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在過(guò)去7～8年間，包括陶瓷在內(nèi)的傳統(tǒng)建材行業(yè)，很明顯愈發(fā)感覺(jué)到，終端零售市場(chǎng)日漸低迷，建材市場(chǎng)、家居商場(chǎng)門可羅雀，跑小區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟搞促銷收效甚微，電話營(yíng)銷費(fèi)力不討好……

現(xiàn)在，KIMS巖板意識(shí)到，需求一直都存在，只是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不再適用于當(dāng)下的市場(chǎng)。只有鼓勵(lì)和幫助終端經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)，擁抱新媒體，打造線上線下相結(jié)合的傳播矩陣，才能煥發(fā)出更強(qiáng)的活力。

終端零售

為什么越來(lái)越冷清？

 渠道變了，消費(fèi)主力也變了！

作為行業(yè)經(jīng)銷商，在終端市場(chǎng)，遭遇了在精裝房政策推行下工程渠道搶占了大量的市場(chǎng)，整裝、家裝、設(shè)計(jì)師的渠道分流。大量經(jīng)銷商深切感受到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，獲客越來(lái)越難，即使有成交，獲客成本也節(jié)節(jié)攀升。
而且，在90后，甚至95后已經(jīng)成為絕對(duì)的家居消費(fèi)主流人群，作為在物質(zhì)日漸豐富的環(huán)境下成長(zhǎng)的一代，他們對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化的家居生活，有著極高的要求，思維方式和消費(fèi)模式發(fā)生了質(zhì)的變化。

KIMS，先后推出了數(shù)百款不同工藝、花色、規(guī)格的領(lǐng)先型巖板產(chǎn)品，滿足時(shí)下多樣性的大家居裝飾需求的同時(shí)。
2022年，為了強(qiáng)化年輕、時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感、有科技感的品牌理念，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，推出了全新IP——科思貓。通過(guò)活潑的萌寵形象塑造有思想、有溫度的品牌形象，促進(jìn)品牌口碑傳播，占領(lǐng)時(shí)下年輕消費(fèi)群體的心智。

今年6月8日，為迎合當(dāng)下消費(fèi)主流趨勢(shì)，KIMS巖板再度推出了四大系列青年素色巖板，從產(chǎn)品上再度豐富了不同群體的家居生活需求。
不少巖板、瓷磚品牌，通過(guò)類似于KIMS巖板一樣的模式，通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌形象的建設(shè)，起到了拉近年輕消費(fèi)群體的根本作用。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何直接與C端消費(fèi)者對(duì)話，讓高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品成為打造美好人居空間的材料，還是要通過(guò)經(jīng)銷商的鏈接。

營(yíng)銷破局，KIMS巖板

  推出網(wǎng)紅門店孵化計(jì)劃  

如今的消費(fèi)主力人群，無(wú)論是年輕的90后、95后還是逐漸步入中年的80后，在日益繁雜的日常生活、工作中，對(duì)低頻而繁瑣的裝修消費(fèi)中，幾乎無(wú)不表現(xiàn)出“懶”和“煩”的姿態(tài)，不逛建材市場(chǎng)、對(duì)促銷不感冒，這再度加劇了終端獲客難度和獲客成本。
深入了解當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的生活方式，迎合其消費(fèi)方式，完善營(yíng)銷模式，才能事半功倍。
7月10日-11日，KIMS巖板總部攜手水道渠成團(tuán)隊(duì)圍繞新零售渠道為經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)營(yíng)銷培訓(xùn)方案，正式開(kāi)啟“網(wǎng)紅門店孵化計(jì)劃”第一批經(jīng)銷商學(xué)員培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提升各地終端經(jīng)銷商的數(shù)字營(yíng)銷能力。

如今，上述新媒體平臺(tái)，已經(jīng)占領(lǐng)了消費(fèi)者，尤其是年輕一代消費(fèi)群體的日常生活，對(duì)其消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式產(chǎn)生了直接的影響。KIMS巖板經(jīng)銷商門店，要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，必須掌握行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)，通過(guò)新媒體的線上引流，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
可以看到，如今抖音、快手作為全民短視頻平臺(tái)，日活躍用戶已經(jīng)高達(dá)7億和3.5億，微信視頻號(hào)影響力方興未艾，通過(guò)大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的短視頻模式，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的覆蓋式精裝營(yíng)銷，為線下引流，甚至直接線上成交都成為可能。
尤其是小紅書，作為時(shí)下最熱門的“種草類”平臺(tái)，更是成為年輕消費(fèi)者家居裝飾的參考。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，小紅書日活躍用戶已經(jīng)超2億，72%為90后，而且在家居裝飾中占有主導(dǎo)權(quán)的女性比例占70%。眾多的小紅書用戶，通過(guò)相關(guān)內(nèi)容尋找裝修靈感，甚至尋找相關(guān)品牌和產(chǎn)品。

根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，截至7月中旬，以“巖板”為關(guān)鍵詞，相關(guān)分享內(nèi)容達(dá)到51萬(wàn)+篇；以“瓷磚”為關(guān)鍵詞，相關(guān)分享內(nèi)容為103萬(wàn)+篇；而以“裝修”為關(guān)鍵詞，相關(guān)分享內(nèi)容達(dá)到1736萬(wàn)+篇。
從上述數(shù)據(jù)中，足見(jiàn)小紅書平臺(tái)的用戶，是KIMS巖板企業(yè)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，而他們也樂(lè)于通過(guò)這個(gè)平臺(tái)分享和尋找適合自己的家裝風(fēng)格，而且這一平臺(tái)的影響力正日趨變大。
KIMS巖板，無(wú)疑需要抓住了這一營(yíng)銷趨勢(shì)，因此帶領(lǐng)經(jīng)銷商開(kāi)拓新媒體渠道。KIMS巖板集團(tuán)副總經(jīng)理李曉剛對(duì)掌握了新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技能，就掌握了未來(lái)的信心堅(jiān)定不移，同時(shí)通過(guò)自身經(jīng)歷向經(jīng)銷商分享了線上運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的影響。

▲KIMS巖板集團(tuán)副總經(jīng)理：李曉剛

打造爆款，做“網(wǎng)紅”

 讓客戶主動(dòng)找上門  

當(dāng)然，抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等新媒體平臺(tái)固然是當(dāng)前最具影響力的傳播渠道。一旦KIMS巖板經(jīng)銷商門店掌握運(yùn)營(yíng)技巧，帶來(lái)流量，精準(zhǔn)的客戶引流，變經(jīng)銷商主動(dòng)出擊為客戶主動(dòng)上門，對(duì)改變終端找客戶難、獲客難、獲客成本高的現(xiàn)狀有極大的幫助，并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
但要將其打造成為KIMS巖板經(jīng)銷商門店?duì)I銷的有效手段，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的相關(guān)內(nèi)容，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)技巧，帶不來(lái)流量，也是無(wú)濟(jì)于事。
為了幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)一批能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，能獨(dú)立策劃、定位、寫腳本、拍攝、剪輯、出品、推廣的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，真正為經(jīng)銷商門店帶來(lái)流量，帶來(lái)客戶，KIMS巖板請(qǐng)來(lái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展了全面的網(wǎng)紅門店孵化計(jì)劃。
行業(yè)營(yíng)銷專家李松竹，向經(jīng)銷商剖析了門店現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，分析時(shí)下?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)，讓經(jīng)銷商從貨架思維向網(wǎng)紅思維轉(zhuǎn)變，幫助品牌打造終端網(wǎng)紅門店用以提升門店以及總部的銷量。

▲培訓(xùn)講師 ：李松竹

針對(duì)具體的新媒體運(yùn)營(yíng)技巧，培訓(xùn)老師娜仁格日勒通過(guò)各種案例分析，帶大家了解同城抖音，視頻號(hào)流行平臺(tái)玩法，幫助KIMS巖板經(jīng)銷商學(xué)員厘清賬號(hào)定位，邁出實(shí)操第一步。

▲培訓(xùn)講師 ：娜仁格日勒

為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商門店每個(gè)人都是微網(wǎng)紅，拍攝和剪輯是兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，培訓(xùn)老師卡卡手把手教大家各種鏡頭語(yǔ)言以及拍攝技巧。

除了基礎(chǔ)知識(shí)講解，卡卡還帶領(lǐng)各大經(jīng)銷商學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。讓視頻更有條理性，朝著微網(wǎng)紅的主旨不斷努力，制作出理想中的爆款視頻。

▲培訓(xùn)講師 ：卡卡

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)操，第一批KIMS巖板經(jīng)銷商學(xué)員，對(duì)上述新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧有了深刻的了解，相信通過(guò)實(shí)踐深入，形成當(dāng)?shù)氐?ldquo;網(wǎng)紅”、“達(dá)人”，則不懼終端門店客流減少，能在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。據(jù)悉，隨著第一批學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)落地，未來(lái)KIMS巖板還將持續(xù)開(kāi)展和加強(qiáng)培訓(xùn)，每一批學(xué)員配有半年的陪跑課程，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全員熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)，為銷售賦能。

消費(fèi)群體和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，增量向存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，未來(lái)的終端門店零售，如果沒(méi)有新興渠道的加持，勢(shì)必會(huì)愈發(fā)艱難。KIMS巖板把握這一趨勢(shì)，并攜手經(jīng)銷商群體一起共同探索和拓展新的營(yíng)銷模式，也將是實(shí)現(xiàn)廠商供應(yīng)的有效做法而努力。