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2022年的最后一個(gè)月，連續(xù)三年的疫情防控出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折，優(yōu)化疫情防控措施的出臺(tái)或?qū)?dòng)家居建材行業(yè)回暖。目前，多方信息均顯示，隨著消費(fèi)信心的逐漸增強(qiáng)，2023年家居建材市場(chǎng)將迎來(lái)需求釋放。在此背景下，瓷磚品牌該如何提前部署2023年戰(zhàn)略？

近期，陶瓷行業(yè)多個(gè)品牌通過(guò)召開年終會(huì)議的形式，對(duì)外透露了接下來(lái)的戰(zhàn)略方向。

冠珠瓷磚

延續(xù)“美好”的品牌基因

1月5日，2022年度冠珠瓷磚經(jīng)銷商線上年終會(huì)議正式召開。會(huì)上，新明珠集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理鄧勇表示，2023年的市場(chǎng)將迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇，冠珠將堅(jiān)定集團(tuán)“智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+、品牌升級(jí)、管理升級(jí)”的“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)品牌升級(jí)、產(chǎn)品迭代、渠道變革，打造具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、更高附加值的企業(yè)。

據(jù)了解，2023年，冠珠將延續(xù)“美好”的品牌基因，以“為愛，方見美好”為主題，詮釋品牌價(jià)值，從中國(guó)人的家到中國(guó)人的情，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的鏈接，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。在品牌上提出以助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、提升門店形象、強(qiáng)化產(chǎn)品推廣、加強(qiáng)客戶賦能四大維度為行動(dòng)綱要；在產(chǎn)品上立足美與健康的主旋律，全新推出華珍系列巖板以及抗菌巖板兩大系列新品。此外，冠珠還推出了2023年度終端門店SI標(biāo)準(zhǔn)，提升門店建設(shè)效率與坪效；切實(shí)落地“金冠服務(wù)”，從門店氛圍布置、服務(wù)有專家、鋪貼有標(biāo)準(zhǔn)三大方面完善服務(wù)體系建設(shè)。

東鵬瓷磚

夯實(shí)6大基本功，發(fā)育2大能力

1月5日，“厚植深耕 韌性生長(zhǎng)”— 2023東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)于東鵬總部隆重舉行。會(huì)上，東鵬控股董事長(zhǎng)兼總裁何新明表示，人們對(duì)美好生活的向往不會(huì)變，追求更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，更低的成本這一商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯不會(huì)變。希望廠商同心，眾志成城，砥礪奮進(jìn)，一起朝著“百年企業(yè)，世界東鵬”的愿景，再創(chuàng)新的輝煌。

東鵬控股執(zhí)行總裁兼瓷磚事業(yè)部總裁何穎在會(huì)上提出，2023年，東鵬將持續(xù)夯實(shí)6大基本功，圍繞渠道發(fā)展、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈升級(jí)、質(zhì)量管理、數(shù)字化建設(shè)六大主線，深耕客戶，擁抱數(shù)字化，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)再提速；積極發(fā)育2大能力，全面升級(jí)“東鵬裝到家”服務(wù)，以服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化致力為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的空間交付解決方案；同時(shí)發(fā)揮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“1+N”產(chǎn)品組合提升全案設(shè)計(jì)和交付能力，以產(chǎn)品和服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)升級(jí)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，全面構(gòu)建“美好空間，煥新生活”的用戶心智。

鷹牌陶瓷

從材料供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變

2022年12月31日，2023年鷹牌營(yíng)銷中心營(yíng)銷規(guī)劃會(huì)議在鷹牌總部成功召開。會(huì)上，鷹牌營(yíng)銷中心的營(yíng)銷規(guī)劃發(fā)布，明確了2023年鷹牌營(yíng)銷中心的工作目標(biāo)及行動(dòng)綱要。

天安新材/鷹牌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超提出，2023年，鷹牌集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃將重點(diǎn)從材料供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，向家居消費(fèi)數(shù)據(jù)、健康人居品牌、工業(yè)化內(nèi)裝方向發(fā)展。鷹牌實(shí)業(yè)總裁陳賢偉表示，鷹牌將從設(shè)計(jì)、銷售、引流、裝飾四大方面，充分運(yùn)用品牌方向、產(chǎn)品方向、渠道焦點(diǎn)、標(biāo)桿力量擴(kuò)大品牌實(shí)力。其中，在標(biāo)桿力量上，著重建立小城大商、省級(jí)標(biāo)桿、一城多商的機(jī)制，形成多品牌、多品類、多渠道、多客戶融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)陶瓷+大家居雙軌并行。

德利豐巖板家居

全球首發(fā)納米石新物種

2022年12月30日，“預(yù)巖+”德利豐2023年度新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在佛山羅浮宮索菲特酒店隆重舉行。會(huì)上，德利豐全球首發(fā)納米石新物種。德利豐首創(chuàng)納米級(jí)真空研磨工藝，打造出納米級(jí)的粉料粒子。該產(chǎn)品具有“真通體”的特性，具備接近于零的吸水率和滲透率，防污抗菌能力大幅度提升，韌性提升30%可任意裁切、倒角、打磨而不易裂損。

此次會(huì)議還發(fā)布了德利豐2023年品牌戰(zhàn)略。2023年，德利豐全系產(chǎn)品全新升級(jí)采用復(fù)合背網(wǎng)，為終端提供高品質(zhì)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；從超級(jí)品牌、超級(jí)爆品、超級(jí)市場(chǎng)三個(gè)維度讓品牌出圈，通過(guò)新媒體賦能計(jì)劃、開啟德利豐【D-ART.設(shè)想家】全球匠心生活美學(xué)五年計(jì)劃、營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)航計(jì)劃、強(qiáng)基計(jì)劃全面提升品牌影響力。此外，會(huì)上還講解了德利豐交付服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，助力經(jīng)銷商高效優(yōu)質(zhì)交付。

新巖素家居

2023年戰(zhàn)略達(dá)成六大保障

2022年12月30日，「巖出必行·騰飛2023」——新巖素2022年會(huì)盛典隆重舉行。會(huì)上，新錦成集團(tuán)董事長(zhǎng)、新巖素事業(yè)部總裁何成健提出了2023年戰(zhàn)略達(dá)成六大保障：管理思路變革、全面目標(biāo)管理與績(jī)效管理匹配、業(yè)務(wù)組織效能提升、堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持高效高質(zhì)響應(yīng)業(yè)務(wù)模式、持續(xù)迭代中后臺(tái)賦能體系。

據(jù)了解，2023，新巖素將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系，在OEM板塊做訂單補(bǔ)充，交付與加工板塊做服務(wù)落地，同時(shí)協(xié)助工廠實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造體系的標(biāo)準(zhǔn)化；在品牌上，將圍繞新客戶開拓、老客戶提升、產(chǎn)品升級(jí)三大板塊開展工作。

歐文萊瓷磚

發(fā)布第七代符號(hào)產(chǎn)品-時(shí)光盒子

2022年12月28日，歐文萊瓷磚分別舉行了素色瓷磚品類第七代符號(hào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和2022年加盟商年會(huì)，拉開2023年發(fā)展的序幕。

當(dāng)天，歐文萊重磅發(fā)布第七代符號(hào)產(chǎn)品——時(shí)光盒子。歐文萊時(shí)光盒子由逸系、寂系、靜系三大系列構(gòu)成主題產(chǎn)品群，從“視觸一體的肌紋、9種光質(zhì)疊加復(fù)合渲染、色彩更顯中國(guó)浪漫主義情懷”三大價(jià)值點(diǎn)升維消費(fèi)審美需求。此外，2023 年，歐文萊將與單向空間跨界聯(lián)手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)名發(fā)布2023年系列新品；聯(lián)合成立文化研究院，單向空間作為新生活文化觀察者，為歐文萊素色瓷磚新品研發(fā)提供文化內(nèi)容資訊參考。

在歐文萊2022年加盟商年會(huì)上，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武表示，從細(xì)分市場(chǎng)上看，消費(fèi)喜好從亮光向啞光轉(zhuǎn)型，啞光銷售占比將達(dá)到30%-70%，雖然瓷磚總量整體下滑，但是素色啞光品類將持續(xù)大幅增長(zhǎng)。2023年，加盟商需要進(jìn)一步夯實(shí)自身優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)品力、店面體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)性、渠道領(lǐng)先4大優(yōu)勢(shì)，打贏店面形象、老客戶口碑、設(shè)計(jì)師認(rèn)可、高端異業(yè)好評(píng)四場(chǎng)戰(zhàn)役。

金絲玉瑪瓷磚

推出瓷磚高定交付系統(tǒng)

2022年12月26日—27日，“賦能共生·金致未來(lái)”金絲玉瑪2023年品牌戰(zhàn)略峰會(huì)暨大商高峰論壇在佛山隆重舉行。

據(jù)了解，2023年，金絲玉瑪通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新、設(shè)備升級(jí)創(chuàng)作出更多引領(lǐng)行業(yè)、獨(dú)具金絲玉瑪特色的時(shí)尚產(chǎn)品，峰會(huì)發(fā)布了K金星空巖板、K金巖板系列、貝拉微光系列、貝拉柔光系列等新品。與此同時(shí)，金絲玉瑪重磅推出瓷磚高定交付系統(tǒng)，打造從瓷磚產(chǎn)品選擇、到空間的設(shè)計(jì)運(yùn)用，再到施工落地最后完成整體交付的一個(gè)解決瓷磚銷售與服務(wù)的閉環(huán)系統(tǒng)新模式，助力終端成交百萬(wàn)大單。另外，金絲玉瑪全新展廳煥新也將為2023年的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

冠軍磁磚

堅(jiān)持做值得信賴的綠色瓷磚品牌

2023年12月23日，“初心如磐 共筑未來(lái)——冠軍磁磚2022年全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨50周年慶典”在安徽宿州成功召開。此次峰會(huì)發(fā)布了冠軍磁磚2023年春季零售新品，包括1200×2700mm和1200×1600mm規(guī)格巖板、800×2600mm徽派印象、莫蘭迪系列、個(gè)性花片、900×1800mm甄選理石、多規(guī)格產(chǎn)品錦韻系列。

會(huì)上，冠軍磁磚董事總經(jīng)理龍根表示，冠軍磁磚要繼續(xù)堅(jiān)持做值得信賴的綠色瓷磚品牌的初心；回歸用戶思維，圍繞客戶做好深度運(yùn)營(yíng)；堅(jiān)持專業(yè)化、高端化、精品化，不斷精進(jìn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；要自強(qiáng)不息，厚德載物，廠商共筑新未來(lái)。

馬可波羅瓷磚

開啟“雅奢新石代，奢雅新生活”

2022年12月22日，馬可波羅瓷磚2023年經(jīng)銷服務(wù)商年會(huì)隆重召開，全國(guó)馬可波羅瓷磚經(jīng)銷服務(wù)商代表通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式相聚在一起，回顧勇戰(zhàn)激變的2022，共啟勇毅前行的2023。

馬可波羅控股董事長(zhǎng)黃建平在會(huì)上表示，只要馬可波羅人敢字當(dāng)頭、干字發(fā)力，就一定能在不斷挑戰(zhàn)中取得發(fā)展，在攻堅(jiān)克難中成長(zhǎng)壯大，實(shí)現(xiàn)周期跨越，擁抱春暖花開。馬可波羅控股總裁謝悅增回顧總結(jié)了馬可波羅瓷磚2022年“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”第二階段的奮斗碩果，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期變化情況，具體部署馬可波羅瓷磚2023年的營(yíng)銷工作。據(jù)了解，2023年，馬可波羅洞悉國(guó)際潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，將“雅奢”之精髓融入產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，匯聚三大核心技術(shù)，打造馬可波羅“e-stone4.0”，開啟“雅奢新石代，奢雅新生活”。

宏宇陶瓷

發(fā)布簡(jiǎn)奢4.0展示模式

2022年12月20日，2023年宏宇陶瓷經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)在廣東佛山盛大舉行。會(huì)上，宏宇事業(yè)部總經(jīng)理陳永成講解了2023年品牌策略，明確未來(lái)將打造“有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品矩陣，以持續(xù)升級(jí)的專賣店形象提升用戶體驗(yàn)。

此前，宏宇重磅發(fā)布的2023旗艦新品——星紋素奢磚也在會(huì)上亮相，全國(guó)各地經(jīng)銷商輪番拿起磨具，在其磚面用力勁劃，體驗(yàn)新品的強(qiáng)悍性能。據(jù)了解，2023年，宏宇將發(fā)布簡(jiǎn)奢4.0展示模式，未來(lái)通過(guò)展廳建設(shè)的提升和快速推行，將讓宏宇在終端市場(chǎng)上持續(xù)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

新中源陶瓷

發(fā)力三大版塊，提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率

2022年12月20日，新中源陶瓷召開主題為“聚力向未來(lái)”的202線上經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)上回顧了2022年新中源陶瓷營(yíng)銷與品牌建設(shè)情況，并全面部署2023年工作重點(diǎn)。

據(jù)了解，2023年，新中源將發(fā)力“區(qū)域大商經(jīng)營(yíng)、工程整裝渠道開拓、線上下一體化為終端引流”等三大版塊，提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率，多維度拉動(dòng)增量。在產(chǎn)品方面，新中源對(duì)“素（SU）”質(zhì)感系瓷磚全新升級(jí)，新增柔光工藝，逼真的大理石紋，產(chǎn)品觸感更細(xì)致。在營(yíng)銷方面，新中源將在產(chǎn)品、終端形象、品牌傳播、渠道賦能等四個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)，為經(jīng)銷商賦能。

順輝瓷磚·巖板

“瓷磚主材+輔材”營(yíng)銷新模式

2022年12月15日、18日，順輝瓷磚·巖板以沉浸式的線上會(huì)議形式，隆重召開了順輝人大會(huì)暨2022年服務(wù)商年會(huì)，與全國(guó)順輝服務(wù)商總結(jié)盤點(diǎn)2022，全面布署2023。

據(jù)了解，會(huì)上，順輝重磅發(fā)布品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略舉措，聯(lián)合億固集團(tuán)，推出聯(lián)名品牌——億固順輝瓷磚膠，打造“瓷磚主材+輔材”營(yíng)銷新模式，助力終端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。家裝將成長(zhǎng)為順輝服務(wù)商的第一渠道，2023年，順輝將通過(guò)“1+N模式”提前布局家裝渠道。在運(yùn)營(yíng)方面，其提出運(yùn)營(yíng)成交的兩大密碼：順輝五好工程夯實(shí)成交基礎(chǔ)，講好自己的故事，拓展流量入口。此外，會(huì)上還重磅發(fā)布了DDD全芯高定系列、微模具蠟質(zhì)釉2.0、簡(jiǎn)奢系列、追光系列等8大系列新品；2023年以“年輕化+高附加值”為重點(diǎn)，將持續(xù)提升建店效能、優(yōu)化體驗(yàn)，幫助門店更好地撬動(dòng)高端市場(chǎng)。