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今年以來，陶瓷行業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，原材料價(jià)格暴漲以及限電、限氣等多重因素影響下，各大陶瓷企業(yè)面臨著成本上漲和銷售下行的雙重壓力，發(fā)展趨于放緩。

然而在行業(yè)低迷的當(dāng)下，高德瓷磚前三季度銷量卻創(chuàng)下歷史高位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量同步擴(kuò)大，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

組合拳推動(dòng)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)

危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。在市場(chǎng)趨于保守的情況下，很多品牌都采取收縮戰(zhàn)略，而這也成了高德瓷磚實(shí)現(xiàn)彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)。高德瓷磚審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)制宜，通過“產(chǎn)品+招商+渠道”等一系列組合拳，推動(dòng)銷量大幅增長(zhǎng)。
得益于佛山原產(chǎn)地大型生產(chǎn)基地的強(qiáng)大實(shí)力，高德瓷磚產(chǎn)能不受煤電關(guān)停影響，產(chǎn)能充足，價(jià)格穩(wěn)定，為產(chǎn)品銷售提供了強(qiáng)力保障。

高德瓷磚生產(chǎn)基地（概念圖）▲

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，高德瓷磚快速反應(yīng)，選擇主動(dòng)出擊，對(duì)產(chǎn)品體系、銷售渠道、加盟政策、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行調(diào)整，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，以優(yōu)惠政策推進(jìn)品牌招商，以多元渠道促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

產(chǎn)品差異化帶來新競(jìng)爭(zhēng)力

高德瓷磚經(jīng)過多年快速發(fā)展，產(chǎn)品種類已臻于完善，構(gòu)建起了全規(guī)格全品類產(chǎn)品體系，并擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。從最初的九號(hào)源石到健康能量磚，高德瓷磚實(shí)現(xiàn)了從品質(zhì)制勝到體驗(yàn)制勝的突破轉(zhuǎn)變。

高德瓷磚產(chǎn)品體系▲

為迎合定制大家居風(fēng)口，高德瓷磚在業(yè)內(nèi)率先提出“瓷磚巖板化”概念，并重磅推出“高德·巖板瓷磚”，產(chǎn)品極具差異化，成為繼健康能量磚之后又一核心拳頭產(chǎn)品，為品牌創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

高德·巖板瓷磚▲

巖板瓷磚可與瓷磚經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道直接匹配，不需要再投入新的推廣成本以及渠道拓展成本，卻擁有和巖板一樣的品質(zhì)與性能，并可順勢(shì)切入定制家居板塊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的雙效增長(zhǎng)。

招商成果轉(zhuǎn)化為品牌動(dòng)能

高德瓷磚取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)也與積極的招商政策密不可分。今年前三季度，高德瓷磚招商成果顯著，已有超200多名新合作伙伴加盟高德品牌，成為推動(dòng)高德瓷磚蓬勃發(fā)展的新生力量。

同時(shí)，總部推出的“我投資，你賺錢——高德瓷磚總部投資經(jīng)驗(yàn)伙伴甄選”活動(dòng)更是獲得了市場(chǎng)的熱烈反響。高德瓷磚選商特派團(tuán)深入終端市場(chǎng)，傳遞品牌價(jià)值，為更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商提供發(fā)展機(jī)遇。

部分簽約客戶▲

積極的招商政策、豐碩的招商成果，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌動(dòng)能，反哺了銷量的增長(zhǎng)，成為高德瓷磚增量發(fā)展的重要支撐。

渠道多元化拓寬銷售通路

產(chǎn)品和招商是對(duì)內(nèi)部實(shí)力的提升，渠道拓展則是對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)力的重塑。高德瓷磚從產(chǎn)品力、推廣力、服務(wù)力等多維度賦能渠道建設(shè)，夯實(shí)終端基礎(chǔ)，拓寬銷售通路。

在整裝渠道，高德瓷磚持續(xù)加碼產(chǎn)品力度，推出多款600x1200mm、750x1500mm規(guī)格的整裝產(chǎn)品，強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，巖板瓷磚的大面積推廣也為定制家居渠道帶來利好。

針對(duì)工程渠道，則重點(diǎn)培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)的、具有強(qiáng)大工程服務(wù)能力與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的核心經(jīng)銷商，深耕健康住宅領(lǐng)域，打造高端精品工程。

標(biāo)桿工程案例：中國(guó)西部科技創(chuàng)新港▲

健康住宅工程領(lǐng)域建樹頗豐

健康住宅工程領(lǐng)域的突出表現(xiàn)也是高德瓷磚取得快速增長(zhǎng)的重要原因。強(qiáng)大的產(chǎn)能支持和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，使得高德瓷磚成為眾多標(biāo)桿工程項(xiàng)目的信賴之選。

去年，高德瓷磚憑借健康住宅健康類主材專利發(fā)明技術(shù)，被國(guó)家住宅科技聯(lián)盟授予成員單位，與一百多家成員單位實(shí)現(xiàn)共同建設(shè)、利益共享、高效運(yùn)作的新發(fā)展模式，共同推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的健康發(fā)展。

高德瓷磚戰(zhàn)略合作伙伴▲

隨著高德瓷磚健康住宅工程戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，越來越多國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)與高德瓷磚建立起合作伙伴關(guān)系。高德瓷磚相繼迎來綠地集團(tuán)、保利集團(tuán)、東建集團(tuán)、雅居樂集團(tuán)、偉業(yè)控股集團(tuán)、交大創(chuàng)新港實(shí)業(yè)等重量級(jí)企業(yè)調(diào)研考察，攜手共建高端健康住宅。

……

高德瓷磚銷量增長(zhǎng)的組合拳已經(jīng)成型，在可預(yù)見的未來，高德瓷磚發(fā)展的步伐還將繼續(xù)加快，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)風(fēng)口。

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