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“買進口磚就是崇洋媚外”，“ 支持國貨才是愛國的表現(xiàn)”，相信不少人都聽過類似的言論。但實際上，在經濟全球化的今天，我們中國的文化也在走向國際化。國家弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和堅定民族文化自信，并不是要求國人只許買國貨并抵制洋貨，而是希望國人在越來越認可國貨的同時也能夠欣賞進口的產品。

在過去很長一段時間里，進口磚一直被認為是過于小眾的細分市場，規(guī)模要做大很不容易，發(fā)展速度也比較慢慢。這一點尤其體現(xiàn)在市場上，國內普通的代理商囿于資金實力，庫存能力較弱，極少有年銷售額達到上億元的代理商；而消費得起進口磚的消費者，又被名貴石材搶占了大部分市場份額。

值得一提的是，在疫情反反復復的2021年，進口磚在國內市場的前景反而逐漸明朗，主要表現(xiàn)在以下三點。

第一點：全國陶瓷磚進口額數(shù)據(jù)亮眼。

2021年1-11月，中國陶瓷磚進口總金額達1.59億美元，同比2020年增長15.00%。在進口陶瓷磚的分類中，進口大板/巖板所屬的HS編碼69072190的陶瓷磚產品占比最高。以2021年11月為例，當月HS編碼為69072190的陶瓷磚產品進口額占總進口額的80.89%。

根據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年11月中國進口了23.53萬㎡的意大利瓷磚，進口額增長了47.09%，均價為39.09美元/㎡；另外，當月中國進口了11.53萬㎡的西班牙瓷磚，進口額增長了44.54%，均價為34.67美元/㎡。

前文也提到，國內大規(guī)模做進口磚庫存的商家較少，加上海運成本不可控等因素，進口數(shù)據(jù)是與市場需求量息息相關的。根據(jù)以上幾組數(shù)據(jù)，不難推斷出2021年進口磚在國內市場的需求量有所上漲。

第二點：展會上進口磚品牌表現(xiàn)出色。

2021年3月24日-26日，2021中國建博會（上海）在上海虹橋國際會展中心成功舉辦。展會上，眾多進口磚品牌同臺競技，紛紛展示出自己最新、最有特色的產品。

代理了多個進口磚品牌的DPI，在展會上展出了REX的起源系列、漢妮玉2.0系列，CERIM的蠟筆系列、馬泰拉系列、海巖系列等多款新品；
唯美集團旗下的CASA BRAVA意美家，展出了FIANDRE、 SANT'AGOSTINO、COEM、FIORANESE、PANARIA 五大進口品牌的產品；
瑪緹聯(lián)手ROBERTO CAVALLI，帶來了具差異化的尖端產品；
詩連達聯(lián)手ATLAS CONCORDE品牌，帶來了Prism（棱鏡）系列產品；
SKI歐洲進口磚帶來了的意大利大師藝術手工磚系列產品；
明禾吉利帶來了MARMI DI IMPRONTA時尚大理石系列產品；
MARAZZI帶來了Puro凈域系列產品；
IMOLA帶來了STILE系列、VIS系列產品；
加德尼亞帶來了LUCE、MINERAL、SLABS三大系列產品；
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作為2021年全國建筑裝飾行業(yè)首個綜合型大展，2021中國建博會（上海）成功吸引了國內外眾多經銷商、采購商、房企、裝企、設計集團到場參觀，紛紛對進口磚品牌的集中亮相給出好評。據(jù)悉，有不少專業(yè)觀眾便是奔著展會官方預告中透露的進口磚品牌去的。

第三點：進口磚品牌代理權炙手可熱。

被大家所熟知的國內具有進口磚品牌代理權的平臺/品牌包括東鵬旗下的DPI、唯美旗下的意美家、瑪緹、SKI、伊加國際等，這些平臺/品牌創(chuàng)立的時間大多比較長，已經有了較為穩(wěn)定的客戶基礎。而就在2021年，有不少的瓷磚品牌宣布正式簽下進口磚品牌的代理權，一時間進口磚品牌代理權變得炙手可熱。

2021年佛山春節(jié)陶博會前夕，壹號大理石瓷磚正式更名為壹號智選，一口氣引進了意大利ISLA瓷磚、西班牙AZUVI瓷磚、X-LABS瓷磚等高端品牌，從此將自己定位為國際化高端產品平臺；費羅娜水泥瓷磚在2021年8月底進駐中國陶瓷城頂層進口館簽約儀式上，宣布引進了兩個頂尖國際設計師品牌，分別是來自意大利的41 zero 42與來自西班牙的WOW；愛力蒙特瓷磚首席產品官魏貝贊則在2021年9月舉行的進駐中國陶瓷總部簽約儀式上表示，愛力蒙特的產品體系已經整合了意大利Target 集團旗下高端手繪巖板品牌fuoriformato、意大利Panaria集團旗下高端巖板品牌Kerlite的產品。

費羅娜創(chuàng)始人陳高照表示，代理進口品牌對費羅娜來說有著戰(zhàn)略意義，首先這些品牌深受國內外設計師的喜愛，產品根據(jù)國際潮流與設計感；其次進口品牌的加持，也有利于提高費羅娜作為國產高端品牌的形象。有行業(yè)人士指出，“過去進口瓷磚以小個體經營為主，缺乏協(xié)同性。隨著很多國內一線瓷磚企業(yè)陸續(xù)加入，有望加快建立行業(yè)標準，推動行業(yè)有序競爭。”

有行業(yè)人士認為，國內商家近兩年對進口磚突然“感冒”的原因是巖板品類的興起，但是從發(fā)展歷程來看，進口巖板很長一段時間并沒有真正打開國內的市場。如果站在國內市場環(huán)境變化的角度對這個現(xiàn)象進行分析，不難發(fā)現(xiàn)進口磚越來越吃香的因素主要有兩個。

其一，幫助經銷商優(yōu)化盈利模式。

中國陶瓷網(wǎng)在深圳進行終端市場調查時發(fā)現(xiàn)，蘭博基尼、羅伯特卡沃利、范思哲等純進口的瓷磚品牌門店幾乎都聚集在寶能第一空間，這類定位高精尖的品牌有一個特點，那就是溢價能力比較強，但是單量比較少，而且運營成本相對也比較高。要知道，終端市場的淘汰賽遠比想象中還要激烈，經銷商如果不增強自身的抗風險能力，很難在洗牌中存活下來。

SK(燊科)瓷磚銷售總經理陶盛成接受中國陶瓷網(wǎng)采訪時表示，當下服務系統(tǒng)是經銷商的一個核心競爭力，而服務意味著必須要有利潤作為支撐，往往能否盈利又和經銷商所選擇品牌的定位直接掛鉤。雖然說做純高端的品牌會有一定的利潤空間，但如果每個月只開個一兩單，根本支撐不起一個門店。所以經銷商選擇品牌的時候，首先需要考慮品牌有沒有高值產品可以切入高端設計師渠道，保持一定的利潤空間，同時也需要品牌有零售類產品去做大體量，以此更好地在當?shù)赝茝V品牌，得到消費者的認可。

2021年之所以有那么多國內品牌通過代理進口品牌增加100%原裝進口的品類，也是這個原因。隨著終端客戶消費越來越理智，更加追求性價比，原本做高端設計師渠道的品牌也會受到傳統(tǒng)零售渠道品牌的沖擊，同樣原本只做進口的經銷商銷量和利潤被壓縮，也會選擇增加國產的品牌作為補充。因此，越來越多經銷商喜歡以國產產品搭配進口產品的組合運營方式，以拉長產品定位層級，擴充自身的銷售渠道，提升門店經營的回報率。

其二，符合新的消費模式&趨勢。

“家里裝修就像我們平時的服飾搭配一樣，有消費能力的客戶一般都會追求一些高品質、有腔調的消費品，以體現(xiàn)自身的品位，例如高定、奢侈品家私，進口磚也是其中一個選擇。”伊莉莎白瓷磚深圳經銷商晏永紅表示，像深圳這樣的國際大都市，客戶的審美水平普遍較高，特別是年輕的“創(chuàng)一代”，他們更加看重家裝的個性化，因此有沒有進口磚產品也是設計師群體選擇由哪個材料商為其服務的重要因素。

DPI進口瓷磚總經理張升華透露，目前DPI服務的大多是大戶型、大平層、別墅客戶，還有部分高端工程項目，這些客戶對于品牌、設計、品質、體驗的要求非常高，而進口瓷磚在品牌理念、產品開發(fā)、全球化營銷、品牌推廣等方面有較強的積累和優(yōu)勢。因此，伴隨著中國經濟的不斷發(fā)展、消費升級的大趨勢下，進口瓷磚面臨的機遇是比較可觀的。

進口磚逐漸從“小眾”走向“大眾”還有一個重要的原因，那就是設計美學的全民普及化。如今的消費者購買瓷磚產品，已經不僅僅是對產品功能性的需求，更多的是對空間方案、生活方式的需求。隨著信息獲取的渠道越來越多，價格逐漸透明化，進口磚已經不再是普通消費者心中高不可攀的“高嶺之花”，哪怕全屋大部分區(qū)域用的是主流的國產瓷磚，消費者也會希望通過在局部空間搭配進口磚實現(xiàn)具有特色的裝修效果。

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范思哲瓷磚總經理葉明曉認為，未來五到十年，市場將越來越細分，國產品牌和進口品牌的區(qū)分方法或許不一定能夠延續(xù)下去。對進口磚品牌來說，最重要的是堅持自己，把自身的優(yōu)勢傳遞出去，和國產品牌形成差異化競爭。

在這方面，佛山市森蒂建材有限公司創(chuàng)始人、董事總經理陳效東較為認可意大利瓷磚企業(yè)的發(fā)展模式，“這些年意大利的企業(yè)都在堅持做自己，這是很不容易的，中國的企業(yè)應該學習他們這種一根筋做事，未來才會有希望。”

（作 者：洪曉純）