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憑借著極高的話題熱度，以及產(chǎn)品的新鮮感，海底撈、喜茶、星巴克等實(shí)力派吸引了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者，成為當(dāng)前年輕化消費(fèi)品牌里的中堅(jiān)力量。

其實(shí)，受年輕消費(fèi)者們歡迎的品牌，并不僅出現(xiàn)在餐飲板塊，大家居產(chǎn)業(yè)里，正涌現(xiàn)出一些非常有實(shí)力的年輕消費(fèi)品牌，如白兔瓷磚正通過(guò)一系列年輕化品牌操作，贏得經(jīng)銷商與年輕消費(fèi)者們的認(rèn)可，“墻地磚+馬賽克+外墻磚”三磚并驅(qū)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

年輕化消費(fèi)品牌都是如何做的？

為了贏得年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，海底撈、喜茶、星巴克等品牌做了不少努力，充滿創(chuàng)意與新鮮感，總能引來(lái)無(wú)數(shù)關(guān)注。

以海底撈為例，這家走紅多年的品牌，其選擇就是把服務(wù)做到最好，讓消費(fèi)者自己找到可以挖掘的爆發(fā)點(diǎn)，同時(shí)將話題性、社交性結(jié)合起來(lái)，激發(fā)年輕人的興趣。

比如為獨(dú)自吃火鍋的顧客“安排卡通玩偶”、為過(guò)生日的顧客集體唱“對(duì)所有的煩惱說(shuō)拜拜”、為排隊(duì)的顧客提供免費(fèi)美甲等，都是社交媒體上廣為傳播的內(nèi)容。

同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品、口味取悅年輕人，如推出應(yīng)季的小龍蝦和沙棘鍋底；開(kāi)發(fā)口紅和耳環(huán)產(chǎn)品，連口紅的色號(hào)都跟餐飲關(guān)聯(lián)，比如夏日番、紅顏椒和黃裳姜，耳環(huán)形狀則有花椒、面條兩種。

甚至運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在年輕化，如董事會(huì)成員降到了40多歲，相對(duì)年輕的團(tuán)隊(duì)，意味著更能接受新鮮事物，并敏感把握市場(chǎng)潮流。

喜茶也是年輕人喜歡的品牌代表之一。有很長(zhǎng)一段時(shí)間，部分喜茶店都要排長(zhǎng)隊(duì)，遍觀朋友圈、微博、大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書等平臺(tái)，它都擁有高人氣。

為什么會(huì)如此受歡迎？原因還得從形象、產(chǎn)品、營(yíng)銷入手找答案，它很明確地鎖定了年輕群體，從店面裝飾，到飲品包裝，都走青春活力路線，迎合年輕化的審美。

并且喜茶經(jīng)常做一些很潮的事情，比如推各種聯(lián)名包裝，吸引聯(lián)名方的粉絲；緊跟時(shí)尚，上線一些流行產(chǎn)品，很典型的案例是發(fā)布PVC材質(zhì)的透明包。

平均1.2周推出一款新品。高頻次的新品迭代，不僅豐富了活躍的品牌形象，更重要的是滿足了年輕群體對(duì)新鮮產(chǎn)品與口味的追求，他們力圖讓喝茶這件事變得更酷。

年輕人活躍的陣地，喜茶都在力圖滲透，比如部署數(shù)字化會(huì)員體系，喜茶GO小程序會(huì)員超3500萬(wàn)。而且點(diǎn)餐實(shí)現(xiàn)口味定制的多樣化，比如可選冷熱、冰度、甜度、換茶底、奶油頂?shù)?，一個(gè)又一個(gè)細(xì)節(jié)迭加，讓年輕人的滿足感不斷提升。

星巴克并不是專門針對(duì)年輕人的品牌，但它一直是年輕群體非常喜歡停留的場(chǎng)所。近兩年來(lái)，星巴克正努力影響年輕人，在形象重塑、數(shù)字零售、創(chuàng)新產(chǎn)品等環(huán)節(jié)下功夫，比如推出貓爪杯；探索產(chǎn)品的新鮮感，一口氣推8款加茶加酒加咖啡的“玩味冰調(diào)”系列。

此外，到天貓做直播，抓住年輕化傳播方式；上馬“在線點(diǎn)，到店取”啡快服務(wù)，開(kāi)啡快概念店；打通餓了么的會(huì)員體系，推外賣，力圖讓消費(fèi)者觸手可及。

上述品牌在渠道布局上，普遍推行全域擴(kuò)張，全面收割各個(gè)渠道的流量，尤其是數(shù)億年輕人活躍的渠道、年輕人喜歡的內(nèi)容，他們做得非常不錯(cuò)。

年輕化消費(fèi)浪潮正在改變瓷磚建材行業(yè)

其實(shí)，喜茶、海底撈、星巴克的消費(fèi)群體，正是當(dāng)前家居消費(fèi)的主力軍，也是瓷磚建材市場(chǎng)的核心買家。他們所表現(xiàn)出的年輕態(tài)消費(fèi)方式，也在改變瓷磚建材行業(yè)。

這種年輕態(tài)的消費(fèi)浪潮，特征是多方面的，比如對(duì)新奇事物充滿興趣；注意不同的個(gè)性化體驗(yàn)；推崇潮流、健康、顏值、趣味、國(guó)潮等；愿意選擇價(jià)值觀相符的品牌；要求高性價(jià)，要求買得值。

他們看到喜歡的產(chǎn)品，愿意花錢購(gòu)買，愿意一站式買齊，省事省力，而不是費(fèi)神地東拼西湊。同時(shí)，受互聯(lián)網(wǎng)影響，經(jīng)?；钴S于社交媒體，使得這個(gè)龐大的群體帶有鮮明的圈層消費(fèi)色彩，往往會(huì)受到意見(jiàn)領(lǐng)袖、達(dá)人們的消費(fèi)偏好影響。

在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能把握年輕化消費(fèi)的節(jié)奏，提前布局，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。當(dāng)然，敏銳捕捉潮流趨勢(shì)，并贏得年輕人的共鳴，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

白兔瓷磚，作為瓷磚建材行業(yè)頗具代表性的年輕化消費(fèi)品牌，今年探索了多種辦法，與年輕消費(fèi)者們打成一片，找到了自己的差異化賽道，獲得了最有前景的客群支持。

在年輕化戰(zhàn)略、鎖定年輕客群的基礎(chǔ)上，從品牌形象、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多角度切入，用產(chǎn)品帶給買家潮酷的裝修體驗(yàn)，借助營(yíng)銷激發(fā)客戶的共鳴。

首先，白兔瓷磚品牌視覺(jué)的年輕化，突出潮酷個(gè)性、國(guó)際化、時(shí)尚的主設(shè)計(jì)元素，很容易在新生代里激發(fā)共鳴的視覺(jué)錘。

接著，推出超級(jí)IP能量兔，一個(gè)符合年輕人審美的潮玩IP，這在整個(gè)瓷磚行業(yè)并不多見(jiàn)，搶先一步探索，帶給外界全新的印象，并跟年輕人拉近了距離。

產(chǎn)品布局上，“墻地磚+馬賽克+外墻磚”一站式配齊的解決方案，一是全屋墻地面瓷磚配齊，省事省力；二是符合時(shí)尚審美的瓷磚產(chǎn)品，滿足年輕人對(duì)家居環(huán)境的期望。

這種布局年輕化市場(chǎng)的做法，贏得渠道及終端消費(fèi)者的認(rèn)可，一大出色成果是，白兔瓷磚10月舉辦的線上直播招商大會(huì)大獲成功，最終牽手169城。

同時(shí)，白兔瓷磚向經(jīng)銷商提供一攬子支持，構(gòu)建利益共同體，包括免費(fèi)店面設(shè)計(jì)、免費(fèi)活動(dòng)策劃、免費(fèi)培訓(xùn)，以及裝修用磚折扣、免費(fèi)樣板、考察項(xiàng)目全程包吃住、裝修補(bǔ)貼、培訓(xùn)免單等支持。目標(biāo)只有一個(gè)，就是與經(jīng)銷商、消費(fèi)者形成多贏局面，共同做大年輕化市場(chǎng)。

眾多措施并舉的情況下，一家受年輕群體歡迎的陶瓷品牌，正在快速崛起，與此同時(shí)，預(yù)計(jì)會(huì)有一批經(jīng)銷商從中受益，成功把握財(cái)富增值的機(jī)會(huì)。