日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

【編者按】這是2021“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查【福州站】第3期：印象篇。由于此次調(diào)查時間緊、任務(wù)重，更多信息、更多數(shù)據(jù)、更多人物、更多觀點、更多分析……我們將在后續(xù)一一寫成文章并發(fā)布。

一首被廣泛傳唱的歌曲——《愛拼才會贏》，讓福建人在全國人民心中留下了深刻的印象；一種被高度認(rèn)可的說法——“廣東人造磚，福建人賣磚”，則讓福建人在建筑陶瓷行業(yè)贏得了顯赫的聲名。毫不夸張地說，在中國很多地方的瓷磚市場，福建人都稱得上是當(dāng)仁不讓的主角。
 
那么，在被譽為“有福之州”的福建省會福州，“最會賣磚”的福建人處于怎樣的生存狀態(tài)？“最會賣磚”的福建人主導(dǎo)下的福州瓷磚市場又呈現(xiàn)出怎樣的突出特點呢？
 
繼2019年8月首次來到福州，時隔兩年之后，中國陶瓷網(wǎng)“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查小組（簡稱“陶行中國”調(diào)查小組）再次走進這座城市，力圖更加真實地還原當(dāng)?shù)卮纱u市場的面貌。
 
  
01

市場競爭激烈
 
福州全市共轄6個市轄區(qū)、1個縣級市、6個縣，總面積11968平方千米，市區(qū)面積1701平方公里，建成區(qū)面積416平方公里，總?cè)丝?29.12 萬，主城區(qū)常住人口409萬。以建成區(qū)面積和主城區(qū)常住人口而論，福州的城市規(guī)模在全國主要城市中排名是比較靠后的。
 
然而，相對較小的城市規(guī)模卻承載著巨大的建材市場規(guī)模。據(jù)“陶行中國”調(diào)查小組不完全統(tǒng)計，福州主城區(qū)涉及瓷磚的規(guī)模以上建材市場數(shù)量不少于14個，且分布非常分散，散落于東西南北各個方向。其中，高端市場有喜盈門國際建材家具廣場福州總部店、紅星美凱龍福州三迪商場、紅星美凱龍福州金山商場、紅星美凱龍福州會展商場（至尊Mall）、居然之家福州茶亭店、居然之家福州東南國際店；中低端市場有喜盈門建材家具廣場·三環(huán)海盛店、三三建材城、大同建材城、茶花現(xiàn)代家居建材廣場、鶴林家居建材廣場、東南國際建材城、新南方家居建材旗艦中心、上渡建材市場等。

與“陶行中國”調(diào)查小組今年5月走過的成都、重慶兩座城市相比——二者無論是建成區(qū)面積還是主城區(qū)常住人口都遠超甚至是福州的幾倍，涉及瓷磚的規(guī)模以上建材市場的數(shù)量卻不過20個左右，福州堪稱人口少而建材市場眾多，瓷磚市場競爭之激烈可見一斑。
 
 
02

品牌集中度不高
 
在“陶行中國”調(diào)查小組2018-2020年或今年走過的任何一座城市當(dāng)中，都可以調(diào)查出在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得最好或者說是市場占有率的TOP5瓷磚品牌。而在福州卻是大不相同的情況，無論采訪多少位瓷磚經(jīng)銷商，也沒有一位能說出當(dāng)?shù)豑OP5瓷磚品牌的，大部分人說“都做的還可以，不好說誰排名第幾”，也有人說“別人做得好，我們也不差啊”。這樣的回答可能體現(xiàn)了福建商人驕傲自豪不服輸而又低調(diào)處事不冒頭的個性，卻更能折射出福州瓷磚市場集中度不高的現(xiàn)狀。
 
雖然福州瓷磚市場競爭激烈，但從受訪瓷磚經(jīng)銷商反饋的情況來看，馬可波羅、東鵬、諾貝爾、蒙娜麗莎、冠珠、歐神諾等建陶行業(yè)公認(rèn)的頭部瓷磚品牌及其經(jīng)銷商在福州并沒有形成絕對的優(yōu)勢，多數(shù)瓷磚品牌及其經(jīng)銷商都能各得其所，整個市場呈現(xiàn)出百花齊放的格局。換言之，與建陶行業(yè)近年來集中度不斷上升的大趨勢完全不同，福州瓷磚市場還看不到明顯的品牌集中度，市場發(fā)展仍然不夠成熟。

市場不夠成熟，反而說明福州各類瓷磚品牌和經(jīng)銷商在福州都還有發(fā)展的機會，就看誰在行業(yè)洗牌中醒得更早、跑得更快。
 
 
03

八仙過海，各顯神通
 
為什么建陶行業(yè)的趨勢集中度不斷上升，而福州瓷磚市場還能“風(fēng)景這邊獨好”，呈現(xiàn)出百花齊放的格局？“陶行中國”調(diào)查小組認(rèn)為，相比于在其他城市，“最會賣磚”的福建人在家門口更能發(fā)揮整個家族都做生意的人脈優(yōu)勢和主場優(yōu)勢，充分做到“八仙過海，各顯神通”。這體現(xiàn)在心態(tài)上，就是無論什么時候都認(rèn)為“辦法總比困難多”，善于發(fā)揮主觀能動性；體現(xiàn)在經(jīng)營上，就是多品牌、多品類經(jīng)營和多渠道走路。
 
在福州，只加盟一個品牌的瓷磚經(jīng)銷商很少，大部分經(jīng)銷商經(jīng)營多個品牌且多渠道走路，甚至一些是多品類經(jīng)營的。一位瓷磚經(jīng)銷商代理兩個或兩個以上品牌是行業(yè)常見現(xiàn)象，無需過多解釋；多渠道走路也很好理解，即不局限于某一個銷售渠道，傳統(tǒng)零售、設(shè)計師、家裝、整裝、工程等等，能做的都做；多品類經(jīng)營是指在經(jīng)營瓷磚之外還經(jīng)營其他家居建材產(chǎn)品。

經(jīng)營多個品牌和多渠道走路或許容易從面面俱到淪落為面面不到，但對于善于經(jīng)營的福建人而言，這意味著更多的機會，所謂“不能將雞蛋放在一個籃子里”、“東邊不亮西邊亮”；而多品類經(jīng)營無疑是整裝趨勢下瓷磚經(jīng)銷商最能接近整裝的一種經(jīng)營模式，既可以通過其他品類的銷售和服務(wù)為瓷磚帶單，也可以提升瓷磚的單值。
 
 
04

成本飛速上漲
 
“陶行中國”調(diào)查小組了解到，很多經(jīng)銷商的店面運營成本近三年里足足翻了一番。
 
以店面租金為例，如喜盈門國際建材家具廣場福州總部店的租金在過去幾年里已經(jīng)漲了一倍，2019年同比上漲60%，2021年已經(jīng)達到了280元/㎡/月，并且還是按照租金貸的形式兩年一收的，雖然沒有公攤，但加上利息實際上已經(jīng)突破了300元/㎡/月，如此租金水平在全國名列前茅。除此之外，門店的其他運營成本也以每年15%的漲幅遞增，由于消費者對服務(wù)的要求越來越高，人力成本的漲幅大有超過租金漲幅的趨勢。

與此同時，瓷磚經(jīng)銷商的門店客流量卻因為精裝、整裝等渠道的截流而驟然減少，產(chǎn)品的銷售價格也受渠道裂變、消費升級和產(chǎn)能過剩等因素影響而不斷下跌，毛利率早已降到僅能維持正常經(jīng)營的水平。
 
 
05

心態(tài)決定行動，行動決定命運
 
正如前文所說，良好的心態(tài)就是無論什么時候都認(rèn)為“辦法總比困難多”，善于發(fā)揮主觀能動性。毫無疑問，多數(shù)福州瓷磚經(jīng)銷商都有著良好的心態(tài)。
 
2019年，“陶行中國”調(diào)查小組第一次來到福州，最大的感受就是福州瓷磚經(jīng)銷商心態(tài)很好、辦法很多，每個人都很有主見，也都在經(jīng)營上形成了自己獨有的優(yōu)勢。兩年之后，市場早已發(fā)生巨變，比如繁華了28年的南方建材市場不復(fù)存在，瓷磚的主流規(guī)格從800×800mm變成600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm……除了個別人從兩年前的信心爆棚變?yōu)槠匠Ｐ拿鎸蛘呱晕⒂悬c迷茫之外，大部分福州瓷磚經(jīng)銷商心態(tài)依然、自信依舊。“如果做得不好，首先要從自己身上找原因。”“做了這么多年，積累了很多老客戶，在零售渠道上還是不愁的。”“再怎么都比打工好，走出去好歹也會被別人叫一聲×總。”……在接受采訪的過程中，他們生動詮釋了什么是良好的心態(tài)。

心態(tài)決定行動，行動決定命運。或許良好的心態(tài)才是福州瓷磚經(jīng)銷商創(chuàng)造“風(fēng)景這邊獨好”、百花齊放格局的深層原因。這種良好的心態(tài)值得建陶行業(yè)所有廠家和經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

（作 者：追風(fēng)）