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近年來,Z世代作為消費(fèi)主力開始崛起,市場(chǎng)迎來了消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變。在日新月異的新消費(fèi)浪潮下,品牌也逐漸打破圈層文化,呈現(xiàn)出新視覺、新活力。那么,當(dāng)Z世代成為家居消費(fèi)的主力人群,受限于低關(guān)注度屬性的瓷磚品牌該如何吸引用戶目光?
薩米特瓷磚給出了自己的滿分答案:IP跨界!

2021年,薩米特與哆啦A夢(mèng)達(dá)成官方授權(quán)合作,成為了建陶行業(yè)首個(gè)跨界國際知名二次元IP合作的品牌。其先后推出“萌動(dòng)花園”“太空探險(xiǎn)”、“彩想童夢(mèng)”等先鋒潮流產(chǎn)品,結(jié)合主題展覽、IP主題曲、話題互動(dòng)等多位一體的營銷動(dòng)作,激發(fā)了年輕一代消費(fèi)群體的情感共鳴,成功打破瓷磚產(chǎn)品的受眾圈層,話題延續(xù)至今。
薩米特首次與哆啦A夢(mèng)聯(lián)名的IP跨界就取得了突破性的成果,讓人不禁期待其更多的“破圈”舉動(dòng)。而薩米特也不負(fù)行業(yè)期待,就在近日正式官宣跨界世界級(jí)藝術(shù)文化,推出Master大師高端系列。
薩米特×館藏藝術(shù)IP
以瓷磚為載體講好經(jīng)典藝術(shù)文化
9月26日,“潮向新時(shí)代”薩米特瓷磚Master大師高端系列發(fā)布會(huì)在薩米特營銷中心盛大舉行,薩米特?cái)yMaster大師系列跨進(jìn)高端市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng),在消費(fèi)需求、市場(chǎng)特征快速變化的當(dāng)下,進(jìn)一步滿足更高層次消費(fèi)需求,也將給設(shè)計(jì)師等高端群體帶來更優(yōu)選項(xiàng)。

值得一提的是,Master大師系列的頭部重磅產(chǎn)品便是與大英博物館聯(lián)名系列——紋藝派。薩米特瓷磚品牌總經(jīng)理陳福君表示,此次合作是薩米特繼與國際知名動(dòng)漫IP哆啦A夢(mèng)跨界聯(lián)名后的又一次新的嘗試,也是薩米特應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、面向未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。

薩米特瓷磚總經(jīng)理陳福君 作品牌升級(jí)舉措解讀
據(jù)了解,IP跨界是薩米特?fù)肀С绷魑幕闹匾獞?zhàn)略。在首次與知名二次元IP聯(lián)名大獲成功的基礎(chǔ)上,薩米特繼續(xù)挖掘跨界合作的新內(nèi)涵,深化IP產(chǎn)品的賦能形式,強(qiáng)化設(shè)計(jì)瓷磚品牌的行業(yè)定位。
對(duì)于薩米特而言,IP跨界并不是營銷噱頭,而是希望與更多經(jīng)典藝術(shù)碰撞融合,挖掘產(chǎn)品更多的表現(xiàn)形式,通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)手法提升瓷磚的美學(xué)體驗(yàn),豐富空間視覺感受,帶給用戶多元化的文化體驗(yàn)。

薩米特一直堅(jiān)持打造國際化、年輕化的設(shè)計(jì)瓷磚品牌,無論是設(shè)計(jì)風(fēng)格還是表現(xiàn)形式都更加偏向全球視野和時(shí)尚潮流。此次IP跨界,薩米特將用最新的巖板科技對(duì)話世界經(jīng)典藝術(shù),引領(lǐng)大眾走進(jìn)世界級(jí)藝術(shù)品,致敬大師永恒的藝術(shù)生命力,引領(lǐng)行業(yè)新一輪瓷磚潮品美學(xué)典范。
紋藝派×Master大師系列
潛心創(chuàng)作讓經(jīng)典藝術(shù)流行起來
此次IP聯(lián)名產(chǎn)品名為紋藝派,薩米特提取世界人文藝術(shù)精粹,將經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng)下審美緊密結(jié)合,賦予家居瓷磚藝術(shù)和文化內(nèi)涵。

不同于哆啦A夢(mèng)聯(lián)名產(chǎn)品的潮流趣味特性,紋藝派系列的開發(fā)理念是以經(jīng)典藝術(shù)為紐帶,喚起生活與藝術(shù)的平衡,其產(chǎn)品特征更偏向于高貴文藝,被賦予了開放式的文化內(nèi)涵和歷史氣息。為了讓經(jīng)典藝術(shù)與家居空間和諧相融,薩米特研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入研究館藏珍品背后的故事,挖掘其中深層的歷史意義,從經(jīng)典藝術(shù)中萃取出元素凈化、色彩渲染、節(jié)奏律動(dòng)三種藝術(shù)技法,以抽象化的表現(xiàn)形式將世界“紋與藝”元素融入瓷磚產(chǎn)品中,讓裝飾空間更有藝術(shù)質(zhì)感。

通常來看,品牌與一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP合作一般會(huì)以IP聯(lián)名產(chǎn)品作為話題營銷支撐,從而在一定程度上擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率和影響力。然而,薩米特選擇IP跨界聯(lián)名營銷的“野心”不止于簡(jiǎn)單的IP聯(lián)名產(chǎn)品。在推出紋藝派IP聯(lián)名產(chǎn)品的同時(shí),薩米特還公布了一個(gè)品牌升級(jí)的重大戰(zhàn)略舉措:推出Master大師高端系列及獨(dú)立高端專賣店。

薩米特瓷磚副總經(jīng)理彭婷雯 作Master大師高端系列新品分享
據(jù)介紹,“Master大師”定位品牌高端產(chǎn)品系列,是包含IP聯(lián)名產(chǎn)品在內(nèi)的更大品類,也是薩米特為品牌未來設(shè)定的更宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著IP跨界的營銷動(dòng)作的深化落實(shí),薩米特未來將會(huì)與更多優(yōu)質(zhì)的IP、先鋒的設(shè)計(jì)師和潮流的時(shí)尚文化進(jìn)行跨界合作,“Master大師”也會(huì)持續(xù)擴(kuò)充多元化的IP產(chǎn)品,面向中高端消費(fèi)人群和年輕設(shè)計(jì)師,打造一個(gè)無界的設(shè)計(jì)與藝術(shù)創(chuàng)作平臺(tái)。
此外,薩米特還同步發(fā)布了“Master大師”獨(dú)立專賣店/專賣區(qū)設(shè)計(jì)方案,以更具藝術(shù)性的展示手法和更完善的產(chǎn)品體驗(yàn)賦能設(shè)計(jì)師渠道。
IP跨界×破圈營銷
做最懂年輕人的設(shè)計(jì)瓷磚品牌
近幾年,很多品牌開始拓展邊界,玩起了跨界營銷,IP的跨界合作和破圈聯(lián)動(dòng)成為了大多數(shù)品牌共同的方向。但如何把IP跨界合作的營銷內(nèi)容和方式做好,卻是一個(gè)讓無數(shù)品牌都在不斷思考和突破的難題。當(dāng)下,很多常見的IP植入手段和內(nèi)容已經(jīng)被證明是在消耗IP價(jià)值,只有對(duì)IP深度了解和定制后,借助不同品牌和IP的背景和文化,IP跨界才有可能碰撞出更多可能,相互賦能。
那么薩米特是怎么做的呢?首先薩米特聚焦年輕人關(guān)注熱點(diǎn),與國際知名二次元IP哆啦A夢(mèng)達(dá)成合作,以動(dòng)漫主題的形式亮相各大展會(huì),喚起80、90后消費(fèi)人群的內(nèi)心共鳴,形成圈層效應(yīng)。



同時(shí),薩米特鎖定年輕人表達(dá)自我的共通語言,提出【特別愛】的開放式品牌傳播主張,在線上小紅書、微博、今日頭條、抖音等年輕人活躍的平臺(tái)發(fā)布主題活動(dòng),精準(zhǔn)觸達(dá)用戶群體。此外,薩米特還圍繞家居設(shè)計(jì)潮流趨勢(shì),打造創(chuàng)意營銷事件,今年3月與“年輕人的日與夜設(shè)計(jì)潮玩展”打造“喵星人的造夢(mèng)場(chǎng)”,8月聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌Keep開啟“愛裝節(jié)”,開展多維玩法廣泛觸達(dá)年輕圈層。


除了在傳播話題上的升級(jí),薩米特進(jìn)一步挖掘品牌優(yōu)勢(shì),明確提出“設(shè)計(jì)瓷磚”這一品牌定位,攜手廣州設(shè)計(jì)周發(fā)起【紅棉設(shè)計(jì)獎(jiǎng)·最美潮居空間設(shè)計(jì)獎(jiǎng)】,與設(shè)計(jì)大咖進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和屋主案例改造,持續(xù)性地為消費(fèi)者創(chuàng)造特別愛的生活體驗(yàn)。


此次發(fā)布Master大師高端系列,薩米特則借助了世界館藏藝術(shù)IP的調(diào)性來強(qiáng)化瓷磚產(chǎn)品的魅力,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上為品牌賦能,從IP文化和品牌理念中碰撞出新亮點(diǎn)激起消費(fèi)群體的興趣體驗(yàn)。
薩米特的IP跨界雖然才剛剛開始,但卻非常精準(zhǔn)地通過創(chuàng)新的內(nèi)容營銷合理結(jié)合IP的文化屬性和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),將IP文化與品牌文化進(jìn)行融合,從而刷新了品牌在消費(fèi)者心中的形象,促進(jìn)品牌破圈拉新,讓IP價(jià)值助力品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)從1到N的發(fā)展。
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