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日前，廣東、浙江、江蘇、四川等多省市包機(jī)出海搶單的消息刷屏網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，進(jìn)入11、12月，隨著各地疫情防控措施不斷優(yōu)化調(diào)整，全國陸續(xù)有多個(gè)城市組織企業(yè)“出海”，尋求合作機(jī)遇，合作涉及食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)。各地聲勢浩大地組團(tuán)出海搶訂單，釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”信號。毋容置疑，在疫情防控“新十條”措施落實(shí)的背景下，接下來將會有更多企業(yè)加碼開拓市場，為贏得明年的開門紅打下良好的基礎(chǔ)。

回到國內(nèi)陶瓷行業(yè)。以往每年的第四季度一直是各家陶瓷企業(yè)年末沖刺銷售、招商的關(guān)鍵時(shí)期，然而今年，陶瓷行業(yè)卻意外地“悄聲一片”。剛進(jìn)入11月，就有陶企開始籌備春節(jié)放假、停產(chǎn)停窯，今年開啟全國聯(lián)動(dòng)和雙11線上電商銷售的瓷磚品牌少之又少。由于2023年春節(jié)時(shí)間較早，很多陶企似乎從12月開始就進(jìn)入了年終盤點(diǎn)狀態(tài)，頗有一股“等放假”的氛圍。

誠然，今年受國內(nèi)疫情反復(fù)、能源價(jià)格上漲、房地產(chǎn)需求下滑等超預(yù)期因素影響，很多陶企全年業(yè)績不達(dá)預(yù)期已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。然而，隨著全國疫情管控放開，2023年家居建材行業(yè)將迎來需求復(fù)蘇，陶企當(dāng)務(wù)之急是提振信心，規(guī)劃和布局明年的工作。

相較與其他陶企的“躺平”姿態(tài)，鷹牌應(yīng)對行業(yè)下行壓力的做法堪稱教科書級別。首先是召開鷹牌集團(tuán)2022年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會議，向外界充分展示鷹牌的新戰(zhàn)略；然后則是聲勢浩大地啟動(dòng)全國招商工作，主動(dòng)迎接市場挑戰(zhàn)，以行業(yè)獨(dú)一無二的價(jià)值優(yōu)勢突破重圍。

鷹牌戰(zhàn)略

穩(wěn)增長，堅(jiān)持“利他”商業(yè)模式

2022年，在房地產(chǎn)下行、疫情反復(fù)、雙碳政策實(shí)施、能源和原材料價(jià)格高企等多重因素影響下，陶瓷行業(yè)面臨著前所未有的寒冬。在這樣史無前例的沖擊和不確定性下，陶企如何由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”？在后疫情經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，陶企又將如何將被動(dòng)化為主動(dòng)，紅海變成藍(lán)海？為了向外界明確未來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，鷹牌集團(tuán)于11月19日下午隆重舉辦以“面向未來 春暖花開”為主題的2022年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會議，天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長吳啟超和鷹牌實(shí)業(yè)總裁陳賢偉在會上講述了新鷹牌的商業(yè)模式。

吳啟超以“遇見.預(yù)見”為演講主題，圍繞“天安在做什么”、“鷹牌做了什么”、“鷹牌的新賽道”、“商業(yè)底層邏輯”、“新鷹牌創(chuàng)未來”，詳細(xì)闡述了天安集團(tuán)圍繞泛家居產(chǎn)業(yè)鏈，整合天安新材、天安集成、浙江瑞欣、鷹牌的優(yōu)勢，從戰(zhàn)略、機(jī)制、文化著手，實(shí)行阿米巴管理，加強(qiáng)風(fēng)控和完善終端布局，推出鷹牌墻地專家、鷹牌改造家、鷹牌生活的新店態(tài)，從單品類經(jīng)營升級為多品類經(jīng)營，將鷹牌從單一陶瓷品牌打造為以“可視化的健康，可交付的顏值”為品牌特色的健康人居消費(fèi)者品牌。

其中，他重點(diǎn)提到了新鷹牌的戰(zhàn)略、機(jī)制、文化三個(gè)方面。

鷹牌戰(zhàn)略：穩(wěn)中求變，并道超車。立足陶瓷主業(yè)，進(jìn)軍泛家居行業(yè)，從單品陶瓷到多品牌健康人居空間交付，用大家居模式去銷售并交付整體的健康美學(xué)空間，總部賦能經(jīng)銷商提高客單值，讓經(jīng)銷商和合作伙伴賺取最大收益。

鷹牌機(jī)制：市場化的運(yùn)作機(jī)制，“知人善用、獎(jiǎng)懲得當(dāng)”，設(shè)定極具激勵(lì)性的考核方案，引導(dǎo)員工自我成長和實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富增長。

鷹牌文化：開放、坦誠、公平、利他。從內(nèi)部讓員工與企業(yè)融合成為利益共同體，從而成長為有文化的企業(yè)，為消費(fèi)者提供有文化的產(chǎn)品，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，讓“很多年以后，我還選鷹牌”成為家家傳播的口碑。

吳啟超強(qiáng)調(diào)，應(yīng)對下行壓力，穩(wěn)增長是最主要的，必須抓住趨勢，走對方向。鷹牌大家居的核心競爭力是技術(shù)力+產(chǎn)品力+品牌力，鷹牌將堅(jiān)持“利他”商業(yè)模式，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長和財(cái)富增長提供平臺，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工、行業(yè)、社會共贏未來，成為健康人居頂尖消費(fèi)者品牌。

天安新材、鷹牌集團(tuán)董事長吳啟超

陳賢偉則以“拐角處的春天”為演講主題。他提到，面對陶瓷行業(yè)巨大的壓力和挑戰(zhàn)，鷹牌全體同仁在董事長吳啟超的帶領(lǐng)下，凝心聚力，化危機(jī)為商機(jī)，在逆境中強(qiáng)勢崛起，交出了一份出色的答卷。未來，鷹牌將以陶瓷+健康大家居雙軌并行的方式穩(wěn)中求變，堅(jiān)持用健康環(huán)保的產(chǎn)品提高人們生活品質(zhì)，堅(jiān)持不斷創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)員工、股東、客戶、社會共贏的核心價(jià)值觀。

鷹牌集團(tuán)總裁陳賢偉

當(dāng)許多陶業(yè)同行還在對未來發(fā)展迷惘的時(shí)候，鷹牌這場會議的召開極大地激發(fā)了員工、經(jīng)銷商的熱情，增強(qiáng)他們對鷹牌未來發(fā)展的合作信心，不僅起到了振奮人心、鼓舞士氣、凝聚力量的作用，也讓鷹牌接下來的步伐邁得更加扎實(shí)、穩(wěn)健。

鷹牌招商

品牌優(yōu)勢突出，已成功鎖定151城

除了召開戰(zhàn)略規(guī)劃會議以外，鷹牌還做了另一個(gè)大動(dòng)作——啟動(dòng)鷹牌墻地專家秋冬季全國招商。據(jù)了解，此次鷹牌墻地專家招商，面向全國空白市場，鷹牌以大格局大手筆，調(diào)動(dòng)品牌所有資源，給出了超強(qiáng)力度的優(yōu)惠政策：裝店超額政策、最高1500元/㎡裝修補(bǔ)貼，更有裝店支持、終端培訓(xùn)、廣告支持、營銷幫扶等福利政策，全面加大投入力度，為經(jīng)銷商賦能。

鷹牌墻地專家是鷹牌基于天安新材的材料優(yōu)勢，積極探索跨界融合推出的新模式。眾所周知，“跨界”“整合”是泛家居企業(yè)拓寬品類、實(shí)行大家居戰(zhàn)略的主要手段。立足48年陶瓷品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，鷹牌在將陶瓷的基業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，全面進(jìn)軍泛家居市場，通過整合巖板、瓷磚、墻板、地板等多元化的產(chǎn)品模塊，全面推進(jìn)“墻地專家”戰(zhàn)略。

當(dāng)下，單一陶瓷品類容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈、單值難提高等問題，而鷹牌墻地專家在傳統(tǒng)陶瓷材料的基礎(chǔ)上，融入了天安新材硅藻泥科技墻板、HPL石晶地板等環(huán)保型新材料，形成墻地一體化產(chǎn)品戰(zhàn)略，基于“可交付的顏值、可視化的健康”的交付理念，輸出整體空間解決方案，滿足消費(fèi)者健康環(huán)保、性價(jià)比高、超級美感、快速交付、即裝即住的需求。

鷹牌墻地專家通過品類延伸、升級空間交付服務(wù)為經(jīng)銷商提供了新的盈利模式，也為品牌打造了新的增長通道。據(jù)了解，鷹牌墻地專家繼今年3月份啟動(dòng)招商以來，全國招商達(dá)130多城。8月起，新簽約的鷹牌墻地專家店已陸續(xù)落成，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)覆蓋全國各地。根據(jù)鷹牌終端銷售人員反饋，相比以前，鷹牌墻地專家讓店面的客單值翻倍，不少用戶在購買陶瓷產(chǎn)品后，也會選擇鷹牌的環(huán)保墻板。同時(shí)，基于快速安裝、即裝即住的產(chǎn)品優(yōu)勢，終端鷹牌墻地專家店還可以為經(jīng)銷商帶來精裝修升級、二手房翻新、工程招標(biāo)等渠道的更多增量市場。

鷹牌墻地專家終端店態(tài)

鷹牌墻地專家秋冬季全國招商從11月開始，全國各地捷報(bào)頻傳。截至目前，此次招商已成功簽約111城，戰(zhàn)績喜人。

鷹牌情懷

選擇鷹牌，就是選擇未來

天安新材控股鷹牌后，為這只有夢想、有高度的雄鷹插上了一雙更加有力的新羽翼，助力其實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)材料“飛升”至泛家居、完成轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新發(fā)展。今年以來，在全新戰(zhàn)略的部署下，鷹牌有條不紊地開展?fàn)I銷工作，屢獲佳績。

3月，鷹牌墻地專家春季招商啟動(dòng)，在短短一個(gè)月多的時(shí)間里，簽約突破132城；

4月，2022年鷹牌陶瓷418春季訂貨會圓滿落地，訂貨總額突破3.2億元；眾籌直播間30分鐘訂貨達(dá)864889平方米；

5月，作為佛山標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品企業(yè)，鷹牌陶瓷相繼登陸中央廣播電視總臺、紐約時(shí)代廣場；

6月，2022鷹牌墻地專家超級門店訓(xùn)練營正式開營，項(xiàng)目以終端銷量目標(biāo)達(dá)成為核心，鷹牌墻地專家“全屋整單+墻地一體”的產(chǎn)品及銷售模式，全方位賦能終端銷售和團(tuán)隊(duì)提升；

7月，鷹牌與廣州設(shè)計(jì)周合作發(fā)起的40 UNDER 40中國設(shè)計(jì)杰出青年活動(dòng)正式啟動(dòng)，助力區(qū)域設(shè)計(jì)力量進(jìn)一步強(qiáng)大，推動(dòng)終端設(shè)計(jì)渠道深化發(fā)展；

8月，2022年鷹牌墻地專家全國店長培訓(xùn)正式開營，同時(shí)鷹牌墻地專家賦能小組成立，將圍繞總部店面模板打造，營銷工具與培訓(xùn)體系建設(shè)，終端展示及運(yùn)營體系，墻地供應(yīng)鏈及交付體系四大板塊全方位賦能終端；

9—10月，鷹牌墻地專家店在全國范圍內(nèi)相繼落成，進(jìn)一步完善品牌網(wǎng)點(diǎn)布局；鷹牌墻地專家賦能小組開啟全國巡回培訓(xùn)；

11月，鷹牌集團(tuán)召開2022年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會議，并啟動(dòng)鷹牌墻地專家秋冬季全國招商；

……

作為一個(gè)擁有48年歷史的品牌，鷹牌不僅擁有合作30年的經(jīng)銷商，而且服務(wù)一個(gè)家庭兩代消費(fèi)者的案例比比皆是。因此，在行業(yè)里也流傳著這樣一句話：“父子兩代經(jīng)營鷹牌，子孫三代選用鷹牌” 。這無疑是廣大客戶朋友對鷹牌的認(rèn)可與信賴。鷹牌始終以匠心精神、匠心工藝生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品，也正因如此，才能讓“很多年以后，我還選鷹牌”的良好口碑真真切切地深入人心。

過去，很多人選擇鷹牌是出于一種情懷、一種品質(zhì)、一種信任，在天安新材入駐鷹牌后，他們選擇鷹牌的理由已經(jīng)變得有所不同。吳啟超表示，當(dāng)下，消費(fèi)群體在不斷變化，消費(fèi)者要的不再是一片磚，而是一個(gè)解決方案，經(jīng)銷商要的也一定不是那片磚，而是一種模式，是一份在未來還可以永續(xù)發(fā)展的事業(yè)。未來很多年以后，二代三代還選擇鷹牌，肯定是選擇鷹牌的與眾不同，選擇鷹牌的創(chuàng)新，選擇的是對鷹牌未來的一種把握。選擇鷹牌，就是選擇未來。