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作者丨吳軍福

東南亞國(guó)泰投資有限公司總經(jīng)理

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。面對(duì)國(guó)內(nèi)外的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)家是到了謀百年基業(yè)和布局全球的關(guān)鍵時(shí)刻，尤其是建陶企業(yè)家，一定要把握陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新機(jī)遇，不間斷的走出國(guó)門(mén)，和全球知名陶瓷企業(yè)一起同臺(tái)競(jìng)技，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀的陶瓷文化。

01 china＜China＜World

幾百前，無(wú)論是稱(chēng)霸海洋荷蘭人、西班牙人、英國(guó)人，還是各國(guó)皇室、富商名流、文人墨客，都把中國(guó)瓷器視為身份高貴的象征，甚至是視為稀世珍寶！伴隨著老外對(duì)中國(guó)瓷器嘖嘖稱(chēng)奇的贊美聲，中國(guó)China和瓷器china英文名，由此誕生。這也是全世界對(duì)中國(guó)陶瓷的高度肯定和高度贊美！

但是，遺憾的是錯(cuò)把china當(dāng)China。更遺憾的是，與個(gè)別陶企老板溝通陶瓷，讓我頓時(shí)感到很詫異也很無(wú)語(yǔ)。個(gè)別陶企老板固執(zhí)的理解陶瓷china（英語(yǔ)發(fā)音諧音中文“拆拉”“拆了”）是中國(guó)房子拆了再建和建了再拆，這樣china陶瓷生意肯定會(huì)很好，可大多數(shù)同行都不是這樣的認(rèn)知。就是這樣對(duì)陶瓷的狹隘認(rèn)知、就是這樣狹隘認(rèn)知局限出的并不合群、就是這樣并不合群也得不到大多陶瓷同行的認(rèn)可，而越是得不到同行的認(rèn)可，所表現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)管理就越另類(lèi)，最后竟走上不求質(zhì)量只求有點(diǎn)小利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。而這種不專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)想到這家陶企四年后敗北，就宣告破產(chǎn)倒閉了。這真讓人痛哉又何嘗不令人惋惜呢。雖然陶瓷中的精品是中國(guó)的國(guó)粹，但絕對(duì)不是全部。China是絕對(duì)大于china的N多倍。你對(duì)China的認(rèn)知有多少，你或?qū)?huì)得到多少？

在房地產(chǎn)不景氣的當(dāng)下，陶企走出國(guó)門(mén)，積極參與100多個(gè)國(guó)家的工程項(xiàng)目，或許有更大的發(fā)展。比如最近李嘉誠(chéng)投資胡志明市，就加快了越南房地產(chǎn)建設(shè)，陶企就要瞄準(zhǔn)中南半島。世界那么大，多與狼共舞，布局全球，才有商機(jī)。

02 產(chǎn)品ⅤS價(jià)格

關(guān)于產(chǎn)品與價(jià)格，這是各行各業(yè)老生常談的有趣話(huà)題，更是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略定位命題。物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，這幾者之間既不矛盾又相互矛盾，只能說(shuō)是仁者見(jiàn)仁和智者見(jiàn)智。企業(yè)就要在矛盾與不矛盾之中做到：既要滿(mǎn)足客戶(hù)和消費(fèi)者的愿望，又要達(dá)到公司和股東們的期望值。我曾在深圳知名的IT公司工作八年，深切感知了IT江湖中產(chǎn)品與價(jià)格的博弈，尤其是世界各國(guó)手機(jī)博弈更為激烈。

IT產(chǎn)業(yè)，相較于很多產(chǎn)業(yè)都算是起步很晚的。但是根據(jù)英特爾公司創(chuàng)始人戈登摩爾的摩爾定律，IT產(chǎn)業(yè)中的電子產(chǎn)品，每18個(gè)月左右就升級(jí)換代一次。從某種程度上可以說(shuō)，是摩爾定律無(wú)形之手推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展！因此，摩爾定律也被譽(yù)為IT產(chǎn)業(yè)的第一定律，特別是加快了手機(jī)通信產(chǎn)業(yè)的篷勃發(fā)展。從1G到5G的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，真可謂是你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)市場(chǎng)數(shù)十載。G是Generation代的意思。從1G第一代到5G第五代，只花了45年。差不多10年1G，十年磨一劍，其辛酸商戰(zhàn)故事挺多，也有很多精髓值得各行各業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。陶企到底是走價(jià)格為王路線(xiàn)，還是走產(chǎn)品為王路線(xiàn)，請(qǐng)君細(xì)品。

1973年，美國(guó)摩托羅拉推出了人類(lèi)歷史上第一部手機(jī)，像磚頭非常重，看電影得知那是大哥大。雖然大哥大拿在手里超重，也只能打電話(huà)，但是大哥大那時(shí)是身份高貴的標(biāo)配和成功人士的榮耀，令人羨慕。摩托羅拉大哥大，獨(dú)占市場(chǎng)，雄霸天下，從此手機(jī)進(jìn)入1G語(yǔ)音時(shí)代。

然而技術(shù)是沒(méi)有國(guó)界和邊界的。芬蘭諾基亞，對(duì)手機(jī)只是增加了發(fā)短信和發(fā)圖片等簡(jiǎn)單的上網(wǎng)功能，諾基亞就名聲大噪并風(fēng)靡全球，也像大哥大當(dāng)年一樣雄霸天下，從此手機(jī)進(jìn)入了2G文本時(shí)代。

諾基亞是歐洲手機(jī)的代表，而諾基亞搶占摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)，只是2G對(duì)1G歐美手機(jī)大戰(zhàn)的剛開(kāi)始。諾基亞和蘋(píng)果手機(jī)對(duì)決大戰(zhàn)，才是歐美手機(jī)目前的終決賽。當(dāng)年諾基亞手機(jī)可以砸核桃不壞，就嘲笑蘋(píng)果手機(jī)一摔就碎。最后蘋(píng)果IPhone 3G手機(jī)獲勝，從此手機(jī)進(jìn)入了3G智能時(shí)代。

4G，改變生活 ……  5G，改變社會(huì) …… 而4G與5G的競(jìng)爭(zhēng)，更為激烈。5G是中國(guó)華為最早推出來(lái)的，但是以美國(guó)為首的西方國(guó)家不講道理，在加拿大拘押華為任正非之女孟晚舟1028天，表面上看是對(duì)其技術(shù)和產(chǎn)品及價(jià)格的打壓，真正的意圖是要破壞華為5G。孟晚舟能回國(guó)，是華為和中國(guó)政府的又一大勝利。但這不僅僅是一大勝利，或許世人能從孟晚舟事件中領(lǐng)悟更多的東西，也許才是最重要的。

顯而易見(jiàn)，不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)G與G時(shí)代對(duì)決，都是以新技術(shù)領(lǐng)先獲勝。在絕對(duì)的新技術(shù)產(chǎn)品面前，像摩托羅拉和諾基亞這樣的大公司都難逃失敗，又何況我們陶企呢。

前事不忘，后事之師。強(qiáng)烈建議陶企走產(chǎn)品為王的路線(xiàn)，不要走價(jià)格為王的路線(xiàn)。陶瓷拼價(jià)格，只會(huì)走入死胡同，最后把陶瓷當(dāng)泥巴賣(mài)。環(huán)保人士認(rèn)為這是浪費(fèi)資源，陶瓷同行認(rèn)為這是褻瀆陶瓷文化。與不少陶企老板交流，他們感嘆IT是全世界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而個(gè)別陶企悲觀認(rèn)為陶瓷是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這是錯(cuò)誤認(rèn)知。當(dāng)下陶瓷，既不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而仍然是幾千年傳承下來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)，卻永不過(guò)時(shí)。隨著居住空間和品質(zhì)生活的不斷提升，陶瓷也由最初彩釉磚到釉面磚、耐磨磚、拋光磚、仿古磚、全拋釉、大理石瓷磚、陶瓷大板、再到巖板，很多陶企也是在持續(xù)性的進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和研發(fā)新品。一言以蔽之，產(chǎn)品好才是王道。

03 附加值＞價(jià)值

附加值大于價(jià)值，這是各行各業(yè)老板們一直認(rèn)真鉆研的課題，卻更是一個(gè)品牌戰(zhàn)略命題。只有強(qiáng)大的品牌，才會(huì)有更多的附加值，而馬斯克就做的特別成功。

天馬行空的馬斯克，不僅是一位學(xué)富五車(chē)的科技狂人，更是一位塑造品牌和打造更多附加值的戰(zhàn)略家。馬斯克擁有九家高科技公司，其中特斯拉也許是中國(guó)人最熟悉的。汽車(chē)已有200余年，試問(wèn)在汽車(chē)領(lǐng)域再殺出一條血路、再打造一個(gè)大品牌，實(shí)屬難上加難。

但是，馬斯克就做到了，其中有幾點(diǎn)值得陶企學(xué)習(xí)或借鑒：

第一，馬斯克順勢(shì)而為，做新能源汽車(chē)是未來(lái)趨勢(shì)，抓住了機(jī)遇。

第二， 特斯拉不僅是一輛環(huán)保汽車(chē)，更是一輛多功能的智能汽車(chē)。

第三，特斯拉剛生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)是Roadster，高檔次電動(dòng)跑車(chē)起步，一上市就給人們定位為高檔車(chē)。

第四，特斯拉技術(shù)專(zhuān)利開(kāi)放，讓同行學(xué)習(xí)，塑造自己是行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也是逼自己不斷創(chuàng)新。

第五，廣告植入獨(dú)一無(wú)二，尤其是1億美元廣告費(fèi)，讓同行無(wú)法比擬。2018年2月7日，Space X獵鷹火箭將特斯拉Roadster紅色跑車(chē)載入太空，構(gòu)建了人們對(duì)宇宙跑車(chē)的無(wú)限遐想，而多個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和長(zhǎng)期附加值是1億的N多倍。

第六，馬斯克自帶營(yíng)銷(xiāo)宣傳，其作用和影響力巨大。馬斯克曾對(duì)中國(guó)某集團(tuán)CEO說(shuō)，他不喜歡營(yíng)銷(xiāo)，可是偏偏他自帶營(yíng)銷(xiāo)，而自然發(fā)揮到極致。

綜觀陶企30多年的發(fā)展，目前暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)像特斯拉這樣的龍頭集團(tuán)。東鵬、宏宇、新明珠、馬可波羅、蒙娜麗莎等頭部企業(yè)，在產(chǎn)品賦能、塑造品牌、打造附加值等方面做得都不錯(cuò)，但都不是當(dāng)下權(quán)威領(lǐng)袖。陶瓷未來(lái)大格局，將會(huì)風(fēng)云變幻，每家企業(yè)都會(huì)在不確定中未來(lái)可期。

與狼共舞，面臨種種挑戰(zhàn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。中國(guó)企業(yè)家，惟有團(tuán)結(jié)一致，與祖國(guó)同心，攜手共進(jìn)，奮發(fā)圖強(qiáng)，中華民族才能屹立于世界民族之巔。

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