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建材市場(chǎng)多個(gè)細(xì)分品類的競(jìng)爭(zhēng)，已陷入一片紅海，但這并沒有阻止龍頭企業(yè)、新銳力量們的創(chuàng)新探索。

2021年以來，白兔瓷磚異軍突出，嶄露鋒芒，贏得市場(chǎng)廣泛關(guān)注。前幾天舉辦的線上直播招商大會(huì)中，人氣相當(dāng)火爆，最終曬出“成功牽手169城”的戰(zhàn)報(bào)更是搶眼。消息公開后，在家居經(jīng)銷商中成為話題。

處于高手如云，而且市場(chǎng)集中度不斷提升的建筑陶瓷行業(yè)，能夠斬獲這樣一份成績(jī)，不僅顯示了白兔本身的不俗實(shí)力，更重要的是，背后或許隱藏了更深層次的原因。

一場(chǎng)直播招商鎖定169城

事情要從10月14日說起，在白兔瓷磚佛山展廳，首場(chǎng)線上直播招商會(huì)啟動(dòng)，隨后持續(xù)110分鐘的直播活動(dòng)中，共吸引了6372人次觀看，并成功牽手169城，在當(dāng)下的建筑陶瓷形勢(shì)下，該戰(zhàn)報(bào)堪稱漂亮。

為了這場(chǎng)直播招商，白兔瓷磚做足了充分準(zhǔn)備。一大典型表現(xiàn)就是籌備時(shí)間比較長(zhǎng)，8月30日啟動(dòng)招商，舉行全球線上線下招商啟動(dòng)會(huì)暨誓師大會(huì)，發(fā)布一攬子渠道政策，明確招募區(qū)域總經(jīng)銷、區(qū)域工程特約經(jīng)銷商兩類合作伙伴。

同時(shí)，白兔瓷磚邀請(qǐng)了專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)助陣，培訓(xùn)銷售精英，提升專業(yè)技能與核心競(jìng)爭(zhēng)力。從公開渠道的信息看出，白兔整個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出昂揚(yáng)的斗志，華南部、渠道部、華中部等簽訂了軍令狀，寫下明確的任務(wù)。

這就意味著，一個(gè)多月前，白兔瓷磚的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就已全力備戰(zhàn)投入直播招商行動(dòng)，進(jìn)而打了一場(chǎng)胸有成竹的勝仗。

事實(shí)上，直播招商活動(dòng)的成功并非偶然事件，今年以來，憑借外墻磚和馬賽克領(lǐng)域的影響力，白兔進(jìn)軍墻地磚之后就廣受經(jīng)銷商的關(guān)注，前往佛山營(yíng)銷中心和湖南生產(chǎn)基地考察參觀的客戶更是絡(luò)繹不絕。

對(duì)10月14日的直播活動(dòng)，白兔瓷磚核心高管層給予了高度重視?？偨?jīng)理王偉現(xiàn)身直播間，云逛白兔形象展廳，從一樓到三樓、從大規(guī)格瓷磚到小尺寸馬賽克，精彩介紹白兔展廳的空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間應(yīng)用案例等，幫助客商對(duì)白兔產(chǎn)品力和設(shè)計(jì)力形成充分的了解。

另外還有一位核心高管出面，常務(wù)副總經(jīng)理曹俊在直播間公布了加盟白兔的核心政策，以及經(jīng)銷商幫扶培訓(xùn)、投資回報(bào)周期等，尤其是其中的扶持措施加持，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心。

具體來講，白兔這次提供的合作政策涉及：1000元直播訂金擴(kuò)大10倍，贈(zèng)1萬元貨款；100元門票，考察項(xiàng)目全程包吃住；保證金交滿1萬元，送1萬元廣告支持；樣板免費(fèi)；裝修用磚5折起，最高免費(fèi)；高額裝修補(bǔ)貼，最高可達(dá)1500元每平米；贈(zèng)送3個(gè)培訓(xùn)免單名額，總部培訓(xùn)，吃住全免等。

此外，免費(fèi)店面設(shè)計(jì)、免費(fèi)開業(yè)活動(dòng)策劃、免費(fèi)渠道拓展培訓(xùn)等經(jīng)銷商幫扶措施，普遍顯得很接地氣，一定程度上幫助創(chuàng)業(yè)者解決了開業(yè)啟動(dòng)的問題。

如何成為市場(chǎng)熱點(diǎn)？

近年來，建筑陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，同質(zhì)化明顯、創(chuàng)新空間變窄，這種現(xiàn)象影響到渠道的表現(xiàn)則是，不少經(jīng)銷商的生意變得很難做，獲客難度與盈利難度均大幅上升。

尋找更有特色、更能提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，成為部分經(jīng)銷商突圍的選擇。白兔瓷磚所建立的商業(yè)模式，給了市場(chǎng)新的期望。鎖定169座城市的成績(jī)單，也代表了市場(chǎng)的認(rèn)可。
深入了解這家隱形冠軍時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了不少亮點(diǎn)，比如資深的外墻磚龍頭背景；“外墻磚+墻地磚+馬賽”三磚并驅(qū)的全品類布局；面向年輕化群體的品牌塑造；符合家居審美偏好的產(chǎn)品體系；頗具誠意的渠道幫扶政策等，這些都是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素。

單獨(dú)看一點(diǎn)，或許覺得只是企業(yè)的微創(chuàng)新，但站在更高的維度審視，會(huì)發(fā)現(xiàn)這套商業(yè)模式具備一定的差異化特色與較大的市場(chǎng)空間。加之白兔瓷磚本身的實(shí)力加持，有能力快速實(shí)現(xiàn)新模式的落地成熟。

據(jù)了解，在墻地磚行業(yè)里，白兔屬于新銳力量，但快速闖入大眾視野的背后，則是20多年在外墻磚、馬賽克兩大類版圖上的深耕與積累。白兔瓷磚的歷史可追溯到1999年，以外墻磚與馬賽克起家，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)知名房企建立有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在工程板塊積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

而切入墻地磚行業(yè)后，白兔的戰(zhàn)略是力圖打造一家年輕化品牌，滿足4億目標(biāo)客戶的偏好，并在形象、產(chǎn)品、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)走年輕化設(shè)計(jì)路線，這在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)中顯得與眾不同。

值得重視的是，要想在建筑陶瓷行業(yè)有所作為，生產(chǎn)能力是做好產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，白兔瓷磚在這方面擁有充足的底氣，一是全國(guó)部署5個(gè)集約化的綠色智造基地，年產(chǎn)量高達(dá)2億平方米；二是研發(fā)能力非常強(qiáng)，累計(jì)開發(fā)2.8萬多款產(chǎn)品，獲得專利技術(shù)200多項(xiàng)，進(jìn)而為推動(dòng)墻地磚業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

體現(xiàn)在業(yè)務(wù)推動(dòng)的具體措施上，白免瓷磚從總部展廳入手花了不少心思，在中國(guó)陶瓷總部基地打造了一棟約7000平方米的形象展廳，充分整合馬賽克與墻地磚，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的空間規(guī)劃。

在該展廳里，無論是選材區(qū)、樣板間，還是接待洽談區(qū)、設(shè)計(jì)師沙龍區(qū)等功能區(qū)域的設(shè)計(jì)，都能很好地滿足B端C端的空間展示，以可視化、沉浸式的方式提升顧客代入感，進(jìn)而提高對(duì)各類客戶的有效轉(zhuǎn)化，這種一站式全瓷配齊、場(chǎng)景化的展廳模式，最終將反映到終端上，幫助經(jīng)銷商打造標(biāo)桿店面，提升獲客留客能力。

值得關(guān)注的是，區(qū)別于陶瓷品牌的傳統(tǒng)形象，白兔瓷磚開辟了全新的品牌道路，從客群定位、品牌形象塑造、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷方式等環(huán)節(jié)入手，系統(tǒng)布局年輕化，成為一家與眾不同、站立于潮流之上的生活方式品牌。

圍繞該戰(zhàn)略支點(diǎn)，白兔的做法頗為系統(tǒng)，包括：重點(diǎn)服務(wù)“新生代主力消費(fèi)群體”；品牌形象突出潮酷個(gè)性、國(guó)際時(shí)尚、陽光親和等設(shè)計(jì)元素，專門推出專屬于品牌的卡通形象“能量兔”。此外，“墻地磚+馬賽克+外墻磚”一站式配齊的解決方案、巖板與大理石瓷磚等趨勢(shì)產(chǎn)品的打造，以及符合潮流審美的空間方案，足以滿足新生代客群對(duì)家居環(huán)境的期望，這些做法正驅(qū)動(dòng)白兔快速在年輕化賽道上奔跑。

大材研究認(rèn)為，與傳統(tǒng)的陶瓷品牌相比，年輕化戰(zhàn)略的價(jià)值在于，一是更能滿足潮流需求，畢竟80后、90后成為核心買家，家居消費(fèi)偏好體現(xiàn)在追求便捷、一站式、高性價(jià)比、時(shí)尚審美、所見即所得的場(chǎng)景體驗(yàn)等方面，即使是四五十歲的客群，也在為年輕化消費(fèi)買單。
二是對(duì)經(jīng)銷商的終端銷售大有幫助，品牌受認(rèn)可，產(chǎn)品符合消費(fèi)潮流，就更好賣，那么，經(jīng)銷商為促動(dòng)銷售所需花費(fèi)的投入就相對(duì)少一些，有利于提高經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的成功率，并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間。

作為一種數(shù)千億體量的行業(yè)，建筑陶瓷市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并不缺少，不過伴隨一二梯隊(duì)品牌格局走向穩(wěn)定，未來的舞臺(tái)更多屬于實(shí)力足夠硬核，并能構(gòu)建創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，白兔瓷磚率先切入“外墻磚+墻地磚+馬賽克”的品類組合賽道，以流量產(chǎn)品+空間方案把握新的家居消費(fèi)潮流，以“年輕化品牌戰(zhàn)略+實(shí)力經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”清晰鎖定目標(biāo)客群，有能力在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲得重要席位。