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11月6日，來自鷹牌一區(qū)核心經(jīng)銷齊聚鷹牌墻地專家館。天安新材（603725.SH）、鷹牌實業(yè)董事長吳啟超，鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林與湖南、湖北、廣州、佛山地區(qū)核心經(jīng)銷商就如何落地“墻地專家”終端推廣工作進行了深入的交流，同時對終端落地工作做了細致的部署。

9月中，江蘇、安徽、上海、浙江、福建、江西、、山東、河北、北京、天津、云南等地區(qū)經(jīng)銷商參觀天安新材（603725.SH）安徽基地，正式宣告鷹牌進入泛家居領域。不到兩個月的時間，鷹牌團隊先后邀約西部地區(qū)、華南地區(qū)等地核心經(jīng)銷商到總部共商墻地專家計劃。本次會議的圓滿結(jié)束也預示鷹牌“墻地專家”戰(zhàn)略已基本完成內(nèi)外部聯(lián)動工作。

同步，墻地專家終端標準工作已完成，第一批墻地專家終端店面名單出爐，下一階段鷹牌將加速推進終端墻地專家工作，加快市場部署。

在本次鷹牌一區(qū)核心經(jīng)銷商交流會中，天安新材、鷹牌實業(yè)吳啟超董事長分享了天安的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢、創(chuàng)新模式及天安的市場規(guī)劃。圍繞天安新材“開放、坦誠、公平、務實、高效、利他”的企業(yè)文化，吳董通過這一階段新鷹牌的變化作為案例，講述如何通過企業(yè)文化活化鷹牌，為客戶做服務。贏得客戶的陣陣掌聲。

“技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)字化+商業(yè)模式”是天安新材的創(chuàng)新模式。通過天安新材的基因，天安集成向日葵整裝系統(tǒng)、天安的渠道/流量，公司將打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，吳董講到。屆時，天安新材將整合旗下公司的優(yōu)勢，做好數(shù)字化運營、空間整體設計方案、產(chǎn)品研發(fā)等中臺、后臺工作，全力支持經(jīng)銷商做好鷹牌，經(jīng)銷商將更聚焦于門店、服務、交付工作。在構(gòu)建這一生態(tài)圈后，將激發(fā)天安的市場潛力，廠商將共同迎接一個上升的產(chǎn)業(yè)周期。

在交流會上，鄭總回顧了鷹牌墻地專家戰(zhàn)略指導下鷹牌的工作成果及分享了下一階段的工作部署。他講到：經(jīng)過上一階段的工作，鷹牌已誕生“鷹牌墻地專家館”“鷹牌改造家”這兩種店態(tài)，這些店態(tài)均有成熟的終端樣板可參考、可復制；在產(chǎn)品研發(fā)上，除了鷹牌瓷磚產(chǎn)品體系外，再推出18款硅藻科技墻板+7款HPL地板，匹配市場需求。該用墻板的地方就用墻板，該用瓷磚的地方就用瓷磚，增加單值；在數(shù)字營銷上，啟動數(shù)字化設計工具——酷家樂，以設計方案銷售產(chǎn)品，縮短與消費者溝通鏈條，簡化人手誤差，讓終端更容易上手。

在下一階段的工作部署上，鄭總講到，鷹牌將切實推進墻地專家市場推廣工作，有節(jié)奏地推動第一批墻地專家店態(tài)、鷹牌改造家在終端落地。此外，總部會匹配墻地產(chǎn)品培訓、設計方案培訓等工作，加快終端幫扶工作，幫助經(jīng)銷商迅速運營店面。

在會議的最后，總部銷售人員分享了墻板銷售案例。她通過酷家樂系統(tǒng)的演示、方案效果的展示來講解如何幫助終端成單。她還詳細講解了酷家樂系統(tǒng)的增值功能，包括：板材計算、費用計算、工廠訂單生成等功能。通過酷家樂系統(tǒng)的樂高組合模型，標準化產(chǎn)品的自由組合，傻瓜式的信息系統(tǒng)，為經(jīng)銷商銷售難度做減法。

唯有強大，才能立足不敗之地。在天安新材戰(zhàn)略部署下，鷹牌立足于陶瓷品類向墻地專家多品類發(fā)展，通過瓷磚、巖板、墻板、地板的組合產(chǎn)品品類，為經(jīng)銷商引入更多的流量，提升競爭力。通過下一階段的工作部署，相信鷹牌的新產(chǎn)品，很快與消費者見面。