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8月19日，“2022‘一心一億’整裝聯(lián)盟發(fā)布會(huì)暨圣都家裝20周年啟動(dòng)儀式”在杭州隆重舉行。

在這場(chǎng)以“一心一億，整裝出發(fā)”為主題的活動(dòng)中，已正式加入貝殼旗下的圣都家裝（以下簡(jiǎn)稱圣都）與17個(gè)頭部家居部品品牌攜手齊心，共同吹響新時(shí)代整裝下協(xié)同發(fā)展的集結(jié)號(hào)。

去年（2021年）4月16日，由圣都領(lǐng)銜發(fā)起的“一心一億”整裝聯(lián)盟宣告成立，方太集團(tuán)、歐派家居、索菲亞家居、奧普家居、TATA木門、順輝瓷磚·巖板、新中源陶瓷等8個(gè)頭部家居部品品牌成為創(chuàng)始成員。如今，“一心一億”整裝聯(lián)盟新增了老板電器、火星人集成灶、顧家家居、保利管道、兔寶寶地板、三棵樹油漆、恒潔衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚8個(gè)品牌，成員擴(kuò)展到18家。

在“一心一億”整裝聯(lián)盟陣容強(qiáng)勢(shì)升級(jí)的同時(shí)，其內(nèi)部同類品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇，如瓷磚品牌由當(dāng)初的兩家增加到了現(xiàn)在的五家。作為該聯(lián)盟的創(chuàng)始成員，順輝瓷磚·巖板（以下簡(jiǎn)稱順輝）從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，銷售額位居圣都瓷磚品類第一名。

回顧順輝近幾年的發(fā)展軌跡以及與圣都的合作歷程，不難發(fā)現(xiàn)其為了開拓整裝渠道以尋找發(fā)展新動(dòng)力而做出的努力。

大勢(shì)所趨，提前布局

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的迭起和年輕人群對(duì)“懶人消費(fèi)”模式的依賴，整裝逐漸成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。整裝、房地產(chǎn)精裝等新興渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起，使得家居建材廠家和經(jīng)銷商在傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額大幅萎縮。在此背景下，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)“暴雷”現(xiàn)象頻發(fā)以來(lái)，整裝在家居建材銷售渠道中或?qū)⒄紦?jù)主流地位已成共識(shí)，很多瓷磚企業(yè)也不得不擁抱這一趨勢(shì)。

相比于一些瓷磚企業(yè)進(jìn)軍整裝渠道的情非得已，順輝的選擇多了一份準(zhǔn)備和幾分從容。

早在2017年，順輝便拉開了進(jìn)軍整裝渠道的大幕，以總部層面或經(jīng)銷商層面的形式展開與金螳螂、中博、美猴王等整裝公司的合作。圣都則是順輝諸多合作整裝公司中的代表。

2017年，圣都考察團(tuán)到廣東佛山考察順輝工廠，雙方正式確立合作關(guān)系。

2018年，順成集團(tuán)總裁梁德云、順輝總經(jīng)理彭長(zhǎng)華一行到浙江杭州參加圣都裝飾16周年慶典。

2020年，進(jìn)一步密切雙方交流與合作的“圣都&順輝游學(xué)之旅”“圣都中國(guó)行培訓(xùn)專場(chǎng)”先后成功舉行。

2021年4月16日，“一心一億”整裝聯(lián)盟正式成立；次月5月16日，順輝作為唯一瓷磚品牌參加圣都“19周年整裝武林大會(huì)”。

2022年1月，順輝榮獲圣都“2021年度品牌工廠賦能獎(jiǎng)”。

……

提前布局整裝渠道，與圣都建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并保持密切的交流互動(dòng)，是順輝在圣都瓷磚品類中銷售額名列第一的前提。

同頻共振，共創(chuàng)價(jià)值

去年4月16日，貝殼副總裁、圣都創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)在“一心一億”整裝聯(lián)盟成立發(fā)布會(huì)前接受媒體采訪時(shí)曾這樣表示，圣都和8個(gè)頭部家居部品品牌共同發(fā)起“一心一億”整裝聯(lián)盟，是基于相互之間的實(shí)力認(rèn)可和共同的價(jià)值觀。

因不滿家裝行業(yè)滿意度極低、信任嚴(yán)重缺乏的現(xiàn)狀，顏偉陽(yáng)做出了“為難自己，成就客戶。我立志重塑家裝行業(yè)，就是重塑自己，向自己開刀，打破行業(yè)潛規(guī)則，重塑行業(yè)正道”的重大決定。2019年，圣都在微信上開通“圣都老顏直達(dá)號(hào)”，告訴客戶“我是圣都董事長(zhǎng)老顏，有事直接找我”，并針對(duì)普遍存在的“客戶十怕”而推出讓消費(fèi)者放心的“圣都十諾”。2022年，已經(jīng)納入貝殼旗下的圣都更是正式將“十怕十諾”寫入合同，真正做到“真承諾，真履約，真安心”，讓裝修不再像拆盲盒。

堅(jiān)持做難而正確的事，是圣都在家裝行業(yè)引起巨大反響并成長(zhǎng)為頭部整裝公司的秘訣，也是其受到貝殼青睞的重要原因。

對(duì)于順輝而言，難而正確的事則是堅(jiān)持產(chǎn)品長(zhǎng)期主義。在1998年成立之初，順輝就確立了以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線的發(fā)展理念，自始至終都以精益求精和勇于創(chuàng)新的工匠精神堅(jiān)持做好每一片瓷磚，并因此樹立了以品質(zhì)過(guò)硬著稱的品牌形象。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，順輝將以工匠精神為內(nèi)核的產(chǎn)品長(zhǎng)期主義延伸到了客戶服務(wù)領(lǐng)域，即要用“順輝好品質(zhì)”和“順輝好服務(wù)”為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

圣都當(dāng)年選擇與順輝進(jìn)行戰(zhàn)略合作，正是看中了“順輝好品質(zhì)”和“順輝好服務(wù)”。據(jù)了解，雙方正式合作前，由于在產(chǎn)品的選擇上存在溝通不暢的問(wèn)題，順成集團(tuán)董事長(zhǎng)梁有福、總裁梁德云和順輝總經(jīng)理彭長(zhǎng)華馬上親赴杭州圣都總部予以解決。這種無(wú)比重視產(chǎn)品和客戶的精神打動(dòng)了圣都，加速了雙方合作關(guān)系的確定。

可以說(shuō)圣都和順輝的合作，是使命使然，也是同頻共振，雙方都希望通過(guò)做難而正確的事，共同為消費(fèi)者也為合作方創(chuàng)造價(jià)值。

順輝向上，整裝待發(fā)

在“2022‘一心一億’整裝聯(lián)盟發(fā)布會(huì)暨圣都家裝20周年啟動(dòng)儀式”上，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)胡亞南，貝殼副總裁、圣都創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)，貝殼整裝大家居戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈線總經(jīng)理鄭深圳等嘉賓、順輝營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳圣優(yōu)等嘉賓，分別在主題演講和論壇環(huán)節(jié)從不同角度發(fā)表了對(duì)整裝模式和“一心一億”整裝聯(lián)盟的看法。

胡亞南認(rèn)為，“‘一心一億’整裝聯(lián)盟的成立目的在于解決家裝不確定性的痛點(diǎn)，而供應(yīng)鏈的整合能力是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。受到數(shù)字化的加持，以及整個(gè)市場(chǎng)的倒逼，各品牌必須向協(xié)同和整合邁進(jìn)，形成產(chǎn)品為本、客戶為王的局面才能達(dá)到‘1＋1＋1＝111’的超級(jí)裂變效果。”

顏偉陽(yáng)表示，“整裝模式是部品品牌打造更好體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)更高效率的新渠道。圣都家裝聯(lián)合貝殼將攜手聯(lián)盟成員打造家裝居住的生態(tài)，推動(dòng)行業(yè)正循環(huán)，做到對(duì)內(nèi)是標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)外是個(gè)性化。為客戶提供一站式、個(gè)性化的家裝服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更好的家裝體驗(yàn)、更美好的居住。”

鄭深圳表示，“供應(yīng)鏈的本質(zhì)是競(jìng)優(yōu)，圣都家裝與各大品牌應(yīng)該共同建設(shè)光明的供應(yīng)鏈環(huán)境，以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是成功的不二之選。”

陳圣優(yōu)表示，“‘一心一億’整裝聯(lián)盟是一個(gè)具有使命感的、有著深遠(yuǎn)意義的利他聯(lián)盟。品牌要從消費(fèi)者需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的利益最大化。消費(fèi)者希望獲得便捷與高效，對(duì)裝修的需求也從單一向個(gè)性化過(guò)渡。而順輝推出的‘順輝包鋪貼’服務(wù)和順居方案庫(kù)，分別聚焦家裝設(shè)計(jì)、選材、送貨、鋪貼和售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，正是對(duì)提升客戶價(jià)值的很好詮釋”，順輝的包鋪貼服務(wù)推行一年以來(lái)，市場(chǎng)反響非常熱烈，接下來(lái)順輝希望和圣都針對(duì)整裝成品交付進(jìn)行深層次的服務(wù)，從而對(duì)建陶行業(yè)的服務(wù)體系產(chǎn)生積極影響。此外，他還對(duì)順輝達(dá)成“一心一億”整裝聯(lián)盟定下的目標(biāo)任務(wù)充滿信心。

對(duì)順輝有所關(guān)注的行業(yè)人士應(yīng)該會(huì)注意到，自2020年以來(lái)，順輝便將“順輝向上”這四個(gè)字作為年度經(jīng)銷商（服務(wù)商）大會(huì)等多數(shù)會(huì)議和其他活動(dòng)的主題，在建陶和整個(gè)泛家居行業(yè)面臨寒冬的嚴(yán)峻形勢(shì)下傳遞了迎難而上的可貴正能量。

自此之后，順輝開始全面向上：一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，在“丹青石”系列、“自然的舞”系列等明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出重新定義國(guó)貨之美的“溫庭·國(guó)風(fēng)”系列、高端巖板 “大舍集思”系列和DDD全芯通體的威尼斯”系列、膚釉系列等新產(chǎn)品，走在了產(chǎn)品創(chuàng)新的前沿；二是打響品牌升維之戰(zhàn)，以品牌文化“順文化”為土壤和載體，成功孵化出品牌IP順小意，既充分體現(xiàn)了以消費(fèi)者或用戶為中心的品牌底層邏輯，又順應(yīng)了品牌年輕化的趨勢(shì)；三是推出全新服務(wù)模式，立足于用戶需求和致力于為用戶創(chuàng)造新價(jià)值，針對(duì)消費(fèi)者家裝痛點(diǎn)，將“產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+服務(wù)”深度整合而成一站式交付模式——“順輝包鋪貼”……

順輝“整裝待發(fā)”，有達(dá)成“一心一億”整裝聯(lián)盟的目標(biāo)任務(wù)的底氣，自然與“順輝向上”的每一個(gè)堅(jiān)實(shí)步伐密不可分。

除了銷售上的目標(biāo)任務(wù)，圣都和包括順輝在內(nèi)17個(gè)頭部家居部品品牌還有一個(gè)更宏偉的目標(biāo)，那就是實(shí)現(xiàn)圣都、材料商和客戶三方共贏的良性循環(huán)。對(duì)此，參加“2022‘一心一億’整裝聯(lián)盟發(fā)布會(huì)暨圣都家裝20周年啟動(dòng)儀式”的諸多媒體都表示看好。