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人生萬事須自為，跬步江山即寥廓。又一個(gè)生機(jī)勃勃的春天向我們走來之際，正是扭住發(fā)展之要，踏準(zhǔn)節(jié)奏，馭勢(shì)而上之時(shí)。

?2月8日，歐文萊第七代符號(hào)新品價(jià)值營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)（第二期）火熱開啟，近120位加盟商、店長(zhǎng)以飽滿向上的積極面貌齊聚歐文萊品牌總部展廳！本次特訓(xùn)營(yíng)旨在為終端提供快速認(rèn)識(shí)、了解歐文萊新品亮點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)的實(shí)效培訓(xùn)，通過掌握新品價(jià)值營(yíng)銷的策略和方法，助力快速打開思路，推動(dòng)終端產(chǎn)品銷售的高效發(fā)展。

特訓(xùn)營(yíng)火線練兵 蓄能市場(chǎng)局面新發(fā)展
△ 歐文萊執(zhí)行總裁 汪加武

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在開營(yíng)致辭上提到：“2023年相比以往，將會(huì)有一個(gè)小回升，整體行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在20%左右。但‘蛋糕’不是平均分配的，有多有少，還有可能下滑，因此我們需要去爭(zhēng)取。當(dāng)消費(fèi)者喜好偏向歐文萊賽道，在這樣的利好年進(jìn)行爭(zhēng)取，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品、店面，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，以及基于前面兩點(diǎn)打好基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)渠道，都是關(guān)鍵。”

歐文萊特開二期特訓(xùn)營(yíng)火線練兵，圍繞產(chǎn)品價(jià)值、銷售、推廣等方面展開了專業(yè)特訓(xùn)及配套通關(guān)，為在市場(chǎng)新局面中贏得發(fā)展作準(zhǔn)備。

2023年度新品詳解 刷新核心競(jìng)爭(zhēng)力上限

一直以來，歐文萊堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，不斷突破屏障瓶頸，研創(chuàng)出具有行業(yè)代表性的特色產(chǎn)品，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。2023年推出迭代符號(hào)產(chǎn)品[時(shí)光盒子]，從視覺、觸感到視觸同頻，實(shí)現(xiàn)審美進(jìn)化，滿足新一代個(gè)性化消費(fèi)者對(duì)高端品質(zhì)的向往，應(yīng)高階審美而生。

△ 歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理 梁雪青

歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁雪青以“瓷磚行業(yè)當(dāng)下正面臨怎樣的創(chuàng)新難題？”為引入，對(duì)歐文萊第七代符號(hào)新品創(chuàng)新邏輯及價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)解讀。

功能、技術(shù)、藝術(shù)是當(dāng)下評(píng)價(jià)產(chǎn)品高度的三個(gè)維度，他分析總結(jié)道：“行業(yè)的技術(shù)工藝會(huì)逐步普及或仿制，角力點(diǎn)在于比誰做得好、誰用得好，最終是追求產(chǎn)品的完整體感。高端產(chǎn)品的表現(xiàn)力不是要工藝的繁復(fù)堆砌，是要恰到好處的精細(xì)。”

在價(jià)值塑造上，歐文萊表現(xiàn)出與消費(fèi)者“需求同頻”的觀察與思考。

新一代個(gè)性化消費(fèi)者，可以說是最懂中國(guó)浪漫主義的一屆年輕人，追求自然的詩意和心靈的恬靜，以屏蔽現(xiàn)代城市的躁動(dòng)和世俗的污染。新生活形態(tài)引發(fā)空間材質(zhì)迭代需求，高階審美需要更超越以往的精細(xì)表現(xiàn)力，人文素養(yǎng)需要更高級(jí)情感的意境表達(dá)。

歐文萊第七代符號(hào)新品[時(shí)光盒子]是主題化迭代的完整產(chǎn)品群，視觸一體的肌紋，突破傳統(tǒng)瓷磚的審美死角 ，讓空間更自然生動(dòng)；9種光質(zhì)疊加復(fù)合渲染，比傳統(tǒng)工藝瓷磚細(xì)節(jié)更立體，視覺舒適又養(yǎng)眼；融合中國(guó)寫意手法的簡(jiǎn)練設(shè)計(jì)，色彩質(zhì)樸厚重，家居氛圍更顯中國(guó)浪漫主義情懷。

當(dāng)意大利的精致遇上中國(guó)寫意，[時(shí)光盒子]在肌紋、光質(zhì)、美學(xué)內(nèi)核方面，完成了差異化的價(jià)值創(chuàng)新。

營(yíng)銷規(guī)劃工作部署 開展更高質(zhì)量終端發(fā)展

正如梁總所言：“高端產(chǎn)品能既高賣，也能大賣。任何一個(gè)層階的消費(fèi)群體，都會(huì)有對(duì)高端品質(zhì)的向往，一切在于成交的藝術(shù)！”

△ 歐文萊加盟商中心總經(jīng)理 劉穎

歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎復(fù)盤了2022年整體發(fā)展，針對(duì)2023營(yíng)銷部署，以產(chǎn)品見品牌，用新產(chǎn)品破局，帶動(dòng)店面銷售。他強(qiáng)調(diào)加盟商需要做好以下3項(xiàng)：打造強(qiáng)勢(shì)店面，將展示型門店升級(jí)為體驗(yàn)型門店；強(qiáng)化核心渠道，開展推廣活動(dòng)；激活核心團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化培訓(xùn)。

△ 歐文萊品牌推廣總監(jiān) 文映人

歐文萊品牌推廣總監(jiān)文映人回顧歐文萊符號(hào)產(chǎn)品的迭代史，分析超級(jí)爆品“歐文萊灰”煉成邏輯，就第一季度新品推廣重點(diǎn)事項(xiàng)，推出2023年新品推廣策略。

△ 歐文萊市場(chǎng)策略經(jīng)理 勞皓天

新品推廣是有策略的，好產(chǎn)品介紹是有規(guī)律的。歐文萊市場(chǎng)策略經(jīng)理勞皓天對(duì)歐文萊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分與2023年新品系列構(gòu)成進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，主要從視覺、觸覺層面梳理了產(chǎn)品價(jià)值塑造話術(shù)結(jié)構(gòu)，向參營(yíng)加盟商傳授新品銷售技巧。

▽ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理陳裕文帶領(lǐng)參觀并集中講解

特訓(xùn)營(yíng)當(dāng)天，參營(yíng)加盟商一同參觀了歐文萊第三代體驗(yàn)型門店，體驗(yàn)[時(shí)光盒子]等2023年系列新品。新版本體驗(yàn)店設(shè)計(jì)與日常營(yíng)銷進(jìn)行了高度結(jié)合，空間內(nèi)部互相關(guān)聯(lián)，同時(shí)融合了新的靜銷力方案，充分考慮終端實(shí)際銷售過程中與客戶的交互性以及利用率

在銷售技巧培訓(xùn)和總部展廳參觀集中講解的加持下，新品培訓(xùn)通關(guān)更加融會(huì)貫通，得心應(yīng)手。

通過一天的宣講培訓(xùn)和實(shí)踐通關(guān)，特訓(xùn)營(yíng)在學(xué)員們意猶未盡中圓滿收官。參訓(xùn)學(xué)員們紛紛表示，通過本次特訓(xùn)營(yíng)及時(shí)地意識(shí)到以往在產(chǎn)品營(yíng)銷方面的某些不足與誤區(qū)，完善了對(duì)于2023年新品的價(jià)值認(rèn)知，有效提升了營(yíng)銷溝通的方法與技巧，非常期待將來有更精彩的線下課程

隨著市場(chǎng)空間越來越擁擠與歐文萊加盟商新一輪窗口期的來臨，拋開企業(yè)品牌產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)拉力，終端需要穩(wěn)定的架構(gòu)，具有組織行動(dòng)力的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)強(qiáng)大的項(xiàng)目承接能力。本次特訓(xùn)營(yíng)的開啟，為全國(guó)加盟商擼起袖子加油干，開展更高質(zhì)量的營(yíng)銷工作賦能。

路，不止于期待，行，放眼于未來。新的一年，利刃已出鞘，市場(chǎng)見分曉！