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近日，一則濟(jì)南居然之家北園店突然閉店的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注。據(jù)了解，該店受新冠疫情影響而虧損嚴(yán)重，已于7月31日正式停止?fàn)I業(yè)，同時(shí)要求商戶將攤位所有貨物、設(shè)施、物品撤場(chǎng)。由于居然之家北園店臨時(shí)通知撤場(chǎng)，一些剛裝修的商戶損失很大。

近年來(lái)，大型家居賣場(chǎng)和終端建材商在盈利上都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，各地相繼出現(xiàn)家居建材賣場(chǎng)和建材門店停業(yè)、閉店、倒閉的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年至2022年上半年，全國(guó)關(guān)閉、拆除、搬遷的家居建材賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)合計(jì)超過(guò)34家。而大型建材市場(chǎng)退出的現(xiàn)象則在2018年以前就已經(jīng)出現(xiàn)。

伴隨著市場(chǎng)的變遷，越來(lái)越多以前以批發(fā)為主的瓷磚經(jīng)銷商開(kāi)始轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營(yíng)，或進(jìn)駐高端賣場(chǎng)，或獨(dú)立建店經(jīng)營(yíng)。從2018年至今，建陶行業(yè)的市場(chǎng)渠道發(fā)生了巨大的變化，從單一的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道逐漸發(fā)展成經(jīng)銷商、家裝、整裝、設(shè)計(jì)師、工程等多渠道并行。而在不同地區(qū)，瓷磚市場(chǎng)的分布、渠道的發(fā)展、不同品牌經(jīng)銷商的戰(zhàn)略打法均有不同的呈現(xiàn)。

5年17座城市500多位經(jīng)銷商

見(jiàn)證瓷磚市場(chǎng)的巨大變遷

2018年，為撥開(kāi)市場(chǎng)迷霧，傾聽(tīng)經(jīng)銷商的心聲、了解消費(fèi)者的需求和掌握瓷磚終端市場(chǎng)的真實(shí)情況，中國(guó)陶瓷網(wǎng)以行業(yè)媒體的身份首次啟動(dòng)了深入瓷磚終端市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，秉著真誠(chéng)樸素的初心走進(jìn)市場(chǎng)、走近經(jīng)銷商和消費(fèi)者。這就是中國(guó)陶瓷網(wǎng)“陶行中國(guó)”全國(guó)瓷磚巖板市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的起源。

第一站落地杭州。2018年的杭州瓷磚市場(chǎng)如同當(dāng)年“爆冷門”的世界杯一樣，三四線區(qū)域市場(chǎng)明顯比一線市場(chǎng)生意好做，渠道則是工程、整裝和門店渠道三分天下，瓷磚消費(fèi)群體逐漸趨向80末、90后。

第二站來(lái)到上海。這座國(guó)際大都市的瓷磚市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：消費(fèi)者“精明”、運(yùn)營(yíng)成本高、市場(chǎng)容量大、輻射范圍廣、品牌效應(yīng)強(qiáng)、設(shè)計(jì)師渠道強(qiáng)悍、進(jìn)口品牌聚集等。

時(shí)間：2018年6月

緊接著調(diào)查小組先后走進(jìn)溫州、南京和徐州三座城市。溫州市場(chǎng)的瓷磚品牌供大于求，瓷磚產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者雖然品牌意識(shí)薄弱卻很注重瓷磚的性價(jià)比和商家服務(wù)；整裝家裝渠道潛力巨大，同時(shí)經(jīng)銷商的人力成本、租金、服務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本不斷上升。南京瓷磚市場(chǎng)容量很大，擁有200多個(gè)瓷磚品牌，以分銷渠道為主；經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)面臨洗牌的局面。徐州瓷磚市場(chǎng)處于品牌新舊交替的節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商換品牌的速度非常驚人，選品牌最看中產(chǎn)品。

時(shí)間：2019年5–6月

隨后，調(diào)查小組用20天的時(shí)間走訪了無(wú)錫、常州和蘇州三座城市，得到了三地瓷磚市場(chǎng)的概況：無(wú)錫的瓷磚品牌“廝殺”激烈，呈現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)的狀態(tài)，經(jīng)銷商壓力大；常州瓷磚市場(chǎng)整裝、分銷、門店零售、工程等渠道并行發(fā)展，整裝和工程渠道都非常大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是服務(wù)；蘇州的建材賣場(chǎng)很多，經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)不穩(wěn)定，時(shí)常面臨搬遷問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中渠道下沉和精細(xì)化服務(wù)都非常重要。

時(shí)間：2019年7-8月

2019年下半年，調(diào)查小組從福州、廈門再到青島、煙臺(tái)、濟(jì)南，腳步不停地繼續(xù)前進(jìn)。在樂(lè)觀勤懇的福建經(jīng)銷商看來(lái)，市場(chǎng)萎縮、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈都不是做不好生意的理由，長(zhǎng)期專注于品牌和渠道耕耘、建立專業(yè)的配置和服務(wù)等都是他們突圍的法寶。在山東瓷磚市場(chǎng)，經(jīng)銷商依然面臨重重困難，但他們創(chuàng)新求變，通過(guò)深耕零售渠道、與異業(yè)合作、發(fā)力設(shè)計(jì)營(yíng)銷等模式收獲了業(yè)績(jī)。

時(shí)間：2019年9月

時(shí)間：2019年11-12月

2020年，調(diào)查小組克服新冠疫情造成的重重困難，先后走訪了杭州、貴陽(yáng)兩座城市，挖掘當(dāng)?shù)卮纱u市場(chǎng)的真相。與2018年相比，杭州的家居建材賣場(chǎng)依然很活躍，門店租金居高不下，巖板開(kāi)始在終端市場(chǎng)爆發(fā)，進(jìn)入中高端消費(fèi)人群的選擇范圍。房?jī)r(jià)和精裝房比例不高而消費(fèi)能力較強(qiáng)的貴陽(yáng)，可以說(shuō)是全國(guó)最好的瓷磚市場(chǎng)之一，當(dāng)?shù)丶已b行業(yè)成熟，倒逼經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升渠道開(kāi)拓能力和服務(wù)能力，產(chǎn)品個(gè)性化、定制化成為了趨勢(shì)。

時(shí)間：2020年9月

2021年，調(diào)查小組同樣克服新冠疫情帶來(lái)的種種不便，接連調(diào)研了成都和重慶兩座城市的瓷磚市場(chǎng)。成都瓷磚市場(chǎng)呈現(xiàn)出品牌兩極分化和家居建材市場(chǎng)兩極分化的現(xiàn)象，大商多、串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者重視瓷磚品牌和產(chǎn)地，對(duì)巖板接受程度較高。重慶瓷磚市場(chǎng)的零售渠道依然強(qiáng)大，但山寨品牌觸目驚心，瓷片市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，成品化交付成為趨勢(shì)。

時(shí)間：2021年5月

……

從2018年6月至今，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“陶行中國(guó)”全國(guó)瓷磚巖板市場(chǎng)調(diào)查已走過(guò)杭州—上海—溫州—南京—徐州—無(wú)錫—常州—蘇州—福州—廈門—青島—煙臺(tái)—濟(jì)南—杭州—貴陽(yáng)—成都—重慶17站。一路走來(lái)，調(diào)查小組用腳丈量全國(guó)瓷磚市場(chǎng)，用心采集一線信息，反映終端真實(shí)情況，收獲滿滿。

迎合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

6大指標(biāo)反映終端真實(shí)情況

2021年9月以來(lái)，由“恒大暴雷”事件引起的連環(huán)反應(yīng)持續(xù)蔓延和發(fā)酵，陶企在工程集采渠道開(kāi)拓方面?zhèn)涫艽驌簦M(jìn)而將渠道的重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商、家裝、整裝等渠道尤其是由經(jīng)銷商主導(dǎo)的零售渠道上。在開(kāi)拓市場(chǎng)及維護(hù)渠道上，為了制定匹配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策略方針，陶企和經(jīng)銷商都需要了解當(dāng)下全國(guó)各地瓷磚市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀。同時(shí)，真實(shí)的瓷磚終端市場(chǎng)情況對(duì)于建陶行業(yè)而言也是一種寶貴的數(shù)據(jù)，可以反映行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

為還原瓷磚終端市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，中國(guó)陶瓷網(wǎng)于2022年8月再次啟動(dòng)“陶行中國(guó)”全國(guó)瓷磚巖板市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，以建陶行業(yè)20年主流媒體的身份深入全國(guó)各地瓷磚市場(chǎng)，與瓷磚品牌總部、區(qū)域經(jīng)銷商、整裝公司（裝修公司）、設(shè)計(jì)師、大型建材商交流對(duì)話，通過(guò)采集和分析數(shù)據(jù)得出全國(guó)瓷磚巖板市場(chǎng)的真實(shí)狀況，為行業(yè)、品牌、經(jīng)銷商提出合理化建議。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)在今年內(nèi)完成五大區(qū)域（華東、華南、西南、華中、華北）10+座城市瓷磚巖板市場(chǎng)的走訪調(diào)研，通過(guò)真正客觀的市場(chǎng)調(diào)研，采集全國(guó)瓷磚巖板市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，建立中國(guó)陶瓷市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，解讀中國(guó)瓷磚巖板的市場(chǎng)真相。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)將通過(guò)以下六大指標(biāo)來(lái)反映全國(guó)各地瓷磚市場(chǎng)的真實(shí)情況：

（1）了解各瓷磚（巖板）品牌的市場(chǎng)格局、銷售狀況、戰(zhàn)略打法。

（2）獲得全國(guó)各大區(qū)域瓷磚 (巖板)的終端銷售情況，包含戰(zhàn)采、總部工程、零售、整裝公司、裝修公司、設(shè)計(jì)師、地區(qū)工程等多渠道情況。

（3）了解全國(guó)各大建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況、全國(guó)大建材商運(yùn)營(yíng)狀況。

（4）了解瓷磚（巖板）產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)，包括規(guī)格、花色、品類、功能、應(yīng)用空間、流行趨勢(shì)、裝修風(fēng)格等方面。

（5）了解經(jīng)銷商在品牌、產(chǎn)品、渠道、銷售、利潤(rùn)等方面的現(xiàn)狀、需求和痛點(diǎn)。

（6）了解整裝公司、裝修公司、設(shè)計(jì)師群體在全國(guó)各大區(qū)域的分布和經(jīng)營(yíng)狀況，以及對(duì)瓷磚銷售的影響。

不忘初心，牢記使命；重新啟程，砥礪前行。“陶行中國(guó)”全國(guó)瓷磚巖板市場(chǎng)調(diào)查Ⅲ重磅開(kāi)啟，敬請(qǐng)期待！