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“三十而立”一詞出自《論語·為政》，意為人在三十歲前后有所成就。如果將企業(yè)比作一個(gè)人，成立于1993年的金舵集團(tuán)和金舵瓷磚正迎來自己的而立之年。

9月20日，以“金舵30·質(zhì)美如一”為主題的金舵戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在金舵領(lǐng)航館成功舉行。發(fā)布會(huì)上，金舵圍繞新十年、新目標(biāo)，進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品進(jìn)階戰(zhàn)略及數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布。

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近日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)《中陶榜封面人物》欄目特邀金舵集團(tuán)總裁陳志杰，站在陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口，共同回溯金舵三十年的成長(zhǎng)歷程，破譯金舵的發(fā)展戰(zhàn)略密碼。

回首·三十年的發(fā)展與沉淀

1993年，金舵的生產(chǎn)線上誕生了第一片拋光磚；此后，金舵憑借大顆粒拋光磚和全顆粒拋光磚奠定了行業(yè)領(lǐng)軍者的地位，其推出的虎皮石、蝴蝶石更成為了行業(yè)單品銷量冠軍；2003年，北京申奧成功，金舵中標(biāo)2008年北京奧運(yùn)會(huì)首座運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館工程項(xiàng)目“秦皇島奧體中心”，成就了“奧運(yùn)第一單”的美譽(yù)；2011年，金舵位于廣西藤縣的1300畝現(xiàn)代化生產(chǎn)基地投產(chǎn)，掀起了佛山陶企到廣西擴(kuò)張產(chǎn)能的熱潮......可以說，在大多數(shù)陶瓷人眼中，金舵的發(fā)展史是充滿傳奇色彩的。

回顧金舵走過的這三十年，陳志杰用了三個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)和概括。首先是沉淀。陳志杰表示，金舵已經(jīng)走過三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，期間的經(jīng)歷是非常豐富的，企業(yè)也在磨煉中不斷沉淀。其次是沉穩(wěn)。對(duì)于瓷磚這個(gè)材料，金舵一直保持著較強(qiáng)的自信心，一路走來始終以沉穩(wěn)的心態(tài)應(yīng)對(duì)各種局面，從不會(huì)因?yàn)橼厔?shì)的變動(dòng)而慌了陣腳。最后是突破。在面對(duì)行業(yè)全新的形勢(shì)和趨勢(shì)，金舵積極尋找經(jīng)營(yíng)方式和生產(chǎn)方式的突破點(diǎn)，可以說三十年來從未停止過創(chuàng)新的步伐。正如他所說，金舵的發(fā)展就是不斷沉淀、不斷突破的一個(gè)周而復(fù)始的過程。

據(jù)其回憶，2008年至2011年期間，金舵的發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)，每一年都遇到新的關(guān)卡，而且均是預(yù)期之外的變故。2008年，當(dāng)時(shí)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)正實(shí)行“騰籠換鳥”政策，金舵在第一時(shí)間啟動(dòng)產(chǎn)能外遷計(jì)劃；2009年，金舵找到新的地方建設(shè)生產(chǎn)基地，2010年建成并準(zhǔn)備啟動(dòng)拋光磚生產(chǎn)線的時(shí)候，又因?yàn)橐恍┰驔Q定先啟動(dòng)瓷片生產(chǎn)線；2011年，生產(chǎn)拋光磚的設(shè)備運(yùn)行沒多久，發(fā)現(xiàn)行業(yè)開始轉(zhuǎn)向做拋釉磚和大理石瓷磚，于是金舵再次投入資金進(jìn)行了生產(chǎn)線的技改。可以說在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上，金舵都憑借對(duì)行業(yè)狀態(tài)的敏銳感知，及時(shí)做出了相應(yīng)的調(diào)整措施。

“或許大家現(xiàn)在看到一款流行的產(chǎn)品，會(huì)先覺得自己可以做得出來，但我們還見過大顆粒拋光磚、微粉拋光磚、仿花崗巖瓷磚、瓷片、全拋釉、仿玉石、微晶石、大理石磚等不同的產(chǎn)品。”在陳志杰看來，正是因?yàn)闅v經(jīng)三十年的發(fā)展沉淀，見證了陶瓷產(chǎn)品更新迭代的周期，見過不同的趨勢(shì)，使得金舵前行的步伐愈加穩(wěn)健，以沉穩(wěn)但不淡泊的心態(tài)去積極抓住每一個(gè)機(jī)遇。值得一提的是，金舵始終以“專注”的精神做產(chǎn)品，無論是從一開始追求穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量，還是后來追求優(yōu)越的表面質(zhì)感、觀感，在不同的階段，金舵均憑借對(duì)市場(chǎng)需求的探索持續(xù)創(chuàng)新，因此備受合作客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。

洞察·三十年未有之大變局

日前，華為任正非的“寒氣論”刷屏網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說，其實(shí)也正在經(jīng)歷前所未有的“寒冬”。面對(duì)房地產(chǎn)暴雷、漲價(jià)潮迭起、疫情反復(fù)、環(huán)保加碼等等不利因素，無論是頭部還是腰部、尾部的陶瓷企業(yè)，既可以說各有各的活法，也可以說各有各的難處。作為金舵新一代掌舵者，陳志杰對(duì)行業(yè)形勢(shì)有著深刻認(rèn)知的同時(shí)，也抱著較為樂觀的心態(tài)。他表示，目前行業(yè)的各種現(xiàn)象已經(jīng)是明確存在的狀態(tài)，每個(gè)企業(yè)只能接受現(xiàn)狀，并想方設(shè)法在新環(huán)境中找到自己的發(fā)展路徑。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹博士曾言，當(dāng)前的陶瓷行業(yè)正處于三十年未有之大變局。在陳志杰看來，其根源其實(shí)還是與宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相關(guān)，其中涉及到上游房地產(chǎn)等方方面面。但有一點(diǎn)可以確定，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說，快速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去了，企業(yè)想在存量市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先要找到自己的生存立足點(diǎn)。所幸的是，對(duì)比起單個(gè)企業(yè)的體量而言，陶瓷行業(yè)的整體規(guī)模和容量是足夠大的，也就是說企業(yè)的發(fā)展還有很多的機(jī)會(huì)、很大的空間。

陶瓷行業(yè)過去三十年處于高速發(fā)展階段，如今面臨的種種挑戰(zhàn)更像是陶瓷行業(yè)的“成年禮”，轉(zhuǎn)型升級(jí)、可持續(xù)發(fā)展成為行業(yè)乃至企業(yè)的重要課題。陳志杰也深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)要找到自己立足點(diǎn)和發(fā)展路徑，不能再尋求水漲船高的發(fā)展方式。對(duì)此，金舵做出的措施是進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。正如小米創(chuàng)始人雷軍所說，“無論企業(yè)還是個(gè)人，要發(fā)展起來一定是順勢(shì)而為，在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情。”

勇于接受挑戰(zhàn)的同時(shí)，金舵還積極地抓住機(jī)遇。陳志杰表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)不僅給整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來變化，其實(shí)也為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。一方面，用戶層面需求變化帶來新的價(jià)值空間；另一方面，廠商之間協(xié)同的效率可以大幅度提高。“依靠科技創(chuàng)新，我們能夠真正打通廠商和消費(fèi)者，把很多人的標(biāo)準(zhǔn)化管理鎖定到一個(gè)移動(dòng)功能上。”他認(rèn)為，雖然陶瓷行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻是可以持續(xù)創(chuàng)新的，只有用數(shù)字化去應(yīng)對(duì)數(shù)字化，才能全面實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)提升、運(yùn)營(yíng)提升和商業(yè)創(chuàng)新。

啟航·新三十年夢(mèng)想再騰飛

基于過去三十年在產(chǎn)品力、品牌力上的積累，金舵抱著對(duì)陶瓷行業(yè)的專注、熱愛和信心繼續(xù)前行；為了更好迎接新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，金舵提出了下一步發(fā)展的新戰(zhàn)略，編寫出一串“了不起”的戰(zhàn)略密碼。據(jù)陳志杰介紹，金舵的新戰(zhàn)略主要圍繞產(chǎn)品、品牌和數(shù)字化三大方向展開布局。

在產(chǎn)品方面，金舵將對(duì)瓷磚表面裝飾效果和實(shí)用性能做持續(xù)研發(fā)和突破。目前，金舵在產(chǎn)品紋理和顏色的創(chuàng)新上已經(jīng)取得階段性成就，今后還將在產(chǎn)品的光感和觸感上下功夫。以金舵已經(jīng)推出的數(shù)碼純色、輕金屬、精雕細(xì)柔干粒、絲絨炫拋、星耀柔拋等特色工藝產(chǎn)品為例，雖然都是基于對(duì)其他材料的模仿，但都從審美的角度做出了新的衍生。“所謂的同質(zhì)化，就是大家都能針對(duì)一款磚做出差不多的效果和差不多的性能。但是，比差不多再好一點(diǎn)，追求的細(xì)節(jié)再極致一些的時(shí)候，差距就會(huì)拉大。”陳志杰堅(jiān)信，同質(zhì)化只會(huì)在一定范圍內(nèi)出現(xiàn)，屬于金字塔頂端的產(chǎn)品一定是差異化的。

在品牌方面，金舵不僅會(huì)持續(xù)在經(jīng)銷商體系的建設(shè)和賦能上發(fā)力，還會(huì)堅(jiān)定不移地朝著打造用戶品牌的方向邁進(jìn)。“我們最終要把品牌建立在用戶的認(rèn)知上。”陳志杰表示，過去陶瓷行業(yè)沒有出現(xiàn)用戶品牌，是因?yàn)槟菚r(shí)候的陶瓷行業(yè)處于一個(gè)增量的市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入存量市場(chǎng)，意味著經(jīng)銷商想要做好生意，就需要與廠家建立更高的依賴性。而在用戶層面，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破，他們了解信息和做購(gòu)買決策的渠道發(fā)生巨大改變，因此也催生出一個(gè)很大的用戶品牌空間。

在數(shù)字化方面，陳志杰認(rèn)為任何的戰(zhàn)略都不能脫離開“怎么做產(chǎn)品”、“做什么產(chǎn)品”、“把產(chǎn)品做成什么樣子”、“怎么賣”、“賣給誰”、“服務(wù)是什么”這幾點(diǎn)。而新時(shí)代下，企業(yè)不同階段的經(jīng)營(yíng)形態(tài)需要借助不同的技術(shù)突破作為支撐。下一步，金舵會(huì)將數(shù)字化戰(zhàn)略貫通生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，把數(shù)字化將作為新戰(zhàn)略的最底層核心，去助推產(chǎn)品和品牌兩大戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。為此，金舵還與金蝶、阿里云、百度云等數(shù)字化強(qiáng)企展開合作。由此可見，“美學(xué)金舵，科技引領(lǐng)”這句話不僅是金舵的戰(zhàn)略規(guī)劃，也是企業(yè)的核心文化。

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陳志杰的觀點(diǎn)讓人愈發(fā)堅(jiān)信一點(diǎn)：陶瓷行業(yè)的下一個(gè)三十年必定是充滿希望的。雖然對(duì)于整個(gè)陶瓷行業(yè)來說，傳統(tǒng)制造業(yè)的屬性無法改變；但對(duì)于陶瓷企業(yè)來說，可以在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中不斷注入新的基因，以科技重構(gòu)生態(tài)，讓老樹長(zhǎng)出新枝。

如今的金舵，除了堅(jiān)守并踐行著“營(yíng)造美好人居環(huán)境”的理念，還在管理、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)維度不斷實(shí)現(xiàn)著突破，用更具情懷與品質(zhì)的產(chǎn)品和更真誠(chéng)與細(xì)致的服務(wù)，滿足不同時(shí)期不同消費(fèi)者的需求。金舵這種“三十年如一日”的專注精神，也從側(cè)面印證了其身上具備著成長(zhǎng)為百年企業(yè)的良好品格。