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相信大家都有目共睹，最近兩年建陶行業(yè)洗牌明顯加劇，一邊是中小陶企接二連三地破產(chǎn)倒閉，一邊是大型陶企持續(xù)不斷地并購擴(kuò)張。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至東鵬以1.1億元競標(biāo)拍下清遠(yuǎn)市俊成陶瓷有限公司相關(guān)資產(chǎn)的11月16日，一些陶企2021在并購擴(kuò)張上投入的資金合計(jì)高達(dá)300億元（詳見下圖）。

對(duì)于建陶行業(yè)而言，300億元絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，只有具備較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)才有底氣進(jìn)行并購擴(kuò)張?zhí)貏e是異地并購擴(kuò)張。
 
然而，在廣泛流傳著“中國陶瓷看廣東，廣東陶瓷看佛山”這種說法的建陶行業(yè)，每當(dāng)有廣東陶企要到外省并購工廠或直接投資建廠，大多數(shù)同行尤其是終端經(jīng)銷商并不這么看，往往抱著“它們的產(chǎn)品價(jià)格比我們貴，質(zhì)量卻沒我們好”“它們將在外地生產(chǎn)的瓷磚當(dāng)作廣東磚賣，欺騙消費(fèi)者”“它們這樣做會(huì)拉低整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量水平”之類的觀點(diǎn)。
 
這樣的觀點(diǎn)或許說出了一部分事實(shí)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是事情的本質(zhì)或者說是真相；真相比這“可怕”得多。
 
陶企為什么要并購擴(kuò)張？原因有以下六點(diǎn)，可以概括為“五個(gè)需要”和“一個(gè)必然”。

實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的需要

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也叫低成本戰(zhàn)略，是指通過有效途徑降低總成本，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以經(jīng)驗(yàn)曲線為基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。依靠總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略打造出來的成本優(yōu)勢(shì)，是巴菲特“護(hù)城河理論”中強(qiáng)調(diào)的企業(yè)最重要的護(hù)城河之一。

具體到建陶行業(yè)，比如佛山陶企到外省并購擴(kuò)張，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，如果所選區(qū)域位置夠好，還可以獲得地理位置優(yōu)勢(shì)和人工、原材料等資源優(yōu)勢(shì)，從而節(jié)約物流成本和生產(chǎn)成本，多管齊下地打造成本優(yōu)勢(shì)。

從上文提到的《2021年部分陶企并購擴(kuò)張明細(xì)表》可以看出，今年以來在并購擴(kuò)張上頻繁大手筆發(fā)力的都是具備相當(dāng)規(guī)模的陶企。它們?cè)诋a(chǎn)能上占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，在營收上處在行業(yè)排頭兵位置，在品牌影響力上也屬于行業(yè)一線陣營，基本上與我們常說的頭部陶企可以劃等號(hào)。相對(duì)于規(guī)模和品牌影響力小得多的中小陶企來說，頭部陶企實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

我成本比你低，低不少，我降價(jià)還能有比較大的利潤空間；你成本比我高，高很多，你降價(jià)就利潤大減甚至是處在虧損邊緣；我品牌影響力比你大，我賣得比你貴消費(fèi)者也愿意選擇我，我賣得比你便宜你更沒有活路。這就是頭部陶企實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略背后最殘酷的真相。
 

更好維護(hù)經(jīng)銷商渠道的需要

如上文所說，陶企到外省并購擴(kuò)張能有效降低物流成本。這對(duì)于陶企本身而言是利好，對(duì)于并購或新建工廠周邊的經(jīng)銷商更是利好，無疑將大大降低他們的物流成本，提升他們的產(chǎn)品在市場上的競爭力。
 
此外，到外省并購擴(kuò)張，還有利于陶企推行中心倉模式。設(shè)置了中心倉的陶企，一方面可以降低物流成本，另一方面還可以讓周邊經(jīng)銷商在發(fā)貨和提供售后服務(wù)上比競爭對(duì)手更快。

總之，陶企到外省并購擴(kuò)張能更好地維護(hù)經(jīng)銷商渠道。在經(jīng)銷商渠道仍然占據(jù)主流的建陶行業(yè)，陶企要做大做強(qiáng)，必定少不了這一步。
 

發(fā)力渠道下沉的需要

近年來，作為底部基礎(chǔ)的縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越受關(guān)注。伴隨著國家加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)、新型城鎮(zhèn)化、新基建等扶持的力度，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸駛?cè)肟燔嚨馈＿@為包括瓷磚在內(nèi)的家居建材行業(yè)在一二線等大城市的紅海市場之外開辟了新的藍(lán)海。

陶企到外省并購擴(kuò)張，尤其是佛山陶企到遠(yuǎn)離珠三角的地區(qū)設(shè)廠，無疑有利于推動(dòng)品牌渠道下沉，搶占新的藍(lán)海，同時(shí)更順應(yīng)了國家發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展趨勢(shì)。

推動(dòng)品牌從區(qū)域走向全國的需要

作為低關(guān)注行業(yè)，建陶行業(yè)打造品牌真不容易。在建陶人看來，業(yè)內(nèi)知名品牌不少；但從嚴(yán)格意義上來說，具備全國影響力的品牌基本上沒有，能走出行業(yè)并稱得上消費(fèi)者品牌的品牌更是缺失。

陶企到外省并購擴(kuò)張，將有利于以點(diǎn)帶面，推動(dòng)品牌從區(qū)域走向全國，并為品牌從行業(yè)認(rèn)知品牌向消費(fèi)者認(rèn)知品牌轉(zhuǎn)型提供有利條件。

降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的需要

無論是很久以前佛山產(chǎn)區(qū)因“騰籠換鳥”政策而推動(dòng)的陶企生產(chǎn)線大規(guī)模外遷，還是不久之前淄博產(chǎn)區(qū)因環(huán)保升級(jí)措施而導(dǎo)致的大批陶企被關(guān)停淘汰，抑或是這兩年尤其是今年以來因“雙碳”“雙控”而進(jìn)一步加碼的環(huán)保，都讓陶企經(jīng)營面臨著不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，輕則加大環(huán)保投入，落實(shí)“煤改氣”改造，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，重則完全被洗牌出局。

陶企到外省并購擴(kuò)張，相當(dāng)于將雞蛋放在了不同的籃子，有效降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；而那些只在佛山這種發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)廠的陶企，當(dāng)?shù)丨h(huán)保一旦升級(jí)，而外地又無備用工廠，面臨的無疑將是滅頂之災(zāi)。

資本推動(dòng)的必然結(jié)果

細(xì)心的讀者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，上文《2021年部分陶企并購擴(kuò)張明細(xì)表》中所涉及的陶企，多為上市公司或早已啟動(dòng)IPO計(jì)劃的準(zhǔn)上市公司，還有個(gè)別是與上市公司有著密切關(guān)聯(lián)的公司。如前文所述，300億元在建陶行業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，這充分說明資本在建陶行業(yè)有著巨大的能量和影響力。

資本的強(qiáng)勢(shì)入局，必將加速加劇建陶行業(yè)的洗牌淘汰賽，提升建陶行業(yè)的集中度。
 
 
了解了“五個(gè)需要”和“一個(gè)必然”之后，你還會(huì)覺得佛山陶企到外省并購擴(kuò)張只是生產(chǎn)的瓷磚不再是真正的“廣東磚”那么簡單嗎？
 
在規(guī)模化等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再加上原有品牌影響力的加持，頭部陶企對(duì)中小陶企降維打擊的威力，大到你想象不到、承受不了……

（作者：追風(fēng)）