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“買進(jìn)口磚就是崇洋媚外”，“ 支持國(guó)貨才是愛國(guó)的表現(xiàn)”，相信不少人都聽過類似的言論。但實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我們中國(guó)的文化也在走向國(guó)際化。國(guó)家弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和堅(jiān)定民族文化自信，并不是要求國(guó)人只許買國(guó)貨并抵制洋貨，而是希望國(guó)人在越來越認(rèn)可國(guó)貨的同時(shí)也能夠欣賞進(jìn)口的產(chǎn)品。

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，進(jìn)口磚一直被認(rèn)為是過于小眾的細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模要做大很不容易，發(fā)展速度也比較慢慢。這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)普通的代理商囿于資金實(shí)力，庫(kù)存能力較弱，極少有年銷售額達(dá)到上億元的代理商；而消費(fèi)得起進(jìn)口磚的消費(fèi)者，又被名貴石材搶占了大部分市場(chǎng)份額。

值得一提的是，在疫情反反復(fù)復(fù)的2021年，進(jìn)口磚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景反而逐漸明朗，主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

第一點(diǎn)：全國(guó)陶瓷磚進(jìn)口額數(shù)據(jù)亮眼。

2021年1-11月，中國(guó)陶瓷磚進(jìn)口總金額達(dá)1.59億美元，同比2020年增長(zhǎng)15.00%。在進(jìn)口陶瓷磚的分類中，進(jìn)口大板/巖板所屬的HS編碼69072190的陶瓷磚產(chǎn)品占比最高。以2021年11月為例，當(dāng)月HS編碼為69072190的陶瓷磚產(chǎn)品進(jìn)口額占總進(jìn)口額的80.89%。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年11月中國(guó)進(jìn)口了23.53萬(wàn)㎡的意大利瓷磚，進(jìn)口額增長(zhǎng)了47.09%，均價(jià)為39.09美元/㎡；另外，當(dāng)月中國(guó)進(jìn)口了11.53萬(wàn)㎡的西班牙瓷磚，進(jìn)口額增長(zhǎng)了44.54%，均價(jià)為34.67美元/㎡。

前文也提到，國(guó)內(nèi)大規(guī)模做進(jìn)口磚庫(kù)存的商家較少，加上海運(yùn)成本不可控等因素，進(jìn)口數(shù)據(jù)是與市場(chǎng)需求量息息相關(guān)的。根據(jù)以上幾組數(shù)據(jù)，不難推斷出2021年進(jìn)口磚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量有所上漲。

第二點(diǎn)：展會(huì)上進(jìn)口磚品牌表現(xiàn)出色。

2021年3月24日-26日，2021中國(guó)建博會(huì)（上海）在上海虹橋國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。展會(huì)上，眾多進(jìn)口磚品牌同臺(tái)競(jìng)技，紛紛展示出自己最新、最有特色的產(chǎn)品。

代理了多個(gè)進(jìn)口磚品牌的DPI，在展會(huì)上展出了REX的起源系列、漢妮玉2.0系列，CERIM的蠟筆系列、馬泰拉系列、海巖系列等多款新品；
唯美集團(tuán)旗下的CASA BRAVA意美家，展出了FIANDRE、 SANT'AGOSTINO、COEM、FIORANESE、PANARIA 五大進(jìn)口品牌的產(chǎn)品；
瑪緹聯(lián)手ROBERTO CAVALLI，帶來了具差異化的尖端產(chǎn)品；
詩(shī)連達(dá)聯(lián)手ATLAS CONCORDE品牌，帶來了Prism（棱鏡）系列產(chǎn)品；
SKI歐洲進(jìn)口磚帶來了的意大利大師藝術(shù)手工磚系列產(chǎn)品；
明禾吉利帶來了MARMI DI IMPRONTA時(shí)尚大理石系列產(chǎn)品；
MARAZZI帶來了Puro凈域系列產(chǎn)品；
IMOLA帶來了STILE系列、VIS系列產(chǎn)品；
加德尼亞帶來了LUCE、MINERAL、SLABS三大系列產(chǎn)品；
......

作為2021年全國(guó)建筑裝飾行業(yè)首個(gè)綜合型大展，2021中國(guó)建博會(huì)（上海）成功吸引了國(guó)內(nèi)外眾多經(jīng)銷商、采購(gòu)商、房企、裝企、設(shè)計(jì)集團(tuán)到場(chǎng)參觀，紛紛對(duì)進(jìn)口磚品牌的集中亮相給出好評(píng)。據(jù)悉，有不少專業(yè)觀眾便是奔著展會(huì)官方預(yù)告中透露的進(jìn)口磚品牌去的。

第三點(diǎn)：進(jìn)口磚品牌代理權(quán)炙手可熱。

被大家所熟知的國(guó)內(nèi)具有進(jìn)口磚品牌代理權(quán)的平臺(tái)/品牌包括東鵬旗下的DPI、唯美旗下的意美家、瑪緹、SKI、伊加國(guó)際等，這些平臺(tái)/品牌創(chuàng)立的時(shí)間大多比較長(zhǎng)，已經(jīng)有了較為穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。而就在2021年，有不少的瓷磚品牌宣布正式簽下進(jìn)口磚品牌的代理權(quán)，一時(shí)間進(jìn)口磚品牌代理權(quán)變得炙手可熱。

2021年佛山春節(jié)陶博會(huì)前夕，壹號(hào)大理石瓷磚正式更名為壹號(hào)智選，一口氣引進(jìn)了意大利ISLA瓷磚、西班牙AZUVI瓷磚、X-LABS瓷磚等高端品牌，從此將自己定位為國(guó)際化高端產(chǎn)品平臺(tái)；費(fèi)羅娜水泥瓷磚在2021年8月底進(jìn)駐中國(guó)陶瓷城頂層進(jìn)口館簽約儀式上，宣布引進(jìn)了兩個(gè)頂尖國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌，分別是來自意大利的41 zero 42與來自西班牙的WOW；愛力蒙特瓷磚首席產(chǎn)品官魏貝贊則在2021年9月舉行的進(jìn)駐中國(guó)陶瓷總部簽約儀式上表示，愛力蒙特的產(chǎn)品體系已經(jīng)整合了意大利Target 集團(tuán)旗下高端手繪巖板品牌fuoriformato、意大利Panaria集團(tuán)旗下高端巖板品牌Kerlite的產(chǎn)品。

費(fèi)羅娜創(chuàng)始人陳高照表示，代理進(jìn)口品牌對(duì)費(fèi)羅娜來說有著戰(zhàn)略意義，首先這些品牌深受國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的喜愛，產(chǎn)品根據(jù)國(guó)際潮流與設(shè)計(jì)感；其次進(jìn)口品牌的加持，也有利于提高費(fèi)羅娜作為國(guó)產(chǎn)高端品牌的形象。有行業(yè)人士指出，“過去進(jìn)口瓷磚以小個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，缺乏協(xié)同性。隨著很多國(guó)內(nèi)一線瓷磚企業(yè)陸續(xù)加入，有望加快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)。”

有行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)商家近兩年對(duì)進(jìn)口磚突然“感冒”的原因是巖板品類的興起，但是從發(fā)展歷程來看，進(jìn)口巖板很長(zhǎng)一段時(shí)間并沒有真正打開國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。如果站在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化的角度對(duì)這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)進(jìn)口磚越來越吃香的因素主要有兩個(gè)。

其一，幫助經(jīng)銷商優(yōu)化盈利模式。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)在深圳進(jìn)行終端市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，蘭博基尼、羅伯特卡沃利、范思哲等純進(jìn)口的瓷磚品牌門店幾乎都聚集在寶能第一空間，這類定位高精尖的品牌有一個(gè)特點(diǎn)，那就是溢價(jià)能力比較強(qiáng)，但是單量比較少，而且運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)也比較高。要知道，終端市場(chǎng)的淘汰賽遠(yuǎn)比想象中還要激烈，經(jīng)銷商如果不增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，很難在洗牌中存活下來。

SK(燊科)瓷磚銷售總經(jīng)理陶盛成接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪時(shí)表示，當(dāng)下服務(wù)系統(tǒng)是經(jīng)銷商的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而服務(wù)意味著必須要有利潤(rùn)作為支撐，往往能否盈利又和經(jīng)銷商所選擇品牌的定位直接掛鉤。雖然說做純高端的品牌會(huì)有一定的利潤(rùn)空間，但如果每個(gè)月只開個(gè)一兩單，根本支撐不起一個(gè)門店。所以經(jīng)銷商選擇品牌的時(shí)候，首先需要考慮品牌有沒有高值產(chǎn)品可以切入高端設(shè)計(jì)師渠道，保持一定的利潤(rùn)空間，同時(shí)也需要品牌有零售類產(chǎn)品去做大體量，以此更好地在當(dāng)?shù)赝茝V品牌，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2021年之所以有那么多國(guó)內(nèi)品牌通過代理進(jìn)口品牌增加100%原裝進(jìn)口的品類，也是這個(gè)原因。隨著終端客戶消費(fèi)越來越理智，更加追求性價(jià)比，原本做高端設(shè)計(jì)師渠道的品牌也會(huì)受到傳統(tǒng)零售渠道品牌的沖擊，同樣原本只做進(jìn)口的經(jīng)銷商銷量和利潤(rùn)被壓縮，也會(huì)選擇增加國(guó)產(chǎn)的品牌作為補(bǔ)充。因此，越來越多經(jīng)銷商喜歡以國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品搭配進(jìn)口產(chǎn)品的組合運(yùn)營(yíng)方式，以拉長(zhǎng)產(chǎn)品定位層級(jí)，擴(kuò)充自身的銷售渠道，提升門店經(jīng)營(yíng)的回報(bào)率。

其二，符合新的消費(fèi)模式&趨勢(shì)。

“家里裝修就像我們平時(shí)的服飾搭配一樣，有消費(fèi)能力的客戶一般都會(huì)追求一些高品質(zhì)、有腔調(diào)的消費(fèi)品，以體現(xiàn)自身的品位，例如高定、奢侈品家私，進(jìn)口磚也是其中一個(gè)選擇。”伊莉莎白瓷磚深圳經(jīng)銷商晏永紅表示，像深圳這樣的國(guó)際大都市，客戶的審美水平普遍較高，特別是年輕的“創(chuàng)一代”，他們更加看重家裝的個(gè)性化，因此有沒有進(jìn)口磚產(chǎn)品也是設(shè)計(jì)師群體選擇由哪個(gè)材料商為其服務(wù)的重要因素。

DPI進(jìn)口瓷磚總經(jīng)理張升華透露，目前DPI服務(wù)的大多是大戶型、大平層、別墅客戶，還有部分高端工程項(xiàng)目，這些客戶對(duì)于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、體驗(yàn)的要求非常高，而進(jìn)口瓷磚在品牌理念、產(chǎn)品開發(fā)、全球化營(yíng)銷、品牌推廣等方面有較強(qiáng)的積累和優(yōu)勢(shì)。因此，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，進(jìn)口瓷磚面臨的機(jī)遇是比較可觀的。

進(jìn)口磚逐漸從“小眾”走向“大眾”還有一個(gè)重要的原因，那就是設(shè)計(jì)美學(xué)的全民普及化。如今的消費(fèi)者購(gòu)買瓷磚產(chǎn)品，已經(jīng)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品功能性的需求，更多的是對(duì)空間方案、生活方式的需求。隨著信息獲取的渠道越來越多，價(jià)格逐漸透明化，進(jìn)口磚已經(jīng)不再是普通消費(fèi)者心中高不可攀的“高嶺之花”，哪怕全屋大部分區(qū)域用的是主流的國(guó)產(chǎn)瓷磚，消費(fèi)者也會(huì)希望通過在局部空間搭配進(jìn)口磚實(shí)現(xiàn)具有特色的裝修效果。

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范思哲瓷磚總經(jīng)理葉明曉認(rèn)為，未來五到十年，市場(chǎng)將越來越細(xì)分，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌的區(qū)分方法或許不一定能夠延續(xù)下去。對(duì)進(jìn)口磚品牌來說，最重要的是堅(jiān)持自己，把自身的優(yōu)勢(shì)傳遞出去，和國(guó)產(chǎn)品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在這方面，佛山市森蒂建材有限公司創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理陳效東較為認(rèn)可意大利瓷磚企業(yè)的發(fā)展模式，“這些年意大利的企業(yè)都在堅(jiān)持做自己，這是很不容易的，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種一根筋做事，未來才會(huì)有希望。”

（作 者：洪曉純）