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在建陶行業(yè)終端市場，經(jīng)?？梢月牭筋愃频脑挘浩放菩麄鳑]什么用，華而不實，我們品牌不打廣告，是為了將錢花在刀刃上，用來加強產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和品控，同時讓利消費者。

然而事實并非如此。

一方面，不少建陶企業(yè)（以下統(tǒng)稱為“廠家”）雖然不做品牌宣傳，卻并沒有將省下的錢用來加強產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和品控，更沒有讓利消費者，只是降低了自己的經(jīng)營成本。

另一方面，很多瓷磚經(jīng)銷商（以下簡稱為“經(jīng)銷商”）對品牌宣傳是那么地期盼和渴求——在中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研中（“陶行中國”全國瓷磚市場調(diào)查），幾乎所有接受采訪的經(jīng)銷商說起對廠家的訴求時，都會不約而同地強烈希望廠家加強品牌宣傳。

為什么經(jīng)銷商希望廠家加強品牌宣傳，而自己不去做這件事呢？因為做品牌宣傳是需要花費大把銀子的。
 
那么問題來了，品牌宣傳的錢到底該由誰來出呢？
 
品牌是廠家的，也是經(jīng)銷商的，但歸根結(jié)底是廠家的。
 
市場瞬息萬變，經(jīng)銷商隨時可能成為別人的經(jīng)銷商，或者直接被淘汰出行業(yè)，充其量只是在特定的區(qū)域里擁有品牌的使用權(quán)；而廠家卻永遠是自己的廠家，始終掌握著品牌的所有權(quán)。既然品牌是你廠家的，為什么要讓經(jīng)銷商承擔(dān)品牌宣傳費用？
 
相信大批經(jīng)銷商都抱著以上想法。從某種程度上說，這樣的想法的確合情合理。
 
基于這種心理，要經(jīng)銷商承擔(dān)品牌宣傳費用不太可能。此其一。
 
近年來，隨著設(shè)計師、電商、整裝、精裝、直播等等各種渠道的不斷興起，以傳統(tǒng)零售為主要銷售渠道的經(jīng)銷商面臨著來自四面八方的沖擊，他們的業(yè)務(wù)日益被各種渠道截流，甚至是被廠家直接擠壓和蠶食。
 
曾經(jīng)讓經(jīng)銷商引以為傲的生存基礎(chǔ)正在以一種肉眼可見的速度坍塌，廠家的生存和發(fā)展已經(jīng)無法單純依靠經(jīng)銷商渠道來驅(qū)動。
 
如此背景下的品牌宣傳，更加不應(yīng)該由處于水深火熱中的經(jīng)銷商來承擔(dān)主要責(zé)任了。此其二。
 
誰擁有，誰負(fù)責(zé)，廠家才應(yīng)該承擔(dān)起品牌宣傳的主要責(zé)任，承擔(dān)品牌宣傳的大頭費用。

不過話還得說回來。雖說品牌歸根結(jié)底屬于廠家，但經(jīng)銷商對品牌宣傳也不是沒有責(zé)任和義務(wù)。
 
這可以通過租房來打比方說明。
 
有一些服務(wù)意識較強的房東，在為租客有償提供房間的基礎(chǔ)上，還免費提供家具、家電等——不少地方租房子是不提供電視機、冰箱、洗衣機等家電甚至是不提供床、桌子、沙發(fā)等家具的，并派專人負(fù)責(zé)整棟樓的衛(wèi)生，從而讓租客的租房生活過得好一些。這樣的房東，無疑更容易吸引租客入住他們的房子。
 
不過，服務(wù)意識再好的房東，也不可能為租客承擔(dān)水電氣等費用和提供房間內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)。
 
對應(yīng)到建陶行業(yè)，有一些實力較強的廠家，在自己承擔(dān)全國性品牌宣傳的基礎(chǔ)上，還會參與經(jīng)銷商的區(qū)域性品牌宣傳，即向經(jīng)銷商發(fā)放一定的品牌宣傳補貼費用，從而讓經(jīng)銷商的銷售工作開展得更容易一些。
 
同理，實力再強的廠家，也不可能全程參與經(jīng)銷商的區(qū)域性品牌宣傳。
 
經(jīng)銷商所在城市的高速公路和市內(nèi)道路的廣告，廠家可能會提供費用支持；經(jīng)銷商店面所在家居建材賣場關(guān)鍵位置的廣告，廠家也可能會提供費用支持……但是，經(jīng)銷商所有的廣告，廠家怎么可能會都提供費用支持呢？
 
雖然經(jīng)銷商并不擁有品牌所有權(quán)，但總歸還是在一定區(qū)域內(nèi)擁有品牌使用權(quán)。而進行品牌宣傳，最終也有利于經(jīng)銷商開展銷售。
 
誰受益，誰參與，廠家也應(yīng)該在品牌宣傳中發(fā)揮積極作用，承擔(dān)品牌宣傳的部分費用。

其實，除了承擔(dān)品牌宣傳的部分費用，經(jīng)銷商還應(yīng)該切實承擔(dān)起品牌售后服務(wù)和打造品牌口碑的責(zé)任，將正在逐漸消失的人口紅利和流量紅利轉(zhuǎn)化為人心紅利，同時因利乘便打造個人品牌和IP。
 
今時今日，中國已經(jīng)從增量時代步入存量時代，建陶行業(yè)產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化愈演愈烈，品牌建設(shè)越來越成為廠家和經(jīng)銷商打造差異化市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，作為品牌建設(shè)一部分的品牌宣傳不僅不能削弱，反而更加應(yīng)得到重視。
 
無論是廠家還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該從根本上做出改變：一是充分認(rèn)識市場競爭的終極戰(zhàn)場不在渠道，而在消費者心智；二是徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，針對C端同心協(xié)力做好品牌宣傳。
 
只有跳出行業(yè)品牌的藩籬，針對C端打造消費者品牌，找準(zhǔn)定位，搶占消費者心智，才能從根本上轉(zhuǎn)變獲客方式，擺脫對傳統(tǒng)渠道的依賴和“價格戰(zhàn)”的拖累，重鑄廠商攜手共贏的新生。

（作者：追風(fēng)）