日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

9月3日，以“新機遇，大品牌”為主題的第十二屆中國房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會暨2022年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎盛典在佛山成功舉辦。會上，主辦方特邀爆品戰(zhàn)略之父、爆品戰(zhàn)略培訓(xùn)咨詢品類開創(chuàng)者、爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人金錯刀先生帶來題為《拒絕內(nèi)卷：三大爆品風口》的精彩演講。

以下內(nèi)容為金錯刀演講實錄整理稿（未經(jīng)本人核實）：

內(nèi)卷是最近幾年非常火的一個詞。怎么理解內(nèi)卷？內(nèi)卷就是極度競爭，讓整個行業(yè)不怎么賺錢。當然，內(nèi)卷其實還有一個大的背景，那就是大環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的改變。我今天跟大家分享的關(guān)鍵主題，就是關(guān)于怎樣在內(nèi)卷時代打造大爆品、抓住大風口。

01

說到內(nèi)卷，最為明顯的就是品牌的流量，它總共經(jīng)歷了三個階段。早期是品牌+廣告的渠道時代，企業(yè)用的是傳統(tǒng)土辦法——砸廣告獲取流量；接下來進入了品類+品牌的電商時代，電商非常的卷，但也成就了很多新公司和新品牌快速成長；最近幾年開始進入了品類+IP的抖音電商時代，抖音電商卷得更狠，但也有不少個人IP、商業(yè)IP在這個階段大幅崛起。對此，我總結(jié)出處于內(nèi)卷時代的三大焦慮：

焦慮一：短視頻流量大洗牌

2020年，短視頻的流量超過社交軟件，抖音現(xiàn)在差不多日活約6億；電商的618、雙十一，直播電商成為了第一入口；另外，抖音電商正在以驚人的速度增長，去年抖音電商做了5000萬，今年抖音的GMV目標為2萬億；還有一個非常重要的因素，那就是年輕人消費習(xí)慣的改變，短視頻的出現(xiàn)，他們的購買方式、消費行為習(xí)慣甚至場景邏輯都產(chǎn)生非常大的改變。

焦慮2：傳統(tǒng)流量紅利枯竭

現(xiàn)在的流量有幾個關(guān)健詞。第一個是貴。不管是傳統(tǒng)電商還是線下流量，傳播流量的價格持續(xù)瘋漲。第二個是難。不僅是線下客流大幅下滑，進店有效流量也在下滑，尤其是疫情出現(xiàn)之后，線下的客流量受到非常大的影響。第三個是吃力。那會分享很多傳統(tǒng)的打法現(xiàn)在越來越打不動了，比如電商流量的三板斧——直通車、刷榜和性價比，現(xiàn)在已經(jīng)很難推動用戶的增長。第四個是疲軟。品牌紅利、渠道紅利、廣告紅利正在大幅下滑，以前有點企業(yè)通過拉高品牌去獲得紅利，現(xiàn)在紅利已經(jīng)變得越來越少。

焦慮3：爆款流量顛覆傳統(tǒng)

專、精、特、新，是目前各行業(yè)“跨界打劫”的4種主要方式。專是指極其專業(yè)。事實上，5000個SKU的公司被50個SKU干翻在各行各業(yè)都有先例，把一個專業(yè)賽道做到最強、最狠，也是一種新的打法和突破。精是指極其精細。一個精細化的爆款可以干翻很多個微爆款。內(nèi)衣行業(yè)有一個只有單個SKU的品牌，他們靠極其精細化的運營，一年也能做到5個億。特是指新奇特。一個特別的品類就是一個殺傷力很強的武器，瓷磚行業(yè)目前就有一些聚焦特別賽道的品牌殺出重圍。新是指新場景、新功能和新品類。中國龐大的市場容量導(dǎo)致很多新品類一經(jīng)誕生便直接引發(fā)了市場的洗牌。舉個例子，國外有一個非常大的電器品類叫吸塵器，中國也有吸塵器，但這個品類的市場規(guī)模還沒有發(fā)展起來，就被橫空出世的掃地機器人直接收割掉大部分市場份額?？梢?，創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的品類、創(chuàng)新的場景，具備更強的殺傷力。

02

在流量發(fā)生巨大變化的背景下，中國整個商業(yè)環(huán)境從過去的線下渠道為王，到后來的線下+線上為王，現(xiàn)在已經(jīng)變成了多媒體流量并存為王。多媒體流量由線下流量+電商流量+社交流量組成，任何企業(yè)做品牌、做營銷，都要遵循多媒體流量的使用規(guī)律。

想要抓住多媒體流量的規(guī)律，要先了解爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略的本質(zhì)是非常高效的效率武器，它對瓷磚行業(yè)有什么借鑒意義呢？我針對瓷磚行業(yè)做了一些聚焦、研發(fā)和調(diào)整，接下來我將為大家講三大風口，這三大風口在其他很多行業(yè)特別是家居行業(yè)都做到了廣泛的驗證。所以，這三大風口不僅是瓷磚行業(yè)的機會，也是瓷磚行業(yè)的未來。

風口一：所有成功都是戰(zhàn)略大單品的成功

想要用最高效率做好一個企業(yè)、一個品牌，就必須抓住戰(zhàn)略大單品的風口。戰(zhàn)略大單品有大的業(yè)績，也就是銷售額、品牌效應(yīng)和利潤都非常強的產(chǎn)品。戰(zhàn)略大單品有大的戰(zhàn)略，也就是在戰(zhàn)略上不能輸。戰(zhàn)略大單品有大的差異化，也就是極強的產(chǎn)品力。越是處于競爭激烈的行業(yè)，企業(yè)越需要戰(zhàn)略大單品。

這里要先梳理一下爆品戰(zhàn)略的底層邏輯。爆品是1，營銷是0，加起來才能產(chǎn)生10倍級的效果只有爆品才能最高效率地拉動流量、拉動渠道、拉動用戶，甚至拉動品牌。過去市場是以單一的渠道流量為主，在單一流量背景下，用戶的需求是靠品牌拉動，銷售也是靠渠道來實現(xiàn)，業(yè)績的擴張則是靠連鎖規(guī)模來放大。當下企業(yè)需要對傳統(tǒng)模式做幾點升級。第一，不僅需要有品牌，還需要有爆品。第二，不僅需要有渠道，還需要用戶參與。第三，不僅需要連鎖規(guī)模，還需要用戶口碑。

當在你在一個行業(yè)率先做出爆品，你就能夠享受到行業(yè)高增長、高毛利的紅利。天貓、抖音這兩年出了很多新的品牌、新的網(wǎng)紅、新的國貨，他們就是通過爆品的方式快速的被用戶看見，快速地進到市場流量的前端。瓷磚行業(yè)也有戰(zhàn)略大單品，這幾家企業(yè)通過把一個品類打爆，快速成為頭部品牌。例如：開創(chuàng)大理石瓷磚品類的簡一，開創(chuàng)超耐磨瓷磚品類的大角鹿，以及專注素色瓷磚領(lǐng)域的歐文萊。

風口二：抖音+流量放大器

“抖音+”的意思就是抖音加線下、電商、實體，它相當于一個是流量放大器。2020年，短視頻流量超過社交軟件，成為中國流量新的風向標。短視頻時代到來導(dǎo)致商業(yè)生態(tài)發(fā)生顛覆的最大因素，是用戶的停留時長，這種強大的停留時長讓流量發(fā)生聚集并催生了直播電商。疫情出現(xiàn)之后，實現(xiàn)大幅增長的公司都是抓住了直播電商這個風口。直播電商導(dǎo)致整個營銷底層邏輯都發(fā)生了天翻地覆的改變，不再是明星為王，而是粉絲為王，模式也從營銷部門驅(qū)動開始變?yōu)橛脩袅炎凃?qū)動。

那么如何讓粉絲成為品牌新的流量入口呢？我總結(jié)了粉絲的裂變?nèi)蠛诵牟呗?。第一是種草營銷。要想調(diào)動粉絲就要先種草，讓用戶粉絲能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生記憶和共鳴。第二是發(fā)布會營銷。發(fā)布會營銷是讓粉絲裂變甚至讓粉絲買單最重要的營銷手段。第三是KOL直播營銷。這是放大銷量非常重要的一個助推器。要想在直播電商時代獲得流量和銷售，一定要將這三個武器整合利用起來。

家居行業(yè)就有一個品牌通過擁抱抖音+做到了“品銷雙爆”，叫維意定制。首先，這個品牌的種草能力比較強，賬號有400多萬粉絲，單個內(nèi)容點贊200多萬；其次，這個品牌也打造自己的戰(zhàn)略大單品，是一個16800元的套餐；而且他們做到24小時免費上門量房，把用戶體驗感做到極致，讓粉絲裂變出新的流量入口。維意定制通過這個風口，不僅掌握了流量，還掌握了流量的分發(fā)權(quán)，自然而然也就享受到了抖音+紅利。

風口三：爆品IP快速引爆

爆品IP是我認為家居行業(yè)包括瓷磚行業(yè)接下來最大的紅利以及營銷紅利，誰能抓住爆品IP，就擁有巨大的機會。爆品IP的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)品牌效應(yīng)，有四大特征：低成本、快引爆、難模仿、高溢價。爆品IP有三大核心關(guān)鍵：第一是將細分品類干到第一；第二是顯性差異化的自主產(chǎn)權(quán)；第三是量化的曝光與粉絲。爆品IP還有一個公式：大風口（風口細分、風口痛點、風口流量）+微創(chuàng)新+干第一。

舉個例子，銅師傅這個品牌就通過IP的方式快速引爆，成為細分第一。首先，他們通過將免費的傳統(tǒng)IP打造成自己的戰(zhàn)略大單品牌，不斷強化銅師傅這個品牌IP的風格。有了品牌IP之后，他們又通過各種付費的跨界聯(lián)名，繼續(xù)打造IP產(chǎn)品。有了爆品，他們還把粉絲召集起來辦銅粉會，老板余光親自上直播間帶貨，把老板也打造成一個IP。這個品牌通過把握這種品牌IP、產(chǎn)品IP和個人IP的風口，在工藝品這一細分類目做到天貓第一、京東第一、抖音第一。

這里給大家分享一個價值百萬的爆品小公式，叫爆品戰(zhàn)略CCPP法則。做營銷的都知道4P（渠道、推廣、價格、產(chǎn)品），這個時代靠傳統(tǒng)4P只能夠小勝，但是很難大爆。想要大爆還是要靠爆品戰(zhàn)略CCPP。CCPP法則一共分四部分，第一個是風口品類戰(zhàn)，抓住市場發(fā)展的風口；第二個是痛點用戶戰(zhàn)，抓住用戶的關(guān)鍵痛點；第三是尖叫產(chǎn)品戰(zhàn)，必須有強差異化的產(chǎn)品；第四是爆營銷戰(zhàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)方式快速引爆。可以總結(jié)為：大爆品=大痛點×尖叫產(chǎn)品×爆營銷。

最后我想送給大家八個字：爆品戰(zhàn)略，決戰(zhàn)風口。企業(yè)想要有大的突破和發(fā)展，光有風口沒有爆品不行，有了爆品抓不住風口也不行。所以，“爆品戰(zhàn)略，決戰(zhàn)風口”八個字正是爆品戰(zhàn)略最最核心的底層邏輯。希望瓷磚行業(yè)的企業(yè)不僅可以通過今天所講的爆品戰(zhàn)略打造出爆品，還可以通過爆品決戰(zhàn)風口，成為爆品品牌。