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人生萬事須自為，跬步江山即寥廓。又一個生機勃勃的春天向我們走來之際，正是扭住發(fā)展之要，踏準(zhǔn)節(jié)奏，馭勢而上之時。

?2月8日，歐文萊第七代符號新品價值營銷特訓(xùn)營（第二期）火熱開啟，近120位加盟商、店長以飽滿向上的積極面貌齊聚歐文萊品牌總部展廳！本次特訓(xùn)營旨在為終端提供快速認(rèn)識、了解歐文萊新品亮點與價值點的實效培訓(xùn)，通過掌握新品價值營銷的策略和方法，助力快速打開思路，推動終端產(chǎn)品銷售的高效發(fā)展。

特訓(xùn)營火線練兵 蓄能市場局面新發(fā)展
△ 歐文萊執(zhí)行總裁 汪加武

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在開營致辭上提到：“2023年相比以往，將會有一個小回升，整體行業(yè)增長預(yù)計在20%左右。但‘蛋糕’不是平均分配的，有多有少，還有可能下滑，因此我們需要去爭取。當(dāng)消費者喜好偏向歐文萊賽道，在這樣的利好年進行爭取，強勢的產(chǎn)品、店面，專業(yè)化團隊，以及基于前面兩點打好基礎(chǔ)的優(yōu)勢渠道，都是關(guān)鍵。”

歐文萊特開二期特訓(xùn)營火線練兵，圍繞產(chǎn)品價值、銷售、推廣等方面展開了專業(yè)特訓(xùn)及配套通關(guān)，為在市場新局面中贏得發(fā)展作準(zhǔn)備。

2023年度新品詳解 刷新核心競爭力上限

一直以來，歐文萊堅持創(chuàng)新發(fā)展，不斷突破屏障瓶頸，研創(chuàng)出具有行業(yè)代表性的特色產(chǎn)品，強化核心競爭力。2023年推出迭代符號產(chǎn)品[時光盒子]，從視覺、觸感到視觸同頻，實現(xiàn)審美進化，滿足新一代個性化消費者對高端品質(zhì)的向往，應(yīng)高階審美而生。

△ 歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理 梁雪青

歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青以“瓷磚行業(yè)當(dāng)下正面臨怎樣的創(chuàng)新難題？”為引入，對歐文萊第七代符號新品創(chuàng)新邏輯及價值進行詳細(xì)解讀。

功能、技術(shù)、藝術(shù)是當(dāng)下評價產(chǎn)品高度的三個維度，他分析總結(jié)道：“行業(yè)的技術(shù)工藝會逐步普及或仿制，角力點在于比誰做得好、誰用得好，最終是追求產(chǎn)品的完整體感。高端產(chǎn)品的表現(xiàn)力不是要工藝的繁復(fù)堆砌，是要恰到好處的精細(xì)。”

在價值塑造上，歐文萊表現(xiàn)出與消費者“需求同頻”的觀察與思考。

新一代個性化消費者，可以說是最懂中國浪漫主義的一屆年輕人，追求自然的詩意和心靈的恬靜，以屏蔽現(xiàn)代城市的躁動和世俗的污染。新生活形態(tài)引發(fā)空間材質(zhì)迭代需求，高階審美需要更超越以往的精細(xì)表現(xiàn)力，人文素養(yǎng)需要更高級情感的意境表達。

歐文萊第七代符號新品[時光盒子]是主題化迭代的完整產(chǎn)品群，視觸一體的肌紋，突破傳統(tǒng)瓷磚的審美死角 ，讓空間更自然生動；9種光質(zhì)疊加復(fù)合渲染，比傳統(tǒng)工藝瓷磚細(xì)節(jié)更立體，視覺舒適又養(yǎng)眼；融合中國寫意手法的簡練設(shè)計，色彩質(zhì)樸厚重，家居氛圍更顯中國浪漫主義情懷。

當(dāng)意大利的精致遇上中國寫意，[時光盒子]在肌紋、光質(zhì)、美學(xué)內(nèi)核方面，完成了差異化的價值創(chuàng)新。

營銷規(guī)劃工作部署 開展更高質(zhì)量終端發(fā)展

正如梁總所言：“高端產(chǎn)品能既高賣，也能大賣。任何一個層階的消費群體，都會有對高端品質(zhì)的向往，一切在于成交的藝術(shù)！”

△ 歐文萊加盟商中心總經(jīng)理 劉穎

歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎復(fù)盤了2022年整體發(fā)展，針對2023營銷部署，以產(chǎn)品見品牌，用新產(chǎn)品破局，帶動店面銷售。他強調(diào)加盟商需要做好以下3項：打造強勢店面，將展示型門店升級為體驗型門店；強化核心渠道，開展推廣活動；激活核心團隊，強化培訓(xùn)。

△ 歐文萊品牌推廣總監(jiān) 文映人

歐文萊品牌推廣總監(jiān)文映人回顧歐文萊符號產(chǎn)品的迭代史，分析超級爆品“歐文萊灰”煉成邏輯，就第一季度新品推廣重點事項，推出2023年新品推廣策略。

△ 歐文萊市場策略經(jīng)理 勞皓天

新品推廣是有策略的，好產(chǎn)品介紹是有規(guī)律的。歐文萊市場策略經(jīng)理勞皓天對歐文萊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分與2023年新品系列構(gòu)成進行了強調(diào)，主要從視覺、觸覺層面梳理了產(chǎn)品價值塑造話術(shù)結(jié)構(gòu)，向參營加盟商傳授新品銷售技巧。

▽ 市場策劃經(jīng)理陳裕文帶領(lǐng)參觀并集中講解

特訓(xùn)營當(dāng)天，參營加盟商一同參觀了歐文萊第三代體驗型門店，體驗[時光盒子]等2023年系列新品。新版本體驗店設(shè)計與日常營銷進行了高度結(jié)合，空間內(nèi)部互相關(guān)聯(lián)，同時融合了新的靜銷力方案，充分考慮終端實際銷售過程中與客戶的交互性以及利用率

在銷售技巧培訓(xùn)和總部展廳參觀集中講解的加持下，新品培訓(xùn)通關(guān)更加融會貫通，得心應(yīng)手。

通過一天的宣講培訓(xùn)和實踐通關(guān)，特訓(xùn)營在學(xué)員們意猶未盡中圓滿收官。參訓(xùn)學(xué)員們紛紛表示，通過本次特訓(xùn)營及時地意識到以往在產(chǎn)品營銷方面的某些不足與誤區(qū)，完善了對于2023年新品的價值認(rèn)知，有效提升了營銷溝通的方法與技巧，非常期待將來有更精彩的線下課程

隨著市場空間越來越擁擠與歐文萊加盟商新一輪窗口期的來臨，拋開企業(yè)品牌產(chǎn)品帶來的市場拉力，終端需要穩(wěn)定的架構(gòu)，具有組織行動力的精細(xì)化運營，培養(yǎng)強大的項目承接能力。本次特訓(xùn)營的開啟，為全國加盟商擼起袖子加油干，開展更高質(zhì)量的營銷工作賦能。

路，不止于期待，行，放眼于未來。新的一年，利刃已出鞘，市場見分曉！