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過去20多年，白兔瓷磚跟中國一半的百強(qiáng)房企保持長期合作，可以說是外墻磚和馬賽克品類里當(dāng)之無愧的冠軍，今年，白兔瓷磚正式切入墻地磚板塊，并以“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣快速打開市場，重新定義全品類，這正是白兔瓷磚給自己的全新定位。

品牌新定位：沖擊建陶市場傳統(tǒng)格局

2021年4月，白兔瓷磚佛山營銷中心形象展廳傾城亮相，有行業(yè)媒體認(rèn)為，墻地磚這一龐大版圖上，正式闖入一名實力不俗的選手。

事實上，作為深耕外墻磚和馬賽克20多年的標(biāo)桿企業(yè)，白兔瓷磚在建筑陶瓷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，早在前幾年就已展開對墻地磚產(chǎn)品的研發(fā)。

直到今年，白兔瓷磚才正式向外界宣布切入室內(nèi)墻地磚賽道，出道即“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣式格局，實現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用，這種做法在行業(yè)里并不多見。

為什么說不多見呢？

一是很少有外墻磚、馬賽克大型企業(yè)如此看重墻地磚市場，敢于全力以赴。白兔瓷磚在湖南生產(chǎn)基地斥資10億，新增4條現(xiàn)代化智能生產(chǎn)線，引進(jìn)國際一流生產(chǎn)設(shè)備，高起點打造綠色墻地磚產(chǎn)品。

二是出手就盯準(zhǔn)了墻地磚的龍頭席位，在一次發(fā)布會上，白兔瓷磚高管表示，未來3年里，要在墻地磚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超10億產(chǎn)值，滿足工程、零售、設(shè)計師、電商等全渠道的覆蓋和支持。 

其三，當(dāng)前建筑陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)里，大部分品牌以零售起家，近幾年才發(fā)力工程渠道，而白兔瓷磚以工程渠道起家，建立了高效的運(yùn)營機(jī)制，目前開辟零售賽道，同時拓寬工程渠道，在渠道競爭優(yōu)勢上頗為明顯。

這里面的邏輯很清晰，工程項目經(jīng)驗豐富，意味著在投標(biāo)、產(chǎn)品、排產(chǎn)、送貨、跟蹤、服務(wù)等全鏈條業(yè)務(wù)落地上，白兔瓷磚可以賦能終端經(jīng)銷商深挖工程渠道的價值，幫助經(jīng)銷商獲得成功。

這種戰(zhàn)略有它的可行性，以白兔瓷磚20多年積累的品牌背書能力，以及外墻磚、馬賽克兩大品類的支撐力，以兩點帶全面，將強(qiáng)勢拉動墻地磚業(yè)務(wù)的快速崛起。

三磚并驅(qū)：解決客戶痛點、引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢

三磚并驅(qū)全品類戰(zhàn)略，背后也有清晰的消費(fèi)邏輯。

首先，“三磚”指的是外墻磚、馬賽克、墻地磚三大品類。具體到墻地磚，既涵蓋常規(guī)走量的全拋釉，也有當(dāng)前市場趨勢的大規(guī)格巖板，同時還主推了近年來的明星品類大理石瓷磚。

此外，白兔瓷磚還研發(fā)了木紋磚、仿古磚等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，整個產(chǎn)品體系覆蓋建筑外立面、室內(nèi)墻地面、家居飾面等，全品類、全規(guī)格，真正實現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。

這種產(chǎn)品矩陣，可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項目、設(shè)計師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實現(xiàn)全渠道的開拓引流，對客戶是好事，對經(jīng)銷商來講更有助于經(jīng)營的成功。

可見，白兔瓷磚既要進(jìn)一步夯實工程板塊競爭力的基礎(chǔ)上，又要打造成為產(chǎn)品線最寬、渠道覆蓋全面、動力最強(qiáng)勁的綜合型建筑陶瓷品牌，能夠為不同細(xì)分市場提供合適的產(chǎn)品解決方案。

而一站式消費(fèi)、全品類配齊、成套化的解決方案，也正是當(dāng)前眾多主流客戶的需求，三磚并驅(qū)的全品類布局，正好可以為客戶提供一站式全屋瓷磚的解決方案。

尤其是，在房屋修建階段白兔瓷磚外墻磚就已切入，而室內(nèi)裝修期間，馬賽克、墻地磚再跟進(jìn)，進(jìn)而全方位滿足客戶，增強(qiáng)與客戶的粘性，進(jìn)一步做大客單值。

此外，存量房的翻新裝修正成為市場趨勢，這是不能忽視的龐大市場，白兔瓷磚今年全面切入賽道，這一時機(jī)的選擇頗為恰當(dāng)。

依靠強(qiáng)大的品牌勢能、穩(wěn)定可靠的品質(zhì)和全品類瓷磚解決方案，白兔瓷磚將有機(jī)會打通“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品新模式。

昔日榮光，今朝再續(xù)輝煌。從外墻磚、馬賽克、再到墻地磚“三磚并驅(qū)”，白兔瓷磚再次出發(fā)，投身建筑陶瓷行業(yè)的大舞臺，預(yù)計迎來更具前景的成長空間。