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近兩年來，家裝風(fēng)格不斷發(fā)生演變，侘寂風(fēng)、奶油風(fēng)被當(dāng)下消費者所熱捧，與之關(guān)聯(lián)度較高的素色磚迅速走俏于市場。根據(jù)建陶行業(yè)產(chǎn)品更新迭代的規(guī)律來看，當(dāng)某個品類的熱度呈現(xiàn)空前狀態(tài)，行業(yè)就會進(jìn)入新的“風(fēng)口期”。

如果說，2022年之前素色磚只是一個細(xì)分的“小品類”，那么2022年的這個“風(fēng)口”可謂把這個“小品類”觸達(dá)至更廣泛的消費群體，占據(jù)更大的市場份額。而推動這個浪潮的力量，離不開大品牌的入局。

然而，光有風(fēng)口是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這股“風(fēng)”能夠吹多大、吹多久才是關(guān)鍵。能夠在競爭中脫穎而出的“領(lǐng)頭羊”，往往同時具備“比對手快半步”、“比對手基礎(chǔ)好”、“比對手布局全”幾大核心優(yōu)勢，新中源陶瓷便是一個很好的例子。

布局“快半步”

市場競爭戰(zhàn)略有一個“快半步”法則，意思是競爭者的動作只需比對手快半步。動作過早，市場還不成熟，培育的成本太高；動作過晚，競爭進(jìn)入白熱化，失去搶占市場的先機(jī)。在素色磚這股風(fēng)潮中，新中源始終保持著比對手“快半步”的步伐。

首先，新中源雖然不是最早做素色磚的品牌，卻是最早以“素”字命名系列產(chǎn)品的品牌，由此可見新中源的前瞻性戰(zhàn)略與“落子”素色磚的篤定。早在2021年，新中源率先推出“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚，堪稱為瓷磚“素”風(fēng)潮流行的源頭。

其次，在物質(zhì)產(chǎn)品豐富的今天，消費者對于家居材料的選擇呈現(xiàn)出新的趨勢，新中源通過時刻觀察消費者的心理變化，將消費者對“空間顏值和情緒感知”的不滿足進(jìn)一步培養(yǎng)成現(xiàn)實需求。

▲“素簡美學(xué)館”001號館·南京

因此，當(dāng)其他品牌才剛反應(yīng)過來要跟隨潮流開發(fā)新品的時候，新中源已經(jīng)成系列地推出了“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚產(chǎn)品；當(dāng)其他品牌的新品才剛開始籌備將新品在終端門店上樣的時候，新中源已經(jīng)著手實施“素簡美學(xué)館”全國終端門店煥新計劃。

▲“素簡美學(xué)館”002號館·舒城

2022年，新中源陶瓷的終端門店煥新計劃按下了加速鍵，“素簡美學(xué)館”如雨后春筍般在全國各地集中上線。3月9日，新中源陶瓷江蘇南京“素簡美學(xué)館”001號館盛大啟幕，到目前為止，新中源陶瓷江蘇南京、安徽舒城、甘肅蘭州、江蘇連云港、江西吉安、江蘇淮安、江西瑞昌等地專賣店均已煥新開業(yè)。

夯實“好基礎(chǔ)”

從提出“素簡美學(xué)”主張，到引領(lǐng)終端門店的設(shè)計風(fēng)潮，再到為消費者提供質(zhì)感生活的范本，新中源陶瓷的一系列布局和舉措用一個詞形容便是“水到渠成”。值得一提的是，一切如此順利的背后，絕非是偶然或巧合。

▲“素簡美學(xué)館”003號館·蘭州

有行業(yè)人士分析道，素色磚從嚴(yán)格意義上來講并不算是一個新興的品類，只是以前大部分聚焦該細(xì)分領(lǐng)域的品牌，品牌觸點較少，渠道也較為單一，直到以新中源為首的頭部品牌入局，素色磚才真正迎來了爆發(fā)式的增長。

從“微晶石”到“巖板”再到“素色磚”，不難發(fā)現(xiàn)每一個品類的爆火都離不開頭部品牌的加持。顯然，深耕建陶行業(yè)38年的新中源，在渠道的多元化和市場的占領(lǐng)率方面均位列行業(yè)前茅，具有更深厚的品牌基礎(chǔ)。

▲“素簡美學(xué)館”004號館·連云港

渠道多元化方面，新中源手握“中國設(shè)計星”這一王牌IP、不斷開拓線上“新零售”渠道，持續(xù)不斷為終端賦能。市場占有率方面，新中源在全國擁有2000多家門店，不僅布滿各大主流市場，還陸續(xù)滲透到下沉市場。

可以這么說，新中源之所以能在全國掀起“素”風(fēng)潮，正是得益于建立在成熟終端網(wǎng)點布局之上的強(qiáng)大號召力。據(jù)新中源相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，新中源下半年將會有100多個“素簡美學(xué)館”陸續(xù)啟航，目前各項工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

布局“全方位”

前文也提到，隨著越來越多品牌進(jìn)入素色磚領(lǐng)域，要想避免行業(yè)再次陷入價格戰(zhàn)的困境，“領(lǐng)頭羊”的角色至關(guān)重要。在這點上，新中源積極發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”作用，憑一己之力提升了素色磚的競爭門檻。而其所布局的“全方位”，則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、設(shè)計、應(yīng)用等幾大方面。

▲“素簡美學(xué)館”005號館·吉安

2022年，新中源“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚率先實現(xiàn)規(guī)格尺寸的“大滿貫”，集齊了400×800㎜、600×1200㎜、750×1500㎜、900×1800㎜全系列四大規(guī)格；通過疊加亞光釉、親膚釉、數(shù)碼精雕、干粒柔拋等多種先進(jìn)工藝，“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚形成了云海砂、清溪澗、素時光、礁灰?guī)r、柔光巖五大系列，輕松駕馭極簡、現(xiàn)代、侘寂風(fēng)、中式、北歐、混搭等各種家居風(fēng)格。

▲“素簡美學(xué)館”006號館·淮安

在洞悉消費者深層次需求、掌握空間設(shè)計風(fēng)向的基礎(chǔ)上，新中源推行的“素簡美學(xué)館”可以說將素色磚的設(shè)計應(yīng)用發(fā)揮到了極致。其設(shè)計打破了瓷磚門店設(shè)計的樊籠，大膽引用美術(shù)館、博物館等建筑設(shè)計理念，通過現(xiàn)代藝術(shù)表達(dá)手法賦予空間質(zhì)樸、素簡、風(fēng)雅的美學(xué)氣息。每一個進(jìn)到“素簡美學(xué)館”的消費者，均可從品質(zhì)感、設(shè)計感、空間感等多個角度解鎖全新的場景化體驗。

▲“素簡美學(xué)館”007號館·瑞昌

新中源陶瓷/新中源住工營銷總經(jīng)理張磊表示，新中源希望消費者在“素簡美學(xué)館”可以得到雙重體驗，第一重是在空間美學(xué)上獲得美好的感官體驗，第二重則是對生活的狀態(tài)、對平和心境有所感悟的情緒體驗。由此可見，聚焦消費需求、影響消費者對空間美感和情緒的感知，正是新中源成功引領(lǐng)“素”風(fēng)潮的底層邏輯。

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“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚的誕生以及“素簡美學(xué)館”的遍地開花，并不僅是新中源以消費需求為導(dǎo)向做出的產(chǎn)品設(shè)計和空間應(yīng)用創(chuàng)新，其背后還體現(xiàn)了新中源對“聚焦用戶價值，創(chuàng)新美好人居”理念的堅守和踐行。

可以看出，新中源在全國掀起的這場“素”風(fēng)潮，從品牌自身發(fā)展的角度，是一次自產(chǎn)品創(chuàng)新端引發(fā)的全新的機(jī)遇；從推動行業(yè)多層次發(fā)展的角度來看，也不失為一種推動與突破。