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“買進口磚就是崇洋媚外”，“ 支持國貨才是愛國的表現(xiàn)”，相信不少人都聽過類似的言論。但實際上，在經(jīng)濟全球化的今天，我們中國的文化也在走向國際化。國家弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和堅定民族文化自信，并不是要求國人只許買國貨并抵制洋貨，而是希望國人在越來越認可國貨的同時也能夠欣賞進口的產(chǎn)品。

在過去很長一段時間里，進口磚一直被認為是過于小眾的細分市場，規(guī)模要做大很不容易，發(fā)展速度也比較慢慢。這一點尤其體現(xiàn)在市場上，國內(nèi)普通的代理商囿于資金實力，庫存能力較弱，極少有年銷售額達到上億元的代理商；而消費得起進口磚的消費者，又被名貴石材搶占了大部分市場份額。

值得一提的是，在疫情反反復復的2021年，進口磚在國內(nèi)市場的前景反而逐漸明朗，主要表現(xiàn)在以下三點。

第一點：全國陶瓷磚進口額數(shù)據(jù)亮眼。

2021年1-11月，中國陶瓷磚進口總金額達1.59億美元，同比2020年增長15.00%。在進口陶瓷磚的分類中，進口大板/巖板所屬的HS編碼69072190的陶瓷磚產(chǎn)品占比最高。以2021年11月為例，當月HS編碼為69072190的陶瓷磚產(chǎn)品進口額占總進口額的80.89%。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年11月中國進口了23.53萬㎡的意大利瓷磚，進口額增長了47.09%，均價為39.09美元/㎡；另外，當月中國進口了11.53萬㎡的西班牙瓷磚，進口額增長了44.54%，均價為34.67美元/㎡。

前文也提到，國內(nèi)大規(guī)模做進口磚庫存的商家較少，加上海運成本不可控等因素，進口數(shù)據(jù)是與市場需求量息息相關(guān)的。根據(jù)以上幾組數(shù)據(jù)，不難推斷出2021年進口磚在國內(nèi)市場的需求量有所上漲。

第二點：展會上進口磚品牌表現(xiàn)出色。

2021年3月24日-26日，2021中國建博會（上海）在上海虹橋國際會展中心成功舉辦。展會上，眾多進口磚品牌同臺競技，紛紛展示出自己最新、最有特色的產(chǎn)品。

代理了多個進口磚品牌的DPI，在展會上展出了REX的起源系列、漢妮玉2.0系列，CERIM的蠟筆系列、馬泰拉系列、海巖系列等多款新品；
唯美集團旗下的CASA BRAVA意美家，展出了FIANDRE、 SANT'AGOSTINO、COEM、FIORANESE、PANARIA 五大進口品牌的產(chǎn)品；
瑪緹聯(lián)手ROBERTO CAVALLI，帶來了具差異化的尖端產(chǎn)品；
詩連達聯(lián)手ATLAS CONCORDE品牌，帶來了Prism（棱鏡）系列產(chǎn)品；
SKI歐洲進口磚帶來了的意大利大師藝術(shù)手工磚系列產(chǎn)品；
明禾吉利帶來了MARMI DI IMPRONTA時尚大理石系列產(chǎn)品；
MARAZZI帶來了Puro凈域系列產(chǎn)品；
IMOLA帶來了STILE系列、VIS系列產(chǎn)品；
加德尼亞帶來了LUCE、MINERAL、SLABS三大系列產(chǎn)品；
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作為2021年全國建筑裝飾行業(yè)首個綜合型大展，2021中國建博會（上海）成功吸引了國內(nèi)外眾多經(jīng)銷商、采購商、房企、裝企、設(shè)計集團到場參觀，紛紛對進口磚品牌的集中亮相給出好評。據(jù)悉，有不少專業(yè)觀眾便是奔著展會官方預(yù)告中透露的進口磚品牌去的。

第三點：進口磚品牌代理權(quán)炙手可熱。

被大家所熟知的國內(nèi)具有進口磚品牌代理權(quán)的平臺/品牌包括東鵬旗下的DPI、唯美旗下的意美家、瑪緹、SKI、伊加國際等，這些平臺/品牌創(chuàng)立的時間大多比較長，已經(jīng)有了較為穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。而就在2021年，有不少的瓷磚品牌宣布正式簽下進口磚品牌的代理權(quán)，一時間進口磚品牌代理權(quán)變得炙手可熱。

2021年佛山春節(jié)陶博會前夕，壹號大理石瓷磚正式更名為壹號智選，一口氣引進了意大利ISLA瓷磚、西班牙AZUVI瓷磚、X-LABS瓷磚等高端品牌，從此將自己定位為國際化高端產(chǎn)品平臺；費羅娜水泥瓷磚在2021年8月底進駐中國陶瓷城頂層進口館簽約儀式上，宣布引進了兩個頂尖國際設(shè)計師品牌，分別是來自意大利的41 zero 42與來自西班牙的WOW；愛力蒙特瓷磚首席產(chǎn)品官魏貝贊則在2021年9月舉行的進駐中國陶瓷總部簽約儀式上表示，愛力蒙特的產(chǎn)品體系已經(jīng)整合了意大利Target 集團旗下高端手繪巖板品牌fuoriformato、意大利Panaria集團旗下高端巖板品牌Kerlite的產(chǎn)品。

費羅娜創(chuàng)始人陳高照表示，代理進口品牌對費羅娜來說有著戰(zhàn)略意義，首先這些品牌深受國內(nèi)外設(shè)計師的喜愛，產(chǎn)品根據(jù)國際潮流與設(shè)計感；其次進口品牌的加持，也有利于提高費羅娜作為國產(chǎn)高端品牌的形象。有行業(yè)人士指出，“過去進口瓷磚以小個體經(jīng)營為主，缺乏協(xié)同性。隨著很多國內(nèi)一線瓷磚企業(yè)陸續(xù)加入，有望加快建立行業(yè)標準，推動行業(yè)有序競爭。”

有行業(yè)人士認為，國內(nèi)商家近兩年對進口磚突然“感冒”的原因是巖板品類的興起，但是從發(fā)展歷程來看，進口巖板很長一段時間并沒有真正打開國內(nèi)的市場。如果站在國內(nèi)市場環(huán)境變化的角度對這個現(xiàn)象進行分析，不難發(fā)現(xiàn)進口磚越來越吃香的因素主要有兩個。

其一，幫助經(jīng)銷商優(yōu)化盈利模式。

中國陶瓷網(wǎng)在深圳進行終端市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，蘭博基尼、羅伯特卡沃利、范思哲等純進口的瓷磚品牌門店幾乎都聚集在寶能第一空間，這類定位高精尖的品牌有一個特點，那就是溢價能力比較強，但是單量比較少，而且運營成本相對也比較高。要知道，終端市場的淘汰賽遠比想象中還要激烈，經(jīng)銷商如果不增強自身的抗風險能力，很難在洗牌中存活下來。

SK(燊科)瓷磚銷售總經(jīng)理陶盛成接受中國陶瓷網(wǎng)采訪時表示，當下服務(wù)系統(tǒng)是經(jīng)銷商的一個核心競爭力，而服務(wù)意味著必須要有利潤作為支撐，往往能否盈利又和經(jīng)銷商所選擇品牌的定位直接掛鉤。雖然說做純高端的品牌會有一定的利潤空間，但如果每個月只開個一兩單，根本支撐不起一個門店。所以經(jīng)銷商選擇品牌的時候，首先需要考慮品牌有沒有高值產(chǎn)品可以切入高端設(shè)計師渠道，保持一定的利潤空間，同時也需要品牌有零售類產(chǎn)品去做大體量，以此更好地在當?shù)赝茝V品牌，得到消費者的認可。

2021年之所以有那么多國內(nèi)品牌通過代理進口品牌增加100%原裝進口的品類，也是這個原因。隨著終端客戶消費越來越理智，更加追求性價比，原本做高端設(shè)計師渠道的品牌也會受到傳統(tǒng)零售渠道品牌的沖擊，同樣原本只做進口的經(jīng)銷商銷量和利潤被壓縮，也會選擇增加國產(chǎn)的品牌作為補充。因此，越來越多經(jīng)銷商喜歡以國產(chǎn)產(chǎn)品搭配進口產(chǎn)品的組合運營方式，以拉長產(chǎn)品定位層級，擴充自身的銷售渠道，提升門店經(jīng)營的回報率。

其二，符合新的消費模式&趨勢。

“家里裝修就像我們平時的服飾搭配一樣，有消費能力的客戶一般都會追求一些高品質(zhì)、有腔調(diào)的消費品，以體現(xiàn)自身的品位，例如高定、奢侈品家私，進口磚也是其中一個選擇。”伊莉莎白瓷磚深圳經(jīng)銷商晏永紅表示，像深圳這樣的國際大都市，客戶的審美水平普遍較高，特別是年輕的“創(chuàng)一代”，他們更加看重家裝的個性化，因此有沒有進口磚產(chǎn)品也是設(shè)計師群體選擇由哪個材料商為其服務(wù)的重要因素。

DPI進口瓷磚總經(jīng)理張升華透露，目前DPI服務(wù)的大多是大戶型、大平層、別墅客戶，還有部分高端工程項目，這些客戶對于品牌、設(shè)計、品質(zhì)、體驗的要求非常高，而進口瓷磚在品牌理念、產(chǎn)品開發(fā)、全球化營銷、品牌推廣等方面有較強的積累和優(yōu)勢。因此，伴隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、消費升級的大趨勢下，進口瓷磚面臨的機遇是比較可觀的。

進口磚逐漸從“小眾”走向“大眾”還有一個重要的原因，那就是設(shè)計美學的全民普及化。如今的消費者購買瓷磚產(chǎn)品，已經(jīng)不僅僅是對產(chǎn)品功能性的需求，更多的是對空間方案、生活方式的需求。隨著信息獲取的渠道越來越多，價格逐漸透明化，進口磚已經(jīng)不再是普通消費者心中高不可攀的“高嶺之花”，哪怕全屋大部分區(qū)域用的是主流的國產(chǎn)瓷磚，消費者也會希望通過在局部空間搭配進口磚實現(xiàn)具有特色的裝修效果。

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范思哲瓷磚總經(jīng)理葉明曉認為，未來五到十年，市場將越來越細分，國產(chǎn)品牌和進口品牌的區(qū)分方法或許不一定能夠延續(xù)下去。對進口磚品牌來說，最重要的是堅持自己，把自身的優(yōu)勢傳遞出去，和國產(chǎn)品牌形成差異化競爭。

在這方面，佛山市森蒂建材有限公司創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理陳效東較為認可意大利瓷磚企業(yè)的發(fā)展模式，“這些年意大利的企業(yè)都在堅持做自己，這是很不容易的，中國的企業(yè)應(yīng)該學習他們這種一根筋做事，未來才會有希望。”

（作 者：洪曉純）