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2月28日，2023年巖板領(lǐng)域首場(chǎng)大型思想大會(huì)——2023中國巖板思想大會(huì)暨第三屆“金巖獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典成功舉行。此次活動(dòng)以“重塑”為主題，邀請(qǐng)多位泛家居和陶瓷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席，聚焦行業(yè)先鋒思想，為突破當(dāng)下巖板發(fā)展困境提供啟示、打開思路。

值得一提的是，為了將活動(dòng)辦成思想盛宴和交流舞臺(tái)，主辦方特意在嘉賓分享間隙設(shè)置了兩輪互動(dòng)，由主持人光子與中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)鄒思進(jìn)共同主持，邀請(qǐng)臺(tái)下嘉賓、品牌代表、經(jīng)銷商分享和交流觀點(diǎn)，從而聚焦巖板行業(yè)痛點(diǎn)問題，探討如何干好巖板的下半場(chǎng)。

互動(dòng)環(huán)節(jié)圍繞當(dāng)下巖板品牌最關(guān)心的六個(gè)問題展開，參與嘉賓各抒己見，金句頻出，碰撞出了許多值得巖板人思考的觀點(diǎn)。下面，中陶君帶大家一起回顧一下。

*以下部分品牌的代表發(fā)言僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表品牌立場(chǎng)

巖板第一問：巖板走品牌化路線，企業(yè)應(yīng)該如何打造品牌？

①成立獨(dú)立的巖板子品牌；

②加入原有的瓷磚品牌中；

③針對(duì)各渠道成立多品牌。

對(duì)于這個(gè)問題，意大利嘉尼亞瓷磚代表黃妙麗認(rèn)為，如果陶瓷企業(yè)要做巖板，加入原有瓷磚品牌更加穩(wěn)妥。

原因有三：第一，用戶的消費(fèi)習(xí)慣、意識(shí)是固化的，很難接受新鮮事物。對(duì)于陶瓷企業(yè)來說，如果成立新的巖板品牌，重新培育、搶占消費(fèi)者的認(rèn)知和心智需要很長一段時(shí)間；第二，單獨(dú)做巖板品牌，團(tuán)隊(duì)、營銷、推廣等一些成本投入很大，市場(chǎng)成本很高。第三，巖板與瓷磚的很多標(biāo)準(zhǔn)具有非常大的差別，一個(gè)新團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)巖板品類，在產(chǎn)品研發(fā)上需要付出很大的精力，有一個(gè)試水的過程。

巖板第二問：巖板瓷磚化、瓷磚巖板化哪個(gè)才是行業(yè)的真正趨勢(shì)？

①巖板瓷磚化；

②瓷磚巖板化；

③都不是。

對(duì)此，歐文萊精品巖板代表文映人表示，歐文萊自2020年創(chuàng)立了歐文萊精品巖板，在品牌內(nèi)部其實(shí)定位為巖板瓷磚化，在終端布局上會(huì)將瓷磚、巖板結(jié)合設(shè)立綜合體驗(yàn)店。

這樣一來，品牌在面向終端市場(chǎng)時(shí)采用的是巖板瓷磚化的銷售，部分有品質(zhì)追求的消費(fèi)者可以選擇巖板，而一些剛需用戶則可以選擇規(guī)格合適的瓷磚。同時(shí)，門店展示同樣是瓷磚、巖板的綜合設(shè)計(jì)，在定位上則是相通的，歐文萊堅(jiān)持做素色，巖板與瓷磚只是規(guī)格不同。

巖板第三問：根據(jù)目前巖板的行情，繼續(xù)投入是否還能有回報(bào)？

①仍然是藍(lán)海，發(fā)展前景較好；

②已經(jīng)是紅海，應(yīng)該及時(shí)止損；

③是個(gè)未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。

在該問題上，新明珠巖板代表王建邦選擇觀點(diǎn)①。他表示，新明珠目前投產(chǎn)了10條900×1800mm及以上規(guī)格的巖板線，日產(chǎn)能10萬㎡。從企業(yè)代表的角度來看，“巖板是藍(lán)海”是必然的。

另外，剛剛蒙總（巖板行業(yè)資深專家蒙政強(qiáng)）在分享時(shí)提到，巖板有一些隱性成本，導(dǎo)致很難大面積推廣。其實(shí)，我們可以回看家電行業(yè)，當(dāng)時(shí)空調(diào)買到4000元，只有非常高端的一部分人群才能消費(fèi)。而當(dāng)社會(huì)生活水平、消費(fèi)水平上升以后，空調(diào)賣到1000~2000元，空間市場(chǎng)飽和度瞬間從500萬變成了3000萬。

對(duì)標(biāo)家電行業(yè)看巖板，王建邦認(rèn)為，當(dāng)下巖板市場(chǎng)飽和只是暫時(shí)性的，隨著巖板交付服務(wù)和巖板產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，巖板未來還會(huì)釋放出很大的市場(chǎng)空間。因此，瓷磚巖板化是我們認(rèn)定的一個(gè)方向。

現(xiàn)在大部分人應(yīng)該都能從終端感受到一個(gè)變化，瓷磚門店展示很少用800×800mm，主要展示900×1800mm以上的規(guī)格。巖板，既代表了行業(yè)認(rèn)定的一個(gè)趨勢(shì)，也代表了一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，目前只是有一個(gè)小周期的回落，未來還是藍(lán)海，發(fā)展前景是比較好的。

巖板第四問：瓷磚經(jīng)銷商如果要做巖板，應(yīng)該怎么做？

①單獨(dú)建設(shè)專業(yè)的巖板展廳；

②作為瓷磚門店的新增品類。

對(duì)于這一問題，作為馬可波羅的經(jīng)銷商，李小超以自身經(jīng)歷為例作出了解答。他認(rèn)為，經(jīng)銷商賣巖板，把它作為瓷磚門店的新增品類效果更好。其實(shí)，李曉超自身也做過兩方面的嘗試，一方面是與第三方合作做巖板定制或深加工產(chǎn)品，另一方面則是組建獨(dú)立的巖板展廳。最終，反響更好的是布局深加工巖板品類或大規(guī)格巖板展示，而全巖家居館在銷售效果、客群接受程度上存在一定的問題。

巖板第五問：瓷磚經(jīng)銷商賣巖板，加工和交付要如何實(shí)現(xiàn)？

①經(jīng)銷商主導(dǎo)，投建或合作加工廠；

②廠家主導(dǎo)，由加工中心統(tǒng)一加工。

對(duì)此，包清貼創(chuàng)始人姚水平提出了新的觀點(diǎn)，那就是根據(jù)廠家和經(jīng)銷商的實(shí)際情況去實(shí)踐。他表示，一些品牌在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)銷商很密集，那廠家就可以主導(dǎo)建立加工交付中心。目前也有一些經(jīng)銷商有意識(shí)自己投建加工廠，和當(dāng)?shù)馗鞔蟠纱u品牌的經(jīng)銷商合作，為其提供加工、運(yùn)輸、安裝等服務(wù)。整體而言，做巖板誰來組建加工中心，主要視廠家的網(wǎng)點(diǎn)布局、銷售規(guī)劃情況而定。

巖板第六問：未來巖板應(yīng)該走高端路線還是大眾路線？

①堅(jiān)持高端路線，從成品的效果上體現(xiàn)價(jià)值；

②降低成本走大眾路線，讓更多人用得起巖板。

作為室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的專家，好學(xué)圈傳媒創(chuàng)始人鄭壽生對(duì)該問題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。他表示，走高端路線的材料，一般來說材質(zhì)效果、空間應(yīng)用、成品服務(wù)效果更好。巖板的很多特性決定了其今后會(huì)走高端路線，或者成品效果更好的方向。從空間應(yīng)用角度來看，他更支持觀點(diǎn)①——走高端路線。因?yàn)閹r板本身對(duì)材質(zhì)設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)等要求更高，其應(yīng)用效果才能凸顯價(jià)值。如果走大眾路線的話，勢(shì)必會(huì)降低品質(zhì)，不適合大空間應(yīng)用。

對(duì)此，新引擎巖板總經(jīng)理?xiàng)罱鼙磉_(dá)了不同的看法。他認(rèn)為，這個(gè)答案沒有對(duì)與錯(cuò)。巖板為什么誕生？這個(gè)問題才是源頭。到目前為止，巖板價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得“一塌糊涂”，有些人說要生存，就做差異化，往高端來做。但從整個(gè)中國市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來看，中低價(jià)位產(chǎn)品流量又非常高。因此，這個(gè)問題應(yīng)該取決于創(chuàng)始人對(duì)自己的品牌或?qū)ζ髽I(yè)的定位，這是最重要的。