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存量市場(chǎng)環(huán)境下，瓷磚市場(chǎng)博弈激烈，交鋒正酣。有人黯然離場(chǎng)，也有人逆勢(shì)而上，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求改變，在改變中迎來(lái)跨越式的發(fā)展。衡水歐神諾瓷磚總經(jīng)理魏萬(wàn)軍先生，無(wú)疑就是這樣一個(gè)善于把握大勢(shì)的人。

自2004年代理歐神諾開(kāi)始，從平平無(wú)奇的普通門店到當(dāng)?shù)卮硇缘母叨舜纱u旗艦店，從地方分銷商到品牌區(qū)域頭部大商，從單店經(jīng)營(yíng)到零售、工程渠道的行業(yè)佼佼者。魏萬(wàn)軍用一個(gè)個(gè)耀眼的成就，將歐神諾打造成當(dāng)?shù)禺?dāng)之無(wú)愧的瓷磚頭部品牌。藉此，在被譽(yù)為“行業(yè)百花獎(jiǎng)”的中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜頒獎(jiǎng)典禮上，魏萬(wàn)軍先生成功入選為“2022年度杰出經(jīng)銷商”。

志同道合 攜手共贏

作為一名退伍軍人，魏萬(wàn)軍身上始終保持著軍人敢闖敢拼的精神勁兒。2003年，魏總從部隊(duì)退伍，拒絕了轉(zhuǎn)業(yè)安置，帶著希冀，大膽奔赴另一場(chǎng)未知。彼時(shí)的地產(chǎn)行業(yè)方興未艾，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，魏萬(wàn)軍意識(shí)到房地產(chǎn)的爆火必將在建材家居行業(yè)掀起一片新藍(lán)海。帶著對(duì)市場(chǎng)前瞻性的分析預(yù)測(cè)， 魏總堅(jiān)定的邁入了瓷磚行業(yè)，并選擇了以研發(fā)創(chuàng)新聞名業(yè)界的歐神諾瓷磚。
有人說(shuō)，選擇比努力更重要，只要方向?qū)α?，就?huì)不斷向目標(biāo)靠近。選擇品牌更是如此！“我們和歐神諾的合作關(guān)系用一句話去概括——始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌!真正好的產(chǎn)品是用價(jià)值驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的”，說(shuō)起與歐神諾的結(jié)緣，魏萬(wàn)軍是這樣回答的。

△歐神諾2022年度新品效果

魏萬(wàn)軍表示，從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就給自己定下一個(gè)目標(biāo)，要做就做高端瓷磚品牌，做有品牌有內(nèi)涵的產(chǎn)品。歐神諾作為行業(yè)代表性的領(lǐng)先的高端瓷磚品牌，在二十多年的品牌發(fā)展中始終以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，無(wú)論是對(duì)時(shí)尚潮流的把控，還是對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的認(rèn)知都有自己的堅(jiān)持與思考。而我當(dāng)時(shí)也敏銳的感覺(jué)到歐神諾的產(chǎn)品必定會(huì)引領(lǐng)下一個(gè)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，事實(shí)證明我的選擇無(wú)疑是非常正確的。
單絲不成線，獨(dú)木不成林。魏萬(wàn)軍成為歐神諾經(jīng)銷商后，歐神諾在文化建設(shè)、專業(yè)培訓(xùn)、市場(chǎng)賦能等方面給予了很大的支持，讓他感受到了歐神諾對(duì)經(jīng)銷商無(wú)微不至的關(guān)懷。長(zhǎng)期以來(lái)，歐神諾始終致力于與經(jīng)銷商建立更緊密的合作關(guān)系，做好扶強(qiáng)、扶大經(jīng)銷商的工作，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀下，堅(jiān)定地做經(jīng)銷商的后盾，打造廠商利益共同體和命運(yùn)共同體。多年來(lái)，魏萬(wàn)軍與東鵬做到相互映襯、并肩前行，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)新的輝煌。

深耕市場(chǎng) 深化服務(wù)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。只有走在市場(chǎng)的最前沿，才能在第一時(shí)間窺見(jiàn)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣背后的真相。魏萬(wàn)軍表示，衡水雖是三四線城市，但是消費(fèi)者對(duì)于高端建材家居的認(rèn)可絲毫不遜于一二線大城市，因此差異化、口碑化也成為消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵。
深耕用戶需求，賦予消費(fèi)者品牌與產(chǎn)品以外更多的服務(wù)價(jià)值，是魏萬(wàn)軍走向成功的制勝法寶。

△衡水歐神諾銷售團(tuán)隊(duì)

門店零售方面，衡水歐神諾堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)。為將歐神諾打造成當(dāng)?shù)卮硇缘母叨似放?，魏萬(wàn)軍不僅建設(shè)了當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的高端瓷磚旗艦店，同時(shí)配備了一流的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷升級(jí)優(yōu)化各項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié)，從門店服務(wù)、方案設(shè)計(jì)、鋪貼指導(dǎo)、退補(bǔ)貨服務(wù)、售后回訪等方面，都讓消費(fèi)者感受到更高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。與此同時(shí)，衡水歐神諾還有暖心一舉，在傳統(tǒng)節(jié)假日，為老客戶送上禮品與問(wèn)候?？此七`背了商人逐利的本心，卻換取了口口相傳的美譽(yù)。
魏總強(qiáng)調(diào)，為了保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大，在歐神諾總部強(qiáng)大的賦能幫扶下，我們不斷強(qiáng)化門店銷售人員的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)步和更新，以內(nèi)外兼收的模式加速銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向及年輕客戶的喜好和審美觀，洞察時(shí)代流行趨勢(shì)，以‘專業(yè)+品質(zhì)+體驗(yàn)'一站式購(gòu)物服務(wù)實(shí)現(xiàn)自身渠道價(jià)值，構(gòu)筑家居時(shí)代消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

△衡水歐神諾部分工程項(xiàng)目

工程渠道方面，衡水歐神諾堪稱當(dāng)?shù)卮纱u品牌當(dāng)中的佼佼者。魏萬(wàn)軍表示，歐神諾強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，加上出色的服務(wù)體系，為我們深耕工程渠道提供了強(qiáng)大的體系支撐。正是基于歐神諾這些專屬的品牌優(yōu)勢(shì)，衡水歐神諾不斷發(fā)力衡水當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)地產(chǎn)項(xiàng)目和代表性市政工程項(xiàng)目，并借助專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，把控好工程項(xiàng)目中的資金風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)的售后服務(wù)，從而保證工程渠道獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。
在魏總的掌舵下，歐神諾強(qiáng)大的品牌形象已深深烙印在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中，并俘獲了大批中高端消費(fèi)人群，成為他們心目中真正可信賴的實(shí)力高端品牌。

勇于突破 敢為人先

認(rèn)知從來(lái)不是固守不變的，順應(yīng)萬(wàn)變的市場(chǎng)，一昧談經(jīng)驗(yàn)主義，只會(huì)在大浪淘沙的時(shí)代被拋棄。擁有敢于“第一個(gè)吃螃蟹”的勇氣，與不懼失敗，大不了重頭再來(lái)的氣魄，才是魏萬(wàn)軍勇立鰲頭的成功基石。
存量市場(chǎng)環(huán)境下，廣大經(jīng)銷商面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力：對(duì)外，經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)變化；對(duì)內(nèi)，成本增加，運(yùn)營(yíng)受限。逆境當(dāng)前，歐神諾“區(qū)域同盟戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。所謂“區(qū)域同盟戰(zhàn)略”，就是依托設(shè)立區(qū)域同盟倉(cāng)，通過(guò)“全產(chǎn)品+全渠道”營(yíng)銷組織落地，充分發(fā)揮區(qū)域同盟倉(cāng)的規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)共享、共進(jìn)、共發(fā)展的氛圍產(chǎn)生動(dòng)力實(shí)現(xiàn)快速盈利的能力，共創(chuàng)品牌、盟主、成員的“三贏局面”。

△衡水同盟倉(cāng)成立大會(huì)

得益于衡水市得天獨(dú)厚的地理交通優(yōu)勢(shì)，以及衡水歐神諾強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，魏總順理成章地扛起"區(qū)域同盟戰(zhàn)略"的大旗，成為歐神諾首位區(qū)域同盟倉(cāng)盟主。在魏萬(wàn)軍敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母姓傧?，歐神諾華北區(qū)域的數(shù)十位區(qū)域同盟成員齊聚衡水，形成“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)”的區(qū)域同盟共進(jìn)團(tuán)，實(shí)現(xiàn)以規(guī)模興品牌，高效協(xié)同，全力共建品牌的突出優(yōu)勢(shì)。
衡水同盟倉(cāng)作為歐神諾“區(qū)域同盟戰(zhàn)略”的首站，其建立無(wú)疑具有重要的戰(zhàn)略性意義。衡水同盟倉(cāng)的建立，高效實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)間“全產(chǎn)品、全渠道”的鋪設(shè)，有效緩解了廣大三四線經(jīng)銷商資金壓力、庫(kù)存積壓、物流成本等方面的壓力。與此同時(shí)，區(qū)域同盟還是一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，可以充分發(fā)揮“以大扶小、共研共進(jìn)”的巨大作用，讓區(qū)域間每個(gè)經(jīng)銷商成員都能得到全渠道均衡發(fā)展。
魏萬(wàn)軍用事實(shí)證明：小城市經(jīng)營(yíng)大品牌更有大作為!存量市場(chǎng)下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，唯有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌潛力才是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的關(guān)鍵！
讓我們共同致敬所有像魏萬(wàn)軍這樣恪守本心、精益求精的歐神諾家人，為助力消費(fèi)者更高品質(zhì)、更美好的居住而發(fā)力奮進(jìn)!