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代理品牌要選擇好品牌才能長久。

——蚌埠負(fù)離子健康大使 吳紅霞

2014年10月，準(zhǔn)備自己開店創(chuàng)業(yè)的吳紅霞，在南京的批發(fā)市場(chǎng)上繞了一圈。在最終聯(lián)系品牌的時(shí)候，陰差陽錯(cuò)撥錯(cuò)了號(hào)碼，打給了特地的業(yè)務(wù)人員。特地便安排專人跟進(jìn)聯(lián)系，前后不出2周，吳紅霞便正式與特地簽約，成為特地大家庭的一份子。

即便那時(shí)特地還未進(jìn)行品牌升級(jí)，吳紅霞也看中了特地有負(fù)離子功能的產(chǎn)品。簽約特地之前，由于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先下定金找了個(gè)小店面。后來簽了特地，立志要做大品牌，虧了定金另外找了個(gè)更大的店面，當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就超過了20萬。但這一切，都無礙她傾力把特地做好。

在店面還未裝修，連樣磚都沒有的時(shí)候，吳紅霞就開始做生意了。沒有樣磚，就拿產(chǎn)品圖冊(cè)做介紹，想看效果，便讓大區(qū)負(fù)責(zé)人安排調(diào)貨。就這樣一單一單做起來。尤其是經(jīng)歷過健康問題的吳紅霞，對(duì)負(fù)離子17問的知識(shí)倒背如流。

Q：當(dāng)紅藍(lán)海戰(zhàn)役已經(jīng)打響的時(shí)候，選擇就變得尤其重要，究竟是“依靠知名品牌”還是“打破市場(chǎng)同質(zhì)化”？

A：當(dāng)時(shí)我就看中負(fù)離子健康環(huán)保的功能，覺得這個(gè)好，瓷磚的健康性非常重要。相信未來功能性瓷磚更有市場(chǎng)發(fā)展空間，自己創(chuàng)業(yè)代理品牌要選擇好品牌才能長久。

Q：能把負(fù)離子知識(shí)17問倒背如流，關(guān)于這個(gè)銷售工具，您是有什么感悟嗎？

A：我不是單純的背知識(shí)，我融合了自己的一些經(jīng)歷在日常銷售中。我把負(fù)離子17問講成故事給小伙伴們聽，一開始聽的時(shí)候是感覺好笑，后來就是好奇，再到感動(dòng)；有時(shí)講給客戶聽，有些客戶聽得掉眼淚了，自己也哭了。我的故事經(jīng)歷很坎坷，客戶產(chǎn)生了共鳴，觸碰客戶內(nèi)心最柔軟的地方，再把負(fù)離子知識(shí)很自然地融進(jìn)去，客戶也會(huì)很容易接受。

有一句話說得好，選擇大于努力，你的選擇對(duì)了，你的方向就對(duì)了。

Q：對(duì)于未來的負(fù)離子瓷磚運(yùn)營規(guī)劃，您心中有什么目標(biāo)呢？

A：我的目標(biāo)是做一戶成一戶，做好長期效益，打好根基，才能長久。目前老客戶轉(zhuǎn)介紹率是非常高，上半年三個(gè)促銷活動(dòng)共簽單238個(gè)，收現(xiàn)75萬，銷售額達(dá)445萬，其中老客戶介紹成單73單，占比30.6%。前期我們沒有做健康心體系，沒有老客戶回訪?，F(xiàn)在我們做健康心體系了，有老客戶回訪這個(gè)流程，有助于增加和客戶的粘性，增強(qiáng)客戶對(duì)我們品牌的信心。

Q：那您在加入特地成為健康大使后，您對(duì)健康事業(yè)有什么看法？

A：我覺得我對(duì)健康事業(yè)是比較驕傲的，因?yàn)槲覀儾还馐且粔K瓷磚，我們給無數(shù)家庭送去健康。因?yàn)樽陨淼脑蜃屛覍?duì)健康比其他人更有感觸和體會(huì)，沒有健康什么都沒有了，有再大的雄心報(bào)復(fù)都無法實(shí)現(xiàn)，你不知道死亡和希望哪個(gè)會(huì)先來。

隨著自己對(duì)特地品牌的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)的責(zé)任感不斷增強(qiáng)。我在跟客戶溝通，跟店員交流的時(shí)候，我會(huì)很斬釘截鐵的告訴他們：我們其實(shí)是屬于健康大產(chǎn)業(yè)的一部分，我們每個(gè)人呆在時(shí)間最長的地方就是家，特地賣的瓷磚，給家?guī)サ氖墙】?，是環(huán)保，是一種社會(huì)公益事業(yè)，讓更多家庭用上健康環(huán)保的瓷磚。所以我對(duì)做這個(gè)健康事業(yè)還是非常有信心的。