮演的角色更接近于“門面擔(dān)當(dāng)”，因?yàn)椴荒湍?價(jià)格高的問題，普通家庭最多只會(huì)應(yīng)用于背景墻，只有少數(shù)人會(huì)用于地面鋪設(shè)。

巖板的應(yīng)用范圍之廣，無需多言。上墻下地、家居臺(tái)面板、柜門板……巖板是建陶行業(yè)公認(rèn)的跨界利器。目前，已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)推出了全屋巖板定制的概念。

從應(yīng)用的范圍來看，微晶石會(huì)被其他的品類替代，而巖板卻可以替代別的材料。

四是渠道布局不同。作為傳統(tǒng)的建陶產(chǎn)品，微晶石的渠道布局與巖板這一新興的跨界產(chǎn)品完全不同。

在微晶石誕生和風(fēng)行的年份，建陶行業(yè)的市場渠道還沒有像現(xiàn)在這樣發(fā)生裂變和分流，企業(yè)的產(chǎn)品主要銷售渠道也是經(jīng)銷商體系。因此，微晶石市場的開拓過分依賴于終端經(jīng)銷商的助推。

在精裝、整裝大行其道的當(dāng)下，布局多個(gè)銷售渠道已然成為企業(yè)的必修課，加上巖板產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的特殊性，除了傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商渠道之外，巖板已經(jīng)開拓出了多個(gè)大B端的渠道，由生產(chǎn)廠家直接和石材商、定制商甚至房地產(chǎn)商進(jìn)行合作。

從渠道的布局來看，微晶石的銷售只停留在A領(lǐng)域，而巖板已經(jīng)發(fā)展出A+B+C+D領(lǐng)域的市場。

五是發(fā)展方向不同。隨著時(shí)間推移，以短期盈利為目的的企業(yè)逐漸退出了微晶石陣營，而巖板產(chǎn)業(yè)將如何優(yōu)化洗牌卻還充滿未知。

“微晶石產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)將逐漸減少，產(chǎn)能逐漸降低，該產(chǎn)品會(huì)從大眾化重新走向小眾化。”、“一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是3-5年，微晶石的瘋長期已過，此后將會(huì)回歸塔尖的位置。”……如今，這些關(guān)于微晶石的預(yù)言已經(jīng)一一應(yīng)驗(yàn)，行業(yè)目前只剩博德在內(nèi)的幾個(gè)企業(yè)主推精工玉石產(chǎn)品，其他的微晶石品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)型或者銷聲匿跡。

“只做板材生產(chǎn)供應(yīng)商”、“做成品落地一條龍”、“做巖板家居服務(wù)商”、“走高定巖板品牌路線”、“瓷磚巖板化、巖板瓷磚化”、“做工程項(xiàng)目和裝配式建筑”……不管這些路走不走得通，至少巖板企業(yè)們已經(jīng)找到各自的生存之道，并朝著多元化的方向發(fā)展。

從發(fā)展的方向來看，巖板的未來更加值得期待。

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以史為鏡，可以知興替。微晶石已經(jīng)被新的品類取代，成為建陶發(fā)展的過去式，巖板究竟會(huì)不會(huì)走上微晶石的老路？

無論如何，在一切尚未成為定局之前，行業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)待巖板，就像金意陶陶瓷集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理何乾所說，“請(qǐng)珍惜巖板”。

（作者：洪曉純）