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10月23日，來自華南地區(qū)的鷹牌陶瓷核心經(jīng)銷商齊聚鷹牌墻地專家館。天安新材、鷹牌實業(yè)董事長吳啟超，鷹牌實業(yè)執(zhí)行總裁陳賢偉、鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林，天安集成總經(jīng)理何婉枝與深圳、珠海、汕頭、惠州、清遠等核心經(jīng)銷商就如何快速開展“墻地專家”終端布局，進行了深入的交流。這是續(xù)9月中在天安新材（603725.SH）發(fā)布鷹牌“墻地專家”戰(zhàn)略后，鷹牌營銷中心首次公開墻地專家產(chǎn)品系統(tǒng)、服務(wù)幫扶體系等營銷措施。

2021年9月15日，鷹牌正式對外宣布進入泛家居市場，全面開啟墻地一體化銷售市場，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上，有步驟地布局泛家居產(chǎn)品、渠道及市場。隨后，在不到一個月的時間里，鷹牌營銷中心陸續(xù)與華東、華北、西部等地區(qū)核心經(jīng)銷商商討墻地專家發(fā)展模式及落地推廣工作，同步鷹牌總部打造的全國首家墻地專家館正緊鑼密鼓地裝修。10月中旬，在剛裝修完畢的展廳中，迎來了鷹牌首批重要客人華南地區(qū)核心經(jīng)銷商。

△華南地區(qū)核心經(jīng)銷商參觀鷹牌首家墻地專家館

在本次華南地區(qū)核心經(jīng)銷商交流會中，天安新材、鷹牌實業(yè)吳啟超董事長分享了天安的發(fā)展歷程、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢。圍繞“新鷹牌”的發(fā)展部署，吳董講解了天安新材（603725.SH）旗下的瑞欣材料、天安集成與鷹牌陶瓷如何相互賦能，如何通過多品類產(chǎn)品引流，構(gòu)建天安生態(tài)圈，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值。吳董講到：一切以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向。未來，市場一線會組成“營銷+產(chǎn)品+服務(wù)”的攻堅團隊，高效解決客戶問題，讓客戶安心做好銷售工作。

在會議上，鄭總重申新鷹牌四種營銷發(fā)展模式、不同店態(tài)的定義及內(nèi)聯(lián)關(guān)系。“經(jīng)銷商可在目前專賣店的基礎(chǔ)上延伸墻地專家的店態(tài)，實現(xiàn)快捷改造；條件成熟的經(jīng)銷商，可仿效鷹牌總部推出的墻地專家館，單獨落地新門店。”此外，會上首次展示了鷹牌墻板產(chǎn)品系列，包括：18款硅藻科技墻板+10款HPL地板。根據(jù)了解，通過墻板之間的搭配組合，可形成多種空間設(shè)計方案，為經(jīng)銷商解決設(shè)計搭配的困惑。

隨著市場環(huán)境的不斷改變，消費方式的迭代，圍繞消費者需求提供全方面的解決方案正成為市場的香餑餑。陳總強調(diào)：鷹牌墻地專家是讓經(jīng)銷商進入泛家居大行業(yè)的必經(jīng)階段，經(jīng)銷商可通過這個過渡階段，綜合學(xué)習(xí)空間美學(xué)、空間解決方案，未來與總部共同發(fā)展。

最后華南地區(qū)核心經(jīng)銷商就墻地專家的市場推廣工作進行了互動交流。深圳邵總分享了介入整裝板塊的一些心路歷程及經(jīng)驗，他講到：基于施工的考慮，延伸整裝板塊對經(jīng)銷商發(fā)展有好處。在鷹牌墻板系列推出的時候，深圳經(jīng)銷商也同步在推廣產(chǎn)品，下月初將參加展會進行第一次較為全面的產(chǎn)品推廣并對20多個工人開展銷售與安裝技能培訓(xùn)。而珠海經(jīng)銷商羅總則表示通過墻板產(chǎn)品有利于橫向市場開拓。“增加產(chǎn)品品類，有助于增加單值”，惠州范總講到。在會議上，經(jīng)銷商各抒己見，為做好墻地專家推廣工作建言獻策，扎穩(wěn)終端開拓第一步。

道遠且阻，行則將至。行而不輟，未來可期。經(jīng)過一天的會議，華南地區(qū)核心經(jīng)銷商會議圓滿結(jié)束，相信在不久的將來，鷹牌墻地專家館的店態(tài)，很快在終端市場落地執(zhí)行。