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商戶撤租、關店、債務壓力大、建發(fā)入主、重組董事會......紅星美凱龍的經營陰霾仍未消散。近日，南昌紅星美凱龍全球家居廣場有限公司貼出了一紙公告。公告稱，紅星美凱龍南昌紅谷灘商場將于今年2月18日18:00正式停止營業(yè)，同時紅星美凱龍店招計劃也于同日摘除。據了解，僅2022年前三季度，紅星美凱龍就已關閉了7家商場。

此前，建發(fā)股份“鯨吞”紅星美凱龍的消息，可謂是一石激起千層浪，在業(yè)內引起不少猜測。原紅星美凱龍的實控人車建新表示走到“這一步”主要因為這四點：第一是來自疫情的影響；第二是房地產調控，導致中國整個地產業(yè)“硬著陸”；第三是宏觀層面，不少企業(yè)的債務暴雷；第四，融資成本高，融資成本高企是紅星美凱龍面臨資金鏈危機的重要原因之一。

但不少行業(yè)人士認為車建新所談的四點原因都是外部原因，大部分與房地產行業(yè)相關的企業(yè)都受到這些因素的影響，而其內部的經營管理才是更加致命的。

大批商戶退租！
多家委管商場被關閉

近日，南昌紅星美凱龍全球家居廣場有限公司宣布，紅星美凱龍南昌紅谷灘商場將于2月18日18:00正式停止營業(yè)，同時紅星美凱龍店招計劃于同日摘除。據了解，該賣場經營狀況不佳，在2022年5月多次傳出“220余家門店8次'被停業(yè)”、“南昌紅星美凱龍商場頻繁斷電引質疑”等問題。

圖片來源：觀南昌360

多家賣場的倒閉背后難以掩蓋的是紅星美凱龍經營管理的困局。高昂的經營成本和持續(xù)低迷的客流讓大批經銷商逃離傳統家居賣場，而強制斷電、增收費用、管理標準不一等問題的出現更是雪上加霜。

近日，高坪區(qū)紅星美凱龍部分商家拉起了橫幅抗議，橫幅內容為：“紅星不顧商戶死活！強制斷電”。據了解，商戶被強制斷電導致無法營業(yè)，所以部分商戶拉起了橫幅抗議。

早在2021年3月，柳州紅星美凱龍40多家商戶聯名上書柳州市柳南區(qū)政府，痛斥紅星美凱龍的“三宗罪”：無故增加公攤面積、無理由增加物業(yè)費、強行調場，不服者被踢出商場。

據陶城報報道，紅星美凱龍的租金水平往往比當地普通建材、家居賣場高出2-3倍。與此同時，賣場的公攤面積也很高，一瓷磚經銷商指出，當地紅星美凱龍的租金單價為180-260元/㎡，但公攤占比高達56%，折算下來一平方租金超400塊錢。

另外，紅星美凱龍對“委管商場”與“自營商場”的管理標準不一，曾出現“自營商場”的工作人員去“委管商場”挖商戶，其中有一家品牌商戶因不同意遷移到“自營商場”開店，而被“踢”出紅星美凱龍。

這種種原因導致不少“委管商場”慘淡收場。紅星美凱龍公布的財報顯示，截至2022年9月30日，紅星美凱龍經營了94家“自營商場”，279家“委管商場”，2022年前三季度，紅星美凱龍關閉了7家商場，分別包括1家“自營商場”和6家“委管商場”。而2021年的情況更加嚴重，2021年底紅星美凱龍經營了95家“自營商場”，278家“委管商場”，2021年關閉商場15家，其中1家為“自營商場”，14家為“委管商場”。其“委管商場”的關閉率遠高于“自營商場”。

大型家居賣場不吃香？
紅星美凱龍們該何去何從

2月15日，中國建材流通協會發(fā)布2023年1月全國建材家居景氣指數及規(guī)模以上建材家居賣場銷售情況。數據顯示，全國建材家居景氣指數(BHI)1月份為95.62，環(huán)比上漲6.69點，同比下跌10.37點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲9.15%，同比下跌21.10%。

從去年11月起，全國建材家居景氣指數就在穩(wěn)步上升，但家居賣場卻仍是“空城”。中陶君走訪發(fā)現，開年后佛山居然之家的客流量雖然較之前稍微有所增加，但仍十分冷清，門店里的顧客寥寥無幾。

如今線下體驗、線上購買成了潮流，因此消費者更愿意去體驗感更好的家居賣場，例如宜家推出各種美食優(yōu)惠，以增加客流。但業(yè)內人士表示，即使吸引了消費者前往賣場，他們會更傾向于在線上購買，因為價格更低廉。而這也導致了越來越多的商家不愿意入駐大型家居賣場。《2022年建材家居市場發(fā)展現狀調研報告》顯示，近48.08%賣場表示，招商一線品牌入駐是當前主要困難。

對于陶企而言，由于瓷磚的特殊性，消費者的線下體驗尤為重要，沒辦法完全依賴抖音、小紅書等線上渠道來售賣。為了解決成本高企，不少陶企發(fā)布了社區(qū)門店計劃。

2021年7月，東鵬宣布成立「鵬住」生活服務品牌，鵬住的定位以社區(qū)店的形式，分布在社區(qū)里或周邊商圈，為用戶整裝、局裝、翻新等以多產品、多業(yè)態(tài)整合服務；

鷹牌陶瓷于2021年12月推出整裝局部改造品牌鷹牌改造家，同樣是以社區(qū)店的形式。

此外，也有一些瓷磚經銷商通過自建建材館來招攬客流。一位來自無錫的瓷磚經銷商投資建造了一棟建材館，他表示，相比入駐大型家居建材賣場，自建建材館的營業(yè)時間較為靈活，而且如今的賣場租金成本日益攀升，打造建材館可以攤銷不少經營成本。

部分行業(yè)人士認為，紅星、居然等賣場的品牌專賣店的銷售方式在快速沒落，因為“高投入、低收益”的生意已經不吃香了，“低成本、高收益”的創(chuàng)業(yè)模式才是大家迫切的需求，而社區(qū)場景是一個藍海市場，因為老房改造的需求會越來越旺盛。

而中國建筑材料流通協會會長秦占學表示：“這種受市場及疫情影響下走出的模式，并不會成為普遍。”在他看來，商戶出走到社區(qū)、商超更多是一個權宜之計，難以形成氣候。一方面，由于家居產品自身屬性限制，“酒香也怕巷子深”，同時難以滿足消費者的一站式需求，大型賣場則發(fā)揮了集中力量辦大事的作用；而另一方面，雖然社區(qū)小店更容易獲客，但同樣要擔負不低的租金。

傳統家居賣場的商業(yè)模式受到沖擊，在四面楚歌之下，紅星美凱龍們也在尋求改變，以挽回頹勢。

“雙11”期間，紅星美凱龍布局“同城雙場景直播”，運用直播技術將全國400+家居商場、千名家裝設計師、萬名金牌導購“搬到”直播間，并打造出利用直播間線上客資引導，線下賣場商品售賣的模式；

居然之家快速建立自己的私域流量池，深耕線上流量建設，通過線上多渠道流量建設精準賦能線下賣場及商戶；

富森美則與國內外數十家智能家居品牌和平臺達成合作，持續(xù)優(yōu)化品牌結構和場景體驗，推進全屋智能建設。

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有業(yè)內人士直言，傳統家居大賣場的優(yōu)勢已經不復存在了，如果陶企只盯著家居賣場，大概率是“死路”一條。即使疫情防控放開，家居大賣場也無法回到往日的輝煌，在這三年里，線上銷售模式已趨于成熟，加上家居大賣場的租金高、費用多、服務能力弱，向經銷商收取各種費用的盈利模式已經難以為續(xù)了。