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“很多客戶都是因?yàn)橛胸?fù)離子才買的。”

---民權(quán)負(fù)離子健康大使·李雪梅

選擇更重要
有著大品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的李雪梅，在創(chuàng)業(yè)前對品牌的篩選只有一個(gè)要求，“要選一個(gè)和健康有關(guān)的產(chǎn)品”。2018年8月，身邊的親友在幫助尋找品牌的過程中，都對特地的負(fù)離子瓷磚非常認(rèn)可，李雪梅便主動(dòng)聯(lián)系特地，正式成為特地經(jīng)銷商，同時(shí)成為特地民權(quán)的健康大使。

既然有對比，健康就變得有優(yōu)勢
“其實(shí)瓷磚我之前就做過，還做過衛(wèi)浴、集成灶，現(xiàn)在裝修房子，其實(shí)健康環(huán)保是最重要的。因?yàn)檠b修房子，家里肯定有甲醛，負(fù)離子瓷磚既然能除甲醛、凈化空氣，我們?yōu)槭裁床贿x呢。”因?yàn)榻】道砟?，而選擇了特地的李雪梅，已從事建材行業(yè)多年，深知消費(fèi)者對裝修建材的選擇已不僅僅局限于美觀，“客戶家里會(huì)切個(gè)洋蔥或橘子皮放在房間里，也是為了健康”。通過特地總部老客戶回訪的活動(dòng)，對消費(fèi)者的需求更清楚，李雪梅會(huì)在營銷上突出特地試驗(yàn)箱的實(shí)驗(yàn)，展示給每一位到店客戶去更深入的了解。“既然有保險(xiǎn)公司承保，負(fù)離子瓷磚就有這個(gè)功能，它如果沒這個(gè)功能，保險(xiǎn)公司也不會(huì)給你承保”，客戶既認(rèn)可又買得放心。

高占比的負(fù)離子瓷磚客戶人群
在民權(quán)，通過裝飾公司來選購瓷磚的客戶普遍都是中高端群體，而服務(wù)這類群體的裝飾公司，對環(huán)保健康裝修的理念定位與特地高度統(tǒng)一。其中一家合作的裝飾公司的客戶 80% 都會(huì)選擇鋪貼負(fù)離子瓷磚，“這些裝飾公司對特地的印象都比較好。”特地負(fù)離子瓷磚作為功能性產(chǎn)品，從種下顧客的心錨到渠道的占據(jù)，會(huì)隨著市場的變化和經(jīng)銷商的努力逐步打造出一方天地甚至普及到整個(gè)市場去。